中國(guó)廈門(mén)中秋博餅節(jié)日是個(gè)比春節(jié)還熱鬧的傳統(tǒng)文化節(jié)日,以下博餅活動(dòng)方案僅供參考,您可以跟據(jù)您所需的配制獎(jiǎng)品。
蘋(píng)果電腦產(chǎn)品送禮博餅首選。
時(shí)尚科技界最具代表性的產(chǎn)品,華而不貴??晒┧投Y的型號(hào)品名[iPhone4、iPad2、Touch4、Shuffle、MacBook Air超薄筆記本、MacBookPro蘋(píng)果筆記本、iMac21.5英寸、27英寸一體式商用家用電腦適合別墅,私人會(huì)所、等。
中秋博餅活動(dòng)方案一;
狀元1個(gè) iPad2 WiFi 16G黑色/白色 3980
對(duì)堂2個(gè) iPad Touch4 8G 1798
三紅4個(gè) iPod Shuffle2G種色色 398
四進(jìn)8個(gè) iPod 耳機(jī)298兼容3.5標(biāo)準(zhǔn)音頻接口
二舉16個(gè)其它獎(jiǎng)品
一秀32個(gè)其它獎(jiǎng)品
中秋博餅活動(dòng)方案二;
狀元1個(gè) iPhone4 16G黑色 4999
對(duì)堂2個(gè) iPad2 WiFi 16G黑色/白色 3980
三紅4個(gè) iPad Touch4 8G 1798
四進(jìn)8個(gè) iPod Shuffle2G種色色 398
二舉16個(gè)iPod 耳機(jī)298兼容3.5標(biāo)準(zhǔn)音頻接口
一秀32個(gè)其它獎(jiǎng)品
中秋博餅活動(dòng)方案三;
狀元1個(gè) 蘋(píng)果筆記本MacBookPro MC700CH/A 8980
對(duì)堂2個(gè) iPad2 WiFi 64G黑色/白色 5288
三紅4個(gè) iPad2 WiFi 16G黑色/白色 3980
四進(jìn)8個(gè) iPod Touch4 32G 2398
二舉16個(gè)iPad Touch4 8G 1798
一秀32個(gè)iPod Shuffle2G種色色 398
中秋博餅活動(dòng)方案四;
狀元1個(gè) MacBook Pro蘋(píng)果筆記本 MC723CH/A 16988
對(duì)堂2個(gè) iMac 27"蘋(píng)果一體機(jī) MC814CH/A 15498
三紅4個(gè) iPad2 WiFi 64G黑色/白色 5288
四進(jìn)8個(gè) iPod Touch4 32G 2398
二舉16個(gè)iPad2 WiFi 16G黑色/白色 3980
一秀32個(gè)iPad Touch4 8G 1798
中秋博餅活動(dòng)方案五;
狀元1個(gè) MacBook Pro 17"蘋(píng)果筆記本 MC725CH/A 18998
對(duì)堂2個(gè) iMac 27"蘋(píng)果一體機(jī) MC813CH/A 12998
三紅4個(gè) iPhone4 32G蘋(píng)果手機(jī)5999
四進(jìn)8個(gè) iPhone4 16G蘋(píng)果手機(jī)4999
二舉16個(gè)iPad2 WiFi 16G黑色/白色 3980
一秀32個(gè)iPad Touch4 32G 2398
廈門(mén)永美蘋(píng)果:3880190、2219861
你好,以下促銷(xiāo)資料供你參考: 一、活動(dòng)背景: 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。
我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。 二、促銷(xiāo)目標(biāo): 1。
以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。 3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。 5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。 三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析: (一)宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。
企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 宏觀(guān)環(huán)境因素主要有: 1。
人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。 2。
經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。 3。
社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。 (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要,贏(yíng)得消費(fèi)者的信賴(lài),才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1。消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。
中秋送禮,親戚朋友走訪(fǎng)等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo) 2。消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。 3。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。 4。
消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。 (三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤(rùn)。
1。競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2。競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。
3。競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。
4。競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析 1。資源:能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2。競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。
3。物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。
4。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
四.廣告分析: 1。廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2。廣告費(fèi)用:1000元 3。
廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,增加銷(xiāo)售量。 4。
廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單 5。廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化! 五、具體促銷(xiāo)方案: 1。
人員推銷(xiāo) 針對(duì)稻香村月餅通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)、柜臺(tái)推銷(xiāo)、會(huì)議推銷(xiāo)等形式的人員推銷(xiāo)基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo);通過(guò)組織參加展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷(xiāo);通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷(xiāo)售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷(xiāo)。
2。超市促銷(xiāo) 在保定市四所大型超市促銷(xiāo),選擇專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域,具體如下 活動(dòng)第一天買(mǎi)夠100元,憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買(mǎi)夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買(mǎi)夠200元,憑購(gòu)物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包,買(mǎi)一箱(50盒)送10盒,贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
買(mǎi)夠100元憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng),17% 中獎(jiǎng)概率,中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。 3。
宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方 4。報(bào)紙 選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳 六、部門(mén)協(xié)調(diào)工作: 一、部門(mén)分組情況: 促銷(xiāo)組: 組長(zhǎng):銷(xiāo)售部副經(jīng)理 組員:銷(xiāo)售部成員 宣傳工作組: 組長(zhǎng):廣告部副經(jīng)理 組員:廣告部成員 貨物采購(gòu)工作組、促銷(xiāo)工作組: 組長(zhǎng):采購(gòu)部副經(jīng)理 組員:采購(gòu)部成員 貨物配送組、余貨處理工作組: 組長(zhǎng):配送部副經(jīng)理 組員:配送部成員 安保應(yīng)急小組:組長(zhǎng):安監(jiān)部副經(jīng)理 組員:安監(jiān)部成員 總結(jié)工作組:組長(zhǎng):辦公室副主任 組員:辦公室成員 二、各職能小組及分工: 1、宣傳工作組:促銷(xiāo)的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé),包括前期的廣告宣傳工作,活動(dòng)時(shí)期的促銷(xiāo)工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。
2、貨物采購(gòu)工作組:促銷(xiāo)產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組成采購(gòu)工作組負(fù)責(zé),貨物采購(gòu)。
一、活動(dòng)背景:
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷(xiāo)目標(biāo):
1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“XXX月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。
三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析:
(一)宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀(guān)環(huán)境因素主要有:
1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要,贏(yíng)得消費(fèi)者的信賴(lài),才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“XXX月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪(fǎng)等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,XXX月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“XXX月餅”有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤(rùn)。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。
4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),在渠道銷(xiāo)售中運(yùn)用的較多,主要有“新品上市品鑒會(huì)”、“節(jié)日客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)”、“xx節(jié)日促銷(xiāo)供貨會(huì)”等等。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的目的不同,自然會(huì)議主題也有所不同,這里主要針對(duì)“節(jié)日促銷(xiāo)供貨會(huì)”進(jìn)行闡述。 供貨會(huì),原先只是廠(chǎng)家在搞,現(xiàn)在一些大型的經(jīng)銷(xiāo)商也在搞, 包括一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批也在搞,結(jié)果是費(fèi)用逐漸增加,現(xiàn)場(chǎng)訂貨卻不理想,現(xiàn)象是“來(lái)了滿(mǎn)桌吃飯的,走了沒(méi)有訂貨的”,在這種情況下所有想搞訂貨會(huì)的廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商是越來(lái)越慎重,對(duì)促銷(xiāo)供貨會(huì)這種銷(xiāo)售形式是既愛(ài)又恨。
現(xiàn)場(chǎng)訂貨量的降低可能有多方面的原因,比如:客戶(hù)到會(huì)率較低、會(huì)場(chǎng)沒(méi)有氣氛、會(huì)議流程趨于俗套,客戶(hù)沒(méi)有新鮮感、獎(jiǎng)品設(shè)置 不合理或不新穎、會(huì)議組織不到位等等。 但促銷(xiāo)供貨會(huì),有它不可比擬的優(yōu)勢(shì):⑴可以對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體,進(jìn)行集中的品牌灌輸和促銷(xiāo)政策解讀,降低溝通成本;⑵可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛,利用目標(biāo)客戶(hù)群體的趨利和賭博心理,進(jìn)行深入挖掘,誘導(dǎo)客戶(hù)訂貨機(jī)率,增加現(xiàn)場(chǎng)訂貨量。
一場(chǎng)成功的訂貨會(huì),一定是組織到位、宣傳到位、發(fā)動(dòng)客戶(hù)到位的訂貨會(huì)。主要有以下操作要點(diǎn): 一、促銷(xiāo)政策的制定: 原則一、促銷(xiāo)嘛就要比平時(shí)力度大,而且要過(guò)期無(wú)效,以此培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂貨,假如客戶(hù)知道會(huì)議過(guò)后也能享受會(huì)議政策,他就有可能不到; 原則二、促銷(xiāo)政策大小戶(hù)都要照顧,因?yàn)橛嗀浟啃〉目蛻?hù)可能是新客戶(hù),先少量訂貨試銷(xiāo),促銷(xiāo)組合金額過(guò)大或抽獎(jiǎng)資格門(mén)檻過(guò)高,就有可能把這些新客戶(hù)擋在門(mén)外,減小市場(chǎng)增量機(jī)會(huì); 二、訂貨會(huì)時(shí)間的選擇: 節(jié)日促銷(xiāo)供貨會(huì)具有時(shí)間的限制,比如端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等,這些節(jié)日到來(lái)之前,所有的廠(chǎng)家都會(huì)搞訂貨會(huì),誰(shuí)開(kāi)在前面,誰(shuí)就占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
所以一定要開(kāi)在別的廠(chǎng)家之前。二是要盡量避開(kāi)星期六、星期天,還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期(縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)要特別注意),因?yàn)殚_(kāi)在其他廠(chǎng)家之前可以有效擠壓客戶(hù)的訂貨資金和倉(cāng)庫(kù),從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
而避開(kāi)禮拜天,可以減少無(wú)效無(wú)關(guān)人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng),特別是小孩(在北方客戶(hù)帶孩子參會(huì)很普遍),正好相反,避開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期,可以增加目標(biāo)客戶(hù),特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會(huì)率,因?yàn)樵谵r(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷(xiāo)售增加的好機(jī)會(huì),他們一般不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì),而去參加你的訂貨會(huì)。 三、請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放: 用請(qǐng)?zhí)姆绞酵ㄖ蛻?hù)參加會(huì)議,一來(lái)比較正式,二來(lái)明確會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)(什么時(shí)間,陽(yáng)歷什么日期,農(nóng)歷什么日期,在什么酒店),三者可以憑請(qǐng)?zhí)?,減少閑雜人員入場(chǎng);請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放一定要在會(huì)議日期的前一個(gè)星期內(nèi),發(fā)放完成到位,時(shí)間越短越好,以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到請(qǐng)?zhí)崆罢匍_(kāi)會(huì)議。
在發(fā)放請(qǐng)?zhí)麜r(shí)盡可能向客戶(hù)解釋促銷(xiāo)政策,這樣可以減少會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的訂貨時(shí)間,還可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)解釋政策人員不足的問(wèn)題。但促銷(xiāo)政策盡可能不要留給客戶(hù)。
最好帶著訂貨單下去發(fā)請(qǐng)?zhí)?,把?huì)場(chǎng)的工作提前做。 請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)有關(guān),一般來(lái)說(shuō)預(yù)計(jì)200人到位,那么請(qǐng)?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300—400份。
(另外在會(huì)議的前一天,一定要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)電話(huà)回訪(fǎng)確定實(shí)際到會(huì)人數(shù),特別核心客戶(hù)回訪(fǎng)) 四、現(xiàn)場(chǎng)人員組織和安排 在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無(wú)空白點(diǎn)、無(wú)交叉點(diǎn)”,包括誰(shuí)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)政策解讀、誰(shuí)負(fù)責(zé)開(kāi)票、誰(shuí)負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、誰(shuí)負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)的溝通協(xié)調(diào)、誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶(hù)投訴、誰(shuí)負(fù)責(zé)后勤保障(即客戶(hù)就餐的時(shí)間安排、煙酒飲料物品的控制等)、誰(shuí)負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件等等。 根據(jù)訂貨會(huì)的規(guī)模不同,人員安排也有所不同,一般來(lái)說(shuō)規(guī)模越大,現(xiàn)場(chǎng)越難于控制,所以一定要組織好、安排好!在人員不足的情況下,一個(gè)人可以負(fù)責(zé)多種事,但在時(shí)間上一定要調(diào)配開(kāi)。
五、現(xiàn)場(chǎng)控制: ⑴現(xiàn)場(chǎng)訂貨: 訂貨開(kāi)票環(huán)節(jié)是供貨會(huì)的關(guān)鍵,是會(huì)議重中之重。為減少現(xiàn)場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開(kāi)票人員的壓力,可以采取訂貨單的形式訂貨。
訂貨單顯示信息包括客戶(hù)名稱(chēng)(店名)、聯(lián)系人姓名、電話(huà)、地址、訂貨品種、數(shù)量、金額、享受活動(dòng)政策、負(fù)責(zé)人(業(yè)務(wù)員)等。 現(xiàn)場(chǎng)可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶(hù)訂貨,做到盯桌、盯人,和客戶(hù)死泡在一起, 別的事情不管,就是負(fù)責(zé)客戶(hù)訂貨,就管好自己的一桌或活幾桌。
這樣業(yè)務(wù)員可以和參會(huì)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的充分溝通,擴(kuò)大訂貨效果,二者可以對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核,根據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會(huì)后獎(jiǎng)勵(lì),提高其工作積極性。 對(duì)沒(méi)有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶(hù),可以交納訂金,標(biāo)準(zhǔn)是100—200元/張獎(jiǎng)券,這樣可以吸引一些不準(zhǔn)備訂貨或準(zhǔn)備少量訂貨的客戶(hù)。
對(duì)此類(lèi)客戶(hù)可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎(jiǎng)品,對(duì)會(huì)后三日內(nèi)未能補(bǔ)齊貨款的客戶(hù),取消獎(jiǎng)品,訂金不予退還。 為預(yù)防現(xiàn)場(chǎng)訂貨不積極,可以提前預(yù)約好客戶(hù)訂貨帶動(dòng),給予一定特殊政策,也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎(jiǎng)勵(lì)。
⑵現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng): 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)是會(huì)場(chǎng)氣氛調(diào)控的關(guān)鍵,氣氛控制得好可以增加訂貨量,為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎(jiǎng)一定要本著公平、透明、參與的原則,盡可能讓參會(huì)客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。 為充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)的趨利和賭博心理,可以分組進(jìn)。
一、活動(dòng)背景。
中秋月圓人更圓,西南民大的新生們迎來(lái)了集體生活中的第一個(gè)中秋節(jié)?!蔼?dú)在異鄉(xiāng)為異客,每逢佳節(jié)倍思親”,為了減少同學(xué)們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的憂(yōu)思情懷,使同學(xué)們感受到如家人般的溫暖,增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)班集體的歸屬感,增進(jìn)同學(xué)與老師之間的深厚情誼,藉此舉行這次中秋晚會(huì),為保證班級(jí)晚會(huì)的順利開(kāi)展,特制定此活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)參與成員。 生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院 食品科學(xué)09級(jí)一般全體成員 三、活動(dòng)地點(diǎn)。
西南民族大學(xué)博學(xué)樓315教室 四、活動(dòng)時(shí)間。 2010年9月22日 18:30入場(chǎng) 19:00開(kāi)始 五、活動(dòng)道具。
廢舊報(bào)紙一疊 自制硬卡片10張 氣球100個(gè) 筷子10雙 碗4個(gè) 自制眼罩5個(gè) 凳子10張 竹簽5根 橘子月餅等食物 六、活動(dòng)流程。 (1)主持人開(kāi)場(chǎng)白。
由余平蓮、楊夢(mèng)妍、朱光燦、楊曉龍四位主持在悠揚(yáng)音樂(lè)中拉開(kāi)晚會(huì)序幕。 (2)熱身游戲:搶凳子。
用具:4張凳子,由男生提供。 人數(shù):每次5人,隨游戲進(jìn)行,依次遞減。
方式:播放音樂(lè),音樂(lè)停止,同學(xué)們搶凳子,未搶到者淘汰。重復(fù)游戲直至剩余兩名,最后搶到凳子的同學(xué)勝出。
游戲共進(jìn)行三輪。 獎(jiǎng)品:月餅一份,內(nèi)含溫馨祝福。
(3)寢室大匯演。 節(jié)目一:B1-2-3-7 寢室全體演唱歌曲《聽(tīng)?!? 節(jié)目二:B5-3-6-2 情書(shū)朗誦 節(jié)目三:B1-2-4-7寢室全體演唱歌曲《再見(jiàn)中國(guó)海》 (4)游戲二:開(kāi)火車(chē)。
用具:硬卡片,上標(biāo)有地名。 人數(shù):10人及余下同學(xué)。
方法:在開(kāi)始之前,每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名,代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。
游戲開(kāi)始后,假設(shè)你來(lái)自北京,而另一個(gè)人來(lái)自上海,你就要說(shuō):“開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車(chē),北京的火車(chē)就要開(kāi)。”大家就一起問(wèn):“往哪開(kāi)?”你說(shuō):“上海開(kāi)?!?/p>
那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō):“上海的火車(chē)就要開(kāi)。”然后大家一起問(wèn):“往哪開(kāi)?”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο螅f(shuō):“往某某地方開(kāi)。”
如果對(duì)方稍有遲疑,沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就是輸了。 懲罰:用氣球敲打反應(yīng)慢的人。
懲罰由殘忍氣球小組執(zhí)行。 獎(jiǎng)勵(lì):月餅一份,內(nèi)含溫馨祝福。
(5)寢室大匯演。 節(jié)目四:B1-2-3-4寢室全體演唱歌曲《我的未來(lái)不是夢(mèng)》 節(jié)目五:由黃園園個(gè)人演唱歌曲《回娘家》 (6)游戲三:吃橘子 用具:橘子2個(gè),眼罩4個(gè)。
人數(shù):3人一組,兩組共6人 方法: 其中兩人蒙上眼睛,用筷子喂對(duì)方橘子瓣,剩下能看的人指揮。先吃到橘子的勝出。
獎(jiǎng)勵(lì):勝出小組可獲獎(jiǎng)品。 (7)寢室大匯演。
節(jié)目六:B5-3-6-1寢室全體演唱歌曲《鵲橋匯》《千里之外》 節(jié)目七:由大陳玲個(gè)人演唱歌曲《熱帶雨林》 節(jié)目八:B1-2-3-5寢室全體演唱歌曲《好漢歌》 (8)才藝show大比拼。 由謝瑯、朱光燦等才子表演吉他、魔術(shù)、小提琴等絕技。
(9)寢室大匯演。 節(jié)目九:B1-2-4-3寢室全體朗誦 節(jié)目十:B1-2-4-2寢室全體演唱歌曲《一眼萬(wàn)年》 節(jié)目十一:B5-3-6-3寢室全體演唱歌曲《月亮代表我的心》《外面的世界》 (10)游戲四:搶凳子。
用具:4張凳子,由男································· 參考自:172校園活動(dòng)網(wǎng) / 大學(xué)生精英論壇 / 原文地址: /viewthread.php?tid=83901。
中秋月餅“營(yíng)銷(xiāo)”策劃書(shū) 1、概要 中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,消費(fèi)者在這期間比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).。
本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。 二、背景市場(chǎng)分析 (一)背景分析 據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(SSIC)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市2000位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查,有53%%的被訪(fǎng)者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。
如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱(chēng)之為:“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購(gòu)物、走親訪(fǎng)友。
雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),但可以預(yù)期,今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。 (二)市場(chǎng)分析 隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定,特別是輿論的引導(dǎo)下,人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于中秋節(jié)大吃一噸,送煙送酒,而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情,表示歡慶,所以預(yù)計(jì)今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息,能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí),也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人,極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和需求量,使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 (一)產(chǎn)品定位:高尚脫俗、美觀(guān)大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標(biāo)市場(chǎng) 此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,以及一部分樂(lè)于工藝品,文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),具體分類(lèi)如下: 目標(biāo)消費(fèi)群體 產(chǎn)品類(lèi)別 消費(fèi)類(lèi)型分析 主要用途 追求時(shí)尚的年輕人 高檔 一般具有較高的收入,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、求時(shí)尚,接受新事物的能力較強(qiáng) 自己收藏、贈(zèng)送親友 文化程度較高、熱愛(ài)收藏的老年人 高檔 具有較高的文化素養(yǎng),熱愛(ài)住過(guò)傳統(tǒng)文化,有收藏工藝品的愛(ài)好 自己收藏 大型企事業(yè)單位 高、中、低檔 贈(zèng)送客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo),發(fā)放員工 一部分中年人和學(xué)生 中、低檔 這類(lèi)人又叫高的文化素養(yǎng),但經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立獲收入水平不高 贈(zèng)送親友 (三)銷(xiāo)售渠道 1、針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù),可以派出推銷(xiāo)員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶(hù)需求,并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨 2、以各類(lèi)商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái),提供相應(yīng)的廣告支持,并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo) (四)營(yíng)銷(xiāo)建議 1、由于工藝品不是一中的生活必需品,也不是一種理性消費(fèi)品,建議增大銷(xiāo)售隊(duì)伍,擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。 2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),先下手為強(qiáng),力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。
四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 (一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析 由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,更能吸引消費(fèi)者的眼球,引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。 (二)威脅與劣勢(shì)分析 面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商,我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多,形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店,更是我們的。 (三)問(wèn)題分析 1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的工藝品,怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求? 2、如何克服在中秋市場(chǎng)上,我們的目標(biāo)客戶(hù)需求上的信息不對(duì)稱(chēng)情況。
五、具體行動(dòng)方案 (一)前期月日——月日,調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。
(二)中期月日——月日,分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員,以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún),并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
(三)后期月日——月日,收尾階段。通過(guò)各種手段,掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議,爭(zhēng)取二次訂貨,完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制 針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題,對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.。
中秋節(jié)的來(lái)歷和習(xí)俗 每年農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。
這時(shí)是一年秋季的中期,所以被稱(chēng)為中秋。這也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。
中秋節(jié)的由來(lái) 在中國(guó)的農(nóng)歷里,一年分為四季,每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分,因而中秋也稱(chēng)仲秋。八月十五的月亮比其它幾個(gè)月的滿(mǎn)月更圓,更明亮,所以又叫做月夕、秋節(jié)、仲秋節(jié)、八月節(jié)、八月會(huì)、追月節(jié)、玩月節(jié)、拜月節(jié)、女兒節(jié)或團(tuán)圓節(jié),是流行于全國(guó)眾多民族中的傳統(tǒng)文化節(jié)日。
此夜,人們仰望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月,自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情。
所以,中秋又稱(chēng)“團(tuán)圓節(jié)”。 據(jù)說(shuō)此夜月球距地球最近,月亮最大最亮,所以從古至今都有飲宴賞月的習(xí)俗;回娘家的媳婦是日必返夫家,以寓圓滿(mǎn)、吉慶之意。
也有些地方將中秋節(jié)定在八月十六,如寧波、臺(tái)州、舟山,這與方國(guó)珍占據(jù)溫、臺(tái)、明三州時(shí),為防范元朝官兵和朱元田的襲擊而改“正月十四為元宵、八月十六為中秋”有關(guān)。此外在香港,過(guò)了中秋興猶未盡,還要在十六夜再狂歡一次,名為“追月”。
“中秋”一詞,最早見(jiàn)于《周禮》一書(shū),而真正形成全國(guó)性的節(jié)日是在唐代。我國(guó)人民在古代就有“秋暮夕月”的習(xí)俗。
夕月,即祭拜月神。到了周代,每逢中秋夜都要舉行迎寒和祭月。
設(shè)大香案,擺上月餅、西瓜、蘋(píng)果、紅棗、李子、葡萄等祭品,其中月餅和西瓜是絕對(duì)不能少的。西瓜還要切成蓮花狀。
在月下,將月亮神像放在月亮的那個(gè)方向,紅燭高燃,全家人依次拜祭月亮,然后由當(dāng)家主婦切開(kāi)團(tuán)圓月餅。切的人預(yù)先算好全家共有多少人,在家的,在外地的,都要算在一起,不能切多也不能切少,大小要一樣。
至于中秋節(jié)食月餅這一習(xí)俗的形成則是在明代。明代文學(xué)家田汝成在《西湖游覽志余》中寫(xiě)道:“八月十五謂之中秋,民間以月餅相遺,取團(tuán)圓之意”。
明代史學(xué)家沈榜在《宛署雜記》中描述北京中秋月餅盛況時(shí)寫(xiě)道“造面餅相遺,大小不等。餅中以果為餡,巧名異狀,有一餅值數(shù)百錢(qián)者?!?/p>
書(shū)中還介紹了當(dāng)時(shí)的制作工藝,已經(jīng)達(dá)到了很高的水平。北京皇宮中供月使用的月餅“從下至上直徑尺余,重有兩斤?!?/p>
后來(lái)隨著歷代的演變,月餅的品種及花樣越來(lái)越豐富,制作工藝更新,風(fēng)味更多,八月十五吃月餅已經(jīng)成為中華民族的一種古老而又非常有意義的傳統(tǒng)。 在唐代,中秋賞月、玩月頗為盛行。
在北宋,八月十五夜,滿(mǎn)城人家,不論貧富老小,都要穿上成人的衣服,焚香拜月說(shuō)出心愿,祈求月亮神的保佑。南宋,民間以月餅相贈(zèng),取團(tuán)圓之意。
有些地方還有舞草龍、砌寶塔等活動(dòng)。明清以來(lái),中秋節(jié)的風(fēng)俗更加盛行,許多地方形成了燒斗香、樹(shù)中秋、點(diǎn)塔燈、放天燈、走月亮、舞火龍等特殊風(fēng)俗。
今天,月下游玩的習(xí)俗,已遠(yuǎn)沒(méi)有舊時(shí)盛行。但設(shè)宴賞月仍很盛行,人們把酒問(wèn)月,慶賀美好的生活,或祝遠(yuǎn)方的親人健康快樂(lè),和家人“千里共嬋娟”。
中秋節(jié)的習(xí)俗很多,形式也各不相同,但都寄托著人們對(duì)生活無(wú)限的熱愛(ài)和對(duì)美好生活的向往。 傳說(shuō) 中秋節(jié)的傳說(shuō)是非常豐富的,嫦娥奔月,吳剛伐桂,玉兔搗藥之類(lèi)的神話(huà)故事流傳甚廣。
中秋傳說(shuō)之一——嫦娥奔月 相傳,遠(yuǎn)古時(shí)候天上有十日同時(shí)出現(xiàn),曬得莊稼枯死,民不聊生,一個(gè)名叫后羿的英雄,力大無(wú)窮,他同情受苦的百姓,登上昆侖山頂,運(yùn)足神力,拉開(kāi)神弓,一氣射下九個(gè)多太陽(yáng),并嚴(yán)令最后一個(gè)太陽(yáng)按時(shí)起落,為民造福。 后羿因此受到百姓的尊敬和愛(ài)戴,后羿娶了個(gè)美麗善良的妻子,名叫嫦娥。
后羿除傳藝狩獵外,終日和妻子在一起,人們都羨慕這對(duì)郎才女貌的恩愛(ài)夫妻。 不少志士慕名前來(lái)投師學(xué)藝,心術(shù)不正的蓬蒙也混了進(jìn)來(lái)。
一天,后羿到昆侖山訪(fǎng)友求道,巧遇由此經(jīng)過(guò)的王母娘娘,便向王母求得一包不死藥。據(jù)說(shuō),服下此藥,能即刻升天成仙。
然而,后羿舍不得撇下妻子,只好暫時(shí)把不死藥交給嫦娥珍藏。嫦娥將藥藏進(jìn)梳妝臺(tái)的百寶匣里,不料被小人蓬蒙看見(jiàn)了,他想偷吃不死藥自己成仙。
三天后,后羿率眾徒外出狩獵,心懷鬼胎的蓬蒙假裝生病,留了下來(lái)。待后羿率眾人走后不久,蓬蒙手持寶劍闖入內(nèi)宅后院,威逼嫦娥交出不死藥。
嫦娥知道自己不是蓬蒙的對(duì)手,危急之時(shí)她當(dāng)機(jī)立斷,轉(zhuǎn)身打開(kāi)百寶匣,拿出不死藥一口吞了下去。嫦娥吞下藥,身子立時(shí)飄離地面、沖出窗口,向天上飛去。
由于嫦娥牽掛著丈夫,便飛落到離人間最近的月亮上成了仙。 傍晚,后羿回到家,侍女們哭訴了白天發(fā)生的事。
后羿既驚又怒,抽劍去殺惡徒,蓬蒙早逃走了,后羿氣得捶胸頓足,悲痛欲絕,仰望著夜空呼喚愛(ài)妻的名字,這時(shí)他驚奇地發(fā)現(xiàn),今天的月亮格外皎潔明亮,而且有個(gè)晃動(dòng)的身影酷似嫦娥。他拼命朝月亮追去,可是他追三步,月亮退三步,他退三步,月亮進(jìn)三步,無(wú)論怎樣也追不到跟前。
后羿無(wú)可奈何,又思念妻子,只好派人到嫦娥喜愛(ài)的后花園里,擺上香案,放上她平時(shí)最?lèi)?ài)吃的蜜食鮮果,遙祭在月宮里眷戀著自己的嫦娥。百姓們聞知嫦娥奔月成仙的消息后,紛紛在月下擺設(shè)香案,向善良的嫦娥祈求吉祥平安。
從此,中秋節(jié)拜月的風(fēng)俗在民間傳開(kāi)了。 中秋傳說(shuō)之二——吳剛折桂 關(guān)于中秋節(jié)還有。
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