滿意答案□憂傷說笑□5級(jí)2011-06-25能說說你具體想要推銷什么茶嗎? 追問: 恩,我需要推銷的茶葉有岳西翠蘭,國賓禮茶,安徽各大名茶等等 追問: 而且我們的公司是剛注冊(cè)的公司,現(xiàn)在最主要的是打品牌,所以促銷的方式要新穎,要讓別人都知道我們公司 回答: 這個(gè)舊比較復(fù)雜了。
按理說,你們公司應(yīng)該有專人來做這個(gè)促銷方案吧。你們要非常了解自己的產(chǎn)品,知道產(chǎn)品所針對(duì)的人群及那類人的需求心理、購買力等等因素來決定方案。
這里可以給你推薦兩種,一是平民化路線,二是奢華路線,兩者可以同時(shí)進(jìn)行。想要?jiǎng)e人快速知道你們的公司及產(chǎn)品,最好是做廣告與做活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
做廣告的方式現(xiàn)在多種多樣,像媒體,網(wǎng)絡(luò)等等都可以選擇,只是成本較高?;顒?dòng)的話就更多了,但是不管什么活動(dòng),都要抓住消費(fèi)者的心理,比如好奇心,攀比心,虛榮心和愛占便宜等等,都可以利用起來。
我能做的就是給你這些意見,具體的方案還是要靠你們自己了。很抱歉幫不到你。
在經(jīng)營茶葉店的過程中,促銷打折是最常見的經(jīng)營方式之一。如何開好茶葉店,促銷活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合,通過讓利給顧客,加強(qiáng)與顧客間的感情,培養(yǎng)顧客的忠誠度,這樣您的促銷活動(dòng)就有了效果,您的投入才有價(jià)值。如何開好茶葉店,只要掌握以下五個(gè)訣竅有助于提高茶葉店內(nèi)的成交量。
1、考慮采取什么樣的促銷方式
應(yīng)采取什么方式打折,這一點(diǎn)很多鐵觀音加盟店往往忽視了,您的茶葉店做促銷是什么主題,為什么做促銷,因?yàn)閱渭兊膬r(jià)格折扣,并不能增加消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和頻率。因此調(diào)整促銷的方式,刺激消費(fèi)才是最重要的。
2、規(guī)劃好促銷時(shí)間段
促銷打折的時(shí)間段不是越長越好,這一點(diǎn)在經(jīng)營過程中尤為重要,促銷周期太長反而會(huì)降低消費(fèi)者即刻購買的決心,一般情況下,控制在十天左右是比較合適的,這既考慮到了消費(fèi)者知道促銷信息的時(shí)間,而且還可以通過對(duì)時(shí)間的限制,促使消費(fèi)者作出購買決定。
3、讓利程度
即確定打折的程度,讓利的幅度,既要能吸引顧客,又不喪失利潤。當(dāng)然,對(duì)長期積壓的商品,為了回籠資金,打折讓利程度可以低一些。
4、選對(duì)促銷時(shí)間點(diǎn)
選擇促銷時(shí)間點(diǎn)是促銷活動(dòng)能否起效的關(guān)鍵因素之一?,F(xiàn)在很多茶葉連鎖店都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些消費(fèi)高峰期進(jìn)行,但是所有的店都在這么做,效果就不會(huì)那么明顯了。因此,制造特殊事件和新聞來做促銷活動(dòng)是值得深度挖掘的。其實(shí)促銷活動(dòng)沒有必勝的武器,如果每一次促銷活動(dòng)都能真心讓利給客戶,客戶得到了優(yōu)惠,自然您的茶葉品牌在消費(fèi)者心目中就會(huì)提升,對(duì)今后的發(fā)展十分有利。
5、商品的促銷范圍
即確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點(diǎn)很關(guān)鍵。此外,打折還需考慮商品的區(qū)域性,有些商品在某地區(qū)并不受歡迎,即便有比較大的優(yōu)惠,也未必能動(dòng)銷。因此,只有因地制宜,因時(shí)制宜,才會(huì)有好的效果。
茶葉公司要想正常經(jīng)營就必須提高店內(nèi)產(chǎn)品的銷量,這樣才能保證加盟店的長遠(yuǎn)發(fā)展。
去百度文庫,查看完整內(nèi)容>
內(nèi)容來自用戶:劉志宏
茶葉營銷方案
鴻雁茶葉品牌策劃案
營銷001班李俏娟李京熙羅小仙方增剛
序言
茶葉作為一種有著悠久歷史傳統(tǒng),濃厚文化底蘊(yùn),健康、功效多樣的飲品,理所當(dāng)然地成為東方文化地一面旗幟。飲茶遠(yuǎn)非停留在解渴消暑,甚至不是為吸收其保健或藥用功效,更多的是一種文化,一種心境,一種情感的體驗(yàn)。佛家修身不離茶,道士修煉不離茶,儒士談官議爵同樣不離茶??梢姴枞~在中國歷史文化乃至民俗風(fēng)情的影響是如此的深廣。然而,面對(duì)市場浪潮的強(qiáng)烈沖擊,茶葉,這一蘊(yùn)涵著中國歷史文化,中國人們感情的精品卻黯然失色,幾乎成為被束之高閣的一本古經(jīng)書,依然尊貴,卻似乎與現(xiàn)代潮流不相容。年輕人喝的是咖啡可樂,崇尚的是星巴克文化;中年人疲于奔忙,往往一瓶礦泉水一杯開水就解決口渴之需;只有一部分老年人才依然種愛于茶葉,是茶葉的忠誠追隨者。茶葉似乎在人們的生活中慢慢淡去……
當(dāng)人們還在追問為什么時(shí),美國的立頓紅茶全副武裝殺進(jìn)茶葉的故鄉(xiāng),以其精良的包裝,飲用的便利倍受消費(fèi)者青睞,其勢(shì)頭之強(qiáng)勁,大有青壯少年欺負(fù)年老書生的感覺。不少人為了方便不惜放棄家里久存的那罐香茗而飲用立頓袋泡茶。部分年輕人神往星巴克的情調(diào),卻怎么也鬧不清“為什么要喝茶”。茶葉一再貶值,出口創(chuàng)匯低等等。這些情況已無需細(xì)細(xì)描述,總之一句話中國茶葉市場是嚴(yán)峻的,是悲哀的,營銷好茶葉己不僅僅是營利性的市場行為,更是一種社會(huì)責(zé)任,一場捍衛(wèi)和弘揚(yáng)中國文化的以市場為平臺(tái)的斗爭
對(duì)于實(shí)體店來說,最關(guān)心也最困擾的就是客源問題,其次是客源來了要如何成交,成交之后又如何再次消費(fèi),最后又如何讓客人把你推薦給周圍的人。用免費(fèi)模式的專用術(shù)語來說,就是如何實(shí)現(xiàn)“引流、截流、財(cái)留、回流”?
其實(shí),吸引客人最簡單的方式是贈(zèng)品,因?yàn)橘?zèng)品是免費(fèi)的,免費(fèi)可以直接刺激消費(fèi)者,讓他們注意和感興趣。
比起打折,贈(zèng)品更加直接,可以列為引流第一法寶。
但是,贈(zèng)品怎么送是個(gè)大學(xué)問,好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈(zèng)品,結(jié)果收不回成本,只留下一個(gè)僵尸粉躺在微信里,這樣贈(zèng)品就白送了。
使用贈(zèng)品模型存在3個(gè)痛點(diǎn):
1、我們作為商家贈(zèng)送贈(zèng)品的單一性與客戶對(duì)贈(zèng)品需求的多樣性之間的矛盾;
2、商家與客戶之間都想花最少的錢獲得最大的回報(bào)之間的矛盾;
3、商家需要真金白銀墊資金去采購,但贈(zèng)品采購回來,客戶不喜歡,送不完怎么辦?是不是不但是活動(dòng)搞不成功,連采購回來的贈(zèng)品也成為我們的庫存了。
要想贈(zèng)品送的有水平,就要讓客戶在領(lǐng)取贈(zèng)品的同時(shí)產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。
記住一句話。做營銷,就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā),來做營銷的。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營銷模式,也是最好的商業(yè)模式。
【免費(fèi)模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式?。?/p>
教您如何免費(fèi)送還能翻倍盈利!
教您如何花別人錢辦自己的事?
如何將閑置資源快速變?
實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流?
更多可進(jìn)官網(wǎng)學(xué)習(xí)
1. 做好市場調(diào)研,走進(jìn)消費(fèi)者和競爭者。
2. 經(jīng)營者必須力求創(chuàng)新,使茶葉加盟店的促銷活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特性。
3. 在促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)上要精準(zhǔn)把控受眾心理,強(qiáng)調(diào)促銷時(shí)間的重要性,促銷時(shí)間一般安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
4. 選擇合適的促銷員,工作起來要有飽滿的熱情。
常喝茶的好處:
1.堅(jiān)持長期喝茶——可以深層排毒
我國民間一直有飲茶治療腹脹、痢疾、不消食的傳統(tǒng)。例如普洱茶普洱茶富含膳食纖維,是最好的腸胃“清潔工”。飯館里的飯菜大都以“味”取勝,食物多油膩或辛辣,吃后容易誘發(fā)便秘。而喝杯普洱茶,能促進(jìn)胃腸蠕動(dòng),使積存在體內(nèi)的有害物質(zhì)大量排出,避免便秘。
2.堅(jiān)持長期喝茶——可以“三降”
茶具有降血脂、降血糖、降血壓的作用,暖味健脾、消食降脂、減肥降壓、養(yǎng)心安神,茶多糖不僅有抗炎、抗凝、抗血栓及增強(qiáng)抵抗免疫功能的效應(yīng)。
3.堅(jiān)持長期喝茶——可以“三抗”
三抗即抗癌變、抗輻射、抗氧化,一杯300毫升的茶水,抗氧化的效果相當(dāng)于喝4杯橙汁、吃5個(gè)蘋果。法國的疾病預(yù)防中心對(duì)茶葉做了長達(dá)一年的研究,研究結(jié)果表明長期喝茶的人死亡風(fēng)險(xiǎn)降低了24%。
神農(nóng)嘗百草,一日遇七十二毒,得荼而解之,這里的荼就是茶,茶在古代被稱為“天然的藥物”;因?yàn)楹炔枘芤志?、抗病毒、防癌抗癌、防治心血管疾病等功效?/p>
原發(fā)布者:ier473533283
茶葉營銷方案(一) 一、前言 中國有著幾千年的茶文化,喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費(fèi)者對(duì)茶的文化并沒有深入的了解。待人接客,以茶相待,已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式,飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間,泉出露在深壑巖罅之中,兩者皆孕育于青山秀谷,成為一種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性,泉貴清純,都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”,在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中,無論對(duì)于茶與水,還是對(duì)于人和藝都是一種超凡的精神,是一種高層次的審美探求。對(duì)今天的人們來說,喝杯茶如此的講究,大都難以理解。那是因?yàn)橹袊爬系牟璧佬问胶蛢?nèi)容多已失傳,許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連,將產(chǎn)品與中國的文化接軌,表現(xiàn)出與其他茶的不同之處,由此來打開新的茶葉市場,帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展。 二、營銷策劃的目的 打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局,如:鐵觀音、毛尖等,而是創(chuàng)造一種品牌來給消費(fèi)者以全新的對(duì)茶的認(rèn)識(shí),喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界,一種品位。將茶葉與人的個(gè)性、品位結(jié)合在一起,打開一條新的銷售渠道,從而占領(lǐng)市場。 三、營銷環(huán)境分析 (一)中國茶葉現(xiàn)狀 1、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品,消費(fèi)者遍布全國上下各個(gè)階層 2、我國茶葉
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請(qǐng)?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們,我們會(huì)及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號(hào)-4 Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥. 頁面生成時(shí)間:3.186秒