確?!笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問題,尤其是本商場有大型超市同時(shí)開業(yè),因此要做到:既有熱烈的現(xiàn)場氣氛,又有實(shí)實(shí)在在的銷售額,就需要本次慶典活動具有驚爆性和知名度,作到先聲奪人,站穩(wěn)腳跟。
其次,基于背景分析的特點(diǎn),本商場可望引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭,因此要逐漸提高知名度和美譽(yù)度,形成良好的消費(fèi)者口碑并利于商戶拓展。所有需要持續(xù)性、定期的促銷活動來培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。
原則如下: 1)必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模,追求熱烈氣氛和吸引力 。 2)通過開業(yè)慶典,爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3)要有持續(xù)的促銷活動,并使顧客有新鮮感,最好能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。 4)促銷活動的確能讓顧客感到"實(shí)惠",最終增加本商城的美譽(yù)度。
5)本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施,并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。 [活動目標(biāo)] 通過成功舉辦開業(yè)慶典活動, 達(dá)成提高商場知名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。
[前期準(zhǔn)備方案] 開業(yè)前一周或十天,向附近居民以及過路人員發(fā)放開業(yè)宣傳資料。 開業(yè)前一周或3天,在商城周圍放置飄空氣球,下懸開業(yè)慶典條幅,營造喜慶氣氛。
為正式剪彩做預(yù)熱工作。 開業(yè)前一周,準(zhǔn)備促銷活動啟動,如我司提案中所提及的贈送禮品以及優(yōu)惠券活動,確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。
第一部分:序言 本著“以文立商”的宗旨,從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家通過讓利打折等手段來帶動消費(fèi)的模式,營造由休閑、體驗(yàn)、互動、娛樂四大元素構(gòu)成的4T商業(yè)營銷氛圍,推出以文化休閑體驗(yàn)為核心的商業(yè)巡展活動。
讓營銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。真正意義上從社會角度提升大悅城商業(yè)廣場的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)理念,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。
第二部分:活動策劃概要 一、活動主題:圍繞“藍(lán)色之夢”海洋文化主題,開展大型休閑體驗(yàn)式商業(yè)巡展活動。 二、活動地點(diǎn):大悅城商業(yè)廣場 三、活動形式:以海洋文化主題巡展為主,配合本商業(yè)廣場開業(yè)慶典相關(guān)互動活動。
四、活動時(shí)間:5月5日-5月7日 五、活動目的: 1.樹立大悅城商業(yè)廣場第一品牌,業(yè)界強(qiáng)勢品牌 2.通過本次“藍(lán)色之夢”大型文化主題巡展活動,與五一勞動節(jié)相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng),增設(shè)非盈利性展覽館及大型展廳,增加與消費(fèi)者的互動,從而促進(jìn)銷售。 3.力爭大悅城商業(yè)廣場的市場認(rèn)知率達(dá)到90%以上,購買率達(dá)60%以上。
第三部分:商業(yè)廣場環(huán)境布局及氛圍營造 商業(yè)廣場整體環(huán)境藝術(shù)裝飾工作由商場策劃部負(fù)責(zé),委托大連展覽公司完成。商場美陳所需的所有展具均通過租賃方式獲得,以壓縮資金,取得預(yù)期效果。
(注:全部展覽道具采用租賃形式獲得。) 一、總體原則: 深入貫徹以休閑體驗(yàn)式營銷為核心的年度營銷策劃方向,將商場開業(yè)慶典活動海洋文化主題巡展緊密結(jié)合,營造以休閑、體驗(yàn)、互動、娛樂為主體的營銷環(huán)境。
二、商場整體環(huán)境裝飾布局規(guī)劃: 1、商場內(nèi)部美陳裝飾: ①商場中庭主題場景裝飾布展方案:確定以《海洋文化》為主題的大型展覽:包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊(duì)景觀,以及各個歷史朝代不同型制的舟船模型200艘,貝類標(biāo)本3500多種,其中世界稀有貝類占30%。珊瑚上2000種 。
②商場中庭吊飾布置方案:整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾,以配合商場整體展陳。 ③商場DP點(diǎn)布置方案:所有的通道及樓層拐點(diǎn)都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品,供消費(fèi)者駐足觀賞,進(jìn)一步強(qiáng)化商場整體藝術(shù)氛圍。
④商場體驗(yàn)場景布置方案:設(shè)立沙畫臺10套,聚集家長和兒童進(jìn)行沙畫創(chuàng)作體驗(yàn)。 2、商場戶外美陳裝飾: ①在商場正門入口處,陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗(50個)。
②門前設(shè)置升空氣球(帶豎標(biāo),8個) ③門外設(shè)置大型拱門1-2個。 ④商場前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。
吸引過往人流及車輛注意,增加喜慶效果,擴(kuò)大宣傳范圍。 第四部分:商業(yè)廣場開業(yè)慶典活動實(shí)施方案 具體活動內(nèi)容: 1、配合 “海洋文化”主題巡展活動及商場整體美陳,設(shè)置升空可爆魚造型氣球若干,內(nèi)置彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡,氣球升至一定高度爆炸,彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡凌空落下。
或者由高空處撒下彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡片。 2、游戲活動: ①進(jìn)行拼版游戲,參與者可獲“海洋之星”造型紀(jì)念品一份。
此外進(jìn)行計(jì)時(shí)游戲,時(shí)間最短者獲勝,可獲又商場提供的海螺標(biāo)本一支作為獎勵。 ②“心心相印”:由兩人組成一組。
各站一邊,被蒙上眼睛(或戴上頭罩),先由主持者打亂他們的次序。然后,開始尋找。
所有參與客戶可獲“海洋之星”造型紀(jì)念品一份。在限定時(shí)間內(nèi)(5分鐘)正確找到的組可獲商場提供的海底世界門票兩張。
3、對商場內(nèi)商品進(jìn)行全面折扣,所有消費(fèi)者享受打折優(yōu)惠,共同體驗(yàn)開業(yè)慶典的喜悅。 4、郵寄(或派員)向消費(fèi)者贈送禮品及賀卡(卡片印有商業(yè)廣場logo,輔以“藍(lán)色之夢”主題巡展活動詳細(xì)說明)。
相關(guān)銷售點(diǎn)大悅城商業(yè)廣場宣傳品及“藍(lán)色之夢”主題巡展宣傳冊。 5、全場購物滿就送優(yōu)惠活動。
6、專設(shè)休憩處,提供免費(fèi)品嘗飲品及相關(guān)宣傳品。 7、其它各品牌促銷活動。
第五部分:活動宣傳配合 宣傳主題:“藍(lán)色之夢”海洋文化主題巡展暨大悅城商業(yè)廣場開業(yè)慶典大型營銷活動。 前期宣傳: 1、開業(yè)前10天起,分別在上海日報(bào)、晚報(bào)及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒網(wǎng)等媒體展開宣傳攻勢;有效針對高端目標(biāo)消費(fèi)人群。
2、周邊各高檔社區(qū)及高檔寫字樓內(nèi)作電梯廣告,有效針對周邊高端消費(fèi)者,有效傳達(dá)大悅城商業(yè)廣場開業(yè)及其相關(guān)信息。 3、在海洋世界游樂場所周邊發(fā)放DM宣傳單,有效傳達(dá)海洋文化巡展活動的相關(guān)信息。
后期宣傳: 1、開業(yè)后5日內(nèi),分別在上海日報(bào)、晚報(bào)及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢,吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球,激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲。 2、進(jìn)一步跟蹤報(bào)導(dǎo)“藍(lán)色之夢”主題海洋文化巡展活動,掀起持續(xù)的新聞熱點(diǎn)。
第六部分:活動費(fèi)用預(yù)算 由于本次活動的展品全部采用租賃模式,計(jì)劃會在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半,預(yù)計(jì)整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作。 信息來源:花瓣雨網(wǎng)。
1 不用分散精力做多個號。
服務(wù)號?企業(yè)號?個人號?不少企業(yè)注冊了好多個,但都沒有做好。如果是中等規(guī)模的企業(yè),做一個服務(wù)號是最佳選擇。
訂閱號的難度比服務(wù)號要大,不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實(shí)力來選擇。
2 個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨,朋友圈也不只是只有個人能玩,企業(yè)也可以做個人號,朋友圈。
對于高客單價(jià)的產(chǎn)品,對于需要信任的產(chǎn)品,對于回頭率高的產(chǎn)品,其實(shí)都可以做個人號。很多時(shí)候,朋友圈的影響力比公眾號更大。
3 對于剛開始起步做微信的企業(yè),復(fù)雜的數(shù)據(jù)報(bào)表意義不大。關(guān)注互動和粉絲數(shù),前期粉絲數(shù)更重要,沒有粉絲完活動性價(jià)比太低!想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友,轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。
4 如何突破人數(shù)限制。有個簡單的辦法,每個號增加到4000人左右,然后開通第二個號,復(fù)制頭像和昵稱,然后同步朋友圈內(nèi)容。
這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈,可以多個號一起同步。
5 偶爾來一次互動式的文案,但熱鬧的評論和點(diǎn)贊可能別人一個都看不到(只看到互加過好友的點(diǎn)贊和評論),怎么辦?請你在回復(fù)某個人的評論時(shí),不要@他,而是直接點(diǎn)你帖子下的評論去回復(fù),這樣其他人就能看到了。 6 如果沒人和你互動顯得太冷清時(shí),你也可以裝著有人評論你,自己留幾條評論。
例如就算一條回復(fù)也沒有,你也可以如此回復(fù):感謝大家這么熱情的支持,淚流滿面?。∵@樣別人以為真的有很多回復(fù),看見會覺得很熱鬧….. 7 上一條類似的方法,還可以用來給自己做廣告。例如你發(fā)了一個有意思的產(chǎn)品,你希望讓大家知道如何購買,但點(diǎn)贊的多,一個問購買地址的也沒有,你又不能直接說啊,你可以統(tǒng)一回復(fù):問我購買方式的人太多了,我統(tǒng)一告訴大家啊。
這樣即提醒那些人購買,又不顯得唐突。
8 微信文章的標(biāo)題注意前13個字,這13個字會直接影響文章的打開率。盡量寫的吸引人眼球。
為什么是前13個字?因?yàn)槲⑿盘嵝训臅r(shí)候只能看見13個字(部分手機(jī)更多一些)。 9 微信文章的打開率決定于文章標(biāo)題,其次是文章摘要,再其次是首圖。
其中標(biāo)題占50%,其他兩者占50%,如果這三者如果沒有配合好,文章內(nèi)容再好,也會受大影響! 10 微信文章的標(biāo)題有時(shí)候可以加一些輔助的情感說明??纯次疫@篇文章標(biāo)題的后半部分就懂了吧。
類似的還有“此視頻被4000萬人轉(zhuǎn)發(fā)”,“央視都曝光了!”,但這種方式有點(diǎn)low,不建議多用。 11 單圖文文章,一定要好好寫摘要,摘要的好壞會決定文章的打開率。
最鄙視那種默認(rèn)摘要的那些文章,太浪費(fèi)資源,太不負(fù)責(zé)任! 12 單圖文文章的摘要,有幾種寫法都很受歡迎。例如:選擇文章里有哲理的兩句話;引用文章中某個很有沖擊力的觀點(diǎn);用疑問句來引起大家興趣;你自己的夸張的判斷。
例如有一次我發(fā)一篇文章,摘要就是:看懂這篇文章,你煩惱減少90%! 13 文章配圖很重要,文章太長要有多張圖,現(xiàn)在手機(jī)流量問題已經(jīng)不是問題了,不要擔(dān)心多圖。有個訣竅,如果不知道該配什么圖,可以直接配風(fēng)景圖。
每個人都不會覺得別扭。 14 朋友圈如果發(fā)鏈接,一定要發(fā)短鏈接。
太長的鏈接影響美觀,讓人沒有點(diǎn)擊的欲望。生成短鏈接的方法就是,把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次,會自動生成短鏈接,然后copy過來。
當(dāng)然,新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。 15 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時(shí)候,要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點(diǎn)。
這相當(dāng)于給文章做背書,可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇,會增加點(diǎn)擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時(shí)候,例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。
這樣還有個好處,就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章,可以直接copy你的文字描述。 16 微信文章寫好以后,要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會是什么效果。
轉(zhuǎn)發(fā)有兩種,一種是朋友圈,上面講了。還有一種是微信群。
在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候,會顯示前面36個漢字,默認(rèn)是你文章的前36個漢字。如果你有摘要,會自動顯示摘要。
明白了不? 17 公眾號中,如果發(fā)系列原創(chuàng)文章,對于吸引粉絲有很好的效果,也會增加互動??催^的粉絲會等著看下一篇,看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。
像招生諜報(bào)寫的招生文章,經(jīng)常分成上下兩篇,每次都能帶來很多新粉絲關(guān)注。 18 不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號的圖片,顯得很low,關(guān)鍵是基本上沒有效果。
教育用戶的時(shí)間段,早已經(jīng)過去了,不用你來教育用戶的。記住了吧! 19 宣傳微信號,一定要有噱頭,這個噱頭還要具體,不能是“關(guān)注招生諜報(bào),就可以看《秋季招生方案》”。
這個還不夠具體。可以是“在微信【zsdb01】后臺回復(fù)“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。
直接公布自己的微信號放在某些地方,就算曝光了再高,也很難轉(zhuǎn)化,除非你是大明星。 20 公眾號的內(nèi)容,避免內(nèi)容太單一。
例如教育類的賬號,如果每天都是教育方面文章,這個賬號就沒啥意思了。企業(yè)類的賬號,每天都跟你企業(yè)相關(guān),也會很枯燥。
有一個主線,然后增加其他內(nèi)容。 21 公眾號的維護(hù),注意塑造小編的形象,讓他有鮮明的性格特點(diǎn)。
小編偶爾可以撒個嬌。例如:“昨天的活動中獎率設(shè)置太高了,公司要開除我。
網(wǎng)絡(luò)上的店鋪很多,活動也很多,不同的店鋪會有不同的人群同樣也會有不同的促銷方式,建議針對不同的產(chǎn)品、人群、店鋪去設(shè)置。
微信商城是依賴微信帳號存在的,它可以是微信上的一個小店也可以另外開發(fā)微信商城,進(jìn)行擴(kuò)大空間與展現(xiàn)界面,讓更多的顧客在線購買操作。
想要把微信商城做好,可以從以下進(jìn)行考慮活動:
一、特殊節(jié)日
在網(wǎng)絡(luò)上會有特殊的網(wǎng)購節(jié)日活動,或是傳統(tǒng)的佳節(jié)時(shí)間段,建議在這個時(shí)間段提前做好促銷活動;會給網(wǎng)民帶來更多的福利或是折扣,一般這時(shí)的成交是比較高的。
二、新品上架
也有很多微信商城做的剛開或是比較久了,這時(shí)在新產(chǎn)品上架時(shí),可以設(shè)置前期的促銷或是針對套餐搭配做促銷;這是對新、老顧客的一個帶動方式,同時(shí)增加人氣的關(guān)鍵點(diǎn)。
三、日?;顒?/p>
在微信商城內(nèi)不管有沒有特殊節(jié)日、新產(chǎn)品上架時(shí),可以在沒有節(jié)日時(shí)制造節(jié)日,沒有促銷話題時(shí)做新線的促銷話題??梢詽撘庾R內(nèi)讓顧客知道,商城不管什么時(shí)候都是有活動的或是說價(jià)格都是比較合理的。
四、老顧客回饋
這一節(jié)點(diǎn)是針對老顧客的,很多商家把這一點(diǎn)直接忽略掉了。如果能把老顧客、回頭客照顧好,對于微信商城來說是一種軟實(shí)力的提高轉(zhuǎn)化率或是帶動新顧客入內(nèi)的一個特色,雖說短時(shí)間內(nèi)看不到太多的信息,長時(shí)間來看是比較好的。
微信商城表現(xiàn)是依賴微信存在的,目前來說人氣不如已經(jīng)成熟的平臺旺,不過可以多從移動端角度去考慮做活動,整個市場面就會大很多,而且人氣也會迅速上升的。
新店開張活動方案
一、開業(yè)活動目的:
1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)貝亞克的全新形象,提高知名度。
3、通過開業(yè)活動,加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?,推動銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期宣傳方案:
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區(qū)入戶宣傳:
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復(fù)雜的方法。具體操作:
(1)分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶宣傳的內(nèi)容:公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導(dǎo)購員保持溝通,找到合適的切入點(diǎn),為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天,業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容:
a、開業(yè)信息:時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容
c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用:夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體:《**報(bào)》
發(fā)布數(shù)量:*萬份
發(fā)布日期:
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),可以采取衛(wèi)星定位形式,集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。
三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì):
首先需要一個相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,抽獎等。
四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造:
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。【新店開張活動詳細(xì)方案三篇】新店開張活動詳細(xì)方案三篇。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。
五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排:
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),對簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn),最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的,對裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制:
天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
微信公眾平臺營銷,希望這篇文章對你有幫助首先,作為一個微信公眾號,必須要有留得住人的東西。
你把人家吸引過來了,但別人一看,你的公眾號沒有內(nèi)容,那么粉絲也不會停留太久。所謂內(nèi)容,包括以下幾點(diǎn):1.賣產(chǎn)品的,產(chǎn)品圖片不求能做到多么精致,但至少讓人一眼看下去,會有再看一眼的沖動。
同時(shí),產(chǎn)品詳情頁請盡量做到完整。有時(shí)間和精力的可以將幾款主打產(chǎn)品做成精美的視頻,做一個鏈接。
如果想要購買的客戶看到視頻,心里感覺會更踏實(shí),購買的概率至少會多50%。2.有自己獨(dú)特的風(fēng)格。
不管是顏色也好丶整體格調(diào)也好,得用心做。千萬不要隨便弄一些亂七八糟的圖片進(jìn)來,把自己的檔次拉低。
如果還需要學(xué)習(xí)更多微信運(yùn)營,3.有定期的優(yōu)惠活動。粉絲愿意停留,必然有一定的利益訴求。
如果十天半個月你都沒有一點(diǎn)動態(tài),沒有制造出一點(diǎn)動靜,粉絲的興趣就會降低,直到取消關(guān)注。4.及時(shí)丶認(rèn)真回復(fù)每一條信息。
粉絲既然發(fā)消息給你,那么他至少算比較活躍的粉絲,這些粉絲如果互動做好了,會成為忠實(shí)粉絲,很難跑路。如果還需要學(xué)習(xí)更多微信運(yùn)營,5.不要讓自己的頁面嚇跑“選擇困難癥用戶”。
這句話的意思是,你前面幾點(diǎn)都做好了,但是頁面太過“花哨”。比如主界面,一般是3個一級菜單,每個一級菜單下面可以設(shè)5個二級菜單。
那么問題來了,有些人將自己的二級菜單做得很混亂。比如,讓粉絲找來找去都找不到你店鋪主頁的入口;比如,將服務(wù)類的頁面和互動類的頁面放到一個菜單項(xiàng)里;再比如,菜單名字取得讓人一眼看不明白到底是干嘛用的。
同時(shí),頁面得一一歸類,千萬不要做得雜亂無章。是介紹產(chǎn)品丶企業(yè)的,歸到一類;是和粉絲互動交流的,歸到另一類;是購物的一些幫助丶提示的,歸為一類。
不然,粉絲看到那些只有你自己能看懂的菜單項(xiàng),根本無所適從,還會覺得你的公眾號內(nèi)容很混亂,產(chǎn)生不好的感覺。先把自己基本內(nèi)容做好了,下一步就是推廣,加粉。
不要相信什么朋友圈賣東西月入幾萬丶甚至百萬的神話。為什么?因?yàn)槟钦娴氖巧裨?,哈哈?/p>
那么,怎樣加粉?怎樣推廣?其實(shí)是一個事情。首先,說一下QQ群加粉。
我想說,這種辦法簡直弱爆了。QQ群推廣就和朋友圈刷屏一樣,只會導(dǎo)致三種結(jié)果:1.qq群發(fā)完鏈接或者二維碼什么的直接被人踢出去。
基本上有人點(diǎn)進(jìn)去或掃你的概率在萬分之一以下,還會被別人鄙視。朋友圈刷屏讓朋友視覺疲勞(他們已經(jīng)知道你在做推廣,所以除開第一次丶第二次會看,后面的基本是無效推廣)2.很累3.白白浪費(fèi)時(shí)間4.影響朋友間的感情。
可以采取并且有效的方法如下:線下推廣:1.線下合作方式推廣。這個需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)來做。
比如你做的是女裝類的,這個就可以很好利用附近的大學(xué)資源。如果你以為大學(xué)生不是消費(fèi)主力軍,那你就錯了。
搜搜最近的消費(fèi)能力調(diào)查就明白了。大學(xué)生一般有家里的資金支持,課余時(shí)間充足,并且非常樂意接受新鮮事物。
如果與學(xué)校的一些社團(tuán)合作做一些活動,比如什么才藝大賽丶迎新會之類的,提供一些服裝,做一場時(shí)裝秀,并且掃碼就享幾折優(yōu)惠之類的(這個優(yōu)惠可以盡情發(fā)揮你的聰明才智),總之,這個學(xué)院做完了,還有另一個學(xué)院,這個學(xué)校做完了,還有下一個學(xué)校。比如像我做家電類的,一般是和一些大型商場或超市合作,掃碼就送小禮品,這樣的粉絲一般質(zhì)量較高,并且投入費(fèi)用可以隨著效果的好壞及時(shí)增減,靈活性非常高。
賣其他產(chǎn)品的請運(yùn)用舉一反三的辦法,這里只是提供一個思路,相信只要你找對了目標(biāo)消費(fèi)人群丶用對了方式丶契合了粉絲的口味,適合你的方法可以不斷地復(fù)制出來。如果還需要學(xué)習(xí)更多微信運(yùn)營,2.其他線下推廣方式。
另外,去公園丶游樂場之類的地方,做一些娛樂性質(zhì)的活動,同樣會帶來不一樣的效果。比如找兩三個人裝扮成卡通人物,公園(或游樂場)內(nèi)的朋友可以要求他們擺一些造型(甚至唱歌或者表演),并且打出“掃碼就送合照”之類的標(biāo)語,一方面成本不會太大,另一方面,粉絲是在快樂的氣氛里關(guān)注你的并且還有獨(dú)特的意義(合照),跑路的可能性很小。
線上推廣1.付費(fèi)推廣方式。如果公眾號開通不太久,前期粉絲數(shù)特別少,可以先嘗試付費(fèi)辦法。
第一,不要忙不迭地投入資金到一些所謂的“十大微信推廣平臺”什么的。之前我也曾經(jīng)試圖在網(wǎng)上找一些便宜好用的微信推廣平臺,但觀察下來你會發(fā)現(xiàn)這樣一個道理:這些微信推廣平臺,都是最近才發(fā)展起來的,非常不完善,有些甚至比你的公眾號開通時(shí)間還晚。
他們的一些“合作賬號資源”,仔細(xì)看看就知道:稍微有點(diǎn)效果的費(fèi)用高得驚人,動不動上萬,當(dāng)別人都是土豪嗎?其他費(fèi)用稍微低點(diǎn)的,效果先不說,光是那些賬號發(fā)送的內(nèi)容,就有很大問題。(看過很多個收費(fèi)還在接受范圍的所謂“大號”,發(fā)的內(nèi)容盡是一些比較低趣味丶已經(jīng)被轉(zhuǎn)發(fā)好多年別人都看膩了的內(nèi)容。)
連自己都看不下去的內(nèi)容,你覺得粉絲會真的看嗎?看完還會再看你做的廣告?不會。所以,在行業(yè)還處于混沌階段的時(shí)候,還是精挑細(xì)選吧!2.非付費(fèi)推廣方式。
對于資金有限的運(yùn)營者,可以采取多種方式。第一:論壇貼吧之類的一般性推廣就不說了,如果是。
第一點(diǎn):將自己放于一個普通人的角度,而不是策劃者,從消費(fèi)者角度看問題,試想什么樣的產(chǎn)品我會去買。
(可將自己放于不同年齡段,沒有達(dá)到那個年齡就去調(diào)查那個年齡的人群)第二點(diǎn):看市場走向,調(diào)研,接地氣的活動才會有人氣,太高端或者太低俗,都得不到好處。第三點(diǎn):分析受眾群體,不求抓住所有人群的心,但是要將主要的受眾群體中的40%—50%抓住,能達(dá)到,這已經(jīng)是一個很可觀的數(shù)字了。
第四點(diǎn):上面第三點(diǎn)已經(jīng)說到,受眾,那接下來就是創(chuàng)意了,這個活動的創(chuàng)意點(diǎn)就從受眾出發(fā),打動這些人內(nèi)心的活動,就基本可以成功了。
無論做什么類的活動。先做三件事:
①、自身產(chǎn)品的定位
②、用戶群體的定位
③、營銷平臺的選擇
微信其實(shí)不要太看重,微信只是營銷的一個工具,并不是全部?。。?!
商場類的,首先用戶來了是購買東西的,可以做一些優(yōu)惠類的,比如聯(lián)合商家,付款的時(shí)候掃描微信可以立刻減免5元。在每個商家的柜臺都放一個卡座,讓所有的商家聯(lián)合幫你宣傳,比單純的做一些送獎品好一些!然后你可以在微信上免費(fèi)推送一些商家展示。這樣和商家互利互惠??!
再者如果貴商場開通可WIFI,可以在顯眼的位置,休息處等放置大的宣傳牌?!瓣P(guān)注微信獲取本商場WIFI密碼”
商場入口放置活動板,關(guān)注微信送冰鎮(zhèn)飲用水,特別對于夏天。一瓶礦泉水的批發(fā)價(jià)在5毛左右,有的甚至還少。一天送1000瓶才500塊錢?。?!劃算!
單純的做一些轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、大轉(zhuǎn)盤、刮刮樂這類的活動沒有什么效果,而且用戶流失率太高。這都是土豪們做的。
微信只是移動互聯(lián)營銷的一部分,而且微信封閉的圈子真的不合適做營銷,是一款比較優(yōu)秀的客戶管理平臺。都是被一些專家炒作的微信營銷熱!
1、尊敬的用戶,xx酒店將于x年x月x日在xx地方盛大開業(yè),預(yù)售年卡xx元/年,會員續(xù)年卡僅需xx元/年,開業(yè)期間所有用戶消費(fèi)只需要5折,并且有免費(fèi)大禮包相送,預(yù)定熱線xx,期待您的光臨!
2、尊敬的用戶,xx餐飲店定于xx日在xx地方新開一家分店,開業(yè)期間一律8.5折,用戶可以免費(fèi)領(lǐng)取會員卡一張,更有豪禮大派送,預(yù)定熱線xx!期待您的光臨!
3、尊敬的xx先生/女士,為了更好服務(wù)客戶,xx超市于xx日重裝開業(yè),開業(yè)期間打8折優(yōu)惠,并且可以憑借消費(fèi)小票免費(fèi)抽獎,多款xx、xx、xx等禮品等你免費(fèi)拿走!
擴(kuò)展資料:
推廣的其他方法
1、品牌營銷推廣
品牌營銷推廣即通過對品牌實(shí)行定位,找到與其他品牌的區(qū)隔,根據(jù)該區(qū)隔進(jìn)行的4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣)的營銷手段。
2、效益型網(wǎng)站推廣
效益型網(wǎng)絡(luò)推廣,核心基于效益型網(wǎng)站,包含網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣、效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、營銷效果跟蹤管理等綜合顧問式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。
3、量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣
在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣之上,加入量販?zhǔn)竭@一理念,更好的銜接了企業(yè)與新聞傳媒業(yè)的發(fā)展。全方位的立體式推廣,遍布各大門戶網(wǎng)站,對于未來公司發(fā)展實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的強(qiáng)大模式。
前言:A地位于A地城鎮(zhèn)繁華中心地段,從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說對與提升B品牌知名品牌效應(yīng),提高企業(yè)自身規(guī)模,挖掘城鎮(zhèn)居民的消費(fèi),具有積極的戰(zhàn)略作用。
思路:1、商品思路:A地是一個消費(fèi)習(xí)性上偏重于民生用品的市場。因此,此家門店的開張,將結(jié)合民生商品開展有針對性的商品營銷,以提升我們的銷售。
2、宣傳通道:將以傳統(tǒng)、直接的宣傳方式進(jìn)行道路、郵報(bào)、宣傳車、公眾場地宣傳。3、促銷活動:開張期主要以提刺激消費(fèi)的促銷活動,及適合城鄉(xiāng)市場的轉(zhuǎn)盤抽獎形式相結(jié)合。
營銷思路:活動期間通過一系列開業(yè)促銷活動刺激銷售,一系列的互動性提升賣場人氣及賣場形象,根據(jù)開業(yè)前期宣傳力度與角度,進(jìn)行不同時(shí)間段的營銷。整體方案由三部分組成:1、前期宣傳階段 根據(jù)不同時(shí)期、宣傳重點(diǎn)分成啟示波、深入波、拓展波。
2、開業(yè)促銷階段3、后續(xù)維護(hù)階段一、前期宣傳整體時(shí)間:5月15日----6月29日(一)啟示波1.時(shí)間5.15~~5.302.目的:在開業(yè)前一個半月起,就B品牌開業(yè)時(shí)間及開業(yè)豐富的促銷活動信息遍布整個A地的大街小巷及周邊的縣鎮(zhèn)。(1)過街橫幅宣傳時(shí)間:2006年5月15日----24日內(nèi)容:B品牌超市大賣場即將隆重開業(yè)費(fèi)用:50條*105條/元=5250元(2)電視游字時(shí)間:2006年5月20日----------2006年6月5日利用周邊網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)有線電視欄目連續(xù)宣傳15天。
內(nèi)容:宣傳企業(yè)文化,企業(yè)的規(guī)模,將即將開業(yè)的信息從電視臺網(wǎng)絡(luò)中鋪開。40到50字費(fèi)用預(yù)計(jì):6000元(3)公交車車身廣告時(shí)間: 2006年6月------200*年8月內(nèi)容:3輛車身全噴,介紹B品牌規(guī)模的和經(jīng)營品項(xiàng),賣場形象(市區(qū))。
(1)宣傳B品牌的經(jīng)營理念(2)大賣場規(guī)模介紹(3)賣場形象介紹(4) 形象語推廣:共筑品質(zhì)好生活。費(fèi)用預(yù)計(jì):1.8*3=5.4萬(4)戶外指示系統(tǒng)時(shí)間: 2006年5月25日------200*年5月24日形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76萬元(2)花壇插牌 0.9*7=0.63萬元內(nèi)容:B品牌---大型賣場離前方的距離(5)氣拱門時(shí)間:5.15—5.24內(nèi)容:B品牌A地即將開業(yè)費(fèi)用預(yù)計(jì):5000元(6)門店門口龍門架廣告位時(shí)間:2006-6-1---200*-6-1費(fèi)用預(yù)計(jì):4.5萬具體位置:門店正大門口一條街(二)深入波 時(shí)間:6.1-----6.20(1)候車亭介紹:現(xiàn)A地鎮(zhèn)上共有50只公交車車亭,目前市民主要交通為公交車及自行車。
因此,借此宣傳途徑從公交線上入手,提高宣傳點(diǎn)的寬度。時(shí)間:2006年5月25日------2006年7月25日內(nèi)容:宣傳B品牌的經(jīng)營理念,“顧客第一,唯一的第一”大賣場規(guī)模介紹賣場形象介紹形象語推廣:共筑品質(zhì)好生活。
候車亭大版面廣告費(fèi)用預(yù)計(jì):380*8只*2月=6080元候車亭頂上廣告費(fèi)用預(yù)計(jì):200*31組*2月=12400元(2)宣傳單張發(fā)行時(shí)間:2006年5月28日 數(shù)量:50000份內(nèi)容:企業(yè)形象、地理方位、賣場特色、經(jīng)營理念、公司介紹、商品特色、會員營銷。費(fèi)用:50000份*0.17(含制作、發(fā)行費(fèi)用)=8500元(3)會員發(fā)展活動內(nèi)容:在開業(yè)前7天,以2元的優(yōu)惠價(jià)辦理價(jià)值30元會員卡一張。
活動時(shí)間:2006.6.24——2006.6.30目標(biāo):第一階段發(fā)展會員1萬名活動:開業(yè)會員喜慶,手帕紙免費(fèi)送。1、凡是在活動期間加入B品牌會員的,就可以免費(fèi)得到手帕紙一份。
2、費(fèi)用預(yù)計(jì):1.5萬(3萬包,部分贈品后期活動使用)3、展示kt板1)介紹公司形象,B品牌的規(guī)模、歷史。2)介紹公司的配送中心情況。
費(fèi)用預(yù)計(jì):80*5=400元(4)透明皂免費(fèi)送時(shí)間:2006-6-1目的:借此活動,在A地鎮(zhèn)上建立大賣場的氣勢及信息傳播?;顒觾?nèi)容:分3個點(diǎn),以做秀和回答問題的形式獎勵支持B品牌的顧客,問題的內(nèi)容以宣傳企業(yè)文化,企業(yè)的規(guī)模,企業(yè)的歷史和原身,經(jīng)營品項(xiàng),開張信息為主。
路秀:供應(yīng)商合作費(fèi)用預(yù)計(jì):2*16667=20000元 商品碼:476939(三)拓展波 時(shí)間:6.22—6.30(1)報(bào)紙廣告時(shí)間:6.28內(nèi)容:郵報(bào)的方式做報(bào)紙整版廣告。促銷商品;賣場地理圖;促銷活動;經(jīng)營理念等。
費(fèi)用預(yù)計(jì):8000元(2)游車廣告時(shí)間:2006年6月28日-----6月30日內(nèi)容:宣傳企業(yè)文化,企業(yè)的規(guī)模,企業(yè)的歷史和原身,經(jīng)營品項(xiàng)。借助游車廣告在當(dāng)?shù)匦麄?,考慮在開業(yè)前3天用3輛游車進(jìn)行宣傳。
費(fèi)用預(yù)計(jì):4000元(3)短信宣傳內(nèi)容:宣傳企業(yè)文化,企業(yè)的規(guī)模,企業(yè)的歷史和原身,經(jīng)營品項(xiàng),開張信息。時(shí)間:第一期2006.6.25 第二期2006.6.28費(fèi)用預(yù)計(jì):3000元(4)電視游字時(shí)間:6月20日-----7月5日開張信息及企業(yè)形象語。
費(fèi)用預(yù)計(jì):6000元(5)過街橫幅2006年6月20日----30日 內(nèi)容:共筑品質(zhì)生活,B品牌超市大買場*月*日隆重開張費(fèi)用:60條*105條/元=6300元(6)氣拱門時(shí)間:6.20—6.30費(fèi)用預(yù)計(jì):5000元第二部分:開業(yè)促銷活動預(yù)計(jì)銷售商品營銷-----郵報(bào)檔期整體思路:由于考慮到開張期季節(jié),所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品,為開業(yè)商品營銷的亮點(diǎn)。執(zhí)行時(shí)間:第一檔:2006年6月30日--14日:報(bào)設(shè)置:12P,發(fā)行量5萬(輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn))。
版面設(shè)計(jì):1P--------主題、活動內(nèi)容、地圖、賣場形象照片;第2P——5P--------生鮮P,40個單品,生鮮(蔬果、水產(chǎn)類(6.30—7.6)、肉品、熟食)第6P——9P--------百貨80個,犧牲、平價(jià)商品要求為40%。主要促銷品類:洗化。
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