兒童圖書開業(yè)(關(guān)于書店六一兒童節(jié)的營(yíng)銷方案如何才是好啊)

1.關(guān)于書店六一兒童節(jié)的營(yíng)銷方案如何才是好啊

你好！首先，你是針對(duì)兒童節(jié)的推銷，所以以兒童圖書為主，而且商品有一定得禮品性質(zhì)！

我的建議是：

1.首先店外的建議：是在兒童節(jié)前夕（兒童節(jié)放假，估計(jì)學(xué)校沒(méi)人）到附近學(xué)2113校門口（小學(xué)和幼兒園為主）以活動(dòng)形似開展推銷吧！只要還是以降利促銷為主推銷的話，可以針對(duì)學(xué)生送一些禮品作為賣點(diǎn)，至于禮品可以是玩具，文具5261等，我建議送文具比較好，（因?yàn)樽罱K決定買不買的是學(xué)生家長(zhǎng)，而不是學(xué)生，如果送玩具感覺(jué)和買書的初衷有點(diǎn)矛盾，不過(guò)玩具是最能吸引小朋友的，你自己衡量吧?。偽坏脑?，突出自己是書店來(lái)4102搞活動(dòng)的，不是什么無(wú)名小販，最好服裝1653能能統(tǒng)一，做幾塊卡通的小廣告牌，攤位一定要有突出“兒童節(jié)禮品”的元素，圖書也最好能提供一些知識(shí)性的啟蒙書籍，不要全都是童話，故事。

2.是關(guān)于你店內(nèi)的建議：也還是要突出“禮品”在店面門口放個(gè)廣告回牌吧，突出，兒童節(jié)送孩子圖書的好處，買書也可以送一點(diǎn)文具或玩具（具體怎么送，衡量你的盈利能力而定），然后答可給家長(zhǎng)把書裝包成禮物，以給孩子驚喜！然后注意一下顧客的滿意度，爭(zhēng)取一點(diǎn)回頭客！

我也還是學(xué)生，紙上談兵！講的也不全對(duì)，你最好先找個(gè)學(xué)校試點(diǎn)，然后再?gòu)V泛推廣！

2.童裝新店開業(yè)活動(dòng)策劃怎么寫

一場(chǎng)活動(dòng)方案要涉及很多方面，策劃就是對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃，以保證活動(dòng)的有序開展，達(dá)到既定的效果。

首先應(yīng)該要了解一下活動(dòng)策劃的一個(gè)基本模板：

1. 活動(dòng)背景；

2. 活動(dòng)目的；

3. 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、主辦單位；

4. 活動(dòng)流程（一個(gè)策劃最重點(diǎn)的部分）；

5. 人員安排；

6. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（建議作成表格的形式）；

7. 應(yīng)急措施。

注意：這只是一個(gè)最基本的模板，寫具體的活動(dòng)時(shí)要靈活應(yīng)用

GuidingEvents有手機(jī)APP版也有計(jì)算機(jī)網(wǎng)頁(yè)版，在上面很輕松就可以把前面的內(nèi)容清晰美觀地羅列出來(lái)并在線直接把活動(dòng)行程表分享給成員們。寫策劃是第一步，也是最重要的一步，不要小看，從策劃就可以知道這次活動(dòng)的所有元素，包括時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)等，特別要注意的是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。而策劃也一定要考慮全面，自己寫好后需要給其他人看一下，看看還有哪些地方需要完善，策劃寫好了，后面的工作也會(huì)比較輕松。所以借助軟件規(guī)范一點(diǎn)也能提高活動(dòng)的質(zhì)量。

3.如何制定書店最佳開業(yè)方案

在進(jìn)行了廣泛的調(diào)査和比較后，要確定自己的經(jīng)營(yíng)方向，找到最有利的投資方向，從而確定最佳的開業(yè)方案。

千萬(wàn)不可憑一時(shí)的沖動(dòng)盲目上馬，做蝕本生意。開店是一件復(fù)雜的事情，頭腦簡(jiǎn)單，就會(huì)被市場(chǎng)的復(fù)雜多變弄得神魂顛倒。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)，需要及時(shí)了解行情、掌握產(chǎn)銷信息，并對(duì)這些情況作出冷靜的分析。 任何一項(xiàng)投資，沒(méi)有八九分把握，就不要冒風(fēng)險(xiǎn)。

為了增加保險(xiǎn)系數(shù)，又不錯(cuò)過(guò)致富良機(jī)，可采取“小進(jìn)小出”的方式，先進(jìn)行小本經(jīng)營(yíng)，循序漸進(jìn)。打得“贏”，便加大投資；打不“贏”，就迅速轉(zhuǎn)向，也不至于“傷筋動(dòng)骨”。

確定投資方向，要從投資者的基礎(chǔ)和條件、社會(huì)需要及經(jīng)濟(jì)收益等方面來(lái)考慮。 開店經(jīng)商應(yīng)適應(yīng)社會(huì)需要，經(jīng)營(yíng)者必須考慮自己的投資方向與社會(huì)需要是否相符，并需了解市場(chǎng)范圍的大小、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況、市場(chǎng)需求程度和今后發(fā)展趨勢(shì)等，以避免盲目性。

不管做哪種圖書音像生意，都要考慮經(jīng)濟(jì)效益，即所謂“千做萬(wàn)做蝕本生意不做”。當(dāng)然，有時(shí)候蝕本也在所難免。

但只要擇業(yè)得當(dāng)，經(jīng)營(yíng)得法，總是能賺錢的。在確定投資方向后，經(jīng)營(yíng)者還要考慮投資規(guī)模。

一般是店小風(fēng)險(xiǎn)小，但收益也少；店大收益大，但風(fēng)險(xiǎn)也大。因此，應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，量力而行。

書店開業(yè)時(shí)一定要從自己的財(cái)力、物力以及經(jīng)商技能、銷售能力等情況出發(fā)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，因地因時(shí)制宜，有多少錢辦多少事。 比如，某個(gè)體經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)備開辦一個(gè)書店，如果他只有2萬(wàn)元，那么，只能從這個(gè)本錢出發(fā)考慮自己的投資規(guī)模，或開設(shè)小書店，或經(jīng)營(yíng)一個(gè)出租書屋等等。

確定了投資方向和投資規(guī)模后，也就確定了開業(yè)意向。意向一旦確定，就可以進(jìn)入開業(yè)實(shí)施階段了。

4.寫一篇開書店的計(jì)劃

如何開書店 基本步驟 一、定位與選址這是開店的首要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問(wèn)題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營(yíng)類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。

一般來(lái)講，附近有文化娛樂(lè)場(chǎng)所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。

大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過(guò)多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。 二、申請(qǐng) 1.選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會(huì)派專人看地址。

2.工商局核名。 3.到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會(huì)開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營(yíng)許可證。

4.工商局驗(yàn)資、注冊(cè)，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 5.稅務(wù)登記. 6.開業(yè) . 書店生存的必要條件是獲利，所以書店必須提供顧客所需求的商品與服務(wù)，因此書店在考慮賣場(chǎng)中陳設(shè)的商品時(shí)，應(yīng)該透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解商圈中顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及各類商品的發(fā)展趨勢(shì)，確認(rèn)市場(chǎng)規(guī)模大小與特性，以作為選擇商品組合的參考。

定位，是指在復(fù)雜、多樣的文化出版品中，書店自身主要想提供給顧客哪些類型的商品或是服務(wù)項(xiàng)目，畢竟，在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，實(shí)體書店想陳列所有的出版品、做到應(yīng)有盡有是不可能的事，因此需要有所取舍。 確認(rèn)書店定位后，接下來(lái)便是衡量書店賣場(chǎng)大小、格局、樓層數(shù)等空間上的條件，以便安排各商品區(qū)域的位置。

最后，商品的獲利條件，例如銷售毛利、銷售比例、消費(fèi)特性等，將決定這些商品會(huì)被擺設(shè)在賣場(chǎng)中的哪一個(gè)角落、占多少的空間。 商品配置之原則：分進(jìn)合擊 搜集到的信息經(jīng)過(guò)分析后，便可以進(jìn)行賣場(chǎng)的商品配置作業(yè)。

而商品配置作業(yè)之技巧恰可用「分進(jìn)」、「合擊」來(lái)形容。 所謂「分進(jìn)」，其代表的意思是需將商品彼此間先做區(qū)隔，以便讓顧客在選購(gòu)時(shí)能明確分別不同的商品區(qū)域。

「合擊」，則是將消費(fèi)習(xí)慣相近、或是在商品功能上具有互補(bǔ)性（或關(guān)連性）的商品規(guī)劃在同一位置，以提高顧客的購(gòu)買數(shù)量及金額。 商品配置之分進(jìn) 過(guò)去在規(guī)劃賣場(chǎng)商品配置時(shí)，大多是由承攬裝潢的廠商負(fù)責(zé)，因此比較忽略商品分區(qū)的觀念，幾乎都是丈量過(guò)賣場(chǎng)格局后，直接繪制貨架配置圖。

雖然讀者可以立即修改貨架的數(shù)量與位置，但是往往無(wú)法掌握各類商品的區(qū)隔與銜接問(wèn)題，因此建議讀者們?cè)诶L制貨架圖時(shí)，先就商品區(qū)域做劃分。 一般而言，書店的商品結(jié)構(gòu)包括有圖書、雜志、文具、禮品與雜貨，另外可以再加入新興的計(jì)算機(jī)光盤與外圍商品，因此若是您的書店也有上述的商品，在規(guī)劃時(shí)至少需要將賣場(chǎng)劃分成以上幾個(gè)業(yè)種的區(qū)域。

下一步則是在各業(yè)種的區(qū)域內(nèi)，依據(jù)商品特性再做細(xì)部的區(qū)隔，例如圖書區(qū)，往下則可以再分成新書區(qū)、暢銷書區(qū)、促銷書展區(qū)等，使得各類商品都有他專屬的空間。 這些商品區(qū)域列出后，就經(jīng)應(yīng)該擺在賣場(chǎng)的哪一個(gè)角落呢？規(guī)劃的原則是：屬于沖動(dòng)性消費(fèi)的商品，例如雜志、新書、暢銷書陳列區(qū)應(yīng)該擺設(shè)在顧客最容易接近、最容易發(fā)現(xiàn)的區(qū)域（例如門口附近或是平面樓層），以刺激顧客消費(fèi)；而屬于目的性購(gòu)買的商品，例如參考書，就可以擺設(shè)在賣場(chǎng)的深處或是較高的樓層上，因?yàn)轭櫩途褪且I這些商品，擺得遠(yuǎn)一些也不會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生太大的影響，甚至在必經(jīng)的信道上可以再刺激顧客購(gòu)買其它的商品。

在商品分區(qū)上有兩項(xiàng)需要補(bǔ)充說(shuō)明的。第一，當(dāng)賣場(chǎng)有多個(gè)樓層時(shí)，規(guī)劃各樓層商品的區(qū)域時(shí)需要注意高樓層是否具備吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)，避免顧客只停留在一樓消費(fèi)；第二，書店常態(tài)性的書展平臺(tái)、節(jié)慶促銷活動(dòng)所需的空間應(yīng)該一并規(guī)劃，避免一有促銷活動(dòng)時(shí)，需要大幅更動(dòng)賣場(chǎng)的商品陳列。

商品配置之合擊 關(guān)連性商品的陳列已逐漸被書店業(yè)者接受而且利用，例如童書區(qū)內(nèi)有兒童圖書、教具、玩具、幼教視聽商品等，而在童書區(qū)附近則結(jié)合婦女、家庭用書區(qū)的規(guī)劃，便是目前為常用的技巧；而在計(jì)算機(jī)書區(qū)、生活書區(qū)也可以有類似的組合方式。善用關(guān)連性商品的陳列，將會(huì)明顯的反應(yīng)在顧客購(gòu)買數(shù)量與購(gòu)買金額的成長(zhǎng)上。

塑造與時(shí)俱進(jìn)的書店 上述賣場(chǎng)商品的配置完成后，讀者便可以依據(jù)陳列面積與商品特性，規(guī)劃細(xì)部的貨架配置圖，并且采購(gòu)開店所需的商品。 但是，在最后還是需要提醒大家，在完成了開店作業(yè)后，仍舊需要分析門市的營(yíng)運(yùn)績(jī)效，判斷商品實(shí)際的銷售是否如同當(dāng)初所預(yù)期，若有出入時(shí)，則需要再次調(diào)整商品的配置，讓書店能及時(shí)提供顧客所需的服務(wù)。

5.設(shè)計(jì)一個(gè)兒童國(guó)際兒童圖書日的主題并說(shuō)說(shuō)理由

開展兒童圖書日活動(dòng)如下：

一、活動(dòng)目的：營(yíng)造活潑向上的書香**，發(fā)揮學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐能力及特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)，過(guò)一個(gè)快樂(lè)地暑假生活。

二、活動(dòng)主題：多彩的圖書館文化，歡樂(lè)的暑假生活。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

1、啟止時(shí)間：4月1日——4月20日其它各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間以活動(dòng)安排表或海報(bào)為準(zhǔn)。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：**區(qū)圖書館

四、活動(dòng)安排：

（一）讀者實(shí)踐活動(dòng)：

1、小小圖書管理員（小小義工真能干）：4月初參加一次圖書采購(gòu)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；

2、小小圖書管理員：面向**區(qū)各中小學(xué)校招聘，年齡10—13歲，共招聘8人，

3、時(shí)間（小小義工真能干）：4月1日—4月20日結(jié)束，日常參與圖書管理，時(shí)間星期一至星期五下午2:30分至5:30分，每次2人。（星期三學(xué)習(xí)時(shí)間不參與，有事電話通知。）

4、活動(dòng)結(jié)束時(shí)，每人可免費(fèi)辦理讀者借閱證一個(gè)，并給以其它方式獎(jiǎng)勵(lì)和證明。

（二）講座輔導(dǎo)：

1、少年兒童書法：影視專題片或請(qǐng)請(qǐng)老師上課。

2、影視專題片：《改變，從閱讀開始》

（三）趣味活動(dòng)：

1、猜謎語(yǔ)：同學(xué)們（小朋友）自主參與，現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。

2、拼圖比賽：以現(xiàn)場(chǎng)參與人員多少分組或個(gè)人參與進(jìn)網(wǎng)行比賽，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按規(guī)定樣式先拼出者為勝，取前10名，評(píng)一、二、三等獎(jiǎng)，并發(fā)紀(jì)念品。

（四）少年兒童電影展播：共4場(chǎng)。

五、活動(dòng)安排及要求：

1、請(qǐng)圖書館全體工作人員以積極主動(dòng)的主人翁精神參與到本期活動(dòng)，并按照分工主動(dòng)協(xié)助做好使用材料、工具的準(zhǔn)備工作。

2、凡涉及到的工作人員，要清楚自己所承擔(dān)的活動(dòng)內(nèi)容、要求和程序。

3、做好各項(xiàng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)或前期參賽選手的選拔工作。

4、嚴(yán)格要求，認(rèn)真做好活動(dòng)中的安全防范工作，防止發(fā)生意外。

六、未盡事宜另行通知，并請(qǐng)各位同事、同學(xué)們提出寶貴意見。