[目的]營造開業(yè)氣氛,為開業(yè)聚集人潮,宣傳##超市的“一站式”購物的新理念。
[主題]美好生活從##開始|天天平價 真誠服務(wù)家庭購物一站式|家庭購物一站式 天天平價好生活[時間]1月1日---1月31日 [內(nèi)容] 一、廠商活動: 供應(yīng)商促銷安排:(暫未確定具體內(nèi)容)如: 1、雀巢場外免費試飲 活動時間:1月1—2日 活動內(nèi)容: 具體安排:廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助 活動場地:4*1平方 2、丹姿場外大型促銷 活動時間:1月2——4日 活動內(nèi)容:場外抽獎 具體安排:廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助 活動場地: 3、絲寶場外促銷 活動時間:1月4日——6日 活動安排: 相關(guān)支持:廠家負(fù)責(zé) 采購部、市場部協(xié)助 活動場地: 二、美潔自身促銷安排: (一)DM特價促銷―――16300元(收入7500元) 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動; 推出120個左右SKU的特價活動?!少彶控?fù)責(zé) 試營業(yè)一期 瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(SKU)—--負(fù)毛利(帖10000元) 特價商品:50(SKU)---零毛利(收費用50元/個=2500元) 品牌商品:50(SKU)—收費商品(收費用100元/個=5000元) 12月23日前采購部提供― 12月24日商品拍照― 12月25日DM排版― 12月27日印刷跟進(jìn)― 12月29日DM派發(fā)― 2、DM派發(fā)執(zhí)行計劃——市場部(由郵政廣告派發(fā)) 印數(shù)15000份 0.34*15000=5100元 給郵政的派發(fā)費用:0.05*15000=750元 設(shè)計費用:400元 工商登記費用:50元 (二)宣傳方案——###跟進(jìn)―――7180元(收入3000元) 1、電臺媒體:泰寧臺一次; 發(fā)布日期:12月18-28日 內(nèi)容:開業(yè)促銷廣告,超低價限購商品(20SKU) 軟性廣告與##超市廣告1000元 《##日報》記者200元 2、條幅: 沿街條幅:50條 60*50=3000元(含工商登記費用) 內(nèi)容如:1、 供應(yīng)商:中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業(yè)! 供應(yīng)商40條,100元每條,40*100=4000元 相關(guān)單位:泰寧縣工商局賀##超市開業(yè)! 3、氣球10000個――開業(yè)前3天(營運派兩個員工負(fù)責(zé)充氣) 0.15*10000=1500元 4、車內(nèi)不干膠廣告 規(guī)格:0.4*0.2=0.08平方米/條 內(nèi)容:請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生 ##超市 7833333 家庭購物一站式 天天平價好生活 數(shù)量:100個*0.08平方米*50元每平方=400元 5、單元樓背膠廣告 規(guī)格:0.12*0.18=0.0216平方米 內(nèi)容:##超市開業(yè) 費用:0.0216平方米*500個*50元每平方=540元 6、摩的上的噴繪廣告: 規(guī)格:0.3*0.2=0.06平方米 內(nèi)容:##超電子商務(wù)資料庫9%/,/5918.:6/.市開業(yè) 費用:0.06平方米*300個*30元每平方=540元 (三)活動內(nèi)容――――34803.2元 1、開幕式 (1) 剪彩儀式 彩帶1條――(30元) 剪刀3 把——(100元) 嘉賓登記本――(100元) 音響系統(tǒng)―― 氣球門―――(300元) 舞臺—— 舞臺噴繪――(600元) 禮儀小姐6位――(旗袍租借費用100元) 防損科二層防護(hù)―― 拍照及新聞報道―― 由XXX擔(dān)任司儀 參加者:董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負(fù)責(zé),(2003年12月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單) 費用小計:1230元 (2) 嘉賓致詞 泰寧縣書記或縣長 (3) 總經(jīng)理致詞 內(nèi)容: 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們: 歡迎來到##超市! 在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,##超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。
非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持! 1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市,及今天開業(yè)的##超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的,在此向你們表示最真摯的感謝,希望繼續(xù)得到你們的支持。 ##超市將秉承“天天平價,為您省錢”的經(jīng)營理念和“真誠服務(wù),追求完美“的質(zhì)量方針,竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。
在這里,您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。 再一次感謝各位的光臨,祝大家身體健康,萬事如意! 祝大家購物愉快!謝謝大家! (4) 蘇國南董事長致詞 (5) 活動流程表 7:00 舞臺搭制完畢(林奕)布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲) 8:00 劃出開業(yè)剪彩儀式范圍(林奕) 8:30 防損員二 防護(hù)到位(林奕,可與武警或消防早請支持) 8:45 音響到位(林奕) 8:58 開始放音樂,彩帶到位,禮儀小姐到位,全體員工到賣場外排好隊伍 領(lǐng)導(dǎo)到來安排入座休息(陳懷毅) 9:08 請董事長講話及貴賓、總經(jīng)理致詞 9:18 剪彩儀式開始 9:25 宣布開業(yè)典禮結(jié)束,員工入場各就各位 9:30 安排貴賓進(jìn)場參觀 10:00 防損放一部分顧客進(jìn)去購物 每隔10分鐘放一次,5分鐘后關(guān)閉 這樣持續(xù)到11:40左右,才完全放開 10:10出入口全部打開(包括備用出口) 入口有防護(hù) 出口兩面都要有人,一是檢查是否有未付款商品,二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場 注:入口及出口處要有專門引導(dǎo)員.。
第一部分:序言 本著“以文立商”的宗旨,從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家通過讓利打折等手段來帶動消費的模式,營造由休閑、體驗、互動、娛樂四大元素構(gòu)成的4T商業(yè)營銷氛圍,推出以文化休閑體驗為核心的商業(yè)巡展活動。
讓營銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機(jī)消費的欲望。真正意義上從社會角度提升大悅城商業(yè)廣場的形象,樹立高層次的文化消費理念,籠絡(luò)高層次的消費群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。
第二部分:活動策劃概要 一、活動主題:圍繞“藍(lán)色之夢”海洋文化主題,開展大型休閑體驗式商業(yè)巡展活動。 二、活動地點:大悅城商業(yè)廣場 三、活動形式:以海洋文化主題巡展為主,配合本商業(yè)廣場開業(yè)慶典相關(guān)互動活動。
四、活動時間:5月5日-5月7日 五、活動目的: 1.樹立大悅城商業(yè)廣場第一品牌,業(yè)界強(qiáng)勢品牌 2.通過本次“藍(lán)色之夢”大型文化主題巡展活動,與五一勞動節(jié)相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng),增設(shè)非盈利性展覽館及大型展廳,增加與消費者的互動,從而促進(jìn)銷售。 3.力爭大悅城商業(yè)廣場的市場認(rèn)知率達(dá)到90%以上,購買率達(dá)60%以上。
第三部分:商業(yè)廣場環(huán)境布局及氛圍營造 商業(yè)廣場整體環(huán)境藝術(shù)裝飾工作由商場策劃部負(fù)責(zé),委托大連展覽公司完成。商場美陳所需的所有展具均通過租賃方式獲得,以壓縮資金,取得預(yù)期效果。
(注:全部展覽道具采用租賃形式獲得。) 一、總體原則: 深入貫徹以休閑體驗式營銷為核心的年度營銷策劃方向,將商場開業(yè)慶典活動海洋文化主題巡展緊密結(jié)合,營造以休閑、體驗、互動、娛樂為主體的營銷環(huán)境。
二、商場整體環(huán)境裝飾布局規(guī)劃: 1、商場內(nèi)部美陳裝飾: ①商場中庭主題場景裝飾布展方案:確定以《海洋文化》為主題的大型展覽:包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀,以及各個歷史朝代不同型制的舟船模型200艘,貝類標(biāo)本3500多種,其中世界稀有貝類占30%。珊瑚上2000種 。
②商場中庭吊飾布置方案:整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾,以配合商場整體展陳。 ③商場DP點布置方案:所有的通道及樓層拐點都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品,供消費者駐足觀賞,進(jìn)一步強(qiáng)化商場整體藝術(shù)氛圍。
④商場體驗場景布置方案:設(shè)立沙畫臺10套,聚集家長和兒童進(jìn)行沙畫創(chuàng)作體驗。 2、商場戶外美陳裝飾: ①在商場正門入口處,陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗(50個)。
②門前設(shè)置升空氣球(帶豎標(biāo),8個) ③門外設(shè)置大型拱門1-2個。 ④商場前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。
吸引過往人流及車輛注意,增加喜慶效果,擴(kuò)大宣傳范圍。 第四部分:商業(yè)廣場開業(yè)慶典活動實施方案 具體活動內(nèi)容: 1、配合 “海洋文化”主題巡展活動及商場整體美陳,設(shè)置升空可爆魚造型氣球若干,內(nèi)置彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡,氣球升至一定高度爆炸,彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡凌空落下。
或者由高空處撒下彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡片。 2、游戲活動: ①進(jìn)行拼版游戲,參與者可獲“海洋之星”造型紀(jì)念品一份。
此外進(jìn)行計時游戲,時間最短者獲勝,可獲又商場提供的海螺標(biāo)本一支作為獎勵。 ②“心心相印”:由兩人組成一組。
各站一邊,被蒙上眼睛(或戴上頭罩),先由主持者打亂他們的次序。然后,開始尋找。
所有參與客戶可獲“海洋之星”造型紀(jì)念品一份。在限定時間內(nèi)(5分鐘)正確找到的組可獲商場提供的海底世界門票兩張。
3、對商場內(nèi)商品進(jìn)行全面折扣,所有消費者享受打折優(yōu)惠,共同體驗開業(yè)慶典的喜悅。 4、郵寄(或派員)向消費者贈送禮品及賀卡(卡片印有商業(yè)廣場logo,輔以“藍(lán)色之夢”主題巡展活動詳細(xì)說明)。
相關(guān)銷售點大悅城商業(yè)廣場宣傳品及“藍(lán)色之夢”主題巡展宣傳冊。 5、全場購物滿就送優(yōu)惠活動。
6、專設(shè)休憩處,提供免費品嘗飲品及相關(guān)宣傳品。 7、其它各品牌促銷活動。
第五部分:活動宣傳配合 宣傳主題:“藍(lán)色之夢”海洋文化主題巡展暨大悅城商業(yè)廣場開業(yè)慶典大型營銷活動。 前期宣傳: 1、開業(yè)前10天起,分別在上海日報、晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒網(wǎng)等媒體展開宣傳攻勢;有效針對高端目標(biāo)消費人群。
2、周邊各高檔社區(qū)及高檔寫字樓內(nèi)作電梯廣告,有效針對周邊高端消費者,有效傳達(dá)大悅城商業(yè)廣場開業(yè)及其相關(guān)信息。 3、在海洋世界游樂場所周邊發(fā)放DM宣傳單,有效傳達(dá)海洋文化巡展活動的相關(guān)信息。
后期宣傳: 1、開業(yè)后5日內(nèi),分別在上海日報、晚報及各高檔寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢,吸引目標(biāo)消費者的眼球,激起目標(biāo)消費者的購買欲。 2、進(jìn)一步跟蹤報導(dǎo)“藍(lán)色之夢”主題海洋文化巡展活動,掀起持續(xù)的新聞熱點。
第六部分:活動費用預(yù)算 由于本次活動的展品全部采用租賃模式,計劃會在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半,預(yù)計整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作。 信息來源:花瓣雨網(wǎng)。
前言:A地位于A地城鎮(zhèn)繁華中心地段,從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說對與提升B品牌知名品牌效應(yīng),提高企業(yè)自身規(guī)模,挖掘城鎮(zhèn)居民的消費,具有積極的戰(zhàn)略作用。
思路:1、商品思路:A地是一個消費習(xí)性上偏重于民生用品的市場。因此,此家門店的開張,將結(jié)合民生商品開展有針對性的商品營銷,以提升我們的銷售。
2、宣傳通道:將以傳統(tǒng)、直接的宣傳方式進(jìn)行道路、郵報、宣傳車、公眾場地宣傳。3、促銷活動:開張期主要以提刺激消費的促銷活動,及適合城鄉(xiāng)市場的轉(zhuǎn)盤抽獎形式相結(jié)合。
營銷思路:活動期間通過一系列開業(yè)促銷活動刺激銷售,一系列的互動性提升賣場人氣及賣場形象,根據(jù)開業(yè)前期宣傳力度與角度,進(jìn)行不同時間段的營銷。整體方案由三部分組成:1、前期宣傳階段 根據(jù)不同時期、宣傳重點分成啟示波、深入波、拓展波。
2、開業(yè)促銷階段3、后續(xù)維護(hù)階段一、前期宣傳整體時間:5月15日----6月29日(一)啟示波1.時間5.15~~5.302.目的:在開業(yè)前一個半月起,就B品牌開業(yè)時間及開業(yè)豐富的促銷活動信息遍布整個A地的大街小巷及周邊的縣鎮(zhèn)。(1)過街橫幅宣傳時間:2006年5月15日----24日內(nèi)容:B品牌超市大賣場即將隆重開業(yè)費用:50條*105條/元=5250元(2)電視游字時間:2006年5月20日----------2006年6月5日利用周邊網(wǎng)點內(nèi)有線電視欄目連續(xù)宣傳15天。
內(nèi)容:宣傳企業(yè)文化,企業(yè)的規(guī)模,將即將開業(yè)的信息從電視臺網(wǎng)絡(luò)中鋪開。40到50字費用預(yù)計:6000元(3)公交車車身廣告時間: 2006年6月------200*年8月內(nèi)容:3輛車身全噴,介紹B品牌規(guī)模的和經(jīng)營品項,賣場形象(市區(qū))。
(1)宣傳B品牌的經(jīng)營理念(2)大賣場規(guī)模介紹(3)賣場形象介紹(4) 形象語推廣:共筑品質(zhì)好生活。費用預(yù)計:1.8*3=5.4萬(4)戶外指示系統(tǒng)時間: 2006年5月25日------200*年5月24日形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76萬元(2)花壇插牌 0.9*7=0.63萬元內(nèi)容:B品牌---大型賣場離前方的距離(5)氣拱門時間:5.15—5.24內(nèi)容:B品牌A地即將開業(yè)費用預(yù)計:5000元(6)門店門口龍門架廣告位時間:2006-6-1---200*-6-1費用預(yù)計:4.5萬具體位置:門店正大門口一條街(二)深入波 時間:6.1-----6.20(1)候車亭介紹:現(xiàn)A地鎮(zhèn)上共有50只公交車車亭,目前市民主要交通為公交車及自行車。
因此,借此宣傳途徑從公交線上入手,提高宣傳點的寬度。時間:2006年5月25日------2006年7月25日內(nèi)容:宣傳B品牌的經(jīng)營理念,“顧客第一,唯一的第一”大賣場規(guī)模介紹賣場形象介紹形象語推廣:共筑品質(zhì)好生活。
候車亭大版面廣告費用預(yù)計:380*8只*2月=6080元候車亭頂上廣告費用預(yù)計:200*31組*2月=12400元(2)宣傳單張發(fā)行時間:2006年5月28日 數(shù)量:50000份內(nèi)容:企業(yè)形象、地理方位、賣場特色、經(jīng)營理念、公司介紹、商品特色、會員營銷。費用:50000份*0.17(含制作、發(fā)行費用)=8500元(3)會員發(fā)展活動內(nèi)容:在開業(yè)前7天,以2元的優(yōu)惠價辦理價值30元會員卡一張。
活動時間:2006.6.24——2006.6.30目標(biāo):第一階段發(fā)展會員1萬名活動:開業(yè)會員喜慶,手帕紙免費送。1、凡是在活動期間加入B品牌會員的,就可以免費得到手帕紙一份。
2、費用預(yù)計:1.5萬(3萬包,部分贈品后期活動使用)3、展示kt板1)介紹公司形象,B品牌的規(guī)模、歷史。2)介紹公司的配送中心情況。
費用預(yù)計:80*5=400元(4)透明皂免費送時間:2006-6-1目的:借此活動,在A地鎮(zhèn)上建立大賣場的氣勢及信息傳播?;顒觾?nèi)容:分3個點,以做秀和回答問題的形式獎勵支持B品牌的顧客,問題的內(nèi)容以宣傳企業(yè)文化,企業(yè)的規(guī)模,企業(yè)的歷史和原身,經(jīng)營品項,開張信息為主。
路秀:供應(yīng)商合作費用預(yù)計:2*16667=20000元 商品碼:476939(三)拓展波 時間:6.22—6.30(1)報紙廣告時間:6.28內(nèi)容:郵報的方式做報紙整版廣告。促銷商品;賣場地理圖;促銷活動;經(jīng)營理念等。
費用預(yù)計:8000元(2)游車廣告時間:2006年6月28日-----6月30日內(nèi)容:宣傳企業(yè)文化,企業(yè)的規(guī)模,企業(yè)的歷史和原身,經(jīng)營品項。借助游車廣告在當(dāng)?shù)匦麄鳎紤]在開業(yè)前3天用3輛游車進(jìn)行宣傳。
費用預(yù)計:4000元(3)短信宣傳內(nèi)容:宣傳企業(yè)文化,企業(yè)的規(guī)模,企業(yè)的歷史和原身,經(jīng)營品項,開張信息。時間:第一期2006.6.25 第二期2006.6.28費用預(yù)計:3000元(4)電視游字時間:6月20日-----7月5日開張信息及企業(yè)形象語。
費用預(yù)計:6000元(5)過街橫幅2006年6月20日----30日 內(nèi)容:共筑品質(zhì)生活,B品牌超市大買場*月*日隆重開張費用:60條*105條/元=6300元(6)氣拱門時間:6.20—6.30費用預(yù)計:5000元第二部分:開業(yè)促銷活動預(yù)計銷售商品營銷-----郵報檔期整體思路:由于考慮到開張期季節(jié),所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品,為開業(yè)商品營銷的亮點。執(zhí)行時間:第一檔:2006年6月30日--14日:報設(shè)置:12P,發(fā)行量5萬(輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn))。
版面設(shè)計:1P--------主題、活動內(nèi)容、地圖、賣場形象照片;第2P——5P--------生鮮P,40個單品,生鮮(蔬果、水產(chǎn)類(6.30—7.6)、肉品、熟食)第6P——9P--------百貨80個,犧牲、平價商品要求為40%。主要促銷品類:洗化。
所謂節(jié)日促銷,顧名思義,即指利用節(jié)日時機(jī),通過特價、贈品、返券、抽獎等手段來促進(jìn)銷售,達(dá)到吸引客流、增加銷售額等目的。不同的節(jié)假日,促銷活動的力度及具體方法都不同,活動的目的和方式有很大的差別。 所謂主題促銷,即聯(lián)系各種特殊節(jié)日、季節(jié)或特殊事件,并以此為主題,并使全超市中所有的陳列、裝飾均與此主題相稱,從而擴(kuò)大超市銷售的方式。主題促銷可以給消費者帶來極大的誘惑力。 本書通過介紹節(jié)日促銷和主題促銷工具以及各個節(jié)日促銷和主題促銷策劃來闡述超市促銷的系列方法。
第一部分 超市節(jié)日促銷策劃
1 節(jié)日促銷策劃工具
1.1 如何策劃節(jié)日促銷
1.2 超市節(jié)日促銷策略
1.3 節(jié)日促銷注意事項
2 超市春節(jié)促銷策劃
2.1 超市如何開展春節(jié)促銷
2.2 超市春節(jié)促銷主要手段
2.3 超市春節(jié)商品陳列促銷
2.4 某超市春節(jié)促銷方案
3 超市“五一”節(jié)促銷策劃
3.1 超市“五一”節(jié)促銷手段
3.2 超市“五一”節(jié)文化促銷
3.3 某超市“五一”節(jié)促銷方案
4 超市兒童節(jié)促銷策劃
4.1 超市兒童節(jié)娛樂促銷
4.2 超市兒童節(jié)有獎促銷
4.3 超市兒童節(jié)促銷方案
5 超市教師節(jié)促銷策劃
5.1 教師節(jié)主要促銷手段
5.2 超市教師節(jié)公益促銷
5.3 超市教師節(jié)文化促銷
5.4 某超市教師節(jié)促銷方案
6 超市中秋節(jié)促銷策劃
6.1 中秋節(jié)促銷主要手段
6.2 超市中秋節(jié)娛樂促銷
6.3 超市中秋節(jié)促銷方案
7 超市國慶節(jié)促銷策劃
7.1 超市國慶節(jié)娛樂促銷
7.2 國慶節(jié)其他促銷手段
7.3 某超市國慶節(jié)促銷方案
8 超市圣誕節(jié)促銷策劃
8.1 超市圣誕節(jié)促銷手段
8.2 超市圣誕節(jié)促銷方案
9 其他節(jié)日促銷方案
方案1:某超市情人節(jié)促銷方案
方案2:某超市“3·15”促銷方案
方案3:某超市端午節(jié)促銷方案
方案4:某超市母親節(jié)促銷方案
方案5:某超市父親節(jié)促銷方案-
方案6:某超市重陽節(jié)促銷方案
方案7:某超市“三八”節(jié)促銷方案
第二部分 超市主題促銷策劃
l 主題促銷策劃工具
1.1 主題促銷方案的制定
1.2 主題促銷活動的組織
1.3 主題促銷的商品配置
1.4 主題促銷的費用預(yù)算
1.5 主題促銷活動的評估
2 超市開業(yè)促銷策劃
2.1 超市開業(yè)促銷常用手段
2.2 開業(yè)促銷POP廣告策略
2.3 超市開業(yè)特價促銷策略
2.4 超市開業(yè)折扣促銷策略
2.5 超市開業(yè)促銷優(yōu)秀方案
3 超市店慶促銷策劃
3.1 超市店慶促銷如何進(jìn)行
3.2 超市店慶促銷常用手段
3.3 超市店慶有獎促銷策略
3.4 超市店慶促銷廣告策略
3.5 超市店慶促銷策劃方案
4 主題促銷方案萃編
4.1 某超市柑橘節(jié)策劃方案
4.2 某超市鞋油促銷策劃案
4.3 某超市夏日促銷策劃案
4.4 某超市冬季促銷策劃案
4.5 某超市“一元颶風(fēng)”策劃案
4.6 某超市會員節(jié)促銷方案
5 超市主題促銷技巧
5.1 主題促銷活動組織技巧
5.2 主題促銷活動實施技巧
6 超市促銷方案撰寫
6.1 活動目的
6.2 活動對象
6.3 活動主題
6.4 活動時間和地點
6.5 前期準(zhǔn)備
6.6 活動內(nèi)容
6.7 費用預(yù)算
6.8 其他內(nèi)容
1慶典活動內(nèi)容
(1)剪彩
(2)文藝演出
(3)超市優(yōu)惠酬賓
(4)聯(lián)合供貨商開展促銷活動
會場布置
1、商廈門前搭建6米*4.5米主席臺一座,背景為3米高*6米長,臺上鋪紅色地毯。
2、超市門口擺放拱門一座。
3、超市門廊、外墻等顯眼處用小氣球結(jié)裝飾。
4、超市門前留有空地做燃放紅鞭炮場地。
5、條幅、彩旗、POP、展牌等由超市自行安排布置。
6、建議:為達(dá)到慶典活動的預(yù)期目的,建議在超市門前設(shè)有各大品牌商品的POP或促銷展臺,以烘托慶典氣氛。
開業(yè)慶典儀式(議程)
2011年 月 日
(一)慶典開始
(1)7:30前,完成現(xiàn)場布置,主席臺穿插播放輕音樂或歡快喜慶的歌曲。
(2)8:30之前,剪彩服務(wù)、演職人員到位,并做好準(zhǔn)備工作。
(3)9點(或9點半,或客戶選定時點)文藝演出開始,目的是吸引人潮。
歌曲必選:《好日子》、《好運來》、《紅紅的日子》、《歡天喜地》、《恭喜發(fā)財》(男)等喜慶歌曲。
(二)剪彩儀式
(4)?點?分(由客戶決定剪彩開始)
主持人宣布剪彩儀式正式開始。文藝演出暫停,播放迎賓典,禮儀小姐引領(lǐng)來賓走上主席臺。
(5)主持人(司儀)介紹貴賓,宣讀祝賀單位名單。(注:主持人的主持詞,提前一天根據(jù)實際安排撰寫)。
(6)主持人:首先由**超市老總致辭。
(7)主持人:請來賓代表致賀詞。
(8)主持人:宣布由***、****、****共同為**超市開業(yè)剪彩;禮儀小姐攜剪彩用品列隊上臺,嘉賓剪彩。剪彩
母嬰店開業(yè)活動是為了讓更多的消費者認(rèn)知母嬰店及其產(chǎn)品,達(dá)到擴(kuò)大社會影響的目的,因此母嬰店開業(yè)活動必須抓住消費者的心理,以便引人注意,產(chǎn)生影響。這里小編整理出一套開業(yè)活動方案助您如何迅速聚集開業(yè)人氣、快速吸引客戶關(guān)注。
一、母嬰店開業(yè)活動目的:
1通過母嬰店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。
2通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)母嬰店的全新形象,提高知名度。
3通過開業(yè)活動,加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?,推動銷售工作。
4通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
如何進(jìn)行前期母嬰店開業(yè)宣傳
二、前期母嬰店宣傳:
母嬰店開業(yè)活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1小區(qū)入戶宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段。
2報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計要一目了然,活動主題明顯。
3報紙、電視媒體的臨時預(yù)告:在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳,造勢很關(guān)鍵。
4手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告:不需要滿天亂發(fā),集中針對婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送,也就是定位發(fā)送。
5當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。
三、母嬰店開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計:
母嬰店促銷需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,抽獎等。
親親天使母嬰店開業(yè)促銷內(nèi)容設(shè)計
四、母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造:
1拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。
2路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意,對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。
五、母嬰店開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排:
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁,也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序,最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單,他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi),對簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。孕嬰店導(dǎo)購員數(shù)量要充足,后勤人員也要安排到位。
六、母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場控制:
天氣的關(guān)注,水電安排,不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
其次,基于背景分析的特點,本商場可望引領(lǐng)區(qū)域消費的龍頭,因此要逐漸提高知名度和美譽(yù)度,形成良好的消費者口碑并利于商戶拓展。
所有需要持續(xù)性、定期的促銷活動來培養(yǎng)消費者的忠誠度。 原則如下: 1)必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模,追求熱烈氣氛和吸引力 。
2)通過開業(yè)慶典,爭取在周邊居民中留下深刻的印象。 3)要有持續(xù)的促銷活動,并使顧客有新鮮感,最好能夠形成新聞點以易于傳播。
4)促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",最終增加本商城的美譽(yù)度。 5)本項目策劃方案應(yīng)該便于操作實施,并具有風(fēng)險可控性。
[活動目標(biāo)] 通過成功舉辦開業(yè)慶典活動, 達(dá)成提高商場知名度、促進(jìn)招商以及吸引消費者的目的。 [前期準(zhǔn)備方案] 開業(yè)前一周或十天,向附近居民以及過路人員發(fā)放開業(yè)宣傳資料。
開業(yè)前一周或3天,在商城周圍放置飄空氣球,下懸開業(yè)慶典條幅,營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。
商場活動策劃方案1、策劃籌備階段:制定詳細(xì)的促銷計劃方案,一定要考慮全面,確保促銷活動順利而有效的實施。
組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案,交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。 2、前期的準(zhǔn)備階段:這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
(1) 選擇合適的促銷時間與地點:特別日期(節(jié)假日)、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。 (2) 器材物品類:現(xiàn)場用到的展臺,條幅,拱門,氣球,一拉寶,張貼的海報,宣傳單(彩印或黑白),音響——聽覺的沖擊(可用擴(kuò)音喇叭替代),其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。
視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。 (3) 人員:促銷員工的選擇與安排,如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人(稍有名氣費用要低),請促銷員視情況決定數(shù)量(建議請大學(xué)生,可靠且廉價)。
(4) 宣傳造勢的準(zhǔn)備:如有實力,前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省,有些工作也是應(yīng)該做的,去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單,發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。
市內(nèi)影響力大的媒體(報紙廣播電視)投放廣告,注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等,以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。 (5) 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào):確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼,避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。
戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn),廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之,一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到,做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備,免得到時措手不及。
(6) 總成本預(yù)算:物品的準(zhǔn)備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 (7) 促銷效果的預(yù)測:促銷目的,預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。
3、執(zhí)行實施階段:注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊,以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費。
現(xiàn)場的布置要有足夠的空間,便于消費者聚集與關(guān)注、購買,布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。
現(xiàn)場活動,如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性,能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等,要確保以產(chǎn)品為主,一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進(jìn)行,切忌喧賓奪主。
現(xiàn)場的秩序一定要維持好,這就需要我們的工作人員要做好很多工作,如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話,必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
4、促銷效果評估總結(jié):如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評估,最后總體評估;如促銷是短期的,就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達(dá)到,銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),進(jìn)行媒介效果的評定,收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。
5、善后工作的進(jìn)行:一切事后工作的處理,費用的結(jié)算等等。 總析: 新品促銷,一定要突出主題,突出品牌與訴求點,先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度,擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點,即產(chǎn)品的賣點,結(jié)合促銷常采用的系列手段,打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。
選擇合適的促銷手段,合理制定促銷價格,現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放,做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作,確保價格標(biāo)示正確,價格牌置于醒目的位置,確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位,嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。 以上是我的一些想法和建議,僅希望對你有一定幫助,僅供參考啊,還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見,不足之處請加以指正,呵呵。
但是請注意:原創(chuàng)回答,謝絕抄襲轉(zhuǎn)載,請尊重他人勞動,尊重自己! 補(bǔ)充一下: 促銷流程模式 (1)場地費用:首先我們要考慮到的就是場地費用,因為不同的場地費用相差很多,即使是同一種場地,也可能因為不同的位置而費用不同。 (2)供貨數(shù)量:如果我們要和藥店或零售商合作,就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。
(3)零售價格控制:有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低,你的促銷就根本無法進(jìn)行,這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。 (4)活動過程控制:活動過程控制不僅僅是我們自己的事情,同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。
針對促銷活動必須做到: 1、工具:你要自己準(zhǔn)備工具 如:馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?2、宣傳品:(1)種類:海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。
(2)作用: a、節(jié)約時間與說明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費者購買 (3)影響宣傳品成功的因素。 a、陳列點必須醒目、安全 b、造型設(shè)計,要求簡單大方,能夠快速傳遞信息 c、高度位置,太高和太低都不適于閱讀 d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況 f、應(yīng)注意的方面:1有創(chuàng)意。
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