開服裝店的企劃書 一、概述 有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。
由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。
所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
二、流程 市場分析-商圈調(diào)查 -選址 -裝修-開業(yè)籌備-開張。 分析: 1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費(fèi)用,店面積少點(diǎn)可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段,但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營一家綜合店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Yu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址: 開店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確,自己開店當(dāng)老板,假如經(jīng)營狀況比較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。
因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。
有關(guān)專家曾經(jīng)指出:找到一個(gè)理想的店面,你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。
那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法—— 第一步:選好地段和店面 選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵: 把握“客流”就是“錢流”原則 在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會(huì)有良好的業(yè)績??土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場門口。
利用“店多隆市”效應(yīng) 我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法:某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花,絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場路上去買,因?yàn)槟抢锘ǖ甓?,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,她認(rèn)為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價(jià)來也比較容易。
因此別擔(dān)心同業(yè)競爭,一旦同業(yè)商店越開越多,就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴(kuò)大影響,凝聚人氣,形成“**專業(yè)街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。 注意因行制宜 營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。
所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。 第二步:作進(jìn)一步的考察 在初步選定開店的地點(diǎn)后,還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,方能決定是否最后定點(diǎn)于此。
主要考察以下幾方面的情況: 店面本身的情況 開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來,這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了一萬多元裝修停當(dāng),隆重開張還不到一個(gè)月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。
原來,上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,便來了個(gè)金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個(gè)箍兒讓小羅來套。所以,在租店面之前,一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。
房東的背景 有的人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。
假如你真的看中了店面,最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),對其背景情況基本了解,覺得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權(quán)出租,不愿再插手時(shí),你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。
另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。 同業(yè)競爭情況 主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平。
考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績,可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況 “客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況。
有關(guān)人士認(rèn)為,這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,這對只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。
老板經(jīng)驗(yàn)——對開店的一些想法 很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。
我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先,你很難與眾不同。
其次,即使你開的店與眾不同,如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,開店首先要考慮的是自身情況,自己擅長什么東西,對什么行業(yè)熟悉或有興趣,就開什么店。
熟悉服裝的人可以開家服裝店,熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行,行行出狀元,只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,才會(huì)成功。
有些人對某個(gè)行業(yè)非常熟悉,但缺少資金??梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人。
不僅能解決資金問題,還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開店,合伙人一定要選好。
一個(gè)是要能相互信任,一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,要先小人后君子。
事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚,分得越細(xì)越好,最好用書面的形式寫清楚,免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,一旦企業(yè)發(fā)展壯大,矛盾就出來了,所謂能共患難、不能共富貴,合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。
合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開店,出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。
正規(guī)的辦企業(yè),事先還要做市場調(diào)查,寫可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書等。可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分:市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位、競爭對手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。
當(dāng)然,一般人開店,不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最后我認(rèn)為,你的店能否成功,并不在于你銷售什么,而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。
下面按照我的想法,談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。 1、選址。
選址很重要,好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是:人流量、交通狀況、附近的居民和單位,如學(xué)校、寫字樓等。
還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒有競爭對手。
但也不一定,如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候,還有一個(gè)商圈的概念。
所謂商圈,就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來購物,商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,醒目,能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。
店面設(shè)計(jì)也要比較重要,如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。 3、服務(wù)和促銷。
首先一點(diǎn),千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮:送貨上門、24小時(shí)營業(yè)、搞一些便民措施,也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報(bào)等宣傳資料,搞一些促銷活動(dòng)。
甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想,一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規(guī)范化。
如果商店有一定的規(guī)模,商品品種比較多,最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析。
什么商品好銷,什么商品滯銷,都能及時(shí)分析整理,針對銷售情況不同的商品,庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。
如何分析,我想也有很多資料或書籍可以參考。 5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。
如何降低采購成本,要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價(jià)格,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,分散配送。
采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析??茖W(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。
商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么,第二行擺什么,促銷商品擺什么地方,入口擺什么商品都有講究。
關(guān)于商品的陳列,可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。
7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問。不過一般小超市,人們更多的是考慮便利性,對價(jià)格不是很敏感。
所以小超市,有時(shí)也稱為便利店。 8、可以考慮加盟。
能做大的連鎖企業(yè),一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。
加盟這種企業(yè),可以減少風(fēng)險(xiǎn),并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。
不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
服裝店?duì)I銷策劃書范本一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,服裝店?duì)I銷策劃書首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;(一)、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
(三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。(四)、創(chuàng)意新穎原則。
要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容服裝市場調(diào)研得知,服裝店?duì)I銷策劃書范本按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。
服裝店?duì)I銷策劃書范本因此,我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。
因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。服裝店?duì)I銷策劃書的正文部分主要包括:(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個(gè)方面:企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷",然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析:主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
(三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。
不知道你那邊的具體情況,暫且說說我的觀點(diǎn)吧。
1.上架的合理安排,
2.使用直通車,
3.回評以及自動(dòng)回復(fù)的設(shè)置,
這些是提高網(wǎng)店流量的辦法,
策劃的話,你提供幾款比較流行而且質(zhì)量好的衣服,免費(fèi)試穿,但是有要求,申請者要從你店里自己搭配出比較好的衣服,而且把亮點(diǎn)以及創(chuàng)意idea(或者對衣服的改進(jìn)以及建議,當(dāng)然這個(gè)只是讓他們有個(gè)說話的地方,不是真要她們做設(shè)計(jì)師的,)貼出來,然后讓大家(需要申請免費(fèi)試用的顧客)一起選出最佳搭配者,就可以免費(fèi)試用了,或者一周的特定日(比如周日)的特定時(shí)間段,搞個(gè)購物優(yōu)惠,(購物者滿意且推薦超過3位客戶的,可以給她免費(fèi)贈(zèng)送小禮品,或者給她的二次購物打折扣。
原發(fā)布者:弘利教育 法律資格類
bobo20XX年品牌活動(dòng)策劃方案上次會(huì)議中已達(dá)成的共識(shí)?以“成長小英雄”為重點(diǎn)宣傳內(nèi)容,直接告訴消費(fèi)者品牌所帶來的益處;?“為成長bo一個(gè)”可以作為副標(biāo)題或slogan出現(xiàn)(根據(jù)實(shí)際情況而定);“bo”親吻行為可作為啟動(dòng)儀式或者慶賀儀式出現(xiàn),是基于對“成長力”的獎(jiǎng)勵(lì),僅作為點(diǎn)綴作用,不需要過度強(qiáng)化;?該項(xiàng)目定性為“活動(dòng)”性質(zhì),而并非“品牌宣傳”,應(yīng)注重活動(dòng)的吸引力,即設(shè)立激勵(lì)和互動(dòng)機(jī)制,號(hào)召消費(fèi)者積極參與;?20XX年仍然主推整體“自然養(yǎng)育理念”,由于“自然養(yǎng)育理念”過于龐雜,可以同一個(gè)活動(dòng)中分階段推出,如“第一季:進(jìn)食能力”、“第二季:活動(dòng)能力”等,但整個(gè)項(xiàng)目中推出的“自然養(yǎng)育理念”必須是完整的;?在活動(dòng)內(nèi)容中將理念角色表現(xiàn)為“跟隨孩子,伴隨媽媽,并給與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標(biāo)目標(biāo)一:通過有趣的活動(dòng)形式,向媽媽們清楚地傳達(dá)傳播主題及品牌理念,并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念;目標(biāo)二:讓媽媽感受到bobo與其他競品的不同之處在于bobo是有理念的、獨(dú)特的;目標(biāo)三:與三大銷售系統(tǒng)合作活動(dòng),促進(jìn)線下銷售賣進(jìn)讓我們先來回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現(xiàn)寶寶的成長信號(hào),提供適時(shí)的喂哺工具和方法,將成長潛力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的能力,開啟寶寶成長力!?Value&Personality:有愛、鼓舞、創(chuàng)新、洞察力、同理心Essence:為寶寶的成長而慶祝Essence:為寶
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“YOUTOO,METOO”時(shí)尚女裝服飾店(安夢倩、張莉莉、呂玉杰)一.公司概述(一)本店名“YOUTOO,METOO”--字面理解“你們的選擇,我的選擇”實(shí)意為時(shí)尚是你們的選擇,潮流是我店的追求。你可以天生不完美,但我們會(huì);也許你本來就很美,但我們會(huì)1、公司宗旨以衛(wèi)星廣場商圈的年輕女性為主要客戶群,主營服裝,配以飾品,代理化妝品,用更好的產(chǎn)品,更特色的服務(wù),更完美的搭配,為你們打造更完美的你。2、經(jīng)營目標(biāo)在經(jīng)營初期,我們主要目標(biāo)是進(jìn)入衛(wèi)星市場目標(biāo)市場,隨著市場不斷做大,我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額。后期,我們會(huì)同步開展網(wǎng)上銷售。3、公司選址我們將把我們的服裝店選址于衛(wèi)星廣場。(二)選址原因之地域分析1.該地域商圈,適合所想經(jīng)營的行業(yè)。是需要大眾消費(fèi)群市場,那可考慮交通方便人潮不斷的商圈,以增加來客率來增加營業(yè)收入。同樣的顧客群體也有差別,有些地方很多學(xué)生逛,有些地方則是很多上班的職員逛,2.營業(yè)時(shí)段較長行業(yè),能夠選擇在人潮聚集的商業(yè)熱鬧地段營業(yè),以長時(shí)間營業(yè)來增加營業(yè)收入。3.該地點(diǎn)店面坪數(shù)很多,有一定的集聚效應(yīng),可以節(jié)約成本。(三)選址原因的顧客情況1.該商圈人口數(shù)及住戶,是上升的。該地區(qū)是重要的輕軌、即將完工的地鐵、公路的交匯點(diǎn),當(dāng)?shù)罔F,公路修繕完畢時(shí),相信此地區(qū)會(huì)更加繁榮,客流量會(huì)很大。②求廉動(dòng)機(jī):許多消費(fèi)者在作出購買的決策時(shí),可能會(huì)考慮到價(jià)格、服務(wù)、舒適度之間是否值得的問題。消費(fèi)者希望以低廉的價(jià)格買到滿意的
這是我自己做的實(shí)例,給你一個(gè)參考。
請勿照搬。 網(wǎng)上店鋪策劃書 策劃人:羅超 一、網(wǎng)店定位。
策劃背景:1.21世紀(jì)是電子商務(wù)的世紀(jì),08年中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)2.21 億人超過美國居全球首位.預(yù)計(jì)到2010年中國C2C電子 商務(wù)市場的注冊用戶數(shù)將達(dá)到7200萬,其中活躍用戶數(shù) 達(dá)到2700萬,交易額突破1000億. 2.網(wǎng)上店鋪不需要實(shí)體門面,節(jié)省投資運(yùn)營成本,減少風(fēng)險(xiǎn)成本. 網(wǎng)店名稱:鑿石得玉服裝坊. 有個(gè)好的店名能夠讓大家對你的店印象深刻,同時(shí)也是一種很好的宣傳工具,當(dāng)然,如果能把生意做得很好,甚至可以提升到品牌的高度。 經(jīng)營模式:個(gè)人零售和代銷 主營商品:潮流服飾,外貿(mào)或OEM服裝 網(wǎng)店定位:年輕、時(shí)尚、中檔、休閑 平臺(tái)選擇:淘寶和拍拍 90%以上都是從申請一個(gè)QQ號(hào)碼開始即時(shí)聊天,展開了全方位的互聯(lián)網(wǎng)生活的,騰訊平臺(tái)的價(jià)值,也在被廣泛使用的各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)中,旗下的拍拍日益發(fā)展壯大; 淘寶是國內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易(C2C)網(wǎng)上平臺(tái). 客戶定位:年輕的工薪 一族,白領(lǐng),在校大學(xué)生 目前主流網(wǎng)民有兩大特征,一是年輕化,以游戲?yàn)橹饕暇W(wǎng)目的,學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎?;其次是上班族,代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。
學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)購物不會(huì)太感興趣,潛力不大,暫不做考慮.年輕的工薪階層白領(lǐng)對新鮮事物感興趣,喜歡潮流的穿著打扮,但對價(jià)格比較在乎,網(wǎng)上衣服相對低廉,所以能受到他們的青睞;在校大學(xué)生同樣正在接受新鮮事物,因?yàn)闆]有工作,消費(fèi)能力相對比較低,所以賣的商品對他們也有很大的市場。 價(jià)格定位:80-200之間. 價(jià)格一般比大商場的同類中檔服飾便宜10-20%,比較容易讓消費(fèi)者接受,在我看來,這個(gè)價(jià)格比較適合。
二、市場分析。 宏觀市場:商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的物質(zhì)生活水平提高,對穿著要求 提高,時(shí)尚,精品,潮流成為年輕人的首選,外貿(mào)服飾正好有這些特點(diǎn),所以可以說前景相當(dāng)大;另一方面,各類大型商場也越來越多,商品繁多、競爭激烈,普通的店鋪門面失去原有的吸引力。
微觀市場:淘寶和拍拍網(wǎng)一年的網(wǎng)絡(luò)交易額超高,人流量也非常大,淘寶和拍拍在購物安全上都推出各自特色的支付寶,安付通,成為人們購物的首選,所以所賣商品的瀏覽量會(huì)較多,電子商務(wù)前景不可估量。
競爭對手:(淘寶拍拍同類網(wǎng)店)淘寶和拍拍上同類網(wǎng)店居多,他們在價(jià)格,質(zhì)量特別是在人氣上有很大的優(yōu) 勢, 所以和現(xiàn)實(shí)生活中一樣,存在著激烈的競爭 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測:靠近貨源,價(jià)格上應(yīng)該有比較大的優(yōu)勢;但和實(shí)體店鋪不同的是,人們不能直觀的接觸到商品,所以店鋪信譽(yù)高,好評多,成為人們網(wǎng)上購物的一桿秤,對于一個(gè)新開的店鋪,特別是對于以服裝定位的店鋪來說,取得客戶的信任是前提。 三、營銷策略。
價(jià)格策略:定位在中等價(jià)格,不能太低,太低了很容易讓人聯(lián)想到的 商品的質(zhì)量與服務(wù),太高了又讓人望而止步,一個(gè)原則就是根據(jù)市場的定價(jià)給予10—20%的折扣 渠道策略:(進(jìn)貨渠道與銷售渠道)1。進(jìn)貨渠道可以是株洲蘆松區(qū)質(zhì)量,名氣較好的服裝廠商 2.許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理,價(jià)格通常十分低廉。
3.和實(shí)體廠家(店鋪)約定好,上傳他們的圖片,賣他們的東西,等有顧客購買了,再叫他們幫我發(fā)貨,但要保證質(zhì)量。我認(rèn)為這種方法對于我們初學(xué)者來說風(fēng)險(xiǎn)更小,更有可行性。
銷售渠道是網(wǎng)上店鋪銷售。 促銷策略:(網(wǎng)上促銷)與市場同類商品進(jìn)行對比,用鮮明的突出字體本店的價(jià)格優(yōu)勢,給予買上多少錢以上或 幾件的顧客免郵,給予老顧客折上折,對收藏本店鋪的顧客進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),以提高店鋪的知名度. 四、建立店鋪。
店鋪裝修:1.首先在淘寶和拍拍上免費(fèi)申請一個(gè)店鋪。很容易,但一 定要通過實(shí)名認(rèn)證和銀行認(rèn)證,買家往往對賣家的身份比較關(guān)注,比避免騙局的發(fā)生,同時(shí)還要在多家銀行開戶,因?yàn)橘I家所持有的銀行卡不同,盡量給買家方便,交易的成功率會(huì)高一點(diǎn)。
2.跟所賣產(chǎn)品貼切并且突出自己個(gè)性的店名。我覺得店鋪跟所賣的產(chǎn)品的是否貼切更重要。
一個(gè)跟產(chǎn)品貼切的店名,能突出產(chǎn)品,讓人一看到店名就知道你賣的是什么啦,相反呢,有好多店名確實(shí)很有個(gè)性很特別,可是光看店名根本不知道他賣什么,所以很多人看到了他的店名也不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看,因?yàn)榇蠹业臅r(shí)間和精力也是有限的。 3.符合你的店想營造的氛圍和感覺的店標(biāo)。
但不要太花哨,那樣可能影響網(wǎng)頁速度。 4.貨品上架,清晰詳細(xì)。
最好要給出商品的清晰圖片,并 詳細(xì)、專業(yè)的解釋商品功能特點(diǎn),讓人充分了解商品。 5.產(chǎn)品分類明確,便于查看 店鋪宣傳:1.多發(fā)貼、在平臺(tái)上花一點(diǎn)錢購買廣告位,那樣可以大大吸 引人氣. 2.在論壇、Blog等發(fā)貼宣傳 3. 與相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接 4.對閑置商品進(jìn)行拍賣,以提高店鋪人氣 店鋪支付:支付寶,安付通,少部分物品可選擇貨到付款. 店鋪物流: 視具體情況而定,與多家物流公司合作,(申通,圓通,平郵,EMS)盡量按顧客的要求選折物流方式. 并做好各個(gè)快遞公司的業(yè)務(wù)說明,給買家一些意見與建議. 店鋪售后:(售后服務(wù)的方式及說明)跟蹤顧客有沒有及時(shí)收。
內(nèi)容簡介:如今,隨著"感覺消費(fèi)"時(shí)代的來臨,消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。
消費(fèi)者越來越"隨心所欲"。因此,精心策劃各種形式的服裝店促銷相當(dāng)重要。
如何做好服裝店的促銷活動(dòng)呢?服裝店在搞促銷活動(dòng)前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:1、服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。
到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。
除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3、確定服裝店促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。
最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩,服裝店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。6、控制服裝店促銷成本,要"因己制宜",這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié),為下次服裝店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。最后,服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn):1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
有服裝店銷售專家曾經(jīng)說過,服裝店促銷越來越像是廠家和商家的"雞肋",食之無味,棄之可惜。但服裝店銷售專家曾說過:不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。
面對競爭,逃避只能是坐以待斃。
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