康華送家電進社區(qū)(家電行業(yè)活動策劃方案)

1.家電行業(yè)活動策劃方案

我這里有一個.讓奉上， 小家電聯(lián)合促銷活動策劃案 策劃背景： 2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。

面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。

在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問題。 2006年中國預(yù)計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。

2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能 否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵。 康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達 150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。

康佳平板彩電延承crt（顯像管電 視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。 面臨的問題： 家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！ 康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題： 如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？ 如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？ 如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？ 如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？ 策略實施： 對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。

平板品牌要實現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。

第一步：破解平板的傳播密碼 為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎(chǔ)。 經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段： 科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。

科技的宣傳也為平板時 尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當(dāng)下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。

時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計風(fēng)格成為平板設(shè)計的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計、獲得某某設(shè) 計大獎成為兩大主要傳播的形式。 服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關(guān)鍵體現(xiàn)。

因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價值的關(guān)鍵點。 第二步：促銷有新意，實效更重要 實效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費群的消費特征、生活形態(tài)上。

促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。 經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。

再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。 我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時年”。

根據(jù)中國人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標(biāo)消 費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。

針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。 五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時我們鎖定的目標(biāo)促銷對象的是正確的。

今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。 第三步：策略的執(zhí)行 經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩 正當(dāng)我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線。

2.怎么在小區(qū)做家電活動

在小區(qū)做家電活動我覺得場面不要太過宏大，尤其在高檔小區(qū)內(nèi)，更不需要搭建什么大型促銷臺，會讓人覺得與眾多商場搞的促銷一樣，弄幾個歌手使勁嚎一嚎，舞也在跳，音響聲音弄的老大。反而讓我覺得厭煩.

可在小區(qū)門口掛一些橫幅，新穎些，告訴大家在什么位置，有高檔電器促銷活動?；蚰愕拇黉N點可以離小區(qū)門口進一些。因為現(xiàn)在大多數(shù)人都是缺少什么才買什么，不是你促銷他就會買的。若是剛剛蓋好的小區(qū)或許購買的人能多一些.若是我，在不缺少電器的情況下你在賣。可能如下條件會更吸引我。

買價值超過多少的商品，贈送什么什么小型電器，其實也是要看上去比較值得的才可以.如果你送個什么掛歷啦，臺歷啦那是不行的吧。送點讓人覺得有價值的東西.

再者呢，就是可以贈送多倍積分來吸引購買欲望.

或者可以跟小區(qū)業(yè)務(wù)做一些互動活動，相信每個小區(qū)都有老人，與他們一起搞一次老年人演出，能彈樂器的彈樂器，能跳舞的跳舞，能唱的唱。一活躍了小區(qū)業(yè)主氣氛，二給你無形中增加了購買群（他們的子女相信會去捧場觀看等等）.

再能想到的呢，就是購買時送彩票，現(xiàn)場就刮獎那種的，獎品不必要太大，但是有使用價值的.

基本上也就這些吧。希望對你想出更好的提案有所幫助.

3.社區(qū)服務(wù)活動方案怎么寫

服務(wù)對象：XXX社區(qū)

服務(wù)時間：2.15--2.21

服務(wù)項目：清潔小區(qū)

服務(wù)地點：XXX社區(qū)

個人所做的主要任務(wù)工作及完成情況概述：我的主要服務(wù)工作是清除貼在墻上的廣告，清掃隨意堆放的垃圾

在服務(wù)過程中產(chǎn)生的體驗與感受： 寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我走出校園，走出課堂， 走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面 施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。 這幾天的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜 。它帶給我的是 欣喜，是得到成果的喜悅.在實踐活動中我們感受到亂扔垃圾、亂張貼是可恥的，既破壞市容，又污染環(huán)境。我們想通過我們的行動，讓大家意識到美化小區(qū)，人人有責(zé)。

社區(qū)評價意見：（蓋章就OK了）

4.家電促銷活動方案怎么寫

4.4 制定推銷計劃 1、撰寫推銷計劃報告書 擬訪問的對象、企業(yè)名稱、法人代表、姓名、電話 號碼 訪問理由、訪問目的 訪問中可能存在的問題分析，包括推銷障礙分析、背景分析 準(zhǔn)備幾個行動方案，列舉關(guān)鍵因素、有利因素和不 利因素，訪問次數(shù)和訪問路線 日程安排 推銷費用的明細科目等 2、制定推銷現(xiàn)場作業(yè)計劃、推銷計劃概要 、規(guī)劃推銷要點。

設(shè)想顧客可能提出的問題，并準(zhǔn)備答案 、制定推銷策略和技巧 、制定推銷現(xiàn)場作業(yè)計劃 、推銷訪問計劃 。確定訪問者， 擬定訪談內(nèi)容， 擬定訪談方法， 擬定訪談地點和場所 ，擬定訪談時間 。

5.學(xué)生會活動方案

你可以搞一個“公益文化月”活動，內(nèi)容主要包括：“天使之心”愛心送溫暖--去兒童福利院，“我型我秀”--廢舊物品創(chuàng)意大賽，校園最不文明十大現(xiàn)象漫畫展，老師（學(xué)生）最喜愛（最討厭）的十大學(xué)生（老師）問卷調(diào)查，寢室免費家電維修，免費電腦維修。

你還可以和社會的社區(qū)聯(lián)系，搞一個“社團進社區(qū)”活動，正好響應(yīng)國家提出的提高大學(xué)生動手能力嘛，去的社團或個人就可以幫助社區(qū)搞搞衛(wèi)生，維修家電了，法律咨詢，心理調(diào)查。

我們曾經(jīng)搞過，社區(qū)一般都非常愿意接待的。

順便說一下，我是遼寧科技大學(xué)學(xué)生會副主席兼社團聯(lián)合會主席。此意見僅供參考，如果覺得好的話我還可以再說說。

呵呵。

6.設(shè)計一個為社區(qū)服務(wù)方案設(shè)計的方案

答：

一、工作目標(biāo)為逐步建立具有品牌特色的物業(yè)服務(wù)，滿足業(yè)主需求，提高業(yè)主滿意度，創(chuàng)建文明、和諧社區(qū)，全面實現(xiàn)“管的好”的年度目標(biāo)任務(wù)，跟蹤各物業(yè)管理處年度計劃的落實，制訂本方案。 二、工作內(nèi)容重大節(jié)日期間需開展工作（強制性任務(wù)）1、亮化、美化、綠化、凈化亮化工作目標(biāo)：于中心廣場、景觀亭內(nèi)、主干道兩側(cè)布置彩燈，增加社區(qū)亮度，增添節(jié)日色彩。按“節(jié)能實用、和諧典雅”的要求抓好小區(qū)亮化和庭院亮化。加強亮化工作的管理，加強亮化設(shè)施的維修保養(yǎng)，及時開啟亮化設(shè)施，確保每天按時亮燈（夏、秋季19:30至22:00，冬、春季18:00至21:30）。美化工作目標(biāo)：擺放鮮艷花卉、懸掛彩旗或橫幅標(biāo)語。搞好公共設(shè)施日常管護，及時完善街道、巷道硬化，修復(fù)破損路面和設(shè)施。綠化工作目標(biāo)：抓好小區(qū)綠化工作，及時進行修剪、澆水、施肥，清除樹池花壇內(nèi)的垃圾、余土和雜草；做好時花的養(yǎng)護工作。凈化工作目標(biāo)：對各公共部位、設(shè)備設(shè)施進行全面清理整頓，確保規(guī)范、整潔、美觀。2、組織活動，增強互動（1）工作步驟要求：充分考慮社區(qū)業(yè)主不同年齡、文化水平、職業(yè)等形成的不同需求，以及社區(qū)居民的不同愛好、追求和意愿。根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果或各物業(yè)管理公司年度工作計劃的安排，形成活動方案并通過內(nèi)部討論、征詢部分業(yè)主意見等方式確定方案的可行性。 于活動開展一個月前報物業(yè)管理部備案，一周前做好相關(guān)宣傳及動員工作，其他準(zhǔn)備、實施等基本步驟依照《社區(qū)文化活動標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程》執(zhí)行。

7.我們要搞一個贈品活動,如何寫方案

嗯我想可以這樣寫

標(biāo)題叫《某某酒店贈品宣傳活動方案》

首先寫一段管總的，為了提高酒店知名度，增加在什么范圍內(nèi)的影響力，還為了啥啥啥的，擬在什么時間什么地點開展發(fā)放贈品宣傳活動，具體方案如下：

一、活動時間、地點

二、活動形式

在社區(qū)里擺倆桌子還是在超市門口

還是在社區(qū)電梯里貼告示讓人都到酒店來什么的

想清楚幾條寫幾條，多些備選方案

三、贈品設(shè)計

贈品是啥 如果已經(jīng)有了就把圖附上，沒有就寫設(shè)想

四、媒體宣傳

請電視臺、當(dāng)?shù)貓蠹垼诰W(wǎng)上怎么宣傳

別忘了提前組織人寫篇新聞通稿

五、經(jīng)費預(yù)算

一項一項列，大概用多少錢，往多了打

附件1：時間安排

8:30 人員到位

9:00 桌子什么的擺好，開始宣傳

……

附件2：人員安排

列個表

活動需要占用多少人多長時間，人員都是什么級別的

誰提前去買贈品（如果是自行設(shè)計則需要更早開始準(zhǔn)備）

誰管現(xiàn)場 誰陪著記者 誰做禮儀……

8.尋求一份鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電促銷活動方案

家電促銷活動策劃方案

概念解說

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范文

x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一！

x家電！

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。