原發(fā)布者:彩彩
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2010年10月
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一、環(huán)保咨詢市場概述
二、企業(yè)發(fā)展計劃
一、環(huán)保咨詢市場概述
經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮雖然為工程咨詢企業(yè)提供了很多的機遇,但在業(yè)務(wù)合作和競爭方面由此也出現(xiàn)了越來越多的新形勢和新問題,對工程咨詢企業(yè)的適應(yīng)能力提出了挑戰(zhàn)。多行業(yè)的交叉使得工程咨詢行業(yè)界限趨于模糊,傳統(tǒng)領(lǐng)域面臨“入侵”威脅。如何轉(zhuǎn)變思路,開拓市場,擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域成為工程咨詢企業(yè)面臨的嚴(yán)峻問題。
目前國內(nèi)的工程咨詢大多是與工程建設(shè)相關(guān)的一些業(yè)務(wù)。人類的經(jīng)濟(jì)活動很大一部分是由工程實現(xiàn)的。經(jīng)濟(jì)活動對環(huán)境的影響,很大程度表現(xiàn)為工程對環(huán)境的影響。因此,在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中要按全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展觀的要求,堅持經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)并重的原則,做到環(huán)境保護(hù)與工程建設(shè)協(xié)調(diào)一致,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境的平衡發(fā)展。在重視和強調(diào)環(huán)境保護(hù)的同時,要避免脫離實際,把環(huán)境保護(hù)與工程建設(shè)對立起來的現(xiàn)象。環(huán)境保護(hù)將成為咨詢服務(wù)業(yè)市場很大的開發(fā)領(lǐng)域。在探討環(huán)境保護(hù)咨詢業(yè)務(wù)之前先闡述兩個基本概念:
環(huán)保產(chǎn)業(yè):環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為一種朝陽產(chǎn)業(yè),其產(chǎn)業(yè)邊界和產(chǎn)業(yè)內(nèi)容有著相當(dāng)?shù)哪:?,與其他產(chǎn)業(yè)部門之間的滲透性比較深。目前,對環(huán)保產(chǎn)業(yè)還沒有一個統(tǒng)一的定義。國際經(jīng)合組織,對環(huán)保產(chǎn)業(yè)流行著兩種定義。從狹義角度看,環(huán)保產(chǎn)業(yè)是指在污染控制與減排、污染清理及廢棄物處理等方面提供設(shè)備、技術(shù)與信息服務(wù)活動的總稱;從廣義角度看,環(huán)保既包
(1)區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃:在明確區(qū)域整體戰(zhàn)略基礎(chǔ)上,對區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局進(jìn)行整體布局和規(guī)劃,同時注重協(xié)調(diào)好土地開發(fā)、生態(tài)保護(hù)、民生問題、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等各方面關(guān)系。
(2)專項產(chǎn)業(yè)規(guī)劃:在明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的前提下,為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、跟隨產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃,理清產(chǎn)業(yè)的發(fā)展次序,解決產(chǎn)業(yè)聚集的關(guān)鍵問題,形成產(chǎn)業(yè)集群所必須的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
(3)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃:在明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的前提下,為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、跟隨產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃若干專業(yè)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
擴(kuò)展資料:
產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的誤區(qū):
1、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的地位受到質(zhì)疑。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃在時序上是先于城市規(guī)劃,為其提供思路和依據(jù)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,還是后于城市規(guī)劃,為其提供落實保障的策略性規(guī)劃,始終未有定論。
2、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的深度不夠。很多產(chǎn)業(yè)規(guī)劃在編制方法上只是對城市中的產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行描述,或?qū)Ξa(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行提煉匯總,規(guī)劃的技術(shù)(或?qū)I(yè))空間狹窄,缺乏對區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等的深刻認(rèn)識,導(dǎo)致規(guī)劃內(nèi)容比較單一,發(fā)揮的作用有限。
3、是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的操作性不強。由于產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的編制團(tuán)隊水平參差不平,對當(dāng)?shù)貙嶋H情況了解不透徹,對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問題和障礙認(rèn)識不足,導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與城市規(guī)劃、土地利用規(guī)劃等空間規(guī)劃的銜接產(chǎn)生矛盾,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的思路和布局難以落地。
參考資料來源:百度百科—產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到知己知彼。百戰(zhàn)不殆。
創(chuàng)業(yè)策劃書的框架
創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作框架分為以下幾個部分:
(1)公司摘要
概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在,以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點,提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。
(4)收入情況
總結(jié)公司的收入來源,預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況。
(5)競爭情況
認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,他們的優(yōu)勢和劣勢,以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢,研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。
(6)市場營銷 對目標(biāo)市場及客戶分類,并針對每個細(xì)分的目標(biāo)市場,列出相應(yīng)的營銷計劃方案,以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。
(7)管理團(tuán)隊
對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹,包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,包括兼職人員的人數(shù),大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺。
(8)財務(wù)預(yù)測
介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等,預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況,計劃好投資退出模式,是公開。上市、股票收購、出售,還是兼并或合并等。
支持上述信息的材料:管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
原發(fā)布者:kaidaw
創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱:酷酷潮流牛仔店創(chuàng)業(yè)者姓名:李三日期:201547;1/5一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍: 主要銷售潮流牛仔服裝和其他相關(guān)配飾(如皮帶等)。以零售為主,兼有團(tuán)購。 企業(yè)類型: □生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述: 主要針對年輕人(年齡在18----30歲)群體。這些人思想活躍,接觸新生事物快,對潮流的事物比較敏感。而且他們大多追求時尚個性,不喜歡在服裝方面與人撞衫。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率: 周邊有近4萬穩(wěn)定客戶群,本店市場占有率預(yù)計為40%---50% 市場容量的變化趨勢: 隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展,人們對服裝的要求并不停留在保暖上面,現(xiàn)在的人追求個性化,自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店,所以市場容量必然是會增長的 競爭對手的主要優(yōu)勢: 1.開設(shè)時間長,在信譽上有一定優(yōu)勢 2.有一批忠實顧客 3.已經(jīng)形成一定規(guī)模,有穩(wěn)定的貨源 4.具備經(jīng)營潮流店的經(jīng)驗 競爭對手的主要劣勢: 1.固有的風(fēng)格很難轉(zhuǎn)變 2.不能及時響應(yīng)顧客需求 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢: 1.員工有較強的工作熱情 2.能夠跟隨潮流而轉(zhuǎn)變路線3. 周邊有集中的目標(biāo)顧客 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢: 1.缺少經(jīng)營潮流服裝店的經(jīng)驗 2.在影響力上弱于一
項目背景和必要性
包括在家里的現(xiàn)狀和國外,知識產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢;技術(shù)突破產(chǎn)業(yè)技術(shù)的意義和作用;產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景的項目,可能會形成。
二,國內(nèi)和國際市場分析
包括國際市場狀況和產(chǎn)品在國際市場上的競爭力在未來增長的趨勢,而不是進(jìn)口的可能性或出口的國內(nèi)市場規(guī)模的需求,開發(fā)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場份額的前景。
項目的開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容
包括重大科技含量的項目,項目的目標(biāo)和發(fā)展任務(wù)。
四,項目實施的技術(shù)解決方案
的過程中
包括該項目的先進(jìn)性,技術(shù)路線,是合理和成熟,關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新,產(chǎn)品性能與同類產(chǎn)品在國內(nèi)和國外的水平比較,項目承擔(dān)單位在實施這個項目的優(yōu)勢。
項目的實施在現(xiàn)有的基礎(chǔ)
包括項目承擔(dān)單位,所有制結(jié)構(gòu),資產(chǎn)和負(fù)債的地方登記,工作人員構(gòu)成的主要業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品,生產(chǎn)規(guī)模,主要設(shè)備和技術(shù)水平,在近幾年的經(jīng)營狀況,引進(jìn)技術(shù)的消化,吸收和創(chuàng)新能力的后續(xù)發(fā)展,商業(yè)智能,信貸和融資能力。
項目的組織和人事
包括項目的組織形式,研究工作機制和分工,實施項目位置,項目承辦單位負(fù)責(zé)人,該項目負(fù)責(zé)人,項目開發(fā)安排。
七,項目實施進(jìn)度
階段的項目評估指標(biāo)(包括主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),未能取得專利,特別是專利和外國專利案件)和時間節(jié)點安排,項目驗收標(biāo)準(zhǔn)。
項目資金需求和來源
包括新項目估計總投資融資方案(包括自有資金,銀行貸款,科教興市專項資金,促進(jìn)部門配套資金),投資使用計劃。
九,項目經(jīng)濟(jì)和社會分析
包括項目預(yù)算生產(chǎn)成本,銷售收入和利潤在未來三年或五年,財務(wù)內(nèi)部收益率,投資回收期,動態(tài)投資盈利能力,財務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的財務(wù)分析,社會分析。
10,項目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施
包括項目的技術(shù),市場,資金及其他風(fēng)險分析和應(yīng)對措施。
11,其他應(yīng)注意的事項
12相關(guān)附件
1,項目承辦單位商業(yè)登記營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件);
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2,企業(yè)資質(zhì)證書,專利證書,特種行業(yè)許可證和獲獎證書(復(fù)印件),
3,去年的“資產(chǎn)負(fù)債表”,“損益表,現(xiàn)金流表和如果基礎(chǔ)設(shè)施的審計報告(復(fù)印件);
項目銀行貸款承諾,自有資金的證據(jù)(原件);
項目,需要項目規(guī)劃,土地和環(huán)保意見(復(fù)印件);
與該項目的其他證據(jù)或文件相關(guān)聯(lián)。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的大概內(nèi)容如下: 1、市場前景 2、當(dāng)?shù)卣膬?yōu)惠政策。
3、發(fā)展戰(zhàn)略及思路(5 年) 4、園區(qū)或者地點、場址選擇 5、發(fā)展規(guī)模 6、投資方式 7、效益分析 8、其他內(nèi)容 下面一篇供參考: 企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么?說到底就是市場和利潤,沒有市場就沒有利潤,沒有利潤,企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信,要有群眾基礎(chǔ),就必須要有作為,能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤,讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長,做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可,說話才有份量。
杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模,離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是,隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控,基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫,使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。
同時,公司本身目前也面臨一些問題,對公司今后的發(fā)展形成制約,如企業(yè)發(fā)展方向模糊,戰(zhàn)略目標(biāo)不明確,機制不靈,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡,技術(shù)管理人才匱乏,市場開拓較被動,內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等,公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強?以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想: 一、制訂戰(zhàn)略,明確目標(biāo),實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇,適者生存”,市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策,結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況,必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo),從而突出各階段工作的重點。
一步一個腳印,使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化,避免發(fā)展中的大起大落,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖,長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用,同時,也能提高企業(yè)的凝集力,使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中,群策共力。
鑒于此,我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接,計劃委托該院為我公司編制公司 20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路,明確目標(biāo),突出重點。 二、突出主業(yè),多業(yè)并舉,向多元化發(fā)展 目前甚至將來一段時間,國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會較快,基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大,為我們贏得了良好的發(fā)展機遇,但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大,市場管理還不盡規(guī)范,為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力,有效化解市場風(fēng)險,在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù),將其做強做大,形成品牌優(yōu)勢,同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸,具體有如下設(shè)想: 1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇,利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品,桐廬園藝場要“走出去、請進(jìn)來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo),與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系,爭取成為上述單位的科研基地、實習(xí)基地、種苗實驗基地,發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品,努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”,形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野,主動出擊。
隨著人們生活水平和審美觀念的提高,對周圍環(huán)境越來越注重,因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸,不怕小,發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢,給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響,提高知名度,提高市場占有率。
將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點。 2、市政工程待人員到位后,積極擴(kuò)展業(yè)務(wù),積極創(chuàng)造條件,時機成熟時,完成公司資質(zhì)的升級工作,以爭取更大的業(yè)務(wù),形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源,向房地產(chǎn)延伸;同時準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地,近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主,多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間,充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。 (一)實施人才戰(zhàn)略,緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是,有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少,獨擋一面的人才少,高素質(zhì)管理人才少,公司要發(fā)展,光靠目前的人員顯然不夠,市場的競爭,實際是人才的競爭,因此,要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上,認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu),根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要,制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。
要改變用人觀念,大力加強人才的引進(jìn)和培養(yǎng),在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決,同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度,做好人才儲備。 1、人才來源 1)制定措施,借才來用。
杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需,必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才,公司將與園管處協(xié)商,請他們到公司兼職,充分發(fā)揮他們的聰明才智,最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才,網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,我們適時調(diào)整用人政策,通過獵頭公司等其他途徑,招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師,為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才,在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上,招聘公司急需的大學(xué)生,充實公司的技術(shù)力量。
滿足我公司長期人才需求。 3)立足崗位,加強培養(yǎng)。
在做。
2008商業(yè)地產(chǎn)全程策劃實操 第一階段:市場調(diào)研階段 - **商業(yè)項目市場調(diào)研報告 一、市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究 ◆ 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費水平等 ◆ GDP發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況 ◆ 消費品零售總額 ◆ 商業(yè)增加值 ◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入 ◆ 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額 二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查 ◆ 公共設(shè)施狀況 ◆ 交通體系狀況 ◆ 道路狀況、通行量 ◆ 區(qū)域性質(zhì)與功能特點 ◆ 各項城區(qū)的機能 ◆ 城市規(guī)劃 三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究 u 商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況 u 商鋪發(fā)展規(guī)劃 u 城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃政策 四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析 ◆ 地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖 ◆ 商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析 u 地區(qū)間的銷售動向 u 大型主力店的動向 五、典型性調(diào)查與研究 六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析 七、消費者消費行為調(diào)查與研究 u 地理細(xì)分調(diào)查分析 u 購買人群細(xì)分調(diào)查 u 年齡細(xì)分調(diào)查分析 u 經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分調(diào)查分析 u 消費者交通和出行方式 u 購買者購買心理及行為分析 八、項目立地條件研究 u 道路類別及交通狀況 u 項目地塊自然與社會條件分析 u 顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū) u 周邊環(huán)境和公建設(shè)施 u 項目周圍經(jīng)濟(jì)條件分析 u 項目SWOT分析 九、商圈的確定和研究 u 商圈的范圍的確定 u 商圈的構(gòu)成及顧客來源 第二階段:項目定位階段 - **項目定位報告 一、項目的市場定位 u 形象定位 u 規(guī)模定位 二、目標(biāo)客戶定位 u 購買商鋪的目標(biāo)群分析 u 租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析 三、商鋪的目標(biāo)消費群定位及分析 四、商鋪的經(jīng)營項目定位及功能定位 u 經(jīng)營項目定位 u 功能定位 五、商鋪特色定位 六、競爭定位 第三階段:項目規(guī)劃、設(shè)計方案階段 一、整體規(guī)劃設(shè)計方案 二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計方案 三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案 四、景觀設(shè)計方案 五、交通組織設(shè)計方案 第四階段:項目營銷策劃階段 - 項目價格計劃 - 項目市場推廣方案 一、營銷整體規(guī)劃方案建議書 u 營銷方式建議 u 營銷渠道建議 u 營銷策略建議 u 營銷計劃安排建議 u 促銷策略建議 二、價格策略執(zhí)行計劃建議書 u 整體均價建議 u 分期均價建議 u 層差和朝向差分析 u 價目表建議 u 價格特別調(diào)整方式建議 u 付款方式建議 三、管理模式建議書 u 招商管理模式建議 u 物業(yè)管理模式建議 u 客戶管理模式建議 u 銷售管理模式建議 四、項目形象包裝設(shè)計方案建議書 u VI設(shè)計建議 u 樓書設(shè)計建議 u 展板設(shè)計建議 五、廣告宣傳策劃建議書 以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn) u 戶外廣告策略建議 u 報刊廣告策略建議 u 新聞炒作策略建議 u 網(wǎng)上廣告和炒作策略建議 六、銷售活動策劃建議書 以下有關(guān)內(nèi)容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn) u 開工儀式建議 u 開盤儀式建議 u 封頂儀式建議 u 竣式儀式建議 u 入伙儀式建議 u 新聞發(fā)布會建議 u 展銷會建議 第五階段:銷售實施階段。
策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5. 社會環(huán)境6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1. 財務(wù)狀況,財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水平3. 員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)5. 產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見) 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1. 財務(wù)狀況,財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水品。
3. 員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5. 產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。2. 消費者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補品。2. 互補品價格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。3. 供應(yīng)商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。1. 中間商的性質(zhì):配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理…)2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。
我們產(chǎn)品占用他資金的比例,給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值):配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調(diào)研及分析。1. 消費者背景研究:收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度:質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費者的使用情況:購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4. 購買角色。
5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))1. 產(chǎn)品。
1) 品項:市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項)2) 包裝:陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等2. 價格。
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產(chǎn)品/短線投資)2) 符合產(chǎn)品定位?① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,采取不同價格策略。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手,以破壞其市場及形象。
3. 渠道。1) 一般通路。
對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。2) 特通。
由于產(chǎn)品特性及價格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3) 新終端開發(fā)隊伍。
4) 直營隊伍。對于一些特殊情況,如經(jīng)銷商的流失,直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。
1) 廣告:訴求點2) 人員推銷:a) 人員的培訓(xùn) b) 人員的崗位界定 c) 人員的考核 d) 人員的激勵3) 營業(yè)推廣 a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳 b) 對零售商。
穩(wěn)定價格,保證促銷后價格能夠恢復(fù),銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動,一方面會破壞市場,影響終端價格體系,另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實,從中截取,成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系。事件營銷:把握正確的營銷事件。
直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點,并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施(建議方案) 一. 產(chǎn)品設(shè)計。二. 價格設(shè)計。
三. 渠道設(shè)計。四. 促銷設(shè)計。
第五部分 結(jié)束語。
可行性分析與商業(yè)計劃書 一、市場分析 長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。
據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。
今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。 對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。
目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強。
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。
根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。 (以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會) 二、我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)是,在2006年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達(dá)到500萬銷售額,2008年達(dá)到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用 由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo):5萬元; 公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元; 房租水電費、人員工資(半年):15萬元; 參加展會、廣告費:10萬元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元; 周轉(zhuǎn)資金:20萬元。 合計:100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。
其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。 批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能) 五、銷售前景 目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售。
目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向。 六、合作方案 本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有。
具體合作方式由雙方協(xié)商議定。 七、原材料供應(yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。
八、本項目的未來 由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。
目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。 回答者: 誰說我不行 - 經(jīng)理 四級 1-6 14:39 范文不能解決問題: 推薦寫作方法: 怎樣擬定創(chuàng)業(yè)計劃書 為何要擬定創(chuàng)業(yè)計劃書? 當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后,而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力,這時候,就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂,在這份白紙黑字的計劃書中,主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容,包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等,在創(chuàng)業(yè)的過程中,這些都是不可或缺的元素。
在某些時候,創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容,堅定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外,還可以兼具說服他人的功用,例如,創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股,甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)的種類:包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等,這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
資金規(guī)劃:資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源,應(yīng)包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外,整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例,也應(yīng)該清清楚楚的記載,如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款,應(yīng)同時說明貸款的具體用途。
階段目標(biāo):階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo),主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。 財務(wù)預(yù)估:詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細(xì)表,。
原發(fā)布者:whyfcm
公司發(fā)展計劃書公司名稱:藝峰文化傳媒有限公司現(xiàn)經(jīng)營范圍:動漫創(chuàng)意與制作,藝術(shù)品銷售、文化產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)營理念:以質(zhì)量求生存,在生存中求發(fā)展經(jīng)營方針:堅持客戶至上的原則,以創(chuàng)新開辟道路,做到人無我有,人有我優(yōu),走新型發(fā)展道路新型發(fā)展道路:新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路,步驟大體分三步走:1.確定公司的經(jīng)營范圍,拓展自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)所有業(yè)務(wù),做到經(jīng)營范圍一站式(經(jīng)營范圍)2.在經(jīng)營范圍內(nèi)做到自己產(chǎn)品的創(chuàng)新性,做出自己的特色和優(yōu)勢去吸引顧客(特色)3.在行內(nèi)范圍中,做到自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)工作(售后)經(jīng)營范圍確定:就公司發(fā)展形式來看,現(xiàn)第一步就是確立公司的一站式經(jīng)營服務(wù),確定后的經(jīng)營服務(wù)如下:裝飾:以工裝為主,在沒有工裝業(yè)務(wù)的情況下做家裝,包括裝修、裝飾設(shè)計客戶廣告:以戶外廣告安裝為主,印刷類為輔,包括廣告策劃等藝術(shù)品:現(xiàn)以詩畫為主,主銷工裝,高檔場所和家庭裝飾等公司管理:公司主要管理在于人員管理,第一是公司上層人員管理,第二即各部門人員管理就人員管理而言,分兩種性質(zhì)的管理:一是規(guī)章制度的管理,二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領(lǐng)導(dǎo)管理,所有上層領(lǐng)導(dǎo)歸屬于總經(jīng)理管理,總經(jīng)理需對企業(yè)法人負(fù)責(zé)。管理的目的是誒了公司的正常運行和有效發(fā)展,管理的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。業(yè)務(wù)發(fā)展A類裝飾:裝飾業(yè)務(wù)現(xiàn)是公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù),裝飾業(yè)務(wù)風(fēng)險
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