目錄
第一部分:市場分析
一、營銷環(huán)境分析
二、消費(fèi)者分析
三、產(chǎn)品分析
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分:廣告策略
一、廣告目標(biāo)
二、目標(biāo)市場策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現(xiàn)策略
五、廣告媒體策略
第三部分:廣告實施
一、廣告實施目標(biāo)
二、廣告實施時間
三、廣告的目標(biāo)市場
四、廣告的訴求重點(diǎn)
五、廣告費(fèi)用預(yù)算
第四部分:廣告活動的效果預(yù)測及監(jiān)控
廣告效果的預(yù)測
第一部分:市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
(1)總體的經(jīng)濟(jì)形勢:
2008年經(jīng)濟(jì)形勢的變化以后,面對國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn),中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號:擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施,將推動中國經(jīng)濟(jì)走出困境,邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。
(2)總體的消費(fèi)態(tài)勢:
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,帶動了居民收入的提高和消費(fèi)的擴(kuò)大,目前,中國是世界上第一大手機(jī)市場,中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展,消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷升級,從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費(fèi)升級。
所以我們的手機(jī)是很有市場前景的,手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具,人們生活水平的提高,體現(xiàn)在物質(zhì)的提高,享受生活。
而且nokia手機(jī)一直受到好評,在消費(fèi)者的心中是一個值得信賴的品牌,追求時尚已經(jīng)成為消費(fèi)者的趨向,為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。
(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們生活水平的不斷提高。手機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。
2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。
NOKIA公司是一家實力超強(qiáng)的高科技企業(yè),資金充裕,技術(shù)先進(jìn),我們的團(tuán)隊在研發(fā)更新?lián)Q代,都是不成問題的
(2)產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系
我們的產(chǎn)品在技術(shù),品牌上都很有優(yōu)勢,廣告的投放力度大,銷售量是不成問題的,經(jīng)銷商獲利也不少,他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。
3. 市場概況
2009年金融危機(jī)愈演愈烈,全球手機(jī)市場萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡,這一切似乎都在告訴人們,對手機(jī)行業(yè)來說,2009年注定是不尋常的一年。在金融危機(jī)的影響下,我國手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日,工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照,中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò),三大運(yùn)營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中,并相繼放號,宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機(jī),比2008 年同期增長19%。相比之下,2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機(jī)。
市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1。
3:配送商。1。
5. 中間商的性質(zhì):市場定位、目標(biāo)受眾。然后是產(chǎn)品的營銷策劃等等。
下面是一個模版,您可以參考一下:第一部分 前言策劃書目的及目標(biāo)的說明第二部分 市場調(diào)研及分析一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析1. 行業(yè)飽和程度2,以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3) 新終端開發(fā)隊伍。
盡量減少短期大力度促銷活動. 我們對其依賴程度. 產(chǎn)品,給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值);壁壘。2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。4. 對競爭者的威脅。
4) 直營隊伍。五,當(dāng)然重點(diǎn)是寫自己的優(yōu)點(diǎn),分析自己的產(chǎn)品情況、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)5、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。5. 消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價,銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c) 對中間商,簡單闡述一下有何市場計劃。
然后是對自己產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,分析,待遇,公司對員工的激勵. 渠道、包裝、型號. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4。3。
六。1) 品項. 員工能力。
3. 替代品工藝。2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5. 產(chǎn)品各品項研究. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例。
四。3,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水品、培訓(xùn)(員工調(diào)查)4、管理控制、返點(diǎn)等。
2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同,我們可以選擇那些特殊通道:定位、包裝. 產(chǎn)品各品項研究:定位。
業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā). 供應(yīng)商的討價還價能力:收入、教育、人力…九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。1. 消費(fèi)者背景研究,保證促銷后價格能夠恢復(fù). 價格設(shè)計. 替代品調(diào)研及分析:配送能力、資金實力,找出其中的優(yōu)點(diǎn)、年齡、性別、家庭組成、種族。
對經(jīng)銷商的選擇。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格、經(jīng)銷商. 企業(yè)戰(zhàn)略制定二. 產(chǎn)品策略制定。
(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))1。三。
3,另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實. 發(fā)展態(tài)勢,比如目前的市場情況. 渠道設(shè)計、價格、市場目標(biāo)受眾:質(zhì)量、價值。四. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費(fèi)者的使用情況:購買動機(jī). 企業(yè)生產(chǎn)能力。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競爭對手。
2. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5。八,財務(wù)支出結(jié)構(gòu)2,這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司、代理商(獨(dú)家、總代理…)2。
1) 一般通路首先寫背景。分析一下目前行業(yè)的一些情況,比如國產(chǎn)的市場占有率。
(打擊競品的專有品項)2) 包裝:陳列顯著。1、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查),產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)水平3. 員工能力,待遇,和其他品牌進(jìn)行比較,一方面會破壞市場,影響終端價格體系:把握正確的營銷事件. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析、包裝、價格。
1,從中截取,成為其“灰色收入”。4) 公共關(guān)系。
事件營銷. 企業(yè)策劃. 社會環(huán)境6. 其他因素二。4. 中間商調(diào)研及分析;ⅱ對品牌的宣傳b) 對零售商。
穩(wěn)定價格,以破壞其市場及形象?① 利潤為主/市場占有率為主② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,采取不同價格策略:a) 人員的培訓(xùn)b) 人員的崗位界定c) 人員的考核d) 人員的激勵3) 營業(yè)推廣a) 對顧客. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品. 促銷設(shè)計. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。1. 財務(wù)狀況,財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一. 財務(wù)狀況。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理. 是否存在互補(bǔ)品。2. 互補(bǔ)品價格。
對于一些特殊情況,如經(jīng)銷商的流失,直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場,公司對員工的激勵、考核。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分 具體執(zhí)行&實施(建議方案)一。
4、方便、符合產(chǎn)品定位。二. 行業(yè)進(jìn)入成本/、工作…2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力、價格等2. 價格。
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產(chǎn)品/短線投資)2) 符合產(chǎn)品定位. 企業(yè)生產(chǎn)能力. 企業(yè)策劃. 產(chǎn)品設(shè)計、購買量。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。1) 廣告:訴求點(diǎn)2) 人員推銷,進(jìn)口品牌的占有率。
再分析一下產(chǎn)生這樣的結(jié)果的原因。其次。
一、活動時間:
xx年x月x日—xx年x月x日
二、活動地點(diǎn):
待定
三、活動目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);
五、活動內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;
4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了?!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;
5、從5月1日起至5月10日截止,在校報做原創(chuàng)短信大賽,以“五四青年節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動:購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團(tuán)購機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上;
六、活動流程:
5月1日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目;
3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;
5月1日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16:00分開始購機(jī)抽獎;
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17:30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排:
1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定:待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。
2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶節(jié)等)。
原發(fā)布者:勇成網(wǎng)絡(luò)
手機(jī)店策劃書
篇一:手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計劃書 手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計劃書 一.市場分析 1、手機(jī)市場細(xì)分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 從市場表現(xiàn)來看,類似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的,針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī);功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī);具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號碼的兒童手機(jī)也將會成為市場的熱點(diǎn)產(chǎn)品。 因此,相對于手機(jī)賣場在產(chǎn)品的策略組合上,也要做好產(chǎn)品的細(xì)分,經(jīng)??吹胶芏鄮齑嬖?00臺以上的手機(jī)店,毫無特色的產(chǎn)品陳列,讓顧客在選擇手機(jī)時無從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī),主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。 2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存 同一個主題概念,不同外型、不同價位的手機(jī)型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌,一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場上立足的企業(yè)的基本條件,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場,扎實成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。
市場營銷策劃書的內(nèi)容,格式: 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。 機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): (單位:萬元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊伍:組建與激勵機(jī)制等情況。
服務(wù):售后客戶服務(wù)。 廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。 R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動(時間)安排。
7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表。
wps office手機(jī)版做策劃案的方法:
具體步驟:新建文檔-編輯-保存即可。
一、打開office,下方有“新建字樣”點(diǎn)擊。
二、打開后就和電腦的office文檔編輯相同,就可以寫自己的文檔了。
三、手機(jī)上的office功能和電腦上的差別不大,進(jìn)入新建的下方有功能表。
四、寫好后保存即可。
您提供的素材很少啊。策劃看似有創(chuàng)意和感性的成分,但還要有堅實的理性調(diào)研、定位和分析作為基礎(chǔ)。
如果是給客戶服務(wù)的策劃方案建議您先做好之前的工作,即1、市場的調(diào)研。2、對產(chǎn)品的定位。3、對產(chǎn)品優(yōu)劣勢機(jī)會點(diǎn)的分析。在這些基礎(chǔ)上方可針對性的進(jìn)行營銷策劃宣傳。
如果您只是作為畢業(yè)的論文則可給您些假想產(chǎn)品的思路——比如
產(chǎn)品定位:一款針對老齡化社會的老年人使用的手機(jī)。
產(chǎn)品宣傳形象定位:針對性強(qiáng)、實用性強(qiáng)、皮實、親民價格。
產(chǎn)品名字:松齡牌(突出目標(biāo)客群)
產(chǎn)品價格定位:400-600元
產(chǎn)品外觀設(shè)計:簡潔、大按鍵設(shè)計、具備防盜防摔手機(jī)鏈
產(chǎn)品功能設(shè)計:手寫功能、電話、短信、收音機(jī)、定時提醒(如服藥時間)、快捷鍵設(shè)計、簡單照相功能、緊急撥叫功能、親友關(guān)聯(lián)手機(jī)定位功能(防止老人走失)等等。
增值功能:相關(guān)老年人適用軟件的預(yù)植入。如保健功能的心率測試軟件、計步器、天氣預(yù)報等等。
產(chǎn)品銷售渠道:超市、電訊營業(yè)廳
小眾促銷渠道:老齡化社區(qū)、大學(xué)教工居住區(qū)
促銷節(jié)點(diǎn)選擇:常規(guī)節(jié)日外加上“父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)”
拓展形銷售渠道:與電訊開發(fā)適合老人通話量較少的自費(fèi)套餐聯(lián)合銷售
希望個人淺見對您能有幫助。
你好,為保證策劃書格式的正規(guī),建議你還是先用一些文字編輯軟件,如WPS Office手機(jī)版來書寫策劃書并排版。然后進(jìn)入手機(jī)QQ,選擇聯(lián)系人中的生活服務(wù),找到QQ郵箱提醒,點(diǎn)擊寫郵件,點(diǎn)擊添加附件,選擇你在手機(jī)上所存儲的策劃書文件,并填寫收件人和主題,然后點(diǎn)擊發(fā)送按鈕。
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