牛奶促銷活動(超市節(jié)日牛奶類的促銷方案)

1.超市節(jié)日牛奶類的促銷方案

促銷前的準(zhǔn)備工作 1.選擇合適的促銷方式 針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有： （1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量； （2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對手； （3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用； （4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售； （5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進(jìn)行面對面溝通，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度； （7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。

2.確定促銷主題 超市促銷要確定一個(gè)有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。

超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。 3.選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件： （1）銷售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷場地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致； （5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

每個(gè)區(qū)域市場都有幾個(gè)大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。 4.取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識。

如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。 5.規(guī)范制度，明確職責(zé) 企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（1）促銷管理表格 ①促銷員工作日報(bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。

此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。 ②促銷日報(bào)表。

內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人填寫。

③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。

此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫； ④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。

（2）促銷管理制度 促銷活動時(shí)間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。

每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項(xiàng)檢查辦法和獎罰規(guī)定。 ②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。

建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。 ③制定并推行促銷的日常管理制度。

如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。 6.準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng) ①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。 ③活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證。

2.如何寫牛奶的營銷策劃書

你是要那種營銷策劃書 是廣告宣傳方案 還是要市場策劃的 我不能給你做的怎么完全 需要一點(diǎn)資料。

給你個(gè)其它的市場策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發(fā)資料到我郵箱我來幫你寫 woshiliming3131761@126.com “小天鵝”飛騰計(jì)劃企劃案 一、前言（企業(yè)概況） 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機(jī)為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)。也是目前國內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動洗衣機(jī)的企業(yè)。

1992年，小天鵝通過5000次無故障運(yùn)行，超國際標(biāo)準(zhǔn)、平世界紀(jì)錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證，臍身世界級供應(yīng)商行列。

小天鵝股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動洗衣機(jī)已連續(xù)9年在國內(nèi)銷售第一，市場占有率保持在40%以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動洗衣機(jī)銷量達(dá)47萬臺，市場占有率超過52%，深得消費(fèi)者的歡迎。

為配合“小天鵝”夏季營銷計(jì)劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動洗衣機(jī)在淡季取得理想的營銷業(yè)績，故命名為“飛騰計(jì)劃”。 二、背景分析 l、市場概況 針對96年度夏季的河南市場，洗衣機(jī)銷售進(jìn)入相對淡季。

原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內(nèi)大商業(yè)市場疲軟的影響。 國內(nèi)洗衣機(jī)廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機(jī)，為9月份市場高漲積攢力量。

這也是“飛騰計(jì)劃”實(shí)行的有利時(shí)機(jī)。 2、競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達(dá)、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機(jī)。

競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達(dá)推出5年整機(jī)保修；海爾推出“國際星級標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”；海棠推出整機(jī)5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運(yùn)行和獲得 ISO9001國際質(zhì)量運(yùn)行，又在全國同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽(yù)卡、整機(jī)免費(fèi)保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。

3、消費(fèi)分析及市場預(yù)測 在市場細(xì)分之后，銷售目標(biāo)宜確定為城鎮(zhèn)新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機(jī)現(xiàn)已成為現(xiàn)代家庭的必需品。

特別是全自動洗衣機(jī)已成為國內(nèi)第一代老式洗衣機(jī)的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機(jī)市場的主要份額商品。 在洗衣機(jī)銷售淡季，引導(dǎo)持幣待購的消費(fèi)者積極消費(fèi)是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。

另外，在夏季，其它品牌洗衣機(jī)促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷售戰(zhàn)略，可使淡季不淡。

三、市場營銷戰(zhàn)略 在競爭激烈的洗衣機(jī)市場，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰(zhàn)略計(jì)劃中，也未能免俗，井采用有獎銷售的辦法促銷。

而從消費(fèi)者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費(fèi)者的購買欲，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨(dú)特個(gè)性。 96年度淡季，在各方面公關(guān)戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計(jì)劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可采用季節(jié)性階梯價(jià)格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價(jià)格下浮5%一10%，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復(fù)正常，為期100天。

按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價(jià)格銷售是市場營銷中價(jià)格策略的一種。

主要針對銷售淡季實(shí)施，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想。

與單純的降價(jià)相比，不降低消費(fèi)者對商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià)，這也提示消費(fèi)者從速購買。

使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。

四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 作為國內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿(mào)堅(jiān)持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設(shè)。為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

在96年6—9月份銷售淡季，廣告戰(zhàn)略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷廣告打一個(gè)良好的廣告受眾基礎(chǔ)。 A.銷售廣告 廣告主題：千里鵝毛百日情 廣告文案標(biāo)題：小天鵝百日大酬賓 文案：小天鵝洗衣機(jī)'95再創(chuàng)輝煌，市場占有率超過50%，榮膺'95全國暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎”榜首。

為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日。

3.奶粉有些什么吸引人的促銷活動方案

一、活動背景：

對于奶粉類產(chǎn)品來說，廣東無疑是一個(gè)市場潛力巨大的市場，其市場的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，經(jīng)過與經(jīng)銷商的溝通，我處擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。

二、活動目的：

1. 鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。

2. 加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3. 拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。

4. 樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5. 收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。

三、活動內(nèi)容：

1. 活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

2. 開展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。

3. 活動地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。

4. 活動方法：凡在活動期間，每購買XX產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX；三等獎贈XXX”。買的越多，機(jī)會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。

兌獎時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。 咨詢電話：（略）

5. 活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費(fèi)者，針對促銷對象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。

6. 后期跟進(jìn)：根據(jù)活動中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1. 相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板XX個(gè)。XXX元。

2. 宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品XXX張。XXX元。

3. 產(chǎn)品試用包XXX份。

4. 活動現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價(jià)格變動較大，另計(jì)。

5. 促銷人員費(fèi)用：？人 X？天X？元/天 共計(jì)？元

費(fèi)用總計(jì)：XXXX元。

五、效果評估：（見附表）

XX公司駐XX辦事處

XXX

4.牛奶促銷技巧

牛奶營養(yǎng)什么的，大家都知道。你可以從保鮮。價(jià)格。口感。宣傳哦

太胖的人最好不要提醒低脂。女姓的話要介紹：低脂。熱量。美白。（若是美白的就介紹一個(gè)最便宜的給他，叫他可以每晚敷臉。可以推介他加一點(diǎn)蜂糖哦。真的很有效果。當(dāng)然你可以找一個(gè)比較白的女生同你一起哦）

男性的話。就要介紹他保健功能（牛奶中含有幾乎人體需要的所有營養(yǎng)成分。在1000克牛奶中含有7克礦物質(zhì)和各種維生素、40克乳脂、35克蛋白質(zhì)、50克乳糖和868克水分。 據(jù)專家分析測定：每一瓶227克（半磅裝）消毒牛奶中，所含蛋白質(zhì)，相當(dāng)于55克雞蛋；脂肪，相當(dāng)于385克帶魚；熱量，相當(dāng)于120克豬肝；鈣，相當(dāng)于500克菠菜；磷，相當(dāng)于300克雞肉；維生素A，相當(dāng)于125克活蝦；維生素B2，相當(dāng)于225克羊肉）牛奶的營養(yǎng)成分或推薦給他的孩子

老人的話，就要說他身體好，可以保持。告訴他現(xiàn)在保持是關(guān)鍵。推薦你的牛奶。并告訴他們一些老年人注意活健康的知識（你要在網(wǎng)上查了）

5.如何寫牛奶的營銷策劃書

策劃書就如同報(bào)表那樣寫就可以了。

很簡單，大概一般格式為：地點(diǎn)：（具有什么特點(diǎn)，性質(zhì)，那個(gè)地點(diǎn)比較好，如食堂和宿舍大門旁等）開始時(shí)間：（什么時(shí)間人流量比較多，人流量還包括：人流停留時(shí)間，人流人群主要因素：如女性還是男性多集中）促銷計(jì)劃：（將其分為個(gè)細(xì)節(jié)）1：（如何才能讓學(xué)生關(guān)注健康）2如何才能將宣傳達(dá)到效果（比如貼廣告的地址寫出來貼在那里最有效果。）3，那種促銷形式效果最好。

這個(gè)是大概，其實(shí)就如議論文這樣寫就行了。注意，策劃關(guān)鍵是如何做到讓公司按你的意愿執(zhí)行，且能讓公司達(dá)到最好效果。

這些都可以參考一些書籍，至于財(cái)務(wù)報(bào)表等有關(guān)公司內(nèi)部的，在你這里基本無意義。請分輕重~。

6.誰能幫我做一個(gè)奶粉促銷方案

活動時(shí)間：2007年12月14日—12月18日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動時(shí)間：12月23日—25日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）

購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）