sns營銷(SNS的營銷策略)

1.SNS的營銷策略

SNS面向個人消費(fèi)者是免費(fèi)的。

只面對戰(zhàn)略結(jié)盟者收取少量軟件準(zhǔn)入許可費(fèi)。SNS進(jìn)入市場的戰(zhàn)略是結(jié)盟掠奪式和侵略性的。

社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商針對不同的群眾，有著不同的定位。比如說最初的社交網(wǎng)站是用于交友，例如美國的Friendster,Linkedin。

也有網(wǎng)站專門為商務(wù)人士交友提供服務(wù)，比如說中國的天極網(wǎng)，德國的 OPENBC。有些為商務(wù)人士提供的社交網(wǎng)站同時也兼具求職招聘的功能，如上面提到的 LinkedIn 和 OpenBC（后更名為 Xingcom）。

華人地區(qū)類似的網(wǎng)站有位于美國的聚賢堂（，[1]）和 myDanwei, [2]。不過盈利前景最大的網(wǎng)站還是婚戀交友網(wǎng)站。

LinkedIn 和 Xing 都已經(jīng)擁有上百萬用戶，盈利可觀。另外就是面向年輕人及大學(xué)生的SNS網(wǎng)站也比較受歡迎，比如說美國的 Myspace 就被默多克的 新聞集團(tuán) 高價收購。

針對美國大學(xué)生的社交網(wǎng)站 facebook 在美國大學(xué)生中非常流行（如今 facebook 的用戶已更為廣泛），中國的模仿者 校內(nèi)網(wǎng) 也被 千橡互動 公司收購，后者是中國很具人氣的網(wǎng)站貓撲的母公司。掠奪基于服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶資源使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠(yuǎn)也不要指望他們可以依靠賣注冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。

在消費(fèi)者心目中樹立起這類應(yīng)用根本不需要開發(fā)者的成本，放大他們的服務(wù)器成本，使他們的服務(wù)器拷牢用戶的戰(zhàn)略破產(chǎn)。使EBAY、GOOGLE這樣的網(wǎng)站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現(xiàn)出他們的弱點。

在消費(fèi)者心目中形成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就在自己的機(jī)器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉(zhuǎn)移到SNS上來。

同時，使他們的服務(wù)器和帶寬成本放大。使盛大這樣的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商不敢面對游戲制作者霸道。

利用SNS開發(fā)P2P游戲，使游戲商發(fā)行游戲，不再依賴大量的服務(wù)器。從而打亂盛大這樣的游戲運(yùn)營商的壟斷夢。

讓游戲制作者叫好，讓消費(fèi)者獲得更便宜的游戲體驗。 與電信運(yùn)營商結(jié)盟免費(fèi)許可他們在SNS廣泛地建立電信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，例如QQ短信，免費(fèi)許可移動運(yùn)營商使用，而不收取運(yùn)營商的分成費(fèi)。

但SNS要收取他們的按用戶數(shù)許可的人頭費(fèi)。與銀行結(jié)盟使在SNS上進(jìn)行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統(tǒng)進(jìn)行交易活動。

SNS許可支付運(yùn)營商直接在SNS上從事這項業(yè)務(wù)，而且免費(fèi)。但SNS要收取支付運(yùn)營商面向交易者收取的手續(xù)費(fèi)中的一部分，而且做為代理方式獲得。

與有形產(chǎn)品供貨商、交易安全保險商結(jié)盟那些賣書、賣技術(shù)、賣飛機(jī)大炮的供貨商等等都可免費(fèi)從SNS這里獲得相關(guān)應(yīng)用程序，并獲得SNS的商品登陸目錄服務(wù)。SNS就是一個EBAY那樣的系統(tǒng)，但完全免費(fèi)開放給供貨商、內(nèi)容供應(yīng)商使用。

其中有需要交易安全保險服務(wù)者，可以購買與SNS合作的保險公司的服務(wù)業(yè)務(wù)。但SNS針對保險服務(wù)商收取他們的保險費(fèi)中的一部分代理費(fèi)。

與個人信息創(chuàng)造者結(jié)盟那些樂于創(chuàng)造信息的個人，他們需要的應(yīng)用程序可以委托SNS開發(fā)，也可以是第三方廠家開發(fā)。都是免費(fèi)的。

SNS從他們個人那里收取6%的分成費(fèi)。與SNS應(yīng)用程序及服務(wù)商結(jié)盟向第三方開發(fā)者開放SNS開發(fā)庫，他們所開發(fā)的應(yīng)用程序及服務(wù)所獲得收益由他們自行處理。

但SNS要他們在推廣市場時和我們一起促銷。結(jié)盟運(yùn)動的中心只有一個：將SNS發(fā)展為一個事實上的標(biāo)準(zhǔn)平臺。

打擊那些對生產(chǎn)信息銷售信息提供服務(wù)的傳統(tǒng)生產(chǎn)者和服務(wù)者的網(wǎng)站，讓生產(chǎn)者和服務(wù)者，個人站在我們這一邊。地點SNS作為一個軟件的特征就是營銷全球化，沒有地域的限制。

但與伙伴的結(jié)盟運(yùn)動是有地點的。SNS通過當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橥瓿稍诘孛嫔线M(jìn)行推銷任務(wù)。

例如與電信運(yùn)營商經(jīng)營短信業(yè)務(wù)，因此項業(yè)務(wù)是由電信運(yùn)營商擁有，他們將更有動力地去完成諸如移動IM這樣的活動。促銷SNS不上門向用戶推銷，因為SNS是免費(fèi)的。

但不等同于SNS不做促銷活動。促銷活動是由合作伙伴來完成的，因為他們推銷的是自己的業(yè)務(wù)，推銷SNS只是因為SNS被捆綁在其中。

舉例SNS現(xiàn)在對顧客最有效的應(yīng)用不是MSN或QQ那樣的即時通信軟件，而是需要體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的地方。有一大批的網(wǎng)站需要SNS，因為SNS可以節(jié)省他們的花費(fèi)，提高他們的服務(wù)質(zhì)量，幫助他們獲得收入。

這些網(wǎng)站就是擁有大量內(nèi)容的內(nèi)容供應(yīng)商。

2.SNS營銷的成功案例

對于開心網(wǎng)的老用戶，對于“悅活”這個品牌一定不陌生。因為悅活種子曾經(jīng)是開心農(nóng)場中最熱門的種子，榨“果汁”送網(wǎng)友，也是當(dāng)時的熱門話題之一其實這是悅活利用開心農(nóng)場進(jìn)行的一次SNS植入營銷。悅活是中糧集團(tuán)旗下的首個果蔬汁品牌，在其上市之初，并沒有像其他同類產(chǎn)品那樣選擇在電視等媒體上密集轟炸，而是選擇了互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時開心網(wǎng)正火，于是在2009年，中糧集團(tuán)與開心網(wǎng)達(dá)成合作協(xié)議，以當(dāng)時最火的開心農(nóng)場游戲為依托，推出了“悅活種植大賽”，通過sns站點來進(jìn)行營銷策劃，很顯然這次的sns營銷做得很成功。

在游戲的過程中，用戶不但可以選購和種植“悅活果種子”還可以將成熟的果實榨成悅活果汁，并將虛擬果汁贈送給好友，系統(tǒng)會每周從贈送過虛擬果汁的用戶中隨機(jī)抽取若干名，贈送真實果汁。在這次活動的基礎(chǔ)上，悅活又在開心網(wǎng)設(shè)置了一個虛擬的悅活女孩“，并在開心網(wǎng)建立悅活粉絲群。通過這個虛擬MM，向用戶傳播悅活的理念。由于該活動植入的自然巧妙、生動有趣，所以活動剛上線便受到追捧，悅活玩轉(zhuǎn)開心農(nóng)場把虛擬變成現(xiàn)實，為游戲增加趣味，提升了用戶的積極性，自然這次活動也很成功了，二個月的時間，參與悅活種植大賽的人數(shù)達(dá)到2280萬，悅活粉絲群的數(shù)量達(dá)到58萬，游戲中送出虛擬果汁達(dá)102億次。根據(jù)某咨詢公司調(diào)研報告，悅活的品牌提及率短短二個月從零提高到了50%多。品牌價值直線上升，在小帥看來這算得上是中國經(jīng)典的一次sns營銷案例了。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃。

一份完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、收費(fèi)形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案目錄 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 （1）流量來路統(tǒng)計 （2）瀏覽頁面和入口分析 （3）客流地區(qū)分布 （4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析 （5）客戶端分析 （6）電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率分析 （7）SEO分析 （8）訪問深度分析 2、站點頁面分析 （1）主頁面整體分析 （2）頁面標(biāo)簽、關(guān)鍵字分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）頁面布局分析 （6）網(wǎng)站易用性分析 （7）用戶體驗度分析 （8）網(wǎng)站完整性分析 3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析 （1）分析目前技術(shù)是否采用合理 （2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 （3）分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀 （4）分析網(wǎng)站圖片、動畫、視頻、文字之間的協(xié)調(diào) 4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析 （1）關(guān)鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關(guān)性 （5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析 （6）網(wǎng)絡(luò)營銷公關(guān)環(huán)境分析 5、網(wǎng)站運(yùn)營分析 （1）網(wǎng)絡(luò)投資分析 （2）網(wǎng)站運(yùn)營策略分析 （3）網(wǎng)站運(yùn)營環(huán)境分析 （4）網(wǎng)站運(yùn)營工具分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 3、網(wǎng)頁減肥壓縮 4、超鏈接優(yōu)化 5、頁面內(nèi)容優(yōu)化 6、用戶體驗度優(yōu)化 6、管理員操作行為優(yōu)化 6、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 三、網(wǎng)站推廣 1、搜索引擎排名 （1）關(guān)鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 （3）搜索引擎排名 2、相關(guān)鏈接交換 3、博客網(wǎng)絡(luò)營銷 4、SNS營銷 5、論壇營銷 6、知識類問答營銷 7、軟文推廣 8、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn) 3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問 五、收費(fèi)方式 六、成功案例 七、聯(lián)系我們 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案詳細(xì)撰寫 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到： （1）流量來路統(tǒng)計 可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。

可以清晰判斷各種推廣方法的效果。 （2）瀏覽頁面和入口分析 可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

（3）客流地區(qū)分布 清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。 （4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析 分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

（5）客戶端分析 可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。 2、站點頁面分析 （1）主頁面整體分析 （2）頁面標(biāo)簽分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）源代碼設(shè)計分析 3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計分析 （1）分析目前技術(shù)是否采用合理 （2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 （3）分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀 4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析 （1）關(guān)鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關(guān)性 （5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析 5、網(wǎng)站運(yùn)營分析 （1）網(wǎng)絡(luò)投資分析 （2）網(wǎng)站運(yùn)營策略分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化 2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 網(wǎng)頁TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化 3、網(wǎng)頁減肥壓縮 專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化 超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化 5、頁面內(nèi)容優(yōu)化 對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。 三、網(wǎng)站推廣 通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。

因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名 （1）關(guān)鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。 （3）搜索引擎排名 通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換 與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。 3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。 2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn) 運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問 合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。

4.如何制定社交媒體營銷方案

1. 搜索引擎營銷 搜索引擎營銷（Search Engine Marketing, SEM）是全面有效的利用搜索引擎來進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣的影響方法，作為新媒體營銷中主要的營銷手段之一，其擁有巨大的用戶 訪問量。

搜索引擎營銷不僅使消費(fèi)者在使用搜索引擎的方式獲取有價信息方面變得輕松自 如，而且當(dāng)企業(yè)利用了這種被用戶檢索的機(jī)會可以使企業(yè)能夠及時、準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶群體傳遞各種產(chǎn)品與服務(wù)信息，挖掘更多的潛在客戶，幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引 擎營銷就搜索引擎營銷的主要模式大致可以分為四種：搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化 （SEO）、關(guān)鍵詞廣告和競價排名。

2. 微博營銷 twitter已經(jīng)利用其數(shù)據(jù)資料、搜索引擎、高級商務(wù)賬戶、基于 API 數(shù)據(jù)的第三方應(yīng)用軟件等方式創(chuàng)收。2010 年4 月，twitter 還正式推出網(wǎng)站廣告新平臺，允許廣告商在twitter 搜索頁面上付費(fèi)刊登廣告信息，向大規(guī)模營收邁出第一步。

在中國，微博剛剛起步但也發(fā)展驚人，目前已有包括戴爾、東航、歐萊雅和 VANCL 等對 互聯(lián)網(wǎng)營銷敏感的企業(yè)在新浪微博上開辟試驗田，通過病毒式營銷手段，塑造品牌效應(yīng)、提升銷售量。 ② 微博營銷就是利用以 140 字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享的微博這個新型的 媒體，企業(yè)通過每天更新的內(nèi)容跟大家交流，或者發(fā)起大家所感興趣的話題，同時發(fā)布宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等企業(yè)相關(guān)信息，慢慢地形成的一個固定互動交流圈子，從而達(dá) 到營銷的目的。

3.SNS 營銷 據(jù)中國傳媒大學(xué)最新發(fā)布的2009 年度中國廣告業(yè)生態(tài)調(diào)查報告顯示：廣告主對互動媒 體的使用更加嫻熟，對互動媒體特性的認(rèn)識更加清晰，把握互動媒體的能力較之以往有明 顯增強(qiáng)，已經(jīng)有越來越多的廣告主表現(xiàn)出對 SNS 營銷的認(rèn)同，SNS 營銷的應(yīng)用在逐漸常態(tài) 化。在中間主流的社交網(wǎng)站，很多品牌廣告主的身影閃耀其中。

其中不乏國際性品牌如寶 馬、耐克、阿爾卑斯、卡地亞、百威啤酒、宏基、DHL 等。4. 論壇營銷 由于論壇營銷這種形式剛開始被企業(yè)所接觸，許多企業(yè)還存在認(rèn)識上的盲區(qū)。

誤認(rèn)為 在論壇上通過炒作或在論壇上發(fā)布帖子條數(shù)多來推廣產(chǎn)品。 實際上網(wǎng)絡(luò)炒作對于企業(yè)品牌的長久打造來說，炒作并不是一個長期有效的推廣方式。

對于帖子條數(shù)與推廣效果的關(guān)系，幾家網(wǎng)絡(luò)營銷公司的負(fù)責(zé)人給出驚人一致的答案：真正 有效的論壇推廣在于網(wǎng)民互動的程度：有多少獨立 ID 參與了討論，有多少網(wǎng)民將帖子轉(zhuǎn) 載到其他論壇，這才是論壇營銷的核心價值。也就是互動才是論壇營銷的核心價值。

論壇營銷就是利用論壇這個新型媒體進(jìn)行一系列的營銷活動，即是企業(yè)借助論壇這個 網(wǎng)絡(luò)平臺，通過文字、圖片、視頻、聲音等發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，建立自己的知名度 和權(quán)威度，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加 深市場認(rèn)知度的營銷目的。5.微信營銷微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準(zhǔn)推送信息的同時更能形成一種朋友關(guān)系。

基于微信的種種優(yōu)勢，借助微信平臺開展客戶服務(wù)營銷也成為繼微博之后的又一新興營銷渠道。微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個自媒體平臺，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動深度不及微信。

把微博試想成一個人下面有幾萬人聽眾的演講場合，而把微信想成兩個好友冬日下午在茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐。哪個更有深度，哪個更有廣度，可想而知了。

5.SNS營銷包括哪些內(nèi)容

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。

sns營銷內(nèi)容包括以下幾點：

①分享：

分享的是商品？是店鋪或者行業(yè)或者商品相關(guān)的資訊？還是日常生活內(nèi)容？

②轉(zhuǎn)發(fā)：

這里要分幾種情況。我們可以選擇假轉(zhuǎn)或者自己轉(zhuǎn)發(fā)（用軟件提高轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)）。也可以找大號付費(fèi)做真實轉(zhuǎn)發(fā)。

③評論：

很多會玩的朋友是不會浪費(fèi)一畝風(fēng)水寶地的。就好比我們做店鋪的時候買家的評價是很重要的因素。在這里我們可以留下自己的聯(lián)系方式尋求合作、也可以用第三方的身份給自己寶貝做一個不錯在評價。

④私信：

這個私信里面是需要講究一些技巧的。到底要發(fā)給誰？以什么樣的內(nèi)容發(fā)？

⑤粉絲：

不管是在SNS還是微博，還是SNS動態(tài)。如果想引來更多流量或者想做到很大的影響力。粉絲及好友的數(shù)是非常重要的。因為粉絲數(shù)量的基數(shù)不同，所展現(xiàn)的威力是不一樣的。

6.尋求SNS網(wǎng)站的推廣方案

第一：搜索引擎優(yōu)化 第二：友情鏈接交換 第三：推出優(yōu)化政策 具體怎么操作可以上網(wǎng)搜下看。

在這里隨便寫一點給你看下啊 營銷經(jīng)驗有多重要??？在當(dāng)今競爭日益激烈的市場中，想求得生存，我們必須明白生存最基本的法理：如何成功的營銷？即如何成功的推銷自己，推銷自己的產(chǎn)品？ 一、野性與霸氣 市場經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要搞好各種關(guān)系，千方百計地取得市場份額和經(jīng)濟(jì)效益。商業(yè)活動的本質(zhì)是做人的工作和搞各方面的關(guān)系，不是內(nèi)部人員的管理，就是與消費(fèi)者和各有關(guān)部門的人員打交道。

我自己在做銷售和培養(yǎng)銷售人員的過程中，深深體會到營銷職業(yè)易進(jìn)難出，困難重重，是極具挑戰(zhàn)性的工作。營銷人員首先要戰(zhàn)勝的不是外部環(huán)境，而是自己。

特別是新手，事情還沒做，就給自己設(shè)置了許多障礙，沒有認(rèn)真研究就認(rèn)為自己有愧對方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對，就是不能主動地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學(xué)習(xí)和掌握的知識不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機(jī)應(yīng)變能力，底氣不足。

營銷人員不能成功的實質(zhì)原因是沒有野性與霸氣！是在困難和環(huán)境變化面前給自己找很多借口！要想成為合格的營銷人員就必須：勇敢地挑戰(zhàn)自己，對自己說沒我不能戰(zhàn)勝的，沒做之前一切都是可能的；我是最好的，我要百折不撓，總結(jié)經(jīng)驗繼續(xù)戰(zhàn)斗。 要知道阻礙自己登上山峰的往往不是山的高度，而是鞋里的一小粒沙子。

我能從事營銷工作完全得利于九七年剛進(jìn)入這個行業(yè)時，我讀了一本書：《野性與霸氣》。 書中講述了一位日本營銷員從零開始成為銷售英國大百科全書的世界冠軍，他靠野性與霸氣來不斷戰(zhàn)勝自己，隨后征服一個又一個的消費(fèi)者，超越一個又一個的同事，成為全世界最偉大的營銷員之一。

我們當(dāng)時的湖南懷化公司和衡陽公司都是在這本書影響下成長的。今天我們重新開拓廣東市場，又有一大批新人加入，面對新環(huán)境、新的消費(fèi)者、新產(chǎn)品和新模式，有必要重溫這本書。

我們認(rèn)為在廣東能生存和發(fā)展的唯一途徑，是要靠一大批有野性與霸氣的營銷人員把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和生活理念帶給消費(fèi)者，實現(xiàn)營銷的勝利，為建設(shè)和諧社會作出貢獻(xiàn)。 二、人生的軌跡 為什么人生的軌跡那么不同？為什么人成長的成本也那么大不一樣？能否盡量減少成長過程中的失誤？能否通過職業(yè)生涯學(xué)習(xí)獲得尋找優(yōu)化路徑的能力，從而減少成長的成本、創(chuàng)造輝煌的人生？ 對這些問題的思考是由于最近兩件事引起的： 一是前幾天在我公司實習(xí)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中，一部分人的浮燥心態(tài)和自以為是的就業(yè)觀，我苦口婆心地講人生哲理和我自己走過的路的經(jīng)驗教訓(xùn)來啟發(fā)他們的職業(yè)生涯設(shè)計，卻好像在對牛彈琴； 二是今天接待了一位來廣州找工作的多年老友，我們是在業(yè)務(wù)中認(rèn)識彼此的，他41歲，八年前我認(rèn)識他時，他是電視廣告部的副主任，生活得非常瀟灑，很講義氣，整天吃喝玩樂做業(yè)務(wù)。

幾年后自己開廣告公司，因經(jīng)營不善而回老家發(fā)展娛樂旅店，又因發(fā)展不好，為生存離家到廣州打工。 真可謂十年河?xùn)|，十年河西。

他的未來我是能預(yù)見的，前面不吃苦，后面怎會享福，到四十歲以后才真正認(rèn)識自己，我個人覺得為時已晚。我很佩服他現(xiàn)在的做法。

人呀，一定要規(guī)劃好自己三十歲前應(yīng)做什么事，四十歲前應(yīng)做什么事。 即將畢業(yè)的大學(xué)生我是理解的，我年青時也一樣不聽前輩言，自己碰了墻才知道回頭，回頭還算快，但我不理解的是我不是隨意勸說，而是完全以師長的身份和現(xiàn)實的事例來引導(dǎo)，但還是無能為力。

可能是我的說服能力不夠，也可能有些人天生就是這樣，連孔子那樣的圣人教三千六百弟子，也就成才七十二人呀。 我想我的引導(dǎo)多少會減少他們碰壁的幾率吧，但愿如此。

對于那位老朋友，我也更能理解，多少人不能成功就是年輕時的一念之差。就象法國里昂最著名的牧師內(nèi)德蘭賽姆的最后遺言：“假如時光能倒流，世界上有一半的人可以成為偉人。”

年輕的朋友們，你們不僅要學(xué)習(xí)知識，更要學(xué)會分析和總結(jié)前人成功與失敗的經(jīng)驗，盡早的完善自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，有一個成功的人生軌跡。 三、愛心營銷 自古以來，我們是自給自足的農(nóng)業(yè)大國，因此不重視商業(yè)，并且對商人有很多偏見，如為富不仁，逢商必*等等。

實際上各行各業(yè)中的人都有不同層次，都存在好、中、壞，而壞的畢竟是極少數(shù)，大多數(shù)商人是遵守商業(yè)道德的，真正的長久的大商人絕大多數(shù)是信用為上的。 當(dāng)今，我們進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時代，并已融入世界大環(huán)境中，越來越多的人們認(rèn)可和敬佩商業(yè)人員。

我通過幾年的一線營銷工作，深深體會到營銷人的價值，營銷是優(yōu)勝劣汰的社會優(yōu)化過程，營銷才是社會發(fā)展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產(chǎn)，就沒社會財富的增加。 正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當(dāng)?shù)母偁?，但是遵守游戲?guī)則和商業(yè)道德是社會發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的，因此，誠信經(jīng)營才是營銷之本。

然而，我認(rèn)為誠信還是不夠的，更好、更高境界的營銷是我定義的“愛心營銷”。愛心營銷就是把所做的營銷工。

7.全網(wǎng)營銷方案怎么做

全網(wǎng)營銷策劃方案流程：1、定位在計劃網(wǎng)絡(luò)營銷計劃之前，您需要與客戶進(jìn)行充分的溝通和溝通。

在溝通時，您可以根據(jù)客戶明確定義客戶的想法和目的，了解客戶的需求，查看他們是否要推廣品牌或其他品牌。需要分析，從客戶的角度來制定程序。

2、營銷渠道企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，雖然可以選擇免費(fèi)渠道，但是在做免費(fèi)渠道時，必須計算、人員的投資比例，不要花費(fèi)大量時間，浪費(fèi)人力資源，而且免費(fèi)渠道的結(jié)果不值得。3、營銷平臺如果您選擇營銷平臺來尋找潛在客戶，則可以根據(jù)您計劃提升和銷售的客戶群來選擇營銷平臺。

如果您的客戶群是80、90后的年輕人，那么您可以使用社交網(wǎng)站或社交軟件，例如、QQ、微信、微博等。這些平臺擁有大量客戶，擁有巨大的商機(jī)，并且只有在分析了這些客戶的特征之后才能確定第一級。

營銷平臺?？梢曰谏鲜龃_定一些可行的解決方案。

4、執(zhí)行能力如果沒有相關(guān)的強(qiáng)大執(zhí)行能力，那么無論程序多么出色，它都沒有實際用途，并且公司在執(zhí)行時需要注意開發(fā)方向和執(zhí)行效果，因為每個解決方案不是完美的。只有實現(xiàn)了，我們才能找出問題所在。

如有問題，我們需要及時制定相關(guān)的調(diào)整政策，以免造成無法彌補(bǔ)的損失，并造成企業(yè)利潤的損失。這是我們不想看到的。

8.誰能幫寫份網(wǎng)絡(luò)營銷的方案

“車護(hù)士”汽車空氣除臭產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案1.網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研a.選擇google搜索工具（百度），搜索產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞。

得到一系列同行公司情況跟市場數(shù)據(jù)。b.數(shù)據(jù)分析，分析同行網(wǎng)銷售情況，分析消費(fèi)者心理，了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對其消費(fèi)行為進(jìn)行分析，能夠傾聽消費(fèi)者的心聲，明白他們的心理活動。

得出消費(fèi)者對此類產(chǎn)品關(guān)心的幾個問題和關(guān)鍵詞。c.制定企業(yè)網(wǎng)站。

選擇好關(guān)鍵詞，針對關(guān)鍵詞來編排網(wǎng)頁的內(nèi)容，添加產(chǎn)品的功能資料，圖片，視頻，寫些客人關(guān)心問題的文章放在網(wǎng)頁上，加大力度做網(wǎng)站seo，將有非常好的作用。d.博客論壇營銷。

去產(chǎn)品相關(guān)的博客等注冊，去那里發(fā)帖子，介紹產(chǎn)品。e.郵件營銷。

去尋找潛在客戶的郵件。f.做網(wǎng)絡(luò)推廣。

去google打廣告啊等。差不多就這些把，像什么連署計劃營銷啊，線下營銷啊，資源合作營銷啊等 說了你也不明白，你是個新手。

呵呵~。