模仿創(chuàng)新即通過模仿而進行的創(chuàng)新活動,具體包括兩種方式:第一種是完全模仿創(chuàng)新。
即對市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的仿制。在一定程度上來 說,完全模仿本質(zhì)上也帶動了技術(shù)創(chuàng)新活動,很多優(yōu)秀員工都是從模仿其他 員工技術(shù)開始的。
一項新技術(shù)或新方法從誕生到完全使市場飽和需要一定時 間,所以創(chuàng)新產(chǎn)品或方法投放市場后還存在一定的市場空間,使技術(shù)或方法 的模仿成為可能。第二種是模仿后再創(chuàng)新。
這是對于最先進人市場的新產(chǎn)品的再創(chuàng)造,或 是對率先被人接受的方法或技術(shù)的再改進,即在引人他人技術(shù)或方法后,經(jīng) 過消化吸收,不僅達到被模仿產(chǎn)品技術(shù)的水平,而且通過創(chuàng)新,超過原來的 技術(shù)水平。這種方式要求首先掌握被模仿產(chǎn)品的技術(shù)訣竅,再進行產(chǎn)品功能、外觀和性能等方面的改進,使產(chǎn)品更具市場競爭力。
成功的商業(yè)模式的三大特點:第一,成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。
有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候,它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值;要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益,或者用同樣的價格獲得更多的利益。
第二,商業(yè)模式是難以模仿或復(fù)制的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同,如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等,來提高行業(yè)的進入門檻,從而保證利潤來源不受侵犯。
人人都知道其如何運作,也都知道戴爾公司是直銷的標桿,但很難復(fù)制戴爾的模式,原因在于“直銷”的背后,是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。第三,成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。
企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理,要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到,卻并不容易。
現(xiàn)實當中的很多企業(yè),不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè),對于自己的錢從何處賺來,為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題。商業(yè)模式必備的九大要素1、價值定位創(chuàng)業(yè)公司所要填補的需求是什么或者說要解決什么樣的問題?價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看,這種解決方案的凈效益。
2、目標市場目標市場是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營銷來吸引的客戶群,并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個細分市場應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計以及購買產(chǎn)品的方式。
3、銷售和營銷如何接觸到客戶?口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式,但是用來啟動一項新業(yè)務(wù)還是遠遠不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。
4、生產(chǎn)過程控制創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的?常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。這兒的關(guān)鍵問題是進入市場的時間和成本。
5、合伙制或全員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)?有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷售,有些產(chǎn)品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當?shù)劁N售還是在全球范圍內(nèi)銷售。
6、收入模式與盈利模式你如何賺錢的?關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價,收入現(xiàn)金流是否會滿足所有的花費,包括日常開支和售后支持費用,然后還有很好的回報。7、成本結(jié)構(gòu)與控制創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些?新手創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注直接成本,低估了營銷和銷售成本、日常開支和售后成本。
在計算成本時,可以把預(yù)估的成本與同類公司發(fā)布出來的報告對比一下。8、競爭環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競爭者?沒有競爭者很可能意味著沒有市場。
有10個以上的競爭者表明市場已經(jīng)飽和。在這兒要擴展開來想一想,就像飛機和火車,客戶總有選擇的機會。
9、市場評估與風(fēng)控創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的市場有多大?是在增長還是在縮???能獲得多少份額?VC風(fēng)投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數(shù)的增長率,市場容量在10億美金以上,創(chuàng)業(yè)公司要有10%以上市場占有率的計劃。投資者希望能很好、很早的理解創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式。
他們不想聽創(chuàng)業(yè)者的向客戶推銷式的演講。這樣的演講通常都自然地回避了創(chuàng)業(yè)者打算賺多少錢的問題,以及創(chuàng)業(yè)者期望確認多少客戶的問題。
向投資人做那樣的演講只會讓創(chuàng)業(yè)者和投資人雙方都感到很惱火。一個可行、有投資價值、受投資者青睞的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中強調(diào)的首要內(nèi)容。
一是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有效利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式:網(wǎng)上開店,在網(wǎng)上注冊成立網(wǎng)絡(luò)商店;網(wǎng)上加盟,以某個電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營,利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。
二是加盟創(chuàng)業(yè)分享品牌金礦,分享經(jīng)營訣竅,分享資源支持,采取直營、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟,投資金額根據(jù)商品種類、店鋪要求、加盟方式、技術(shù)設(shè)備的不同而不同。 三是兼職創(chuàng)業(yè)即在工作之余再創(chuàng)業(yè),如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè):教師、培訓(xùn)師可選擇兼職培訓(xùn)顧問;業(yè)務(wù)員可兼職代理其它產(chǎn)品售;設(shè)計師可自己開設(shè)工作室:編輯、撰稿人可朝媒體、創(chuàng)作方面發(fā)展;會計、財務(wù)顧問可代理作帳理財翻譯可兼職口譯、筆譯;律師可兼職法律顧問和事務(wù)所;策劃師可兼職廣告、品牌、營銷、公關(guān)等咨詢;當然,你還可以選擇特許經(jīng)營加盟;顧客獎勵計劃等等。
四是團隊創(chuàng)業(yè)具有互補性或者有共同興趣的成員組成團隊進行創(chuàng)業(yè)。如今,創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個人英雄主義的行為,團隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠高于個人獨自創(chuàng)業(yè)。
一個由研發(fā)、技術(shù)、市場融資等各方面組成,優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊,是創(chuàng)業(yè)成功的法寶,對高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說更是如此。 五是大賽創(chuàng)業(yè)即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽,獲得資金提供平臺,如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競賽中脫穎而出的,因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)孵化器。
如清華大學(xué)王科、邱虹云等組建的視美樂公司、上海交大羅水權(quán)、王虎等創(chuàng)建的上海捷鵬等。 六是概念創(chuàng)業(yè)即憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)。
當然,這些創(chuàng)業(yè)概念必須標新立異,至少在打算進入的行業(yè)或領(lǐng)域是個創(chuàng)舉,只有這樣,才能搶占市場先機,才能吸引風(fēng)險投資商的眼球。同時,這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性,而非天方夜譚。
七是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)指的就是在企業(yè)公司的支持下,有創(chuàng)業(yè)想法的員工承擔公司內(nèi)部的部分項目或業(yè)務(wù),并且和企業(yè)共同分享勞動成果的過程。這種創(chuàng)業(yè)模式的優(yōu)勢就是創(chuàng)業(yè)者無需投資就可獲得很廣的資源,這種樹大好乘涼的優(yōu)勢成為很多創(chuàng)業(yè)者的青睞方式。
七種伸出業(yè)模式是日常最常見的。
六大創(chuàng)業(yè)模式 一、模式一白手起家 白手起家是從無到有、從零開始的創(chuàng)業(yè)模式;猶如先有了一個雞蛋,用蛋孵出了小雞,再雞生蛋,蛋生雞,從而一步步積累資產(chǎn)的過程;白手起家是最困難的創(chuàng)業(yè)方式,因為缺少資金、沒有關(guān)系,只能艱苦奮斗一點一滴的積累和摸索。
秘訣:1、創(chuàng)業(yè)者必須有市場預(yù)見性2、有良好的信譽和人品3、吃苦耐勞的精神 二、收購現(xiàn)有企業(yè),兩種方式:1、接手經(jīng)營別人的公司轉(zhuǎn)讓,例如:飯店、發(fā)廊、服裝店2、收購公司重組轉(zhuǎn)賣;低價買進,高價賣出。優(yōu)點:具備一定的基礎(chǔ),不用從頭開始,節(jié)省時間;缺點:有風(fēng)險 三、代理,代理是一種很常見的創(chuàng)業(yè)方式,中關(guān)村很多品牌電腦代理,借助別人的品牌發(fā)展自己 注意:1、選擇大款;品牌信譽好、發(fā)展?jié)摿Υ蠊镜漠a(chǎn)品2、代理最大的危險是被廠家卸磨殺驢,所以只能依附,不能依賴;建立自己的品牌,維護自己的渠道。
四、加盟(特許經(jīng)營) 懶人開店的好方法,加盟者不必自己探索開創(chuàng)新事業(yè)的路子,只需向加盟商支付一定的加盟費,就可以經(jīng)營一個知名的品牌,并長期得到特許者的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)。優(yōu)點:分享品牌、分享經(jīng)營方法、分享資源支持,對于加盟者,風(fēng)險小,容易管理;對于加盟商,短時間迅速擴大公司規(guī)模并獲利;加盟成功的關(guān)鍵因素:1、選擇適合自己的特許品牌;2、選址是非常重要的一環(huán),要小心挑選,寧缺毋濫;3、善用總公司的資源來配合業(yè)務(wù)的發(fā)展,比如廣告、印刷品、培訓(xùn)等;4、合同切勿草率。
五、在家創(chuàng)業(yè),目前的形式:1、網(wǎng)上開店2、淘寶、拍拍等,提供了完善的平臺為你提供服務(wù);3、網(wǎng)上加盟4、以某個電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營,利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。需要具備一定的技術(shù)基礎(chǔ),熟悉網(wǎng)絡(luò)基本操作,比如發(fā)送郵件、qq聊天,營銷軟件,建立網(wǎng)站等。
5、信譽顯得尤為重要 在家創(chuàng)業(yè),也稱SOHO,起源于美國20世界80年代后期;這是個充滿誘惑的字眼,令人無限遐想。在家創(chuàng)業(yè),就是獨立工作,不隸屬于任何組織,不想任何雇主做長期承諾。
優(yōu)點:時間靈活,獨立,不受外界干擾;在家里舒服,可以改善家庭生活,比如照顧孩子,工作生活兼顧;缺點:比較勞累,需要克服孤獨感。秘訣:1、租一個郵箱或一個公司地址,為公司建立一個商業(yè)形象,因為家庭地址會讓客戶感覺不專業(yè);2、申請獨立電話避免家人誤接,引起不便;3、謹慎的重新安排家中的空間,配合商務(wù)上的需求;4、與客戶見面盡量安排在對方的辦公室或租借一個得會議室,保持你的專家形象;5、參加商會或一些專業(yè)協(xié)會,擴展人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò);6、對自己要求嚴格,要有自制能力及自發(fā)性,像上班一樣自律。
六、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一種比較新的創(chuàng)業(yè)模式。二十一世紀,是網(wǎng)絡(luò)的世紀,互聯(lián)網(wǎng)是最大的趨勢,借助互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源,不用從頭開始,相對比較容易。
擴展資料 最常見的7種創(chuàng)業(yè)模式解析 一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 有效利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式:網(wǎng)上開店,在網(wǎng)上注冊成立網(wǎng)絡(luò)商店;網(wǎng)上加盟,以某個電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營,利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。二、加盟創(chuàng)業(yè) 分享品牌金礦,分享經(jīng)營訣竅,分享資源支持,采取直營、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟,投資金額根據(jù)商品種類、店鋪要求、加盟方式、技術(shù)設(shè)備的不同而不同。
三、兼職創(chuàng)業(yè) 即在工作之余再創(chuàng)業(yè),如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè):教師、培訓(xùn)師可選擇兼職培訓(xùn)顧問;業(yè)務(wù)員可兼職代理其它產(chǎn)品售;設(shè)計師可自己開設(shè)工作室:編輯、撰稿人可朝媒體、創(chuàng)作方面發(fā)展; 會計、財務(wù)顧問可代理作帳理財翻譯可兼職口譯、筆譯;律師可兼職法律顧問和事務(wù)所;策劃師可兼職廣告、品牌、營銷、公關(guān)等咨詢;當然,你還可以選擇特許經(jīng)營加盟;顧客獎勵計劃等等。四、團隊創(chuàng)業(yè) 具有互補性或者有共同興趣的成員組成團隊進行創(chuàng)業(yè)。
如今,創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個人英雄主義的行為,團隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠高于個人獨自創(chuàng)業(yè)。一個由研發(fā)、技術(shù)、市場融資等各方面組成,優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊,是創(chuàng)業(yè)成功的法寶,對高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說更是如此。
五、大賽創(chuàng)業(yè) 即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽,獲得資金提供平臺,如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競賽中脫穎而出的,因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)孵化器。如清華大學(xué)王科、邱虹云等組建的視美樂公司、上海交大羅水權(quán)、王虎等創(chuàng)建的上海捷鵬等。
六、概念創(chuàng)業(yè) 即憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)。當然,這些創(chuàng)業(yè)概念必須標新立異,至少在打算進入的行業(yè)或領(lǐng)域是個創(chuàng)舉,只有這樣,才能搶占市場先機,才能吸引風(fēng)險投資商的眼球。
同時,這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性,而非天方夜譚。七、內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)指的就是在企業(yè)公司的支持下,有創(chuàng)業(yè)想法的員工承擔公司內(nèi)部的部分項目或業(yè)務(wù),并且和企業(yè)共同分享勞動成果的過程。
這種創(chuàng)業(yè)模式的優(yōu)勢就是創(chuàng)業(yè)者無需投資就可獲得很廣的資源,這種樹大好乘涼的優(yōu)勢成為很多創(chuàng)業(yè)者的青睞方式。參考資料來源:百度百科——創(chuàng)業(yè)模式。
白手起家是從無到有、從零開始的創(chuàng)業(yè)模式;猶如先有了一個雞蛋,用蛋孵出了小雞,再雞生蛋,蛋生雞,從而一步步積累資產(chǎn)的過程;
白手起家是最困難的創(chuàng)業(yè)方式,因為缺少資金、沒有關(guān)系,只能艱苦奮斗一點一滴的積累和摸索。
秘訣:
1.創(chuàng)業(yè)者必須有市場預(yù)見性
2.有良好的信譽和人品
3.吃苦耐勞的精神 兩種方式
1)接手經(jīng)營別人的公司轉(zhuǎn)讓,例如:飯店、發(fā)廊、服裝店
2)收購公司重組轉(zhuǎn)賣;低價買進,高價賣出。
優(yōu)點:具備一定的基礎(chǔ),不用從頭開始,節(jié)省時間;
缺點:有風(fēng)險
關(guān)鍵:眼光,對企業(yè)做全面的了解,仔細評估:
生意不好的原因是什么?
我能不能解決
未來的趨勢如何? 代理是一種很常見的創(chuàng)業(yè)方式,中關(guān)村很多品牌電腦代理,借助別人的品牌發(fā)展自己。
注意:
1、選擇大款;
品牌信譽好、發(fā)展?jié)摿Υ蠊镜漠a(chǎn)品
2、代理最大的危險是被廠家卸磨殺驢,所以只能依附,不能依賴;建立自己的品牌,維護自己的渠道。 懶人開店的好方法,加盟者不必自己探索開創(chuàng)新事業(yè)的路子,只需向加盟商支付一定的加盟費,就可以經(jīng)營一個知名的品牌,并長期得到特許者的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)。
調(diào)查資料顯示,在相同的經(jīng)營領(lǐng)域,個人創(chuàng)業(yè)成功率低于20%,而加盟成功率高達80-90%;
優(yōu)點:分享品牌、分享經(jīng)營方法、分享資源支持,對于加盟者,風(fēng)險小,容易管理;對于加盟商,短時間迅速擴大公司規(guī)模并獲利;
加盟成功的關(guān)鍵因素:
選擇適合自己的特許品牌;
選址是非常重要的一環(huán),要小心挑選,寧缺毋濫;
善用總公司的資源來配合業(yè)務(wù)的發(fā)展,比如廣告、印刷品、培訓(xùn)等;
合同切勿草率。 在家創(chuàng)業(yè),也稱SOHO,起源于美國20世界80年代后期;這是個充滿誘惑的字眼,令人無限遐想。
在家創(chuàng)業(yè),就是獨立工作,不隸屬于任何組織,不想任何雇主做長期承諾。
優(yōu)點:時間靈活,獨立,不受外界干擾;
在家里舒服,可以改善家庭生活,比如照顧孩子,工作生活兼顧;
缺點:比較勞累,需要克服孤獨感。
秘訣:
租一個郵箱或一個公司地址,為公司建立一個商業(yè)形象,因為家庭地址會讓客戶感覺不專業(yè);
申請獨立電話避免家人誤接,引起不便;
謹慎的重新安排家中的空間,配合商務(wù)上的需求;
與客戶見面盡量安排在對方的辦公室或租借一個得會議室,保持你的專家形象;
參加商會或一些專業(yè)協(xié)會,擴展人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò);
對自己要求嚴格,要有自制能力及自發(fā)性,像上班一樣自律。 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一種比較新的創(chuàng)業(yè)模式。
二十一世紀,是網(wǎng)絡(luò)的世紀,互聯(lián)網(wǎng)是最大的趨勢,借助互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源,不用從頭開始,相對比較容易。
目前的形式:
網(wǎng)上開店
淘寶、拍拍等,提供了完善的平臺為你提供服務(wù);
網(wǎng)上加盟
以某個電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營,利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。
其實,現(xiàn)在不管做什么生意都可以而且有必要借助互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)是光速的,可以瞬間完成傳統(tǒng)方式花費很多時間都難以完成的事情;
需要具備一定的技術(shù)基礎(chǔ),熟悉網(wǎng)絡(luò)基本操作,比如發(fā)送郵件、qq聊天,營銷軟件,建立網(wǎng)站等。
信譽顯得尤為重要。
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