前往百度APP查看回答新創(chuàng)業(yè)是指基于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方面的某一點(diǎn)或幾點(diǎn)創(chuàng)新而進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
創(chuàng)新是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的特質(zhì),創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。創(chuàng)新與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的根本區(qū)別在于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中是否存在創(chuàng)新要素。
這里的創(chuàng)新不僅指技術(shù)創(chuàng)新,還包括管理創(chuàng)新、知識(shí)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等方面。簡(jiǎn)而言之,任何為資源帶來(lái)新價(jià)值的活動(dòng)都是創(chuàng)新。
在某一方面或幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新然后創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)就是創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。沒(méi)有任何創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)屬于傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一種以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng),既不同于純創(chuàng)新,也不同于純創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)的是開(kāi)拓性和原創(chuàng)性,而創(chuàng)業(yè)強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)實(shí)際行動(dòng)獲得利益的行為。
因此,在創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的概念中,創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)和前提,創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的體現(xiàn)和延伸更多3條。
1、樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。
風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的一個(gè)重要組成部分。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)估測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)控制,采取有效措施加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)管理 2、加強(qiáng)市場(chǎng)研究。
必須進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)研究,對(duì)用戶需求有更好的理解,使R&D瞄準(zhǔn)和滿足這些需求。 這在產(chǎn)品創(chuàng)新中起著重要作用。
有些企業(yè)不作細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,僅作膚淺的分析,就盲目上馬,往往一事無(wú)成。 3、重視分析技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中的各種不確定因素。
有些企業(yè)希望高新技術(shù)成果能夠立刻實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)、創(chuàng)收見(jiàn)效,未待技術(shù)完善,未進(jìn)行小試和中試,就籌措巨資,投資上馬。 正是由于這種邊完善技術(shù)、邊建立生產(chǎn)線的僥幸心理,導(dǎo)致創(chuàng)新周期過(guò)長(zhǎng),成本過(guò)高,甚至項(xiàng)目失敗的結(jié)局。
因此識(shí)別各種不確定性因素,對(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)是至關(guān)重要的。 4、加強(qiáng)信息溝通。
創(chuàng)新項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中,要加強(qiáng)信息溝通,使企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)配合,加強(qiáng)與同行的技術(shù)協(xié)作,與用戶建立密切的聯(lián)系,建立信息反饋渠道,改進(jìn)新產(chǎn)品。 5、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
當(dāng)前在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是許多新產(chǎn)品失敗的直接原因。對(duì)于新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓,制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,注重營(yíng)銷(xiāo)溝通,完善服務(wù),聽(tīng)取用戶的建議,完善新產(chǎn)品,是一些企業(yè)面臨的緊迫任務(wù)。
創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辦企業(yè)之初面臨的最大困難是缺乏資金。
初創(chuàng)企業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)較高難以通過(guò)銀行等渠道實(shí)現(xiàn)籌資,而創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本的注入可以解決初創(chuàng)企業(yè)的燃眉之急。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資,造就了微軟、雅虎、百度等舉世聞名的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)龍頭,也使它成為當(dāng)今眾多創(chuàng)業(yè)者的新寵。
目前,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資尚無(wú)系統(tǒng)的理論體系和完善的籌資戰(zhàn)略。本文結(jié)合國(guó)內(nèi)外成功的風(fēng)險(xiǎn)資本籌資案例,從創(chuàng)業(yè)方案和創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)兩方面分析了贏得風(fēng)險(xiǎn)資本的要素。
1創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資概述 風(fēng)險(xiǎn)資本產(chǎn)生于20世紀(jì)40年代的美國(guó),美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)認(rèn)為,風(fēng)險(xiǎn)資本是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和發(fā)展組織則將風(fēng)險(xiǎn)資本定義為,對(duì)高科技與知識(shí)為基礎(chǔ)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資的資本。
因此,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資就是指初創(chuàng)企業(yè)(一般指高科技企業(yè))以贏得風(fēng)險(xiǎn)資本為主要方式的一種特殊籌資形式。 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資過(guò)程的直接參與者包括投資人和籌資人(創(chuàng)業(yè)者),一方面,風(fēng)險(xiǎn)投資者手中握有大額資金卻苦于沒(méi)有合適的投放渠道,另一方面,創(chuàng)業(yè)者具有高獲利可行性的方案卻因無(wú)法獲得資金支持而陷入“難為無(wú)米之炊”的困境。
這個(gè)群體注定與風(fēng)險(xiǎn)相伴,但是高風(fēng)險(xiǎn)往往意味著高回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資者提供風(fēng)險(xiǎn)資本,一旦企業(yè)得以健康運(yùn)作,投融資雙方都可獲取高額利潤(rùn)。
道瓊斯VentureOne和安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所聯(lián)合發(fā)布的全球風(fēng)險(xiǎn)投資研究報(bào)告顯示,2006年的全球風(fēng)險(xiǎn)投資金額突破320億美元,2005年為309億美元,2004年為290億美元,2003年為270億美元,2002年為286億美元,全球風(fēng)險(xiǎn)投資規(guī)模呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本籌資成功要素之一——?jiǎng)?chuàng)業(yè)方案 現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,資金投放是一種風(fēng)險(xiǎn)與收益的博弈,投資者不會(huì)基于感性出資。
要想獲得風(fēng)險(xiǎn)資金,創(chuàng)業(yè)者必須讓投資者相信投資項(xiàng)目將會(huì)帶來(lái)豐厚的回報(bào),因此創(chuàng)業(yè)者必須制定具有說(shuō)服力的創(chuàng)業(yè)方案。 一般來(lái)說(shuō),一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)包括以下10個(gè)方面的內(nèi)容:企業(yè)概況、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況、市場(chǎng)評(píng)估、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金(月)、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃。
然而,創(chuàng)業(yè)方案并不是越長(zhǎng)越好,一個(gè)高效的投資者需要在最短的時(shí)間里就做出是否投資的決定,因此,復(fù)雜的宣傳材料和圖表倒不如簡(jiǎn)單的盈虧收支平衡表有效。 雖然創(chuàng)業(yè)方案不需要很復(fù)雜,但它一定是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研、周密的思考后精心制定的,在技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上都是可行的。
一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)方案必須體現(xiàn)籌資項(xiàng)目下列五個(gè)方面的特點(diǎn)。 2.1技術(shù)上的先進(jìn)性和新穎性 從風(fēng)險(xiǎn)資本的定義中可以得知,風(fēng)險(xiǎn)資本一定是和高科技緊密聯(lián)系在一起的。
風(fēng)險(xiǎn)資本家看好的投資產(chǎn)品應(yīng)該是在技術(shù)上領(lǐng)先同類(lèi)產(chǎn)品,或是某些方面具有獨(dú)創(chuàng)性。否則,市場(chǎng)上充斥著的相同類(lèi)型產(chǎn)品將會(huì)成為該新產(chǎn)品的有力競(jìng)爭(zhēng),從而使初創(chuàng)企業(yè)面臨巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
1987年,美國(guó)轉(zhuǎn)換科技公司在其創(chuàng)業(yè)方案中明確提出:通過(guò)技術(shù)改進(jìn)能設(shè)計(jì)出與多種工業(yè)化計(jì)算機(jī)交互的工業(yè)輸入/輸出系統(tǒng),由于技術(shù)的先進(jìn)性和新穎性,該公司成功從3iVenture公司籌得300萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)資金。 2.2廣闊的市場(chǎng)前景 好的創(chuàng)意并不一定意味著產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)前景,其原因是多方面的,產(chǎn)品接入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)不成熟、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理等諸多因素常常會(huì)使新穎的產(chǎn)品不具有市場(chǎng)。
因此,分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中顯得非常重要。20世紀(jì)90年代初期,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步,中文信息網(wǎng)站嚴(yán)重缺乏。
搜狐的開(kāi)創(chuàng)者張朝陽(yáng)看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一定會(huì)被大眾所接受,并將自己的創(chuàng)業(yè)想法擬定了計(jì)劃書(shū),成功獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資家的資助,成立了中國(guó)第一家完全依靠風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)的高科技企業(yè)——愛(ài)特信公司,進(jìn)而創(chuàng)立了搜狐網(wǎng)站。 2.3高額的預(yù)期利潤(rùn) 在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程中,投資者最為關(guān)注的問(wèn)題就是投資回報(bào)率的高低,投資者當(dāng)然期望所投入的資本獲得的利潤(rùn)越高越好。
需要指出的是,籌資企業(yè)能產(chǎn)生的預(yù)期利潤(rùn)率一定要高于投資方的資金預(yù)期報(bào)酬率,這是獲取風(fēng)險(xiǎn)資本的一個(gè)前提條件。1957年,美國(guó)數(shù)字設(shè)備公司(DEC)公司在向美國(guó)研究開(kāi)發(fā)公司(ARD)籌資時(shí),ARD公司指出,新公司必須保證有5%以上的利潤(rùn),利率必須比同行業(yè)計(jì)算機(jī)公司(RCA)的高,DEC保證10%的利潤(rùn),從而造就了ARD投入7萬(wàn)美元,到1971年增值到3.55億美元的投資神話。
2.4短時(shí)間內(nèi)獲利的可能性 資金投資回收期的過(guò)長(zhǎng)意味著潛在投資風(fēng)險(xiǎn)的增加,風(fēng)險(xiǎn)資本越是能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)利,越能堅(jiān)定風(fēng)險(xiǎn)投資方的信心。風(fēng)險(xiǎn)資本投資者往往認(rèn)為,在有限的時(shí)間里,不能向一個(gè)短期不能創(chuàng)利的企業(yè)投資。
中國(guó)邁思威商企軟件有限公司創(chuàng)始人陳旭光在向韓國(guó)SK(鮮京)株式會(huì)社申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí),起初SK并不看好他的項(xiàng)目,原因是該項(xiàng)目市場(chǎng)拓展周期長(zhǎng),風(fēng)險(xiǎn)太大。陳旭光重新對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)整,將原來(lái)準(zhǔn)備一步到位的模式分為幾個(gè)階段,從而使每個(gè)階段都有盈利點(diǎn),大大縮短了創(chuàng)利周期,最終如愿獲得SK公司投資,成為了年銷(xiāo)售額為700萬(wàn)。
創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè),也就意味了放棄從事其他職業(yè)的機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)是指選擇某件事情就喪失其他選擇。
例如,大學(xué)生羅某原先在A公司上班,后來(lái)辭職創(chuàng)業(yè),對(duì)他而言,就面臨著兩個(gè)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。一是如果不選擇創(chuàng)業(yè),他現(xiàn)在尚有一個(gè)職業(yè)可以解決溫飽,現(xiàn)在辭去工作,不僅失去穩(wěn)定的薪水,而且連五險(xiǎn)一金都沒(méi)有了。
二是假如他創(chuàng)業(yè)成功,則擁有了自己的事業(yè),比起其他還在為別人打工的同學(xué),他算是事業(yè)有成;如果他創(chuàng)業(yè)失敗,不得不又去給別人打工,則他不僅不算是回到起點(diǎn),就連這幾年的付出可能都是白費(fèi)的。
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如何預(yù)防及規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),從商須謹(jǐn)慎。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的,不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中盡可能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),降低風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)“八字訣”:分析、評(píng)估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者對(duì)每一經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都要學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn),做什么都不能滿打滿算,要留有余地,對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)要有明確的認(rèn)識(shí)和克服的預(yù)案。善于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)分析,預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)的負(fù)面影響。例如,投資一旦失誤,可能造成多大損失;投資款萬(wàn)一到期無(wú)法挽回,可能造成多大經(jīng)濟(jì)損失;貸款一旦無(wú)法收回,會(huì)產(chǎn)生多少影響;資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良,對(duì)正常經(jīng)營(yíng)會(huì)造成哪些影響……積極預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。例如,對(duì)投資方案進(jìn)行評(píng)估,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密調(diào)查,制定科學(xué)的資金使用政策等。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,要有采取補(bǔ)救措施的預(yù)案,盡可能減少負(fù)面影響。同時(shí),還要加強(qiáng)管理,建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度,特別是合同管理、財(cái)務(wù)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等;在平時(shí)的業(yè)務(wù)交往中要認(rèn)真簽訂、審查各類(lèi)合同,加強(qiáng)對(duì)合同履行過(guò)程中的監(jiān)督。設(shè)法轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)不可避免,但可以轉(zhuǎn)嫁。例如財(cái)產(chǎn)投保,就是轉(zhuǎn)嫁投資意外事故風(fēng)險(xiǎn);購(gòu)商品是轉(zhuǎn)嫁籌資風(fēng)險(xiǎn);以租賃代替購(gòu)買(mǎi)設(shè)備是轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)也是如此,個(gè)人獨(dú)資承擔(dān)無(wú)限責(zé)任,但幾個(gè)人共同投資,就是有限責(zé)任,就能分散風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有九招與其老想著預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),還不如從積極方面入手,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),盡可能提高制勝概率。規(guī)避
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