一,商業(yè)計(jì)劃書及構(gòu)成要素 1.1商業(yè)計(jì)劃書的作用 無(wú)論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè),還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展,都離不開資金.在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì),資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈.當(dāng)前銀行對(duì)向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度,很多企業(yè)普遍感到申請(qǐng)資金已經(jīng)成為日益困難的事情.特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求.如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在.我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始:"尋找資金沒有竅門,惟有好的想法,好的技術(shù),好的管理,好的市場(chǎng)." 商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件,事實(shí)上,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,因?yàn)?,?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng),而是理性的行為.因此,在創(chuàng)業(yè)前,做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的,第一,在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí),會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二,一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱;除此之外,當(dāng)然,也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件),從這個(gè)意義上講,一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的"敲門磚"和"通行證". 1.2商業(yè)計(jì)劃書的要素 那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里.為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用,企業(yè)家應(yīng)把握以下要素. 1.關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查.需回答的主要問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨(dú)特性怎樣 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣.在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事.商品及其屬性的定義,對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義.制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù).商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的. 2.敢于競(jìng)爭(zhēng) 在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況.需回答的主要問(wèn)題: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí) 他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么 要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn),收入以及市場(chǎng)份額.然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,性能價(jià)格比優(yōu)越,質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者. 當(dāng)然,在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策. 3.了解市場(chǎng) 商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解.要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),地理,職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用.商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益.商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,比如:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) 此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題. 4.表明行動(dòng)方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的.商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng) 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況. 5.展示管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍.這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:"看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!" 管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng).在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn).商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖.。
一言難盡其詳。
你如果要辦一個(gè)真正有效的宣傳欄還是得聽我?guī)拙?。呵?. 注意你公司領(lǐng)導(dǎo),特別是大領(lǐng)導(dǎo)的為人處世作風(fēng)。
把優(yōu)良的風(fēng)格整理后成文,就是宣傳欄的內(nèi)容。2. 收集普通員工中間的先進(jìn)事件,哪怕是一句話一個(gè)行動(dòng),只要符合企業(yè)發(fā)展方向符合企業(yè)需要,都可以作為宣傳欄的內(nèi)容。
企業(yè)文化的建設(shè)是需要樹立標(biāo)桿的,經(jīng)常把普通員工的好思想好行為樹立起來(lái),對(duì)員工才有激勵(lì),才使得企業(yè)文化能真正植入人心影響其他員工的行為。真正對(duì)員工有益對(duì)企業(yè)有益。
3. 及時(shí)撲捉先進(jìn)觀念及思想,作為宣傳欄的一角,把思想層面、觀念層面的好咚咚公布出來(lái),讓員工在內(nèi)心深處觸及先進(jìn)觀念思想,潛移默化員工的心靈改善員工的心智模式。4. 感人的故事也可以作為企業(yè)文化宣傳的一個(gè)內(nèi)容。
雖不在身邊發(fā)生,但能引起共鳴。企業(yè)文化是長(zhǎng)期形成的員工的自覺行為綜合,是企業(yè)性格的外在形式,對(duì)內(nèi)促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的順利達(dá)成,對(duì)外樹立企業(yè)新形象。
感化員工,引導(dǎo)員工朝著人類真善美的目標(biāo)行動(dòng),真心自有真回報(bào),真愛自有真情報(bào),好員工才是好企業(yè)的基礎(chǔ)。
一言難盡其詳。
你如果要辦一個(gè)真正有效的宣傳欄還是得聽我?guī)拙?。呵?1. 注意你公司領(lǐng)導(dǎo),特別是大領(lǐng)導(dǎo)的為人處世作風(fēng)。
把優(yōu)良的風(fēng)格整理后成文,就是宣傳欄的內(nèi)容。 2. 收集普通員工中間的先進(jìn)事件,哪怕是一句話一個(gè)行動(dòng),只要符合企業(yè)發(fā)展方向符合企業(yè)需要,都可以作為宣傳欄的內(nèi)容。
企業(yè)文化的建設(shè)是需要樹立標(biāo)桿的,經(jīng)常把普通員工的好思想好行為樹立起來(lái),對(duì)員工才有激勵(lì),才使得企業(yè)文化能真正植入人心影響其他員工的行為。真正對(duì)員工有益對(duì)企業(yè)有益。
3. 及時(shí)撲捉先進(jìn)觀念及思想,作為宣傳欄的一角,把思想層面、觀念層面的好咚咚公布出來(lái),讓員工在內(nèi)心深處觸及先進(jìn)觀念思想,潛移默化員工的心靈改善員工的心智模式。 4. 感人的故事也可以作為企業(yè)文化宣傳的一個(gè)內(nèi)容。
雖不在身邊發(fā)生,但能引起共鳴。企業(yè)文化是長(zhǎng)期形成的員工的自覺行為綜合,是企業(yè)性格的外在形式,對(duì)內(nèi)促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的順利達(dá)成,對(duì)外樹立企業(yè)新形象。
感化員工,引導(dǎo)員工朝著人類真善美的目標(biāo)行動(dòng),真心自有真回報(bào),真愛自有真情報(bào),好員工才是好企業(yè)的基礎(chǔ)。
湖南工程學(xué)院KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部章程 第一章 總則 一、俱樂(lè)部的名稱:“湖南工程學(xué)院KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部”; 二、俱樂(lè)部的性質(zhì): 本俱樂(lè)部是由學(xué)生自愿發(fā)起、經(jīng)校團(tuán)委批準(zhǔn)設(shè)立、由創(chuàng)業(yè)講師提供輔導(dǎo)的校內(nèi)學(xué)生社團(tuán)組織;本俱樂(lè)部堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的路線方針、政策,遵守國(guó)家法律和政策規(guī)定,遵守校紀(jì)校規(guī),接受學(xué)校的指導(dǎo)和監(jiān)督管理; 三、俱樂(lè)部的宗旨:普及創(chuàng)業(yè)知識(shí),,提高創(chuàng)業(yè)技能,挖掘創(chuàng)業(yè)人才,提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái); 四、俱樂(lè)部的目標(biāo):進(jìn)一步增強(qiáng)我校在校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐相關(guān)知識(shí)的了解,培養(yǎng)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力,提高學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃能力和實(shí)際就業(yè)能力。
第二章 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 一、部門設(shè)置:目前俱樂(lè)部設(shè)理事長(zhǎng)一名,副理事長(zhǎng)三名,下設(shè)辦公室、宣傳部、公關(guān)部、人事監(jiān)察部四個(gè)部門,具體待定。 二、各職位及部門職責(zé)要求: (一)理(副)事長(zhǎng)工作職責(zé): 1.政治立場(chǎng)堅(jiān)定,擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策,做好俱樂(lè)部成員的思想引領(lǐng)工作; 2.有一定的團(tuán)學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)和能力,保證俱樂(lè)部活動(dòng)政治方向正確。
3. 對(duì)俱樂(lè)部的整體運(yùn)作和發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃和實(shí)施; 4. 俱樂(lè)部決策的制定,俱樂(lè)部文化的發(fā)展; 5.檢查和指導(dǎo)部門對(duì)于決策的落實(shí)情況; 6.代表俱樂(lè)部參與外事活動(dòng); 7.及時(shí)向上級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,征求意見。 8. 加強(qiáng)俱樂(lè)部人才梯隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)優(yōu)秀干部; 9.對(duì)負(fù)責(zé)部門的工作進(jìn)行督促和指導(dǎo); 10. 主持辦事人員進(jìn)行俱樂(lè)部日常工作的開展。
(二)辦公室工作職責(zé): 1. 負(fù)責(zé)所有物品和文字資料的保管; 2. 聯(lián)絡(luò)俱樂(lè)部?jī)?nèi)部各成員,主持俱樂(lè)部日常工作; 3. 做好俱樂(lè)部會(huì)議記錄并及時(shí)歸檔,實(shí)時(shí)總結(jié)俱樂(lè)部開展的各項(xiàng)活動(dòng); 4. 負(fù)責(zé)各部門成員的綜合考評(píng),做好會(huì)員到會(huì)退會(huì)、活動(dòng)請(qǐng)假情況統(tǒng)計(jì); 5. 對(duì)理事會(huì)及全體會(huì)員負(fù)責(zé)。完善并執(zhí)行俱樂(lè)部各項(xiàng)規(guī)章制度,協(xié)助理事會(huì)制定階段可行性計(jì)劃,寫出具體活動(dòng)策劃書; 6. 負(fù)責(zé)與團(tuán)委老師以及相關(guān)部門的溝通; 7.負(fù)責(zé)本俱樂(lè)部各項(xiàng)活動(dòng)預(yù)算審核、財(cái)務(wù)賬冊(cè)管理編制、及本俱樂(lè)部各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)的管理、維護(hù)和各項(xiàng)活動(dòng)的后勤服務(wù)等。
(三)公關(guān)部工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系企業(yè)和Government部門,邀請(qǐng)相關(guān)人士來(lái)我校做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)講座,為同學(xué)們提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的政策咨詢、培訓(xùn)、外部溝通和風(fēng)險(xiǎn)資金的引入等。 2、負(fù)責(zé)企業(yè)實(shí)習(xí)基地的籌建,以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目洽談會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作。
3、收集國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽信息,并負(fù)責(zé)與大賽組委會(huì)聯(lián)系。 4、聯(lián)系贊助商,為俱樂(lè)部活動(dòng)提供部分經(jīng)費(fèi)。
5、負(fù)責(zé)俱樂(lè)部嘉賓接待等公關(guān)工作。為俱樂(lè)部樹立良好形象并擴(kuò)大俱樂(lè)部在外的影響力。
(四)宣傳部工作職責(zé): 1. 負(fù)責(zé)每一次活動(dòng)前期宣傳材料的制作和擬寫,及時(shí)張貼通知、打出海報(bào)、拉橫幅; 2. 負(fù)責(zé)活動(dòng)通訊稿的撰寫以及影像資料的拍攝; 3. 加強(qiáng)對(duì)俱樂(lè)部的日常宣傳,積極拓寬對(duì)俱樂(lè)部的宣傳渠道,擴(kuò)大俱樂(lè)部的知名度; 4. 對(duì)俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)刊物的編寫、校對(duì)、印發(fā)和派發(fā); 5. 搜集KAB相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息,主要包括創(chuàng)業(yè)知識(shí)、素質(zhì)、政策以及符合享受政策的相關(guān)條件的收集及普及,確保俱樂(lè)部會(huì)員對(duì)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)形勢(shì)有直觀的把握; (五)人事監(jiān)察部工作職責(zé): 1、挖掘人才:主要管理協(xié)會(huì)會(huì)員活動(dòng)出勤,充當(dāng)伯樂(lè)角色,挖掘有潛力的干事會(huì)員,并向上級(jí)相關(guān)部門推薦。 2、財(cái)務(wù):負(fù)責(zé)管理俱樂(lè)部的一切日常支出,協(xié)會(huì)理事會(huì)做好預(yù)案及會(huì)費(fèi)的管理,并認(rèn)真記錄賬目,收好各項(xiàng)開支的收據(jù),制定財(cái)務(wù)報(bào)表 3、監(jiān)督:對(duì)各部門工作情況進(jìn)行監(jiān)督評(píng)比,經(jīng)理事會(huì)同意協(xié)調(diào)相關(guān)部門工作 4、交流:和會(huì)員干事進(jìn)行深入交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。
負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn) 第三章 俱樂(lè)部成員 一、俱樂(lè)部每年統(tǒng)一面向全校大學(xué)生進(jìn)行新成員招納工作。有志于成為企業(yè)家,為此不斷努力,贊成并愿意遵守本俱樂(lè)部章程的湖南工程學(xué)院全日制本專科生,均可報(bào)名參加創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部,經(jīng)俱樂(lè)部認(rèn)真考察面試,組織同意,試用合格后,可成為俱樂(lè)部正式成員。
二、成員享有以下權(quán)利: (一)表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán); (二)參加俱樂(lè)部組織的關(guān)于俱樂(lè)部發(fā)展和有關(guān)工作的討論,反映意見,提出建議; (三)對(duì)俱樂(lè)部的工作和俱樂(lè)部的各級(jí)機(jī)關(guān)進(jìn)行監(jiān)督; (四)加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),在完成俱樂(lè)部工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)行創(chuàng)業(yè); (五)優(yōu)先參加實(shí)習(xí)、見習(xí)等活動(dòng); (六)申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資金、場(chǎng)地支持; (七)入會(huì)自愿退會(huì)自由; 三、成員需履行以下義務(wù): (一)遵守俱樂(lè)部章程制度; (二)有義務(wù)出席成員大會(huì),參加俱樂(lè)部的活動(dòng),積級(jí)配合各部門開展工作,保證所做工作按時(shí)完成; (三)關(guān)心本俱樂(lè)部成長(zhǎng)和建設(shè),自覺維護(hù)本俱樂(lè)部的榮譽(yù)和權(quán)益; (四)按時(shí)參加KAB組織的活動(dòng)與創(chuàng)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn); 四、獎(jiǎng)懲制度: (一)獎(jiǎng)勵(lì)制度:在俱樂(lè)部的建設(shè)及工作中做出顯著成績(jī)者,給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),頒發(fā)相應(yīng)榮譽(yù)證書或創(chuàng)業(yè)支持; (二)懲罰制度: 1.成員違反章程,按錯(cuò)誤性質(zhì)和情節(jié)輕重,給予批評(píng)教育直至紀(jì)律處分。俱樂(lè)部的紀(jì)律處分為:警告、嚴(yán)重警告(同時(shí)撤消俱樂(lè)部?jī)?nèi)職務(wù))、開除。
對(duì)成員的紀(jì)律處分,由辦公室向團(tuán)委老師、俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人提交,經(jīng)團(tuán)委老師和俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)討論通。
◆ 企業(yè)理念標(biāo)語(yǔ)(J3類):12張/套 規(guī)格:28*87厘米 J3-01、專業(yè)進(jìn)取,尊愛至誠(chéng),鍥而不舍。
J3-02、堅(jiān)持誠(chéng)信、注重業(yè)績(jī)、渴望變革。 J3-03、溝通從心開始。
J3-04、永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,永遠(yuǎn)如履薄冰。 J3-05、不學(xué)習(xí)的人,實(shí)際上是在先擇落后。
J3-06、大事講原則,小事講風(fēng)格。 J3-07、心有多大,舞臺(tái)就有多大。
J3-08、資源是會(huì)枯竭的,惟有文化生生不息。 J3-09、勝任本職工作就是人才,創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才。
J3-10、以人為本,心德為先。 J3-11、海納百川,厚積薄發(fā)。
J3-12、小企業(yè)做事,大企業(yè)做人。 內(nèi)容來(lái)自: 美彩-標(biāo)語(yǔ)-商城。
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