溫州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新董事長(zhǎng)

1.南存輝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

南存輝領(lǐng)導(dǎo)的正泰集團(tuán)和胡成中創(chuàng)辦的德力西集團(tuán)都始于他們共同創(chuàng)于1984年7月的求精開(kāi)關(guān)廠，現(xiàn)正泰集團(tuán)轄8大專業(yè)公司、50余家持股企業(yè)、800多家專業(yè)協(xié)作廠，并在全國(guó)各地設(shè)有2000多家銷售公司和特約經(jīng)銷處，在國(guó)外設(shè)立了5家分公司和30多家銷售總代理，產(chǎn)品暢銷世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高低壓電器、輸配電設(shè)備、儀器儀表、建筑電器、工業(yè)自動(dòng)化、汽車電器等100多個(gè)系列、5000多個(gè)品種、20000多種規(guī)格的產(chǎn)品。集團(tuán)綜合實(shí)力已連續(xù)多年名列全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前茅，系中國(guó)低壓電器行業(yè)最大產(chǎn)銷企業(yè)。

南存輝艱辛創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，打造低壓電器知名品牌，是溫州兩次創(chuàng)業(yè)的杰出代表，由他率領(lǐng)的正泰集團(tuán)從一個(gè)家庭作坊迅速發(fā)展壯大成為大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，被譽(yù)為“溫州模式的縮影”。在南存輝身上，不僅體現(xiàn)了柳市人自強(qiáng)不息、堅(jiān)韌不拔、勇于創(chuàng)新的精神，也展示了一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)家高瞻遠(yuǎn)矚的膽識(shí)和戰(zhàn)略思想。

他把正泰精神概括為“和諧、謙學(xué)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”，提出了“爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的企業(yè)理念。不凡的經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，使南存輝成為世人公認(rèn)的“新溫州模式”的積極探索者和杰出代表，被譽(yù)為“中國(guó)新興民企代言人”，并被《中國(guó)青年》雜志評(píng)選為“可能影響中國(guó)21世紀(jì)的中國(guó)青年人物”之一。

2007年為“浙江省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金”捐款1000萬(wàn)元。 眼前這個(gè)擁有幾億美元資產(chǎn)，目標(biāo)成為國(guó)際電氣巨頭的南存輝，當(dāng)年初中沒(méi)畢業(yè)就當(dāng)上了小鞋匠。

南存輝回憶說(shuō)，“我初二的時(shí)候，那時(shí)我13歲，離畢業(yè)還有15天，我父親因?yàn)橐馔馔炔抗钦?。”醫(yī)生說(shuō)，可能要休息一兩年，而母親身體一向虛弱，作為長(zhǎng)子，照顧弟妹、養(yǎng)家糊口的生活重?fù)?dān)就壓在了南存輝的肩上。

初中沒(méi)畢業(yè)，南存輝就當(dāng)上了小鞋匠。回憶起當(dāng)年的小鞋匠生活，南存輝說(shuō)，“三年修鞋雖沒(méi)賺到什么錢，但它使我懂得了誠(chéng)實(shí)做人的道理，有質(zhì)量便有市場(chǎng)。

同時(shí)它也讓我明白了，一個(gè)人要想有所作為，必須重視從一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的?！?華商韜略文：在20世紀(jì)80年代改革開(kāi)放逐步推進(jìn)的過(guò)程里，南存輝的老家溫州柳市，一夜間遍布家庭電器作坊，被譽(yù)為“中國(guó)電器之都”。

南存輝邀約了三位朋友，在柳市街上開(kāi)起了電器柜臺(tái)。從低壓電器里最簡(jiǎn)單的信號(hào)按鈕燈開(kāi)始做，每天幾乎都要忙到凌晨3點(diǎn)。

第一個(gè)月下來(lái)，四位年輕人總共賺了35塊錢。這個(gè)結(jié)果讓其他三位朋友很沮喪，相反，南存輝卻很高興，錢雖不多，但卻讓他看到了前景和希望。

1984年，對(duì)南存輝來(lái)說(shuō)，是極具歷史性意義的一年。這一年，南存輝給家里人特別是父親做了大量的思想工作，最終靠著父親把家里的幾間老屋抵押貸款的5萬(wàn)元錢，和同學(xué)合作辦起了一家小工廠，也就是正泰的前身——樂(lè)清縣求精開(kāi)關(guān)廠。

1984年，南存輝發(fā)現(xiàn)，低壓電器行業(yè)市場(chǎng)前景很大，但光靠個(gè)人力量不行，光靠一個(gè)小打小鬧的門面更不行。這個(gè)時(shí)候，他的小學(xué)同學(xué)胡成中找到了他，想跟他一起合伙辦廠，于是南存輝與胡成中一起投資5萬(wàn)元，辦起了“求精開(kāi)關(guān)廠”。

這個(gè)求精開(kāi)關(guān)廠就是現(xiàn)在的正泰和德力西電氣的前身。胡成中就是現(xiàn)在的德力西集團(tuán)董事長(zhǎng)。

“剛開(kāi)始辦廠其實(shí)很難，因?yàn)樽约菏裁炊疾欢?。技術(shù)不懂、質(zhì)量不懂，市場(chǎng)在哪里又不知道。

沒(méi)有設(shè)備、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有人、沒(méi)有資金，萬(wàn)事開(kāi)頭難，讓人傷透腦筋?！蹦洗孑x回憶說(shuō)。

剛辦企業(yè)時(shí)，南存輝在“借”字上大做文章，請(qǐng)人才、借腦袋，并利用人家的設(shè)備來(lái)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)技術(shù)上要靠上海，于是南存輝去請(qǐng)了幾個(gè)工程師來(lái)指導(dǎo)。

求精開(kāi)關(guān)廠慢慢發(fā)展起來(lái)。既然發(fā)展起來(lái)，為什么會(huì)出現(xiàn)一個(gè)正泰，一個(gè)德力西呢？“有人說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)難過(guò)但必須過(guò)的三關(guān)就是分銀餉、排座次、輪榮辱。

剛開(kāi)始這種問(wèn)題并不明顯，但是企業(yè)有了知名度之后，地方政府為了鼓勵(lì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人評(píng)個(gè)先進(jìn)、給個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)什么的，企業(yè)是兩個(gè)人辦的，給誰(shuí)好呢？”南存輝笑著說(shuō)，“于是最初，我們想出了‘廠長(zhǎng)輪流做’的辦法，我今年當(dāng)廠長(zhǎng)，你當(dāng)法人代表，明年你當(dāng)廠長(zhǎng)，我當(dāng)法人代表。較好地解決了這些問(wèn)題。”

直到1990年，“求精開(kāi)關(guān)廠”分為兩個(gè)車間，總資產(chǎn)200萬(wàn)左右，產(chǎn)值做到1000多萬(wàn)，雙方也各有親戚、朋友進(jìn)入管理層，南存輝與胡成中在一些經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題上開(kāi)始偶有爭(zhēng)議。于是就分家了。

如果南存輝與胡成中不分家，會(huì)變成什么樣子？南存輝笑著說(shuō)：“那就不好說(shuō)了?！钡聦?shí)上，雖然分家了，正泰和德力西仍然脫離不了關(guān)系，因?yàn)樗麄兪峭瑯I(yè)內(nèi)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這兩大巨頭已經(jīng)成為資產(chǎn)超過(guò)百億的國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的民營(yíng)企業(yè)。分手后，南存輝與幾個(gè)親戚成立了一個(gè)家族企業(yè)，1991年，他又拿出其中的一部分與美商合資，建立了中外合資企業(yè)，“正泰”這一名稱由此問(wèn)世。

關(guān)于正泰的名稱由來(lái)，南存輝說(shuō)，“1991年求精廠分家那陣子，柳市電器企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。有許可證沒(méi)許可證的、質(zhì)量好的質(zhì)量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市場(chǎng)搞得很亂?！?/p>

這時(shí)南存輝想到的是，“做企業(yè)要先做人?！币淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，南存輝發(fā)現(xiàn)一張從香港購(gòu)買設(shè)備時(shí)開(kāi)的發(fā)票，這個(gè)商店名字叫“豐泰”，這個(gè)“泰。

2.Roboon:為什么溫州人可以做到全民經(jīng)商?

因?yàn)闇刂萑硕嗟厣?無(wú)法從事農(nóng)業(yè) 只能轉(zhuǎn)向商業(yè)求出路 ———?jiǎng)?chuàng)業(yè)，溫州人自謀出路解決溫飽。

民生大于天，支持群眾首創(chuàng)，勤勞致富催生市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽 溫州民間的自發(fā)創(chuàng)業(yè)，實(shí)為環(huán)境所迫。 “七山二水一分田”，浙江超過(guò)1/3欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在溫州。

經(jīng)歷了上世紀(jì)六七十年代那段民生艱難的歲月，溫州人躁動(dòng)了。 “為了有口飯吃，幾乎家家都在搞經(jīng)濟(jì)?！?/p>

曾任溫州市體改委主任、溫州大學(xué)城市學(xué)院教授馬津龍回憶。溫州人被“逼”走南闖北，“千辛萬(wàn)苦來(lái)創(chuàng)業(yè)、千方百計(jì)搞經(jīng)營(yíng)、千家萬(wàn)戶搞生產(chǎn)、千山萬(wàn)水找市場(chǎng)”，是艱難創(chuàng)業(yè)的真實(shí)寫照。

當(dāng)裁縫、做皮鞋、搞運(yùn)輸……1982年，溫州出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)小高潮，當(dāng)?shù)貍€(gè)體工商企業(yè)超過(guò)10萬(wàn)，約占全國(guó)總數(shù)的1/10;30萬(wàn)經(jīng)銷員奔波于各地，成為讓國(guó)營(yíng)企業(yè)頭疼不已的“蝗蟲(chóng)大軍”。 1981年，樂(lè)清縣柳市鎮(zhèn)出現(xiàn)了電器大王胡金林、礦燈大王程步青、螺絲大王劉大源、膠木大王陳銀松、舊貨大王王邁仟、目錄大王葉建華、線圈大王鄭祥青、翻砂大王吳師濂八個(gè)創(chuàng)業(yè)能手，以及大小電器作坊300余個(gè)。

“電器大王”胡金林，年?duì)I業(yè)額達(dá)到120萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)全國(guó)職工月平均工資大約只有60元！ 有人眼紅了：“賺錢這么多，肯定是資本主義！” 寒流驟然來(lái)襲——— 1982年初，上級(jí)發(fā)出“打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域犯罪活動(dòng)”的緊急通知，要以“投機(jī)倒把罪”抓捕一批人。 “八大王”被列為重點(diǎn)打擊對(duì)象。

30多人組成的聯(lián)合調(diào)查組進(jìn)駐柳市鎮(zhèn)。在被約談的第二天清早，胡金林主動(dòng)找到工作組，帶去6萬(wàn)元，算是補(bǔ)繳了17個(gè)月的稅款，以為“這樣總可以過(guò)關(guān)了”。

但兩個(gè)多月后，胡金林遭到通緝，罪名是“嚴(yán)重?cái)_亂經(jīng)濟(jì)秩序”。一時(shí)間“八大王”要么被捕入獄，要么逃離家鄉(xiāng)。

“八大王”被專了政，溫州人都丟了魂。人人自危、工廠關(guān)門。

柳市當(dāng)年工業(yè)產(chǎn)值比上年下降了7000萬(wàn)元，溫州市工業(yè)1980年增速為31。5%，到1982年卻為-1。

7%！ 此時(shí)，時(shí)任溫州市委書記袁芳烈卻懵了———按理說(shuō)，資本主義歪風(fēng)被重拳剎住了，社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)理應(yīng)迅猛增長(zhǎng)，但統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)為何如此出人意料？ 帶著疑惑，袁芳烈到很多地方調(diào)研。 看到溫州幾乎成為死城，袁芳烈陷入困惑：這一切真是對(duì)的嗎？如果是對(duì)的，為什么民眾都不擁護(hù)？ “八大王”抓錯(cuò)了！袁芳烈意識(shí)到。

但應(yīng)該怎么辦？ “民生大于天。百姓創(chuàng)業(yè)沒(méi)有錯(cuò)，不能再把人民往窮困的道路上推！再說(shuō)，中央并沒(méi)有改變?cè)试S一部分人先富起來(lái)的政策，也沒(méi)有宣布所有個(gè)體經(jīng)營(yíng)屬于非法。

改革開(kāi)放的主流沒(méi)有變！” 1982年12月，溫州市委、市政府召開(kāi)農(nóng)村專業(yè)戶、重點(diǎn)戶代表大會(huì)。會(huì)議提出：專業(yè)戶、重點(diǎn)戶是農(nóng)村生產(chǎn)力的先進(jìn)代表，應(yīng)當(dāng)給予鼓勵(lì)與支持，并出臺(tái)“五個(gè)允許”、“五個(gè)支持”的政策。

關(guān)閉的作坊陸續(xù)開(kāi)張，溫州逐漸恢復(fù)了生氣。 1983年，溫州形成了紐扣市場(chǎng)等十大商品產(chǎn)銷基地和專業(yè)市場(chǎng)。

1984年，中央下發(fā)一號(hào)文件，提倡農(nóng)村發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)，搞活流通———民間創(chuàng)業(yè)行為得到肯定。 溫州人的激情再度噴發(fā)，以家庭企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅速崛起。

1985年，《解放日?qǐng)?bào)》頭版刊登報(bào)道———《溫州三十三萬(wàn)人從事家庭工業(yè)》，“溫州模式”首次見(jiàn)諸報(bào)端。 “創(chuàng)業(yè)是人對(duì)自身發(fā)展的渴望。

改革開(kāi)放初期，大家都在摸著石頭過(guò)河。溫州充分尊重了群眾的首創(chuàng)精神，最大限度地把它發(fā)揮出來(lái)?！?/p>

馬津龍認(rèn)為，“這是溫州的制度創(chuàng)新，先于全國(guó)一步?！?實(shí)際上，溫州的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不僅是被“逼”出來(lái)的，也是“放”出來(lái)的。

1978年至上世紀(jì)80年代初，面對(duì)外界的批評(píng)，溫州市政府實(shí)事求是，甚至召集了學(xué)者開(kāi)會(huì)商量如何保護(hù)創(chuàng)業(yè)熱情。 于是有了“股份合作”（集體）這一新生事物。

1982年，溫州首家股份合作企業(yè)蒼南毛紡廠成立。中小企業(yè)相繼注冊(cè)為股份合作制，帶上了集體經(jīng)濟(jì)的“紅帽子”。

當(dāng)時(shí)國(guó)家尚未頒布相關(guān)條例和法規(guī)，溫州的舉動(dòng)備受關(guān)注。但務(wù)實(shí)的溫州人說(shuō)，“我們?cè)谕獠繝?zhēng)論中出名，在內(nèi)部不爭(zhēng)論中發(fā)展”。

1989年至1991年，中南海派人三下溫州，對(duì)溫州姓“社”還是姓“資”的問(wèn)題調(diào)查，認(rèn)定“溫州模式”不是資本主義模式。 “如果沒(méi)有當(dāng)年政府正視民間的創(chuàng)業(yè)呼聲，頂住各方巨大壓力，哪有今天的繁榮！”不少溫州人感嘆。

創(chuàng)業(yè)上先人一步，溫州開(kāi)始了由貧窮到溫飽的歷史性跨越。 從“嚴(yán)”到“松”創(chuàng)業(yè)需要服務(wù)與引導(dǎo) ———每一寸土地都有銅板在跳動(dòng)，每一根發(fā)絲都有商業(yè)思維在躍動(dòng)，政府的職能，就是創(chuàng)造環(huán)境，簡(jiǎn)化程序，效能服務(wù) “計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不等于社會(huì)主義，資本主義也有計(jì)劃；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不等于資本主義，社會(huì)主義也有市場(chǎng)?！?/p>

“基本路線要堅(jiān)持100年不動(dòng)搖。 ” 。

3.Roboon:什么是溫州精神?

在中國(guó)，沒(méi)有哪個(gè)地方像溫州一樣，在改革開(kāi)放的大潮里一次又一次成為輿論的焦點(diǎn) ，也沒(méi)有哪一個(gè)地方像溫州一樣，有那么多人分布在中國(guó)乃至世界的每一個(gè)角落。

溫州在較長(zhǎng)的時(shí)間里受姓“資”姓“社”、姓“公”姓“私”爭(zhēng)論的困擾，但溫州市的領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，認(rèn)定發(fā)展是硬道理，終于迎來(lái)了艷陽(yáng)天。 何謂“溫州人精神”？經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮曾將“溫州人精神”概括為四句話，即：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闖蕩天下、四海為家的開(kāi)拓精神；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。

溫州人的“靠自己”確實(shí)是很有特色的“靠自己”，他們可以說(shuō)是 “大丈夫能屈能伸”。 更重要的是一些人家不敢做的事，溫州人卻敢做，因?yàn)樗麄兊恼巍靶嵊X(jué)”和經(jīng)濟(jì)“嗅覺(jué)”往往比別人靈。

就是憑著這頑強(qiáng)的“靠自己”，他們中的許多人遠(yuǎn)離故土，尋找自己的落腳點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在海外的溫州人有40萬(wàn)；在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的則有160萬(wàn)，占了溫州全市常住人口的近1/4。

溫州市委書記李強(qiáng)在接受媒體記者采訪時(shí)說(shuō)，誰(shuí)都知道今天的溫州是中國(guó)“小老板”最多的地方之一，在一些人的眼里，溫州幾乎成了財(cái)富的代名詞。然而，溫州最出名、留給人們印象最深刻的還是溫州人。

因?yàn)樗麄兪菧刂萜孥E當(dāng)之無(wú)愧的創(chuàng)造者。具體來(lái)說(shuō)，溫州人精神主要有這么幾點(diǎn)： 一是敢闖敢冒敢試，敢吃第一口螃蟹，由此創(chuàng)造了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

前些年，不少媒體廣泛報(bào)道過(guò)的溫州人膽大包“天”、膽大包“ 海”、膽大包“地”，從一個(gè)側(cè)面凸現(xiàn)了溫州人敢為人先的精神。 二是戀鄉(xiāng)不戀土，走南闖北筑碼頭、打天下。

哪里有市場(chǎng)，哪里就有溫州人；哪里有溫州人，哪里就有市場(chǎng)。溫州貨、溫州街、溫州人在全國(guó)遍地開(kāi)花，成為一道特殊的風(fēng)景。

三是不斷進(jìn)取，永不言敗。溫州的許多老板、企業(yè)家出身于修鞋匠、裁縫、供銷員，吃苦耐勞精神和進(jìn)取心都很強(qiáng)。

這使得他們能義無(wú)返顧地打拼天下。 四是自主意識(shí)強(qiáng)，善于創(chuàng)新。

比如，溫州可利用的資源非常少，但溫州人的創(chuàng)造精神能夠“無(wú)中生有”。溫州的水頭鎮(zhèn)、郭溪鎮(zhèn)，沒(méi)有什么畜牧業(yè)，卻成為全國(guó)最大的皮革生產(chǎn)基地；龍港鎮(zhèn)、宜山鎮(zhèn)不產(chǎn)棉花，紡織企業(yè)也沒(méi)有，卻成為再生布的生產(chǎn)基地；溫州沒(méi)有汽車生產(chǎn)企業(yè)，過(guò)去也沒(méi)有摩托車生產(chǎn)企業(yè)，塘下鎮(zhèn)卻成為全國(guó)四大汽摩配生產(chǎn)和銷售 基地。

這被稱為溫州發(fā)展中的“零資源現(xiàn)象”。 仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。

近年來(lái)，在全國(guó)對(duì)溫州的一片贊揚(yáng)聲中，溫州市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)學(xué)家大多保持著很冷靜的頭腦。溫州市委書記李強(qiáng)指出，溫州人在光環(huán)之下，必須清醒地認(rèn)識(shí)到自身的不足。

比如說(shuō)溫州人“人人想當(dāng)老板”的自我性很強(qiáng)，有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但有時(shí)缺乏合作、協(xié)作和甘當(dāng)配角的精神；溫州人很精明、很務(wù)實(shí)，但有時(shí)往往偏重于眼前利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光；溫州人重人情，親和力強(qiáng)，但有時(shí)規(guī)則意識(shí)不夠。 溫州本土經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬津龍認(rèn)為，溫州人的冒險(xiǎn)、創(chuàng)新等精神是值得大書特書的。

但溫州人精神需要被破解，需要賦予新的內(nèi)涵。因?yàn)闇刂萑司袷翘囟v史階段有效的一種商業(yè)文化精神，不具備超越時(shí)代的永恒性。

所以我們必須警惕，事過(guò)境遷以后，溫州人精神可能會(huì)顯現(xiàn)出負(fù)面效應(yīng)。 因?yàn)槿魏问挛镆坏┏闪怂季S定勢(shì)，造成路徑依賴，原先很多的慣性選擇就會(huì)約束后來(lái)的選擇。

根據(jù)有關(guān)部門的粗略統(tǒng)計(jì)，目前在全國(guó)各地闖蕩的百萬(wàn)溫州人，創(chuàng)辦企業(yè)3萬(wàn)多家，個(gè)體工商戶37萬(wàn)戶，在天南地北建起了40多萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)筑了龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。溫州人累計(jì)投資1000億元以上，投資超億的企業(yè)就有近50家，年銷售在1600億元左右，實(shí)現(xiàn)年工業(yè)產(chǎn)值1000多億，創(chuàng)造了600多億元的GDP，相當(dāng)于在溫州之外再造了一個(gè)溫州。

更為重要的是，溫州人精神如今已成為一種品牌和經(jīng)濟(jì)文化現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)溫州人的大流動(dòng)，已滲透到全國(guó)各地乃至海外的每一個(gè)角落，正成為推動(dòng)中國(guó)社會(huì)變革和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。 盡管溫州人精神中還有不足的成分，但人們深信，永不安分、永不言敗的溫州人，一定會(huì)在新的起點(diǎn)上，賦予溫州人精神新的內(nèi)涵和精髓，使溫州人精神發(fā)揚(yáng)光大。

4.80后的溫州創(chuàng)作奇才誰(shuí)知道他的信息

劉士舜，溫州人，網(wǎng)名小堂

他小時(shí)候的理想是長(zhǎng)大后成為一名朝九晚五的上班族，安分守己，可是因?yàn)榕涯娴膫€(gè)性，以及對(duì)文學(xué)的熱愛(ài)，屢次炒了老板魷魚。此后他專心寫書、出書，并在寫書之余做起了皮鞋生意。

劉士舜，溫州人，網(wǎng)名小堂，1983年出生，16歲上高中時(shí)開(kāi)始創(chuàng)作，出版有《下一站，愛(ài)情》、《兩座城市的心跳》、《地獄的來(lái)信》等書。今年2月14日，劉士舜的新書《死亡編號(hào)：尋找莫扎特》在全國(guó)各大書店上市。

寫小說(shuō)

來(lái)自網(wǎng)友鼓勵(lì)

劉士舜初中時(shí)就讀于平陽(yáng)蕭江一中，成績(jī)?cè)趯W(xué)校里名列前茅。一次平陽(yáng)縣組織作文比賽，語(yǔ)文老師安排他參加。他最終拿了第三名，成為平陽(yáng)蕭江鎮(zhèn)唯一一名得獎(jiǎng)的學(xué)生?；叵肽谴伪荣?，劉士舜笑著說(shuō)，多虧語(yǔ)文老師發(fā)現(xiàn)了他，不然他也不知道自己有這方面天賦，更不會(huì)有今天的成績(jī)。

劉士舜16歲時(shí)以高分考入龍灣某高中。由于離鄉(xiāng)背井，劉士舜在學(xué)校里很少說(shuō)話，原本性格就有些內(nèi)向的他把文字當(dāng)作自己最好的朋友，開(kāi)始了創(chuàng)作之路。劉士舜把第一篇小說(shuō)發(fā)到了某學(xué)生網(wǎng)站。這篇青春小說(shuō)很快受到網(wǎng)友們的好評(píng)，點(diǎn)擊率與日俱增。網(wǎng)友們紛紛鼓勵(lì)，他把這中篇小說(shuō)續(xù)寫成了長(zhǎng)篇小說(shuō)。

然而，當(dāng)劉士舜迷戀上寫作的時(shí)候，學(xué)習(xí)成績(jī)也下滑了，各方面的壓力也越來(lái)越大。最終，劉士舜還是沒(méi)有放棄寫作。他說(shuō)，在文字海洋中，他有著幸福感、滿足感。

第4本新書

即將在溫州上市

19歲那年，劉士舜考上了上海一所大學(xué)。之后，劉士舜把長(zhǎng)篇小說(shuō)發(fā)到搜狐網(wǎng)校園頻道，由于有一批忠實(shí)的粉絲，他的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)漸漸走紅，搜狐網(wǎng)開(kāi)始為他做專題。

大二那年，北京新世界出版社一位編輯找到已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上躥紅的劉士舜，愿意出版他的小說(shuō)。2005年7月，劉士舜的第一本書《下一站，愛(ài)情》在全國(guó)各大書城面世，取得了優(yōu)異的銷量。

當(dāng)時(shí)，劉士舜拿到了2萬(wàn)多元的稿酬，他笑說(shuō)那是他的“第一桶金”，他將其中的一部分給了父母，算是盡一點(diǎn)孝心，然后給自己買了一臺(tái)筆記本電腦。

2005年10月，劉士舜又出版了兩本書，《兩座城市的心跳》與《地獄的來(lái)信》。今年2月14日，他的新書《死亡編號(hào)：尋找莫扎特》在一些大城市上市，溫州將于近日面市。劉士舜透露，新書的故事靈感來(lái)源于報(bào)紙上的一篇報(bào)道，他查看了很多資料后，發(fā)揮想像力，決定將故事從尋找莫扎特的死亡之謎展開(kāi)。

自主創(chuàng)業(yè)

是被“逼”出來(lái)的

劉士舜的第三本書出版后，一直過(guò)了3年多才推出第四本新書。這三年，劉士舜在忙什么呢？劉士舜說(shuō)，玩了一年多的博客，其間也寫小說(shuō)，另一方面主要是因?yàn)樾甑纳狻?/p>

大學(xué)畢業(yè)回到溫州后，劉士舜曾找過(guò)兩份工作，但是總的工作時(shí)間加起來(lái)還不到一天。他的求職經(jīng)歷有些戲劇性，第一家是廣告公司，第一天去上班，老板就要求他把頭發(fā)理成平頭。其實(shí)劉士舜那時(shí)的頭發(fā)并不長(zhǎng)，他覺(jué)得公司不能死板地規(guī)定每個(gè)員工都理平頭，那天下午就打電話給老板說(shuō)自己不干了。

求職不利后，劉士舜決定一心一意在家寫書。雖然已經(jīng)出了幾本書，但是街坊還是有議論，比如說(shuō)他大學(xué)畢業(yè)了怎么不去找工作之類的。面對(duì)這些輿論，劉士舜很是無(wú)奈，終于在父母的說(shuō)服下，跟著他們做起了皮鞋生意。

小老板

更愿當(dāng)文學(xué)青年

劉士舜的朋友評(píng)價(jià)他，他做起生意來(lái)就是個(gè)成熟穩(wěn)重的店老板。

劉士舜說(shuō)自己主要負(fù)責(zé)鞋店的銷售，一天中只花很少的時(shí)間打理鞋店業(yè)務(wù)。其他時(shí)間，他更喜歡找一家咖啡館，帶上筆記本電腦坐下來(lái)構(gòu)思寫書思路，或者到全國(guó)各鞋廠的網(wǎng)站上“逛”一下。品著咖啡的郁濃香味，財(cái)富有時(shí)候就在點(diǎn)擊鼠標(biāo)的瞬間產(chǎn)生了。去年，劉士舜突發(fā)奇想，自己每天在網(wǎng)絡(luò)上晃蕩，何不做些網(wǎng)絡(luò)生意。于是他和一些鞋廠合作，將鞋子銷到國(guó)內(nèi)外，賺了不少“外塊”。

去年，在家人的幫助下，劉士舜在市區(qū)小南門等地經(jīng)營(yíng)起了零售連鎖店。

劉士舜說(shuō)，他更喜歡別人把他稱為年輕的寫作者而不是年輕的老板。所以劉士舜今年會(huì)把重點(diǎn)發(fā)展方向放在文化、影視這塊，繼續(xù)出版自己的新書，然后跟外地一家出版集團(tuán)合作出版一系列的雜志書，也會(huì)在影視方面有所涉足。

5.溫州第一代創(chuàng)業(yè)者“八大天王”的具體情況

我們一輩子要做的事就是向溫州人學(xué)掙錢?。　鞍舜笸酢彼さ?，崛起了溫州“八大王事件”能夠非常形象地代表溫州，既代表了曾經(jīng)有過(guò)的屈辱和艱難，也能代表榮譽(yù)。

溫州人都知道“八大王事件”，也知道“八大王”代表的是八個(gè)不同行業(yè)的富戶，但有關(guān)“八大王”的名字略有些出入。有的說(shuō)，“八大王”指的是“螺絲大王”劉大源、“五金大王”胡金林、“目錄大王”葉建華、“線圈大王”鄭祥青、“礦燈大王”程步青、“供銷大王”李方平、“翻砂大王”吳師康、“膠木大王”陳銀松。還有一種說(shuō)法，有六個(gè)人名相同，只是將吳師康、陳銀松換成了“機(jī)電大王”鄭元忠、“舊貨大王”王邁仟。

為什么會(huì)有這種出入？我問(wèn)過(guò)很多人，都難以說(shuō)清。有人很肯定地說(shuō)，“八大王”中肯定有鄭元忠。還有另一個(gè)說(shuō)法，當(dāng)時(shí)被抓的人遠(yuǎn)不止8個(gè)，18個(gè)、28個(gè)都不止，只是有8個(gè)在柳市極其有名，又被一網(wǎng)收羅，所以冠之以“八大王事件”。至于鄭元忠，當(dāng)時(shí)并不在“八大王”之列，只不過(guò)這些人中他日后的名氣最大，他又善于抓住機(jī)會(huì)宣傳自己，所以“八大王”中便有了他的名字。此說(shuō)法是否屬實(shí)，難以確證。

溫州的低壓電器是從柳市起步的。這種起步有一個(gè)較長(zhǎng)的“潛伏期”。1978年柳市出現(xiàn)了第一家低壓電器門市部，僅僅3年之后就已經(jīng)發(fā)展到了300家，銷售隊(duì)伍達(dá)1萬(wàn)人，年產(chǎn)值為2200萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)驚人的。如果說(shuō)我們對(duì)于1萬(wàn)人的營(yíng)銷隊(duì)伍及300家前店后廠的門市部沒(méi)什么概念，那么對(duì)2200萬(wàn)元應(yīng)該有一個(gè)粗略的估算，在當(dāng)時(shí)這相當(dāng)于一個(gè)中等縣的GDP，而柳市僅僅是經(jīng)濟(jì)并不算發(fā)達(dá)的溫州樂(lè)清縣的一個(gè)鎮(zhèn)。

輝煌的一年過(guò)去了，事情有了極其微妙的變化。1982年中共中央發(fā)出一號(hào)文件，主旨是反對(duì)資產(chǎn)階級(jí)自由化，清除精神污染?？雌饋?lái)，此事和做生意沒(méi)什么關(guān)系，自由化是一種觀念，是精神和文化層面的。但文件中還有一項(xiàng)主題，即打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的嚴(yán)重犯罪，這便將生意人給劃進(jìn)去了。

在溫州這種地方，要想打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的犯罪，必須看時(shí)間、地點(diǎn)、人物。以當(dāng)時(shí)的政治氣候來(lái)看，溫州的確有許多值得打擊的人和事，而這些人還能鮮活地游動(dòng)于社會(huì)各個(gè)階層，說(shuō)明有人在暗中保護(hù)他們。

能夠保護(hù)這些人的肯定是職權(quán)人物。一般來(lái)說(shuō)，溫州本土的干部對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r最為了解，也受溫州耕讀傳家理論的影響，對(duì)某些“違規(guī)”行為往往不明確表態(tài)卻暗中支持。但中國(guó)的干部制度并非就地選拔，而是采取“地方一部分、外派一部分”的辦法，外派來(lái)的干部往往是一把手。一把手調(diào)往異地任職，也知道地方勢(shì)力的強(qiáng)大，如果孤身一人肯定撐不開(kāi)場(chǎng)子。因此，他們到任前后肯定會(huì)帶來(lái)一大批人，便形成了干部隊(duì)伍中的外來(lái)勢(shì)力。

溫州這個(gè)地方有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，幾乎每個(gè)外來(lái)干部到達(dá)溫州之時(shí)便會(huì)提出一系列的改革辦法。這些干部在臺(tái)上講他們的改革方案時(shí)洋洋得意，自以為天下第一，殊不知他們這一套理論方法是溫州幾年前就已經(jīng)用過(guò)了的，早已不新鮮。有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一到溫州便將自己在其他地方搞的“幾個(gè)**”帶了過(guò)來(lái)——這位老兄就是憑著“幾個(gè)**”得到提拔，一到溫州就故伎重施，提出“三個(gè)溫州”。老百姓看熱鬧說(shuō)：“明明只有一個(gè)溫州，哪有三個(gè)溫州？”溫州的干部聽(tīng)到這些話，暗地里覺(jué)得好笑，誰(shuí)都不當(dāng)一回事。

6.溫州商人經(jīng)商之道

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家董輔礽指出，溫州模式的最可貴之處在于溫州人強(qiáng)烈的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神。溫商的創(chuàng)業(yè)精神有三方面的內(nèi)涵：一是敢于冒險(xiǎn)，二是善于變通，三是勇于創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)成功路上起決定性作用的是創(chuàng)業(yè)精神，溫商各方面的成功經(jīng)驗(yàn)是可以模仿的，其創(chuàng)業(yè)精神不可模仿。

在人際交往上，他們精于人情世故，主張?zhí)锰谜木?。在金錢應(yīng)用上，他們主張把錢花在刀刃上，對(duì)于經(jīng)營(yíng)成本，他們錙銖必較，住最廉價(jià)的房子、吃最便宜的飯菜。另一方面，他們看準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目之后，能以迅雷不及掩耳之勢(shì)將大量的鈔票“砸”下去，溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨(dú)一無(wú)二。另外，溫商十分熱衷慈善事業(yè)，幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的捐助他們都認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)。

溫州人信奉朋友就是財(cái)富，有義就有利。他們和朋友間的利益并不是直接金錢的交往，而是互相幫助。借助政策和政府的公關(guān)需求，鞏固企業(yè)的根基，已經(jīng)成了溫州商人的“共識(shí)”，善于利用關(guān)系資源的溫州人，站在巨人的肩膀上，可以輕松地眺望廣闊的商業(yè)獵場(chǎng)。

溫商是那種窮時(shí)能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，當(dāng)老板也能吃苦的人，他們把苦難和失敗看作人生的導(dǎo)師，在面對(duì)挫折時(shí)，不是怨天尤人，而是保持冷靜的頭腦笑對(duì)失敗，他們甚至渴望苦難，因?yàn)榭嚯y的背后是財(cái)富的源泉

7.溫州的成功人士的成功經(jīng)歷

溫商是中國(guó)的奇跡，也是世界的奇跡；溫商是中國(guó)的驕傲，也是世界的驕傲。

一位著名的韓國(guó)企業(yè)家感嘆到：從我兒子8歲開(kāi)始，我就跟他講溫商的故事，我相信等到他80歲的時(shí)候，他會(huì)發(fā)現(xiàn)，他一生的成功都來(lái)源于這些故事。 NO.1 溫商是世界上惟一可以和猶太商人比肩的群體 “世界的錢裝在美國(guó)人的口袋里；而美國(guó)人的錢卻裝在猶太人的口袋里”，有“上帝選民”之稱的猶太人改變了世界的經(jīng)濟(jì)格局。

溫州人被各界稱為“東方的猶太人”，他們用創(chuàng)富的行動(dòng)證明自己不僅要學(xué)習(xí)猶太人，還要超過(guò)猶太人。據(jù)說(shuō)，在法國(guó)，溫商獨(dú)有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場(chǎng)，天下第一的猶太商人驚呼：居然還有比我們更會(huì)做生意的人！ NO.2 溫商是世界上財(cái)富積累速度最快的群體 在20世紀(jì)五六十年代，日本曾經(jīng)創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)“奇跡”，其年平均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為8.6%，八十年代以來(lái)，中國(guó)成為世界上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家，在過(guò)去20多年的時(shí)間里，保持了年均9.4%的高速度，超越了日本，刷新了世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)奇跡。

與此同時(shí)，溫州市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入更是以15%至20%的速度遞增，“溫州速度”成了專有名詞。 1984年，南存輝創(chuàng)建的正泰集團(tuán)是一家注冊(cè)資金僅5萬(wàn)元、產(chǎn)值僅1萬(wàn)元的家庭作坊式企業(yè)，到2004年，正泰在冊(cè)員工為14500人，總資產(chǎn)為42億元，銷售額為119億元。

從1997年到2001年間，的年銷售收入水平與總資產(chǎn)的年平均增長(zhǎng)率分別為39.46%和32.23%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同類企正泰集團(tuán)業(yè)平均水平的9.7%和6.5%。2005年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，正泰集團(tuán)在未來(lái)幾年仍將保持著50%~60%的高速增長(zhǎng)率。

在世界各地，和南存輝一樣的溫商比比皆是。 NO.3 溫商是世界上最會(huì)賺錢的商人 上蒼給了溫州一個(gè)貧窮的起點(diǎn)，20年前，“平陽(yáng)討飯，文成人販，永嘉逃難，洞頭靠貸款吃飯”，溫州的空氣里充滿了貧窮與饑荒的信息。

20年后，“十萬(wàn)元是貧困戶，百萬(wàn)元才起步，千萬(wàn)元才算富?！睖刂萑恕案F得只剩下錢了”。

“溫州商人在浙江乃至全中國(guó)都以他們強(qiáng)大的資本動(dòng)員能力而聞名。他們具有敏銳的經(jīng)商嗅覺(jué)，在商機(jī)把握上總是能先行一步，只要跟隨溫州商人選擇投資方向，賺錢的大門就向你敞開(kāi)?！?/p>

這段出自《韓國(guó)經(jīng)濟(jì)》雜志，被《環(huán)球時(shí)報(bào)》轉(zhuǎn)載的話印證了溫商的賺錢能力。 NO.4 溫商是世界上最活躍的商人群體 2003年溫州市統(tǒng)計(jì)年鑒表明，共有40多萬(wàn)溫州人活躍在全球的87個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)美國(guó)《世界日?qǐng)?bào)》報(bào)道：紐約法拉盛人氣最旺的超市，老板幾乎是清一色的溫州人。有人戲言，溫州打個(gè)噴嚏，全球都要感冒，雖然有點(diǎn)夸張，但是，“走出去”的溫州人，正在“無(wú)孔不入”地影響著世界。

“目前在美國(guó)約有24萬(wàn)溫州人，他們以經(jīng)營(yíng)小商品、開(kāi)餐館等行業(yè)起家，投資領(lǐng)域已涉及貿(mào)易、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、服裝制造及銷售，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)有無(wú)法代替的推動(dòng)作用?！泵绹?guó)浙江溫州工商總會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)朱海風(fēng)介紹。

NO.5 溫商是世界上最能創(chuàng)業(yè)的群體 創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最常見(jiàn)的問(wèn)題有三點(diǎn)：1.資金問(wèn)題。2.信息資源。

3.管理能力。這些問(wèn)題，在溫商面前很自然地不成問(wèn)題。

他們通過(guò)“以資金為紐帶聯(lián)合打拼”、“借雞生蛋”、“虛擬經(jīng)營(yíng)”等經(jīng)商法則輕松地解決了資金問(wèn)題；他們憑借無(wú)處不在的商會(huì)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地獲取最新的商業(yè)信息；人才是挖掘不盡的寶藏，他們通過(guò)自身不斷的學(xué)習(xí)和外部人才的引入強(qiáng)化了組織的管理能力。 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家董輔礽指出，溫州模式的最可貴之處在于溫州人強(qiáng)烈的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神。

溫商的創(chuàng)業(yè)精神有三方面的內(nèi)涵：一是敢于冒險(xiǎn)，二是善于變通，三是勇于創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)成功路上起決定性作用的是創(chuàng)業(yè)精神，溫商各方面的成功經(jīng)驗(yàn)是可以模仿的，其創(chuàng)業(yè)精神不可模仿。

NO.6 溫商是世界上最會(huì)算計(jì)的商人 在人際交往上，他們精于人情世故，主張?zhí)锰谜木?。在金錢應(yīng)用上，他們主張把錢花在刀刃上，對(duì)于經(jīng)營(yíng)成本，他們錙銖必較，住最廉價(jià)的房子、吃最便宜的飯菜。

另一方面，他們看準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目之后，能以迅雷不及掩耳之勢(shì)將大量的鈔票“砸”下去，溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨(dú)一無(wú)二。另外，溫商十分熱衷慈善事業(yè)，幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的捐助他們都認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)。

NO.7 溫商是世界上最善于創(chuàng)新的商人 溫州人的模仿能力是十分驚人的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開(kāi)再重裝，然后，就能制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在模仿的基礎(chǔ)上，溫商不斷地學(xué)習(xí)、求新、求變，進(jìn)而鞏固自己差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2006年5月，在溫州市自主創(chuàng)新大會(huì)上，溫州市委書記王建滿說(shuō)：“創(chuàng)新，是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。創(chuàng)新是溫州發(fā)展最鮮明的特征，也是溫州發(fā)展最有力的支撐。

溫州的發(fā)展之路，就是一條改革創(chuàng)新之路。過(guò)去溫州靠創(chuàng)新贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，將來(lái)還要依靠創(chuàng)新引領(lǐng)爭(zhēng)先?！?/p>

NO.8 溫商是世界上最敢于冒險(xiǎn)的商人 “平安二字值千金，冒險(xiǎn)半生為萬(wàn)貫”的觀念使溫州人“敢為天下先”、敢于第一個(gè)吃螃蟹。他們膽大包“天”、膽大包“?！薄⒛懘蟀暗亍?，由此創(chuàng)造了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

他們認(rèn)為：頭道湯的味道最好，先人一步的生意最賺錢。事實(shí)證明：一分耕耘，一分收獲。