創(chuàng)業(yè)者想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)需要經(jīng)過(guò)深思熟慮,同時(shí)讓更多的創(chuàng)業(yè)者幫忙考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,是否屬于一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì),這樣才能讓創(chuàng)業(yè)者把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),而不是藏著掖著,這樣只會(huì)將有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),白白浪費(fèi)掉,畢竟你沒(méi)有好好考察創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性。
但是當(dāng)你通過(guò)他們參謀,發(fā)現(xiàn)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)好機(jī)會(huì),那么你就需要好好把握住,然后就去準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)資本、辦公地址、注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等事宜,忙完這些事宜,你還需要了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,開發(fā)屬于自己的市場(chǎng),這些都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去執(zhí)行,但都需要先整理出來(lái)方案。
但是你要明白既然找到了創(chuàng)業(yè)好機(jī)會(huì),就不能孤軍奮戰(zhàn),那樣最后只會(huì)一敗涂地,所以創(chuàng)業(yè)者想要把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還需要找到對(duì)的人合作。從另一方面給講,好的合作伙伴就是好項(xiàng)目開始的第一步,但是挑選合作伙伴,一定要注意人品,雙方還需要合作默契。
雙方進(jìn)行合作之前,還需要對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,確保創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如果未能及時(shí)把握,也要做最壞的打算,將風(fēng)險(xiǎn)降到極低,這樣即使創(chuàng)業(yè)失敗,也有從頭再來(lái)的機(jī)會(huì),畢竟想要抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),存在很多變量因素,是創(chuàng)業(yè)者無(wú)法控制的。
就比如說(shuō)近幾年的自媒體創(chuàng)業(yè)、短視頻直播等行業(yè)興起,引起了新職業(yè)熱潮,但是在今年,這些行業(yè)都將規(guī)范管理,不至于讓更多人跟風(fēng),從而錯(cuò)失自己其他方面才能。畢竟創(chuàng)業(yè)之路,困難重重,創(chuàng)業(yè)者想要把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),又談何容易。
但是我們同樣應(yīng)該奮力一戰(zhàn),畢竟機(jī)會(huì)都給有準(zhǔn)備的人,只要我們做好充足的準(zhǔn)備,想要把握好創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),也是輕而易舉的事情。
隨著世界經(jīng)濟(jì)與科技的進(jìn)步,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)作為創(chuàng)新與企業(yè)家精神的集中體現(xiàn),對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、科技進(jìn)步與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。
創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),通過(guò)投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)滿足這種需求的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)體現(xiàn)在:創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的顯著特點(diǎn)是機(jī)會(huì)導(dǎo)向,創(chuàng)業(yè)往往是從發(fā)現(xiàn)、把握、利用某個(gè)或某些商業(yè)機(jī)會(huì)開始的;創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向表現(xiàn)為創(chuàng)造價(jià)值,創(chuàng)業(yè)意味著要向顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),透過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)使消費(fèi)者的需求得到實(shí)質(zhì)性的滿足;創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向決定了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必須突出速度,并做到超前行動(dòng);創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是在資源不足的情況下把握機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者必須創(chuàng)造性地整合資源;創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)新和變革,沒(méi)有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就難以生存和發(fā)展。
如何識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并成功創(chuàng)業(yè),是創(chuàng)業(yè)者亟待解決的問(wèn)題。 識(shí)別四類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)即商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì),是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間,并最終體現(xiàn)在能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。
好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),必然具有特定的市場(chǎng)定位,專注于滿足顧客需求,同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)難,發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更難。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別或辨別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì): 1.現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求稱為現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì),那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求稱為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)表現(xiàn)明顯,往往發(fā)現(xiàn)者多,進(jìn)入者也多,競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)則不易被發(fā)現(xiàn),識(shí)別難度大,往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。
例如,金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對(duì)專業(yè)投資大戶,而占有市場(chǎng)大量資金的普通投資者未受到應(yīng)有的重視,這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)極具潛力。 2.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指出某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被稱為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
一般而言,人們對(duì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較重視,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別的難度系數(shù)較小,但往往競(jìng)爭(zhēng)激烈,成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶,往往無(wú)人涉足或難以發(fā)現(xiàn),需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神,一旦開發(fā),成功的概率也較高。
比如,人們對(duì)于飲食需求認(rèn)知的改變,創(chuàng)造了美食、健康食品等新興行業(yè)。 3.目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為目前市場(chǎng)機(jī)會(huì),而通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來(lái)某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
如果創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測(cè)到某種機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn),就可以在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)前早做準(zhǔn)備,從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 4.全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì) 全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求,如國(guó)際市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),著重于拓展市場(chǎng)的寬度和廣度。
而局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì),見縫插針,拾遺補(bǔ)缺,創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢(shì)資源投入目標(biāo)市場(chǎng),有利于增強(qiáng)主動(dòng)性,減少盲目性,增加成功的可能。
把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有六招 創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),更需要正確把握并果敢行動(dòng),將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果。 1.著眼于問(wèn)題把握機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)并不意味著無(wú)須代價(jià)就能獲得,許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。
所謂問(wèn)題,就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。比如,顧客需求在沒(méi)有滿足之前就是問(wèn)題,而設(shè)法滿足這一需求,就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
美國(guó)“牛仔大王”李維斯的故事多年來(lái)為人津津樂(lè)道。19世紀(jì)50年代,李維斯像許多年輕人一樣,帶著發(fā)財(cái)夢(mèng)前往美國(guó)西部淘金,途中一條大河攔住了去路,李維斯設(shè)法租船,做起了擺渡生意,結(jié)果賺了不少錢。
在礦場(chǎng),李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多,飲用水緊張,于是,別人采礦他賣水,又賺了不少錢。李維斯還發(fā)現(xiàn),由于跪地采礦,許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破,而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷,他就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈,做成褲子銷售,“牛仔褲”就這樣誕生了。
李維斯將問(wèn)題當(dāng)做機(jī)會(huì),最終實(shí)現(xiàn)了他的財(cái)富夢(mèng)想。 2.利用變化把握機(jī)會(huì) 變化中常常蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī),許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高,等等;人們透過(guò)這些變化,就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。在國(guó)營(yíng)事業(yè)民營(yíng)化的過(guò)程中,創(chuàng)業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
私人轎車擁有量的不斷增加,將產(chǎn)生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。
許多很好的商業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的,而是對(duì)“先知先覺者”的一種回報(bào)。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),當(dāng)市場(chǎng)需求爆發(fā)時(shí),他已經(jīng)做好準(zhǔn)備等著接單。
3.跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì) 世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們,幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展,都是技術(shù)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè):要準(zhǔn)確把握自身特點(diǎn) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與社會(huì)上4050失業(yè)人群、退休人員創(chuàng)業(yè)相比,還是有自身的特點(diǎn)的。
孫子兵法云:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,大學(xué)生只有深刻認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)后,才能在揚(yáng)長(zhǎng)避短基礎(chǔ)上對(duì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)確定位。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu) 我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生普遍有如下優(yōu)點(diǎn): (1)具有本科或研究生程度的文化水平,對(duì)事物較有領(lǐng)悟力,有些東西一點(diǎn)即通; (2)自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力強(qiáng); (3)接受新鮮事物快,甚至是潮流的引領(lǐng)者; (4)思維普遍活躍,不管是敢不敢干、至少是敢想; (5)運(yùn)用IT技術(shù)能力強(qiáng),能夠在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋到許多信息; (6)自信心較足,對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做; (7)年紀(jì)輕,精力旺盛,故有“年輕是最大的資本”之說(shuō); (8)沒(méi)有成家的大學(xué)生暫無(wú)家庭負(fù)擔(dān),其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì) 無(wú)庸諱言,大學(xué)生還可能存在一些缺點(diǎn): (1)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò); (2)缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn); (3)缺乏商業(yè)信用,在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重; (4)喜歡紙上談兵,創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng),市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀; (5)眼高手低,好高騖遠(yuǎn),看不起蠅頭小利,往往大談“第一桶金”,不談賺“第一分錢” (6)獨(dú)立人格沒(méi)有完全形成,缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感,甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過(guò)日子的想法; (7)心理承受能力差,遇到挫折就放棄,有的學(xué)生在前期聽到創(chuàng)業(yè)艱難,沒(méi)有嘗試就輕易放棄了; (8)整個(gè)社會(huì)文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人,俗語(yǔ)說(shuō)的“嘴上沒(méi)毛,辦事不牢”,很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。 準(zhǔn)確把握自身創(chuàng)業(yè)特點(diǎn) 以上是從統(tǒng)計(jì)面上來(lái)分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn),實(shí)際上每個(gè)大學(xué)生的情況是千差萬(wàn)別的,還需要個(gè)性化地認(rèn)識(shí)自己。
在這里提供一個(gè)SWOT分析工具,大學(xué)生在一個(gè)四方格內(nèi)分別把自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、面臨的發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)或威脅四個(gè)因素寫下來(lái),每種因素羅列出主要的4-5條來(lái)。 比如說(shuō) 某A學(xué)生認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)有:家庭經(jīng)商,自小在父母邊耳濡目染,對(duì)創(chuàng)業(yè)有濃厚興趣;經(jīng)過(guò)幾年勤工儉學(xué)也積累一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn);做過(guò)班系干部,組織領(lǐng)導(dǎo)能力得到鍛煉;幾個(gè)朋友合計(jì)創(chuàng)業(yè)有一定時(shí)間,已基本有一個(gè)磨合的團(tuán)隊(duì);產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二,有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
某B學(xué)生認(rèn)為自己的劣勢(shì)有:個(gè)人性格內(nèi)向,與人打交道較困難;家庭出身農(nóng)家較貧,沒(méi)有資金支持,還指望畢業(yè)后還清教育貸款;沒(méi)有團(tuán)隊(duì),可能要單打獨(dú)斗;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足;準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品成本高昂,要委托別人加工。 某C學(xué)生認(rèn)為面臨的機(jī)遇有:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金成立,自己的科技項(xiàng)目可以申報(bào)一試,有導(dǎo)師的強(qiáng)力推薦;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前突然變化,產(chǎn)生有利于己方的巨大需求;一些企業(yè)正與我方洽談,個(gè)別有簽約前景;政府循環(huán)經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)政策出臺(tái),更是利好消息。
某D學(xué)生認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)是:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范,假冒偽劣商品盛行,自己的真東西賣不出去;目前上海店鋪?zhàn)饨鹪絹?lái)越高,辛辛苦苦賺來(lái)的利潤(rùn)越來(lái)越低;消費(fèi)風(fēng)潮變動(dòng)很快,自己可能趕不上流行趨勢(shì)。 在以上SWOT分析基礎(chǔ)上,大學(xué)生可針對(duì)自己的情況,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、克服威脅、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、抓住機(jī)會(huì)、迎接挑戰(zhàn),使得自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更為實(shí)際可行,更多一分勝算的把握。
找準(zhǔn)“落腳點(diǎn)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 雖然,如今創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限,但對(duì)資金、能力、經(jīng)驗(yàn)都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),并非“遍地黃金”。 在這種情況下,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只有根據(jù)自身特點(diǎn),找準(zhǔn)“落腳點(diǎn)”,才能闖出一片真正適合自己的新天地。
方向一:高科技領(lǐng)域 身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生,在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì),“易得方舟”、“視美樂(lè)”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功,就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),一般來(lái)說(shuō),技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。
有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽,獲得脫穎而出的機(jī)會(huì),同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。 推薦商機(jī):軟件開發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等。
方向二:智力服務(wù)領(lǐng)域 智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本,在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),大學(xué)生游刃有余。例如,家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),一方面,這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn);另一方面,大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源,更容易賺到“第一桶金”。
此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低,一張桌子、一部電話就可開業(yè)。 推薦商機(jī):家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。
創(chuàng)業(yè)首先要有良好的心態(tài),其中有角色轉(zhuǎn)變的心態(tài) ,歷經(jīng)磨難的心態(tài),快樂(lè)創(chuàng)業(yè)的心態(tài),一定會(huì)成功的心態(tài),這只是創(chuàng)業(yè)的基本前提,具備了這些心態(tài),就是選擇什么項(xiàng)目,首先你要分析下你擅長(zhǎng)什么,適合做什么,做自己感興趣的最重要,當(dāng)然了還要結(jié)合你們的市場(chǎng)情況、你的資金情況而定,如果說(shuō)你理不清這些,說(shuō)明你還不完全具備創(chuàng)業(yè)的能力,創(chuàng)業(yè)要懂得堅(jiān)持,激情必不可少,如果沒(méi)有激情何談創(chuàng)業(yè)?你可以多了解下
PTS銷售經(jīng)紀(jì)人
我正在關(guān)注這個(gè)模式,因?yàn)榭吹骄W(wǎng)絡(luò)很多媒體都在報(bào)道,這點(diǎn)應(yīng)是他們有自已的高明地方,這只是我個(gè)人的觀點(diǎn)~~還是你自已深入了解下會(huì)好點(diǎn)~~希望可以幫到你~~
識(shí)別四類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)即商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì),是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間,并最終體現(xiàn)在能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。
好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),必然具有特定的市場(chǎng)定位,專注于滿足顧客需求,同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)難,發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更難。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別或辨別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):1.現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求稱為現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì),那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求稱為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)表現(xiàn)明顯,往往發(fā)現(xiàn)者多,進(jìn)入者也多,競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)則不易被發(fā)現(xiàn),識(shí)別難度大,往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。
例如,金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對(duì)專業(yè)投資大戶,而占有市場(chǎng)大量資金的普通投資者未受到應(yīng)有的重視,這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)極具潛力。2.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指出某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被稱為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
一般而言,人們對(duì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較重視,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別的難度系數(shù)較小,但往往競(jìng)爭(zhēng)激烈,成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶,往往無(wú)人涉足或難以發(fā)現(xiàn),需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神,一旦開發(fā),成功的概率也較高。
比如,人們對(duì)于飲食需求認(rèn)知的改變,創(chuàng)造了美食、健康食品等新興行業(yè)。3.目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為目前市場(chǎng)機(jī)會(huì),而通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來(lái)某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱為未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
如果創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測(cè)到某種機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn),就可以在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)前早做準(zhǔn)備,從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。4.全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求,如國(guó)際市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),著重于拓展市場(chǎng)的寬度和廣度。
而局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì),見縫插針,拾遺補(bǔ)缺,創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢(shì)資源投入目標(biāo)市場(chǎng),有利于增強(qiáng)主動(dòng)性,減少盲目性,增加成功的可能。
把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有六招創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),更需要正確把握并果敢行動(dòng),將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果。1.著眼于問(wèn)題把握機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)并不意味著無(wú)須代價(jià)就能獲得,許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。
所謂問(wèn)題,就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。比如,顧客需求在沒(méi)有滿足之前就是問(wèn)題,而設(shè)法滿足這一需求,就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
美國(guó)“牛仔大王”李維斯的故事多年來(lái)為人津津樂(lè)道。19世紀(jì)50年代,李維斯像許多年輕人一樣,帶著發(fā)財(cái)夢(mèng)前往美國(guó)西部淘金,途中一條大河攔住了去路,李維斯設(shè)法租船,做起了擺渡生意,結(jié)果賺了不少錢。
在礦場(chǎng),李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多,飲用水緊張,于是,別人采礦他賣水,又賺了不少錢。李維斯還發(fā)現(xiàn),由于跪地采礦,許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破,而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷,他就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈,做成褲子銷售,“牛仔褲”就這樣誕生了。
李維斯將問(wèn)題當(dāng)做機(jī)會(huì),最終實(shí)現(xiàn)了他的財(cái)富夢(mèng)想。2.利用變化把握機(jī)會(huì)變化中常常蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī),許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高,等等;人們透過(guò)這些變化,就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。在國(guó)營(yíng)事業(yè)民營(yíng)化的過(guò)程中,創(chuàng)業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
私人轎車擁有量的不斷增加,將產(chǎn)生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。
許多很好的商業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的,而是對(duì)“先知先覺者”的一種回報(bào)。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),當(dāng)市場(chǎng)需求爆發(fā)時(shí),他已經(jīng)做好準(zhǔn)備等著接單。
3.跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì)世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們,幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展,都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代,既滿足了顧客需求,同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
比如,電腦誕生后,軟件開發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務(wù)和網(wǎng)上開店等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來(lái)。任何產(chǎn)品的市場(chǎng)都有其生命周期,產(chǎn)品會(huì)不斷趨于飽和達(dá)到成熟直至走向衰退,最終被新產(chǎn)品所替代,創(chuàng)業(yè)者如果能夠跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品替代的步伐,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新則能夠不斷尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
4.在市場(chǎng)夾縫中把握機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中,而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要,盯住顧客的個(gè)性需要并認(rèn)真研究其需求特征,這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)。
時(shí)下,創(chuàng)業(yè)者熱衷于開發(fā)所謂的高科技領(lǐng)域等熱門課題,但創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”,在金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)。隨著打火機(jī)的普及,火柴慢慢退出了人們的視線,。
有人說(shuō),成功在于勤奮,也有人說(shuō)成功在于機(jī)遇。什么是機(jī)遇?是財(cái)富天主特別的眷顧,還是人生中一次正確的選擇。機(jī)遇是我們每時(shí)每刻的選擇,機(jī)遇是我們超越生活的勇氣。所以說(shuō),一個(gè)人的成功首先得益于他是否選擇了一個(gè)有發(fā)展趨勢(shì)的行業(yè)!而現(xiàn)在,世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浪潮中,網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是一顆耀眼的明星!選擇了網(wǎng)絡(luò)就選擇了你一生成功的一個(gè)基石!它創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)真真實(shí)實(shí)的光榮與夢(mèng)想!它成就了一批批踏踏實(shí)實(shí)的英雄與豪富!你想成為IT世界的下一個(gè)英雄嗎?你想成為網(wǎng)絡(luò)世界的下一站富豪嗎?那么,請(qǐng)從現(xiàn)在起……跟上我們的腳步,帶你經(jīng)歷一次讓人生重生的財(cái)富洗禮,一首用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富的命運(yùn)交響樂(lè)!一次讓網(wǎng)絡(luò)走向平凡的時(shí)代大變革!一個(gè)中國(guó)人從心底里的吶喊!
注: 本人廣交好友,堅(jiān)信知識(shí)改變命運(yùn),網(wǎng)絡(luò)改變生活.播種思想.收獲行為.播種行為收獲習(xí)慣.播種習(xí)慣收獲人格.播種人格收獲命運(yùn)! 我是一名直銷人士,現(xiàn)在看懂了互聯(lián)網(wǎng)的魅力,希望可以在網(wǎng)絡(luò)上找到自己的事業(yè),成為一名“SOHO一族”,如果你也在尋求的話,我們可以相互探討,交流!在網(wǎng)上結(jié)伴而行!世界已進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代,財(cái)富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變代。不論來(lái)自何方,每一位從事大富翁的人都可以從中找到一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),一個(gè)不斷學(xué)習(xí)提升自己的環(huán)境。一群開朗積極,志同道合的事業(yè)伙伴,從而通過(guò)自身的勤奮努力,實(shí)現(xiàn)自我,享受豐盛人生。
識(shí)別四類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)即商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì),是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間,并最終體現(xiàn)在能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),必然具有特定的市場(chǎng)定位,專注于滿足顧客需求,同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)難,發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更難。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別或辨別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):
1.現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求稱為現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì),那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求稱為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)?,F(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)表現(xiàn)明顯,往往發(fā)現(xiàn)者多,進(jìn)入者也多,競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)則不易被發(fā)現(xiàn),識(shí)別難度大,往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。例如,金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對(duì)專業(yè)投資大戶,而占有市場(chǎng)大量資金的普通投資者未受到應(yīng)有的重視,這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)極具潛力。
2.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)
行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指出某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被稱為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一般而言,人們對(duì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較重視,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別的難度系數(shù)較小,但往往競(jìng)爭(zhēng)激烈,成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶,往往無(wú)人涉足或難以發(fā)現(xiàn),需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神,一旦開發(fā),成功的概率也較高。比如,人們對(duì)于飲食需求認(rèn)知的改變,創(chuàng)造了美食、健康食品等新興行業(yè)。
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