創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽文案
1.大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書
原發(fā)布者：孤舟寒釣灬
“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：智能服裝搭配系統(tǒng)團隊成員：高彭，張旭，樂子成，宋星陽指導教師：張紅偉申報日期：2017/7/6一、項目概述隨著中國如今電子商務的迅速發(fā)展，人們越來越多的選擇在網(wǎng)上購物，其中購買量最大的項目之一就是服裝。在網(wǎng)上買服裝有著便捷，便宜，種類多等優(yōu)點，但是同時也有缺點，就是人們不知道現(xiàn)實中穿上所買的衣服后的效果是什么樣的，更有很多人不會穿衣搭配，不知道自己適合穿什么衣服，不能及時了解目前的潮流風尚等。為了解決這些問題，我們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小組設計了這個項目。我們計劃做一款手機APP，能夠對用戶進行智能的服裝搭配方面的推薦。二、項目背景服飾是一個人的儀表中非常重要的一個組成部分。偉大英國作家莎士比亞曾經(jīng)說，一個人的穿著打扮就是他教養(yǎng)、品位、地位的最真實的寫照。那么在日常工作和交往中，尤其是在正規(guī)的場合，穿著打扮的問題越來越引起我們現(xiàn)代人的重視。從這個意義上，服飾禮儀是人人皆需認真去考慮，認真去面對的問題。但是我說實話，我們有相當數(shù)量的同志在穿著打扮方面，基本上還是無師自通的狀態(tài)。相當一部分的男性在服裝搭配上還處于初學者的階段，而女性大部分不是缺乏服裝搭配的經(jīng)驗，而是服裝搭配的欲望高過男性。而這部分在服裝搭配上有著疑惑和缺陷的男生和有著強烈服裝搭配
2.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設計大賽宣傳怎么寫
創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南
（僅供參考）
創(chuàng)業(yè)計劃要求提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞這一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1.執(zhí)行總結
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
◇創(chuàng)業(yè)的機會概述
◇目標市場的描述和預測
◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
◇團隊概述
◇預計能提供的利益
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
◇詳細的市場分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場需求
◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略
3.市場調查和分析
◇目標市場顧客的描述與分析
◇市場容量和趨勢的分析、預測
◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
◇估計的市場份額和銷售額
◇市場發(fā)展的走勢
4.公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭：
◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標
◇制定公司的營銷策略
5.總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
◇收入來源
◇收支平衡點和正現(xiàn)金流
◇市場份額
◇產(chǎn)品開發(fā)介紹
◇主要合作伙伴
◇融資方案
6.關鍵的風險、問題和假定
◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）
◇說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8.公司資金管理
◇股本結構與規(guī)模
◇資金運營計劃
◇投資收益與風險分析
9.財務預測
◇財務假設的立足點
◇會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）
◇財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資中需要的是哪一級
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
創(chuàng)業(yè)計劃的注意點
一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：
◇清楚，簡潔
◇展示市場調查和市場容量
◇了解顧客的需要并引導顧客
◇解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務
◇在頭腦中要有一個投資退出策略
◇解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：
◇過分樂觀
◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)
◇面向產(chǎn)品
◇忽視競爭威脅
◇進入一個擁塞的市場
3.大學生關于創(chuàng)業(yè)比賽的文章
對國內PTS的分析" 前段時間，一個多年的好友來邀請我一起合作創(chuàng)業(yè)，當時其實挺納悶，因為自己在現(xiàn)在公司的發(fā)展應該算得上“平步青云”，這離不開業(yè)務的蒸蒸日上，當然也幸于有這樣一些業(yè)內的朋友支持。
不過，我還是婉言拒絕了他。雖然對于我而言，經(jīng)濟危機下創(chuàng)業(yè)也并非什么禁忌，但它卻是一個好借口。
真正拒絕的原因，還是在于，對PTS的不了解。不過，我覺得有必要還是了解研究一下，或許真是一次機會，僅當自我的SWOT。
這里先簡要介紹一下，這個項目全稱是PTS銷售經(jīng)紀人，簡稱PTS平臺，隸屬于上海合微弘實業(yè)有限公司。PTS的定位是做“中國領先的工業(yè)用品商業(yè)服務平臺”，為工業(yè)用品行業(yè)精英與供應商提供一個創(chuàng)業(yè)與資源共享的平臺。
據(jù)了解，從2008年底啟動至今，PTS銷售經(jīng)紀人（ ）已在行業(yè)內獲得了不小的成績，PTS是第一個提倡將工業(yè)行業(yè)人才、資源整合起來互享的平臺，并且，更驚詫是合微弘還聯(lián)合了業(yè)內多家知名企業(yè)，為加入PTS銷售經(jīng)紀人聯(lián)盟的人才提供無償?shù)?00萬元創(chuàng)業(yè)資金，幫助工業(yè)用品人才自主創(chuàng)業(yè)。 PTS是一種分銷模式 眾所周知，如今的工業(yè)化產(chǎn)品都經(jīng)過市場調研、產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣、銷售和售后服務等七個階段。
而其中，我認為最為關鍵也是最為困難的環(huán)節(jié)就是由產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶購買的這樣一個過程，絕大多數(shù)企業(yè)選擇借助外部資源來完成這樣一個過程，這就是分銷了。 從這樣一個概念來看，PTS的模式就一種分銷，只是PTS把這樣一個分銷模式做的更為極致化。
對于大多數(shù)以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說，分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場、銷售、服務的前沿駐地。而對于PTS，分銷商的概念被轉化“銷售經(jīng)紀人”，這里更多強調其合作伙伴的定位。
另外，在大多數(shù)企業(yè)分銷業(yè)務上，由于技術和管理模式局限，很多企業(yè)無法準確地了解分銷商的業(yè)務、財務信息，其結果往往是企業(yè)無法有效地確定生產(chǎn)規(guī)模和貨物付運的時間，進而造成庫存積壓，影響資金的正常周轉甚至是整個企業(yè)的決策及戰(zhàn)略部署。當所有這些矛盾成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，就需要采取必要的措施逾越瓶頸。
傳統(tǒng)的解決方式即是針對于其企業(yè)分銷狀況，定制分銷管理模式。而分銷管理中又存在著很多種分銷業(yè)務模式，其中包括：渠道結構、銷售方式、結算方式、儲運方式、培訓系統(tǒng)、廣告、促銷手段等幾個部分。
實際上，人們往往很少強調業(yè)務模式，工作的重點就是想怎樣把商品賣給經(jīng)銷商。然而，這樣又帶來了新的問題，就是把商品囤積給了經(jīng)銷商，阻塞了通路。
一般而言，經(jīng)銷商為了保住血本，只能甩貨，這樣一來勢必會擾亂了廠商的價格體系，而且損害分銷商的利益。 PTS的解決方案就是拋開傳統(tǒng)的分銷業(yè)務模式，完全授權給銷售經(jīng)紀人，銷售經(jīng)紀人有獨立自主的管理經(jīng)營權。
作為PTS，這種模式可以理解為銷售的外包，而對于銷售經(jīng)紀人，這種模式就是一種自主創(chuàng)業(yè)。 因為工作原因，多少有些隔行如隔山，所以只是淺談而已。
另外，還是由于工作原因，暫就寫這么多，就作為上篇吧。過段時間，再來具體談一下PTS分銷極致化具體的表現(xiàn)。
MRO行業(yè)觀察：淺談PTS極致化的分銷模式（下） 對于我這種業(yè)余寫寫淺度分析的非科班出身就是這樣，筆桿子一寫一停幾個小時就過去了，筆桿子一停再寫那就是幾個月過去了。實際上，要不是那位找我合作的朋友近日聯(lián)系我，電話里又分明帶著一種“小樣，要你一起來合作你不來，現(xiàn)在就只有聽聽錢響的份了吧”的感覺，我還真想不起這里還剩著半塊“披薩”沒吃。
PTS的極致化分銷 上次半塊“披薩”啃到PTS是一種反傳統(tǒng)分銷。一般來說，傳統(tǒng)分銷最核心是渠道建設，而以渠道為核心的銷售形式主要考究就是如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，以及如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，日常維護等。
從這樣一個渠道建設的層面來思考，PTS的分銷模式確實有所顛覆，我認為它就是在嘗試將分銷做到一種極致化。 極致化之首就在于資金。
我做銷售工作也有些年頭了，國內的分銷代理渠道別說供應商提供貸款，有些供貨方簡直可以用無情來形容，即使代理商只是短期的資金流通存在問題也不會有太多感情用事，不按條約及時打款絕對立即停止供貨。但PTS提出100萬的無償資金支持，同時甚至可以可超額申請，這在我所接觸業(yè)內分銷渠道建設上，簡直就是天方夜譚。
我一直很難理解的有兩點，一是PTS這樣一個工業(yè)產(chǎn)品銷售新起之秀何以有如此雄厚的資本，我甚至懷疑這只是一個對外宣傳的噱頭。但通過我的那位已經(jīng)與其合作的朋友了解到，這樣的融資確實是真實存在的，他自己本人就成功以備忘錄形式達成融資意向，當然金額方面不便透露，但絕對不是一個小數(shù)目。
不過，我還是很好奇，像合微弘這樣一個新型的公司，是什么讓它能有這樣的氣魄與勇氣，在MRO行業(yè)跟幾個大佬叫板，并且發(fā)展這么大的一個創(chuàng)業(yè)計劃？所以，基本可以判斷，合微弘的背后，一定是有強大的資本在暗地運作支持的。另外一點難以理解就是，PTS既愿意支付資金供合作者擴大銷售規(guī)模，同時又自甘于充當一個平臺支持者，讓PTS銷售經(jīng)紀。
