結(jié)合你所學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和其他知識(shí)
1.如何創(chuàng)業(yè)
首先，我們必須使用杠桿借力。
很多人覺得做公司要靠自己，其實(shí)錯(cuò)！什么叫創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)不是說自己腦海中有一個(gè)想法，然后就一個(gè)人獨(dú)自去實(shí)現(xiàn)它。創(chuàng)業(yè)者是看到了一群人有各種各樣的資源，然后通過某種巧妙的借力機(jī)制，把這群人團(tuán)結(jié)起來，一起來實(shí)現(xiàn)同樣的夢(mèng)想。
作為創(chuàng)業(yè)者，你最大的能力是組織能力?！霸趺窗阉械牧α烤奂揭黄穑吭趺礊槟憧蛻舻膲?mèng)想創(chuàng)造更有利的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)？”這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考的。
“你必須使用杠桿借力”，這是我的一個(gè)重要的營銷策略，你必須學(xué)會(huì)使用。一個(gè)人的奮斗是一種孤獨(dú)的奮斗，是一種艱難、痛苦的掙扎，不要這樣。
永遠(yuǎn)不要認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人的事，所有人都將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有人都希望從你那“搶一把米“，這是錯(cuò)誤的！ 這個(gè)世界上有很多人都希望幫助你，但是他們?nèi)狈椭愕南敕ê兔篮玫那熬埃阈枰蛩麄兠枥L一個(gè)美好的藍(lán)圖，告訴他們"幫助我，其實(shí)就是幫助你自己"，這并不矛盾。 當(dāng)你有了這種思維模式，你才能“杠桿借力”。
世界500強(qiáng)企業(yè)，沒有哪家企業(yè)是靠自己做大的，他們都在杠桿借力，你也必須要學(xué)會(huì)借力，這在我們《億萬富翁成功創(chuàng)富權(quán)威教程》第二、第三部分有大量的杠桿借力案例分析。 其次，要想成功創(chuàng)業(yè)，必須學(xué)習(xí)控腦營銷技術(shù)，控腦技術(shù)可能對(duì)大數(shù)人都是非常陌生的東西，他其實(shí)就是消費(fèi)心理學(xué)。
控腦技術(shù)，是整個(gè)營銷策劃的基礎(chǔ)，也就是說，我們會(huì)通過人性心理，比如：門檻效應(yīng)、羊群效應(yīng)、暈輪效應(yīng)、暗示效應(yīng)，價(jià)格效應(yīng) 、包裝效應(yīng)，包括人的貪圖欲、占有欲、占有欲、權(quán)利欲、表現(xiàn)欲等來策劃和實(shí)現(xiàn)我們的營銷過程。 控腦技術(shù)是一門非常有趣和神奇的技術(shù)，傳統(tǒng)的營銷理論是去發(fā)掘客戶需求，而控腦技術(shù)是通過心理學(xué)習(xí)來喚起客戶的情感，從而控制客戶的思維模式，蘋果和FaceBook就是非常典型的利用人性情感賺大錢的成功案例。
大家可能對(duì)這個(gè)很不了解，我就簡(jiǎn)單舉個(gè)例子吧，我們把客戶當(dāng)做病人來舉例，為什么說客戶是病人，因?yàn)榇蠖鄷r(shí)候病人其實(shí)不知道自己得什么病，就像客戶常常不知道自己需求是什么一樣，那么，我們就是需要用控腦技術(shù)來喚起客戶的需求，讓他購買的我們的產(chǎn)品。 80%消費(fèi)者購買產(chǎn)品是靠情感來推動(dòng)而非理性來推動(dòng)的，我想大家都有這樣的經(jīng)歷。
這些技術(shù)在《億萬富翁成功創(chuàng)富權(quán)威教程》都有介紹。 要想成功創(chuàng)業(yè)，那當(dāng)然要對(duì)整個(gè)營銷框架有一個(gè)系統(tǒng)的了解，這個(gè)系統(tǒng)也很簡(jiǎn)單。
在我的著作中有詳細(xì)的導(dǎo)圖，在這里無法用言語表達(dá)得清楚，但是，有三個(gè)利潤支點(diǎn)，作為創(chuàng)業(yè)者是必須知道，也就是說利潤倍增只有三種方式，他們分別是：客戶數(shù)量也叫流量，成交率和客戶終身價(jià)值（客戶購買次數(shù)和金額）。 而這三種方式的每一種方式可以通過優(yōu)化、倍增、續(xù)值這三種形式實(shí)現(xiàn)倍增， 控腦營銷正是圍繞這三利潤支點(diǎn)和三種形式開展?fàn)I銷活動(dòng)。
詳細(xì)操作案例還是希望大家購買的的教程或參 的培訓(xùn)。 其四、我要告訴大家的是，成功必須學(xué)會(huì)測(cè)試。
比如本來一萬塊錢，你可以在一個(gè)報(bào)紙上做一個(gè)整版的廣告，但你現(xiàn)在把它分開做，多幾次投放。你可以把一萬塊錢投入到50個(gè)媒體上去，這十個(gè)媒體可能產(chǎn)生的結(jié)果會(huì)完全不一樣，一定有一個(gè)最好的，然后你的第二步就是把這個(gè)"最好的"放大。
有幾種放大的方法，比如說有一個(gè)媒體非常好，你一個(gè)星期登一次分類廣告，然后把它增加到兩次、三次、四次，然后你可以放大到1/8版，如果整個(gè)效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放大到一個(gè)整版，在這個(gè)過程中，你所走的每一步都是100%贏利的，為什么？ 因?yàn)槟銣y(cè)試過之后，你可以把它從一個(gè)媒體放大到兩個(gè)、三個(gè)媒體，然后你可以從報(bào)紙放大到雜志、電視臺(tái)所有的銷售，所有的營銷思路都是一樣的，只是表達(dá)形式不同。 其實(shí)成功很簡(jiǎn)單的，但你必須要測(cè)試。
譬如說，一些你很長(zhǎng)時(shí)間都搞不定的客戶，你可以拿他們測(cè)試一下，反正對(duì)你來說萬無一失，這些客戶本來可能也準(zhǔn)備放棄了，測(cè)試一下，無所謂。如果成功了再“放大”。
2.關(guān)于創(chuàng)新問題的重要知識(shí)點(diǎn)總結(jié)有哪些內(nèi)容?
關(guān)于創(chuàng)新問題的重要知識(shí)點(diǎn)總結(jié)有： 1、科教興國戰(zhàn)略要求，全面落實(shí)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的思想，堅(jiān)持教育為本，把科技和教育擺在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的重要位置，增強(qiáng)國家的科技實(shí)力及向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的能力，提高全民族的科技文化素質(zhì)，把經(jīng)濟(jì)建設(shè)轉(zhuǎn)移到依靠科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素質(zhì)的軌道上來，加速實(shí)現(xiàn)國家的繁榮富強(qiáng)，建設(shè)創(chuàng)新型國家。
2、如何實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略【重要大題】 黨的十八大強(qiáng)調(diào)，科技創(chuàng)新是提高社會(huì)生產(chǎn)力和綜合國力的戰(zhàn)略支撐，必須擺在國家發(fā)展全局的核心位置。要堅(jiān)持走中國特色自主創(chuàng)新道路，以全球視野謀劃和推動(dòng)創(chuàng)新，提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，更加注重協(xié)同創(chuàng)新。
深化科技體制改革，推動(dòng)科技和經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，加快建設(shè)國家創(chuàng)新體系，著力構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。要統(tǒng)籌推進(jìn)各類人才隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施重大人才工程，加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)支持力度。
充分開發(fā)利用國內(nèi)國際人才資源，積極引進(jìn)和用好海外人才。 加快人才發(fā)展體制機(jī)制改革和政策創(chuàng)新，建立國家榮譽(yù)制度。
3、創(chuàng)新的作用：創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。 4、科技的創(chuàng)新和率先突破是綜合國力競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。
3.創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)有什么關(guān)系
創(chuàng)業(yè)是基礎(chǔ)，是創(chuàng)新的載體和表現(xiàn)形式，創(chuàng)新的成效只有通過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐來檢 驗(yàn)；創(chuàng)新是一種理念，創(chuàng)業(yè)著重的是對(duì)人的價(jià)值具體的體現(xiàn)，二者密不可分。
僅 僅具備創(chuàng)新精神是不夠的，它只是為創(chuàng)業(yè)成功提供了可能性和必要條件，如果脫 離創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，缺乏一定的創(chuàng)業(yè)能力，創(chuàng)新精神也就成了無源之水、無本之木。創(chuàng) 新精神所具有的意義，只有通過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)才能有實(shí)現(xiàn)，才有可能最終產(chǎn)生創(chuàng) 業(yè)的成功。
創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新二者目標(biāo)同向、內(nèi)容同質(zhì)、功能同效、殊途同歸。圍繞創(chuàng) 業(yè)實(shí)踐，通過多種途徑，創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新要有機(jī)融合。
創(chuàng)業(yè)者要具備創(chuàng)新精神和不斷 提升創(chuàng)新能力。
4.簡(jiǎn)述創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的區(qū)別,并說明怎樣培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)
1 提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)
很多大學(xué)生往往不重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，這是因?yàn)榇髮W(xué)前的教育告訴他們課堂上的東西是最重要的，課本學(xué)習(xí)比社會(huì)活動(dòng)更重要。生活中處處有新知，大學(xué)生作為“七八點(diǎn)鐘的太陽”，應(yīng)該在老師教學(xué)的第一課堂之外，積極開辟自己的第二課堂。只有首先有了提高自身能力的意識(shí)，大學(xué)生們才會(huì)在課余思考實(shí)踐的問題，才能投身到課余實(shí)踐中來。課余實(shí)踐的機(jī)會(huì)多了，才能結(jié)合理論產(chǎn)生創(chuàng)新思維，再利用創(chuàng)新思維指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)“意識(shí)到實(shí)踐，實(shí)踐到意識(shí)，意識(shí)再到實(shí)踐”往復(fù)循環(huán)的認(rèn)識(shí)飛躍[1]。
2 參加實(shí)踐活動(dòng)提高素養(yǎng)
有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)之后，大學(xué)生應(yīng)該積極參與各個(gè)類型的實(shí)踐活動(dòng)，為自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)材料。有效的實(shí)踐活動(dòng)主要有四種：
(1)科研訓(xùn)練：在導(dǎo)師幫助下進(jìn)行科研訓(xùn)練可以充分利用大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室和科研資源，引導(dǎo)自身對(duì)于科學(xué)前沿的認(rèn)識(shí)，提高實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力。
(2)學(xué)科競(jìng)賽：主動(dòng)參加學(xué)校或者教育部門組織的學(xué)科相關(guān)競(jìng)賽（軟件設(shè)計(jì)競(jìng)賽、智能車設(shè)計(jì)比賽等）能極大的提高快速學(xué)習(xí)能力，并檢驗(yàn)自身時(shí)間管理和項(xiàng)目安排的能力。
(3)素質(zhì)教育：多參加讀書會(huì)，借閱專業(yè)以外的書籍拓展自己的知識(shí)面；積極參加文藝體育活動(dòng)，參加辯論隊(duì)或演講比賽，鍛煉口才；培養(yǎng)一個(gè)人文的興趣愛好，例如繪畫、攝影、徒步等。
(4)實(shí)習(xí)培養(yǎng)：積極參加校外兼職活動(dòng)，鍛煉職業(yè)技能，了解盈利鏈的整個(gè)運(yùn)作；參與產(chǎn)業(yè)基地或者公司實(shí)習(xí)，在拓展社會(huì)資源的同時(shí)摸清公司的基本運(yùn)營流程[2]。
3 選擇合適的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方向
有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，廣泛參與實(shí)踐活動(dòng)之后，學(xué)生會(huì)對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、興趣和短板有充分認(rèn)識(shí)。結(jié)合自身興趣和能力優(yōu)勢(shì)，選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的方向。在確定方向之后，深入了解相關(guān)方向的理論知識(shí)，鉆研相關(guān)方向的實(shí)踐活動(dòng)。例如對(duì)編程有興趣的學(xué)生，可參加多個(gè)軟件編程項(xiàng)目組，邊完成項(xiàng)目邊鞏固編程知識(shí)，達(dá)到事半功倍的效果；而對(duì)學(xué)科前沿知識(shí)有熱情的大學(xué)生，可積極聯(lián)系導(dǎo)師，爭(zhēng)取進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)方法和科研技巧等。合理安排好校內(nèi)學(xué)習(xí)和課余鉆研的時(shí)間，在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。在一個(gè)方向上積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，就可以準(zhǔn)備自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課題了。
4 組建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)脫離了單打獨(dú)斗，團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來說是必要的前提。團(tuán)隊(duì)初期組建的方式主要有三種：1.興趣組合式。要求每一個(gè)組員對(duì)同一個(gè)課題有著極大的興趣和熱情，這樣保證了團(tuán)員的工作效率和積極性。團(tuán)員的尋找可以在校內(nèi)相關(guān)社團(tuán)展開，也可以在網(wǎng)上論壇和社交部落上尋找。2.零件拼湊式。這需要組團(tuán)人對(duì)整個(gè)課題有初步的規(guī)劃，按照初期的計(jì)劃表根據(jù)需求找到相關(guān)優(yōu)勢(shì)的人才。例如一個(gè)賣產(chǎn)品的項(xiàng)目，需要研發(fā)產(chǎn)品的人和營銷產(chǎn)品的人，這兩類要求可以分開來找。3.導(dǎo)師推薦制。如果課題由具有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師指導(dǎo)，可以讓他充當(dāng)組團(tuán)人來組織整個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗邢嚓P(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，知道什么樣的團(tuán)隊(duì)能成功。
在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的前期要找好自己在團(tuán)隊(duì)內(nèi)的角色。團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)需要具備責(zé)任心、耐心，還要有可以作為全隊(duì)榜樣的干勁和斗志，副隊(duì)長(zhǎng)需要協(xié)調(diào)好組員之間的關(guān)系，普通組員各司其職，該出力的時(shí)候不要扯全隊(duì)后腿，負(fù)責(zé)撰寫報(bào)告的組員要緊跟項(xiàng)目進(jìn)展。
5 在項(xiàng)目中鍛煉職業(yè)技能
大學(xué)生應(yīng)該充分利用項(xiàng)目的機(jī)會(huì)鍛煉自身，發(fā)展職業(yè)技能。大學(xué)生一般都是通過嘗試不同的實(shí)踐活動(dòng)最終確認(rèn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的方向，在這個(gè)方向上又經(jīng)過長(zhǎng)期的理論準(zhǔn)備和反復(fù)實(shí)踐，不妨利用這個(gè)方向上的積累優(yōu)勢(shì)給自己擇業(yè)增加籌碼。例如以科研為目標(biāo)的同學(xué)，要在項(xiàng)目中鍛煉好自己的科學(xué)精神，打好理論基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)寫合格的研究文獻(xiàn)；參加軟件硬件項(xiàng)目的同學(xué)，可總結(jié)自己在項(xiàng)目中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高動(dòng)手能力和項(xiàng)目開發(fā)水平，縮短就業(yè)時(shí)的實(shí)習(xí)期；在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)營銷和對(duì)外聯(lián)系的同學(xué)，要總結(jié)好自己項(xiàng)目管理和對(duì)外公關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，為將來從事同類型的工作打下基礎(chǔ)。
上述提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的思路希望能夠給有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生和指導(dǎo)教師以啟示，大學(xué)生提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力不僅可以提高工作中遇到問題解決問題的能力，更為自身將來的發(fā)展拓展了道路。當(dāng)前，國家正在推進(jìn)整個(gè)社會(huì)教育現(xiàn)代化的發(fā)展，作為排頭兵的大學(xué)生更有責(zé)任和義務(wù)去主動(dòng)提高自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。
5.我對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理解
①、創(chuàng)業(yè)的主體是個(gè)人或者小規(guī)模群體；②、創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是商業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)掘與把握；③、創(chuàng)業(yè)者的身份是資源配置者；
④、創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)立新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)單元；
⑤、創(chuàng)業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)有賴于將所提供的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)化為商品；
⑥、創(chuàng)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)造過程，具有創(chuàng)新性；
⑦、創(chuàng)業(yè)具有明確的目的性：增加財(cái)富，包括個(gè)人和社會(huì)的物質(zhì)和精神財(cái)富。創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是指引起和維持個(gè)體從事創(chuàng)業(yè)動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某些目標(biāo)的內(nèi)部動(dòng)力。
它是鼓勵(lì)和引導(dǎo)個(gè)體為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功而行動(dòng)的內(nèi)在力量。創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)大體上可以歸為下4類：對(duì)成就的需要、對(duì)獨(dú)立性的偏好、控制的欲望、改變家庭和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是適宜的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的大學(xué)生相結(jié)合的產(chǎn)物，但為什么會(huì)有大學(xué)生在本應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)的時(shí)候走上了創(chuàng)業(yè)的道路？他們的動(dòng)機(jī)有一定的特殊性，歸納起來主要有以下4種類型：
1.生存的需要。首先，由于經(jīng)濟(jì)的原因，一部分學(xué)生選擇兼職。在打工的過程中有一部分具有創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)商機(jī)并且去把握它，開始走上了創(chuàng)業(yè)的道路。其次，目前已經(jīng)有一部分學(xué)生開始獨(dú)立承擔(dān)自己的學(xué)習(xí)、生活費(fèi)用，在他們中也產(chǎn)生了一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)先行者。這部分創(chuàng)業(yè)者通常都以學(xué)習(xí)為主要目的，從事一些需要投入時(shí)間、精力較少的行業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)回報(bào)要求較低。
2.積累的需要。當(dāng)代大學(xué)生隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)于相互關(guān)系和成長(zhǎng)的需要會(huì)逐漸強(qiáng)烈。一部分大學(xué)生為了增加自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，豐富自己的社會(huì)閱歷，或者為了自己以后的發(fā)展或?qū)崿F(xiàn)自己的某個(gè)目標(biāo)做好經(jīng)濟(jì)上的準(zhǔn)備，在條件成熟的情況下也會(huì)利用課余時(shí)間走上創(chuàng)業(yè)的道路。
這個(gè)類型的創(chuàng)業(yè)者往往以鍛煉為目的，承受失敗的能力較強(qiáng)。3.自我實(shí)現(xiàn)的需要。大學(xué)生正處于創(chuàng)造能力的覺醒時(shí)期，對(duì)創(chuàng)新充滿了渴望和憧憬。
6.大學(xué)生對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí),該怎么做
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備硬件：
一：經(jīng)驗(yàn)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前要做好充分的準(zhǔn)備，去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗(yàn)；或者積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
二：資金
資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學(xué)生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。
三：技術(shù)
打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一定要注意技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商。
四：能力
要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓。建議可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。
