創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例的申報(bào)書(shū)

1.創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)

當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出 一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書(shū)中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目 標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素。

在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說(shuō)服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以借著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)去說(shuō)服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)俱備之內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位?？赡茱L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中不可缺少的一項(xiàng)。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望┅等等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就有如一部功能超強(qiáng)的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識(shí)、集中力量，這無(wú)異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。

2.自主創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)?

認(rèn)真貫徹全國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議精神，落實(shí)促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的優(yōu)惠政策，根據(jù)《關(guān)于促進(jìn)普通高校畢業(yè)生就業(yè)若干政策的通知》（遼政發(fā)[2003]26號(hào)）文件精神，規(guī)范自主創(chuàng)業(yè)證的發(fā)放、使用和管理，結(jié)合我省實(shí)際，制定本暫行辦法。

一、發(fā)放的對(duì)象1.從2003年起就業(yè)的普通高校畢業(yè)生2.發(fā)放對(duì)象不包括下列人員：非普通高校的畢業(yè)生；普通高校的結(jié)業(yè)生、肆業(yè)生；已考取研究生和?？粕究频漠厴I(yè)生；其它不具備派遣資格的畢業(yè)生。 二、發(fā)放權(quán)限《自主創(chuàng)業(yè)證》實(shí)行屬地化發(fā)放，《自主創(chuàng)業(yè)證》核發(fā)權(quán)屬于縣以上（含縣，下同）畢業(yè)生就業(yè)主管部門，未經(jīng)縣以上畢業(yè)生就業(yè)主管部門驗(yàn)印的《自主創(chuàng)業(yè)證》一律無(wú)效。

三、申領(lǐng)、發(fā)放程序（一）申領(lǐng)《自主創(chuàng)業(yè)證》須提供以下材料：1.申請(qǐng)書(shū)2.畢業(yè)證及復(fù)印件3.身份證及復(fù)印件4.就業(yè)報(bào)到證（二）申領(lǐng)發(fā)放程序1.申請(qǐng)自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生要持有關(guān)材料，向生源地畢業(yè)生就業(yè)主管部門提出申請(qǐng)，并填寫(xiě)由教育廳統(tǒng)一印制的《普通高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證申請(qǐng)審批表》2.師范類畢業(yè)生到各市教育局申請(qǐng)辦理，非師范類畢業(yè)生到各市人事局辦理3.各市畢業(yè)生就業(yè)主管部門對(duì)申請(qǐng)人情況進(jìn)行登記，并依據(jù)學(xué)校提供的檔案進(jìn)行核實(shí)。 對(duì)符合條件的申請(qǐng)自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生免費(fèi)發(fā)放《自主創(chuàng)業(yè)證》各市所轄的縣、區(qū)畢業(yè)生就業(yè)主管部門也可依照上述程序向市畢業(yè)生就業(yè)主管部門申請(qǐng)領(lǐng)取《自主創(chuàng)業(yè)證》（三）《自主創(chuàng)業(yè)證》辦理時(shí)限：一般情況下，在縣、區(qū)畢業(yè)生就業(yè)主管部門辦理，工作時(shí)限為5個(gè)工作日，在市畢業(yè)生就業(yè)主管部門辦理，工作時(shí)限為3個(gè)工作日四、《自主創(chuàng)業(yè)證》的使用和管理1.《自主創(chuàng)業(yè)證》是申請(qǐng)自主創(chuàng)業(yè)的普通高校畢業(yè)生依據(jù)遼寧省人民政府遼政發(fā)[2003]26號(hào)文件享受有關(guān)就業(yè)政策的有效憑證，全省通用2.《自主創(chuàng)業(yè)證》的有效時(shí)限：畢業(yè)生在擇業(yè)期內(nèi)自領(lǐng)取日起三年內(nèi)有效3.《自主創(chuàng)業(yè)證》實(shí)行實(shí)名制，限持證者本人使用，不得轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓、涂改4.高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，《自主創(chuàng)業(yè)證》由本人保管。

被用人單位錄用的，交由用人單位保管5.各有關(guān)政策執(zhí)行部門，在為畢業(yè)生辦理享受優(yōu)惠政策手續(xù)時(shí)，要在《自主創(chuàng)業(yè)證》上，注明優(yōu)惠的內(nèi)容，減免額度和享受的時(shí)限，并加蓋執(zhí)行部門和經(jīng)辦人印鑒6.各市（含縣、區(qū)）畢業(yè)生就業(yè)主管部門要建立領(lǐng)取《自主創(chuàng)業(yè)證》的畢業(yè)生基本情況登記冊(cè)，實(shí)行微機(jī)管理7.省教育廳對(duì)各市《自主創(chuàng)業(yè)證》發(fā)放情況實(shí)行監(jiān)督管理、檢查指導(dǎo)，并建立微機(jī)管理網(wǎng)絡(luò)體系，隨時(shí)了解掌握《自主創(chuàng)業(yè)證》發(fā)放情況。 各市畢業(yè)生就業(yè)主管部門每月要向省教育廳上報(bào)《自主創(chuàng)業(yè)證發(fā)放情況表》8.《自主創(chuàng)業(yè)證》實(shí)行年審制度。

年審由原發(fā)證機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，每年7月進(jìn)行。年審時(shí)，要將享受就業(yè)優(yōu)惠政策情況錄入微機(jī)管理系統(tǒng)9.《自主創(chuàng)業(yè)證》如有丟失，應(yīng)及時(shí)向發(fā)證機(jī)構(gòu)報(bào)失，不予補(bǔ)發(fā)。

但可按申領(lǐng)程序重新申領(lǐng)，其辦證部門在《自主創(chuàng)業(yè)證發(fā)放情況表》和補(bǔ)發(fā)的新證上注明“補(bǔ)發(fā)”字樣10.《自主創(chuàng)業(yè)證》由省教育廳統(tǒng)一印制，實(shí)行全省統(tǒng)一編號(hào)，編號(hào)由1位漢字、1位英文大寫(xiě)字母和10位數(shù)字組成。左起第1位漢字為市名簡(jiǎn)稱；第2位英文大寫(xiě)字母為縣區(qū)代碼（由各市自行確定）；第3至6位數(shù)字為出生年月；第7位數(shù)字為性別（男性為1，女性為2）；第8至12位數(shù)字為發(fā)證順序編號(hào)。

五、處罰對(duì)轉(zhuǎn)讓、出租、借用《自主創(chuàng)業(yè)證》的，由發(fā)證機(jī)構(gòu)沒(méi)收其《自主創(chuàng)業(yè)證》。用人單位或個(gè)人偽造、租借《自主創(chuàng)業(yè)證》騙取國(guó)家優(yōu)惠政策和資金的行為，要嚴(yán)肅查處，情節(jié)嚴(yán)重的要依法追究有關(guān)責(zé)任人員的刑事責(zé)任。

發(fā)證機(jī)構(gòu)違反有關(guān)規(guī)定變賣或?yàn)E發(fā)《自主創(chuàng)業(yè)證》的，要嚴(yán)肅處理，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員給予行政處分。 六、本暫行辦法由教育廳負(fù)責(zé)解釋，自發(fā)文之日起施行。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)怎么寫(xiě)?有什么需要注意的?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)其實(shí)就是對(duì)申請(qǐng)人和其項(xiàng)目的一個(gè)情況說(shuō)明和信息調(diào)查，具體要看你申請(qǐng)的基金的具體規(guī)定，填寫(xiě)的時(shí)候注意幾點(diǎn)：1、填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)前，請(qǐng)先查閱教務(wù)處關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)的要求及有關(guān)規(guī)定。

2、申請(qǐng)書(shū)的各項(xiàng)內(nèi)容，要實(shí)事求是、逐條認(rèn)真填寫(xiě)。表達(dá)要明確、嚴(yán)謹(jǐn)。

第一次出現(xiàn)的縮寫(xiě)詞，需注出全稱。 3、申請(qǐng)書(shū)一律采用計(jì)算機(jī)打印，紙張標(biāo)準(zhǔn)為A4紙，于左側(cè)裝訂成冊(cè)。

第三頁(yè)起各欄空格不夠時(shí)，可自行加頁(yè)。一式二份，交所在學(xué)院辦公室。

5、有關(guān)表格、材料請(qǐng)從相關(guān)網(wǎng)站的中下載填寫(xiě)。其中關(guān)于項(xiàng)目的簡(jiǎn)介要包括項(xiàng)目背景、技術(shù)與工藝創(chuàng)新、申請(qǐng)或獲得專利情況、成果鑒定與獲獎(jiǎng)情況，應(yīng)重點(diǎn)介紹行業(yè)背景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景等。

另外就是你創(chuàng)業(yè)的初衷、你的優(yōu)勢(shì)、過(guò)往經(jīng)歷等能夠說(shuō)明你能力的內(nèi)容吧，具體的標(biāo)準(zhǔn)可以參考下晨星成長(zhǎng)計(jì)劃的申請(qǐng)條件 ，會(huì)有助于你申報(bào)成功的。

4.如何填寫(xiě)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金申請(qǐng)書(shū)?

首先，大學(xué)生創(chuàng)新基金比起一般型和重點(diǎn)型，需要的材料都簡(jiǎn)單得多。

但是，基本的說(shuō)明，還是需要的。以下以這幾個(gè)核心來(lái)說(shuō)明。

一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，基本要從管理、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、技術(shù)四方面建立。特別是市場(chǎng)，管理團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)市場(chǎng)的人是很關(guān)鍵的，大學(xué)生畢業(yè)，由于沒(méi)有就業(yè)經(jīng)歷，所以沒(méi)有一個(gè)很可靠的市場(chǎng)客戶資源來(lái)源。

因此，要側(cè)重從大學(xué)生在校的理論學(xué)習(xí)、學(xué)生會(huì)工作以及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，來(lái)體現(xiàn)其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。技術(shù)、財(cái)務(wù)、管理也是一樣，要圍繞著你報(bào)的這個(gè)項(xiàng)目，來(lái)描述。

二、產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品由于是新產(chǎn)品，所以，要從以下幾方面進(jìn)行描述：1、技術(shù)原理2技術(shù)路線圖3將來(lái)產(chǎn)業(yè)化或者小規(guī)模生產(chǎn)時(shí)，工藝流程圖4技術(shù)的理論5技術(shù)的國(guó)內(nèi)、國(guó)外研究現(xiàn)狀6比起以前該技術(shù)，現(xiàn)在凸顯的創(chuàng)新點(diǎn)7技術(shù)普遍遇到的瓶頸8克服瓶頸的關(guān)鍵點(diǎn)三產(chǎn)品市場(chǎng)最基本就是SWTO分析了。 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)型科技公司，會(huì)遇到以下風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)：市場(chǎng)變換的不確定性以及競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，克服風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵在于自己摸清底線，建立好中長(zhǎng)期研發(fā)以及生產(chǎn)戰(zhàn)略；技術(shù)：中國(guó)山寨的風(fēng)氣，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)被盜用后，起訴的麻煩，也就是國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)體制不完善的一面。

最基本的例子就是不少大公司起訴侵犯自己的對(duì)方公司，等到起訴成功了，人家產(chǎn)品已經(jīng)賣了許多，都賺了一大筆了，還談何保護(hù)；資金風(fēng)險(xiǎn)：由于研發(fā)具有周期不確定性，并且研發(fā)投入是長(zhǎng)期性持續(xù)性的投入，例如一個(gè)研發(fā)電力設(shè)施電源的，拿一個(gè)電源測(cè)試，一旦不成功爆炸了，就是幾萬(wàn)塊錢了，他能有多少個(gè)幾萬(wàn)塊錢來(lái)試驗(yàn)?zāi)?？而他又有多少把握下一個(gè)電源不會(huì)爆炸。 克服關(guān)鍵就在于自身的把握了。

四市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析模板很多，并且涉及每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)網(wǎng)上不容易找，需要經(jīng)驗(yàn)獲取五產(chǎn)品效益分析這點(diǎn)要涉及一些基本的財(cái)務(wù)分析本領(lǐng)。建議你可以先學(xué)習(xí)一個(gè)叫“靜態(tài)投資分析”的理論，這樣你可以參考一些模板，來(lái)自己進(jìn)行分析六驗(yàn)收指標(biāo)這個(gè)要定得不高不低，高了，人家評(píng)審專家一看就知道不實(shí)在，低了，人家覺(jué)得你不夠先進(jìn)。

以下是一些基本思路技術(shù)指標(biāo)：首先參考行業(yè)內(nèi)的一般指標(biāo)，然后自己定的，就稍微高一點(diǎn)。例如，做鋁鎂壓鑄的模具，一般壽命是三年，那就定一個(gè)38個(gè)月。

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：由于你申請(qǐng)的是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，意思是你公司還沒(méi)進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)，只是申領(lǐng)了牌照?？梢园凑兆?cè)資金與產(chǎn)值成1:3的規(guī)模來(lái)做，如，注冊(cè)是20萬(wàn)，那第一年產(chǎn)值就是60萬(wàn)，其中，科技型產(chǎn)品比例在40到60，也就是24到36萬(wàn)；納稅方面，一般按照0。

04到0。05來(lái)預(yù)估；創(chuàng)匯部分，一般不要寫(xiě)；帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)，10到20個(gè)崗位，并且一半以上是學(xué)術(shù)、研發(fā)型崗位。

另外，如果你對(duì)自己技術(shù)有信心，可承諾政府，兩年后成立自己企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。編寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)的過(guò)程，也就是你們表達(dá)自己思路的過(guò)程，希望你們成功申報(bào)。

5.詳細(xì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)（三）了解市場(chǎng)（四）表明行動(dòng)的方針（五）展示你的管理隊(duì)伍（六）出色的計(jì)劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：（一）封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。

特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。 而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。 如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。（八）營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。（九）制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你。

6.如何撰寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目課題申報(bào)書(shū)

從某種意義上看，課題能否申報(bào)成功是與研究團(tuán)隊(duì)的課題申報(bào)書(shū)有密切關(guān)系的。

如何撰寫(xiě)呢？ 一是課題申報(bào)需要把握的幾個(gè)原則 全面性。全面占優(yōu)資料是撰寫(xiě)課題申報(bào)書(shū)的基礎(chǔ)，要求研究團(tuán)隊(duì)就申報(bào)課題的國(guó)內(nèi)外同行研究的現(xiàn)狀進(jìn)行闡述和評(píng)價(jià)。

創(chuàng)新性。無(wú)論什么課題必須要有創(chuàng)新性，要在前人沒(méi)有研究過(guò)的或是在已有的研究基礎(chǔ)上的再創(chuàng)造，研究的結(jié)果應(yīng)該是前人所不曾獲得的方法和結(jié)論，它既可以是新觀點(diǎn)、新發(fā)現(xiàn)、新設(shè)想、新見(jiàn)解，也可以是通過(guò)研究建立的新理論、新技術(shù)、新方法或新領(lǐng)域，還可以是某個(gè)領(lǐng)域、制度、政策等方面的新突破。

科學(xué)性。申報(bào)的課題要符合客觀規(guī)律，要有一定的理論根據(jù)和實(shí)踐依據(jù)，這時(shí)通常所說(shuō)的課題立項(xiàng)依據(jù)，同時(shí)要有科學(xué)的論證。

前瞻性。課題內(nèi)容應(yīng)充分預(yù)測(cè)到它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)效應(yīng)。

選擇性。研究團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自身?xiàng)l件找準(zhǔn)合適的項(xiàng)目，選題可基本反應(yīng)出申報(bào)者對(duì)某一學(xué)科基本理論與專業(yè)技能的掌握程度，實(shí)驗(yàn)技術(shù)與操作能力的熟練程度，科學(xué)思維與分析能力的強(qiáng)弱程度，知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)范圍的深度和廣度。

針對(duì)性。為了避免重復(fù)，所選課題不宜過(guò)泛過(guò)大，應(yīng)集中在解決某一領(lǐng)域的某一問(wèn)題上，命題必須確切，擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題，力求寫(xiě)的準(zhǔn)確。

可行性。課題研究的內(nèi)容和方法都應(yīng)具有可行性，要考慮課題承擔(dān)單位所具備的各項(xiàng)條件和因素，根據(jù)實(shí)際情況，選擇確實(shí)可行、力所能及的課題。

二是課題申報(bào)書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程中需要注意的幾個(gè)問(wèn)題 做好充分調(diào)研。充分調(diào)研可以避免低水平的重復(fù)，申報(bào)前必須做好文獻(xiàn)資料查閱和調(diào)研工作，及時(shí)了解和分析過(guò)內(nèi)外該研究領(lǐng)域的技術(shù)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)趨勢(shì)及存在的問(wèn)題，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)確定主攻方向和目標(biāo)，要盡可能的把申報(bào)課題的意義、特點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)充分表達(dá)出來(lái)，要特別指出目前需要解決的問(wèn)題及其沒(méi)有解決的原因，提出解決問(wèn)題的辦法及要達(dá)到的目的等。

在“新”字上下功夫。課題申報(bào)要突出申報(bào)內(nèi)容的新穎性，通過(guò)檢索了解項(xiàng)目是否有人做過(guò)，努力查找原始文獻(xiàn)，弄清其研究思路、課題設(shè)計(jì)、研究方法、技術(shù)手段、實(shí)驗(yàn)方法等，另辟蹊徑，力求出新，這是專家評(píng)委重點(diǎn)關(guān)注所在 設(shè)計(jì)要周密，課題研究方法的設(shè)計(jì)牽涉到申請(qǐng)的經(jīng)費(fèi)和時(shí)間進(jìn)度能否合理匹配，要用最科學(xué)、最簡(jiǎn)便清晰地思路設(shè)計(jì)科研步驟，以最佳的組合、最少的成本、最短的時(shí)間，得到最理想的科研效果。

注重過(guò)程化。階段性成果是完成最終成果不可缺少的過(guò)程。

發(fā)揮學(xué)生團(tuán)隊(duì)和導(dǎo)師（組）的作用。要構(gòu)建一個(gè)多學(xué)科交叉的、年級(jí)和專業(yè)搭配合理的學(xué)生研究團(tuán)隊(duì)，要開(kāi)展申報(bào)課題需要導(dǎo)師（組）的指導(dǎo)。

預(yù)期研究成果的顯性化。預(yù)期研究成果，包括理論和應(yīng)用成果，理論成果可包括學(xué)術(shù)論文、學(xué)科競(jìng)賽和專利等；應(yīng)用成果應(yīng)以經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益衡量，如完成本項(xiàng)研究后在國(guó)內(nèi)外核心刊物上發(fā)表哪方面論文，申請(qǐng)什么樣的專利等。

7.創(chuàng)業(yè)的成功案例有哪些

一個(gè)人的業(yè)務(wù) 有人說(shuō)，政和科技就是科技服務(wù)業(yè)的阿里巴巴，無(wú)論其業(yè)務(wù)量、美譽(yù)度，還是開(kāi)拓性貢獻(xiàn)，都在科技服務(wù)業(yè)內(nèi)堪稱翹楚。

尤其是在科技服務(wù)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，政和科技做得風(fēng)生水起，大有行業(yè)老大的風(fēng)范。但在8年前，它就是公司創(chuàng)始人朱濤一個(gè)人的業(yè)務(wù)。

2000年從山東大學(xué)畢業(yè)，朱濤沒(méi)有選擇當(dāng)時(shí)炙手可熱的政府機(jī)關(guān)或外企，而是來(lái)到由山東大學(xué)幾位教師創(chuàng)辦的民營(yíng)企業(yè)積成電子試驗(yàn)所（后來(lái)在深圳上市的積成電子）。法學(xué)專業(yè)畢業(yè)的朱濤，自然成了公司的一名行政人員，這也為朱濤投身于科技服務(wù)業(yè)埋下了伏筆。

由幾名大學(xué)教師創(chuàng)辦的積成電子，具有與政府政策對(duì)接的傳統(tǒng)，報(bào)項(xiàng)目就成了朱濤的主要工作。從開(kāi)始的一頭霧水到后來(lái)的模式化操作，積成電子的政府項(xiàng)目越來(lái)越多，朱濤的業(yè)務(wù)也越來(lái)越熟。

一個(gè)人逐漸就忙不過(guò)來(lái)，朱濤不僅需要公司其它部門的協(xié)助，常常要把整塊的業(yè)務(wù)外包。整整七年，朱濤親眼目睹了一個(gè)民營(yíng)小企業(yè)是如何在政府政策扶持下快速成長(zhǎng)并發(fā)展壯大，也從中看到了自己的商業(yè)機(jī)會(huì)。

到2007年，他已經(jīng)是積成電子的行政骨干，也是報(bào)項(xiàng)目的行家里手。他還清楚地記得，有一年年底，省經(jīng)貿(mào)委系統(tǒng)出臺(tái)一個(gè)支持高新技術(shù)企業(yè)的政策，他接到通知的當(dāng)天晚上熬了一個(gè)通宵，第二天就把申報(bào)書(shū)送達(dá)，在最短的時(shí)間內(nèi)完成了申報(bào)。

由于申報(bào)政策把握準(zhǔn)確、技術(shù)要點(diǎn)突出，積成電子成為那一批唯一獲得支持的民營(yíng)企業(yè)。甚至省經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)在評(píng)審會(huì)上都指點(diǎn)道：有不懂的就去找積成電子的朱濤。

朱濤思量，為什么不能成立一個(gè)專業(yè)為企業(yè)提供這類服務(wù)的公司呢？其時(shí)，已經(jīng)在電力自動(dòng)化領(lǐng)域卓有成效的積成電子即將上市，放棄大有“錢途”的上市公司高管職位，2008年，朱濤辭職創(chuàng)辦政和科技。一天簽約120萬(wàn) 這是多大的市場(chǎng)？朱濤迄今也心里沒(méi)底。

按照他今天的實(shí)踐和認(rèn)知，只要社會(huì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不止，科技服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)就沒(méi)有底。2009年初春，渤海南岸的山東萊州市寒風(fēng)凜冽，朱濤來(lái)到這里拓展業(yè)務(wù)。

驅(qū)車前往的路上，他還在設(shè)想如何敲開(kāi)企業(yè)的大門。沒(méi)想到，從頭一天晚上到達(dá)，到第二天下午返回，24個(gè)小時(shí)簽訂服務(wù)合同120萬(wàn)元。

聞?dòng)嵉膸准移髽I(yè)，一大早就來(lái)了兩家，早餐的當(dāng)兒，30萬(wàn)元的合同簽署。本想到企業(yè)一家一家談，可一個(gè)上午沒(méi)有走出酒店門就又簽下3家45萬(wàn)元的合同。

到下午又跑了幾家企業(yè)。這一天，朱濤帶著120萬(wàn)元的合同返回濟(jì)南。

今年只有30歲的公司副總經(jīng)理李洪升至今不能忘記，他剛到公司那年在濟(jì)南舉辦一場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)會(huì)，會(huì)議室門口的文字資料100塊錢一本，培訓(xùn)還沒(méi)開(kāi)始就被搶個(gè)精光。而2010年加盟公司的李淼，由于研究生專業(yè)是“科技創(chuàng)新管理”，剛進(jìn)公司就被委以重任，“封閉在一個(gè)會(huì)議室里審讀修改企業(yè)資料。

整整兩個(gè)多月，都把我看吐了！” 對(duì)于全國(guó)的高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2008年前后是一個(gè)坎。隨著我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，國(guó)家對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和財(cái)稅優(yōu)惠政策作出較大調(diào)整，科技服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)需求出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

朱濤和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們站到了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口上。從服務(wù)濟(jì)南到服務(wù)整個(gè)山東省，僅僅用了兩年時(shí)間，公司2010年的營(yíng)業(yè)收入突破1000萬(wàn)元。

為客戶創(chuàng)造價(jià)值 “如果把科技服務(wù)業(yè)簡(jiǎn)單地歸結(jié)成為企業(yè)跑項(xiàng)目，那就沒(méi)有政和科技的今天?！痹谥鞚磥?lái)，科技服務(wù)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)一樣，其存在和發(fā)展的原因在于能為客戶源源不斷地創(chuàng)造價(jià)值。

“七八個(gè)人，兩三臺(tái)電腦?！边@是政和科技的初期狀態(tài)，也是當(dāng)下很多科技服務(wù)企業(yè)的基本形態(tài)。

事實(shí)上，高企認(rèn)定、財(cái)稅優(yōu)惠政策申請(qǐng)這些來(lái)自政府的服務(wù)一直是政和科技穩(wěn)定的收入來(lái)源?！皟H山東省一年的發(fā)明專利申請(qǐng)近10萬(wàn)件，每件發(fā)明專利申請(qǐng)按5000元計(jì)，這就是5億元的市場(chǎng)?！?/p>

而今，朱濤的目光已經(jīng)不再聚焦于這個(gè)市場(chǎng)。11月份參加安徽省創(chuàng)業(yè)服務(wù)云平臺(tái)投標(biāo)的，不乏北京、上海的大公司，政和科技以對(duì)標(biāo)的的準(zhǔn)確把握、線上線下的完美結(jié)合和長(zhǎng)期積累的綜合優(yōu)勢(shì)，獲得了這份總額一億元的大合同。

今天的星輝數(shù)控已經(jīng)是國(guó)內(nèi)有名的非金屬數(shù)控設(shè)備研發(fā)制造商。從濟(jì)南市企業(yè)技術(shù)中心、濟(jì)南市成長(zhǎng)型企業(yè)、濟(jì)南市創(chuàng)新型企業(yè)，到山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省軟件企業(yè)、山東省工程技術(shù)研究中心、山東省創(chuàng)新型民營(yíng)企業(yè)，乃至國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，還有70多件專利，這些含金量很高的軟實(shí)力背后幾乎都有政和的貢獻(xiàn)。

星輝數(shù)控基本上把科技服務(wù)的事務(wù)全部外包給了政和，雙方的合作已經(jīng)存續(xù)了6年?！拔覀儾恢皇墙o企業(yè)做材料、報(bào)項(xiàng)目。”

負(fù)責(zé)為星輝數(shù)控服務(wù)的李淼這樣解釋公司業(yè)務(wù)。由于國(guó)家和地方出臺(tái)的各類政策，導(dǎo)向、目標(biāo)、措施、重點(diǎn)甚至節(jié)奏都不同，這就要求企業(yè)在不同方面做出努力。

比如高企認(rèn)定就有研發(fā)投入、高新技術(shù)產(chǎn)品收入、研發(fā)人員、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、科技成果轉(zhuǎn)化等方面的要求。科技服務(wù)不僅要梳理企業(yè)存量資源，還要幫它們補(bǔ)齊短板，規(guī)范并提升公司內(nèi)部管理。

專利不足的要幫助企業(yè)申報(bào)，人才不夠的要幫助到處物色招聘，甚至幫企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，提供管理建議。而初創(chuàng)企業(yè)往往忙于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程和市場(chǎng)開(kāi)拓，沒(méi)有人員和精力顧及這些眼前看來(lái)不重要的事。

8.我需要一份成功的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”案例

什么是創(chuàng)業(yè)投資策劃？創(chuàng)業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過(guò)對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析，對(duì)投資活動(dòng)的整體戰(zhàn)略和策略進(jìn)行運(yùn)籌規(guī)劃，從而對(duì)提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過(guò)程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。

以便充分運(yùn)用自有資本（無(wú)形資產(chǎn)），巧妙利用社會(huì)資本和國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資，在資本運(yùn)動(dòng)的時(shí)間、空間、結(jié)構(gòu)三維關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點(diǎn)，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報(bào)。 策劃是一種程序，所有的策劃都是關(guān)于未來(lái)的事物。

美國(guó)通用電氣公司前總裁杰克·韋爾奇認(rèn)為，創(chuàng)造財(cái)富的整個(gè)概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”，這里的“別做”就是策劃。

創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內(nèi)容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃；投資經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)策劃；投資項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃；市場(chǎng)投資戰(zhàn)略和策略的策劃；投資項(xiàng)目的時(shí)機(jī)策劃；投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)障礙策劃；投資項(xiàng)目公關(guān)策劃；投資項(xiàng)目的利益機(jī)制策劃。 一個(gè)想法和一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往是模糊不清的，通過(guò)慎密的創(chuàng)業(yè)投資策劃和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)，可以使一個(gè)完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。

成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南和吸引投資的“敲門磚”。 創(chuàng)業(yè)投資策劃與商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)系：創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目策劃的運(yùn)作時(shí)間主要是在項(xiàng)目周期的第一階段，并隨著項(xiàng)目的進(jìn)展不斷延伸。

貫穿投資的整個(gè)過(guò)程。而策劃本身實(shí)際上是一個(gè)項(xiàng)目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。

將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將使商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身不僅具有客觀評(píng)價(jià)的功能，而且又是主觀創(chuàng)造（智力投資）的產(chǎn)物，從而增強(qiáng)了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性、可靠性、可操作性；使商業(yè)計(jì)劃書(shū)真正成為項(xiàng)目成立和進(jìn)行投資決策的依據(jù)；成為設(shè)計(jì)的依據(jù)；成為項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù)；成為風(fēng)險(xiǎn)投資決策是否投資的依據(jù)。 “商業(yè)計(jì)劃書(shū)”在十年前對(duì)于中國(guó)的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無(wú)疑是一個(gè)陌生的名詞。

在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)的今天，商業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來(lái)越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾張紙寫(xiě)就的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就能引來(lái)一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者羨慕不已。

當(dāng)今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，更加會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值。 因此，如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將是創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的第一媒介。

創(chuàng)業(yè)者撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)誤區(qū) （1）許多創(chuàng)業(yè)者在風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程中，往往忽略商業(yè)計(jì)劃書(shū)所起的重要作用。而把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。

即使碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī)。這樣的案例在全國(guó)各地大量存在。

（2）商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)單化與過(guò)度追求包裝。有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)有的把商業(yè)計(jì)劃書(shū)視同與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書(shū)。

而有的創(chuàng)業(yè)者則過(guò)分追求商業(yè)計(jì)劃書(shū)的包裝，使之水分太多，經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)投資人的考察。 （3）商業(yè)計(jì)劃書(shū)是寫(xiě)給風(fēng)險(xiǎn)投資者的。

在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性之后，其中一個(gè)很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要投風(fēng)險(xiǎn)投資所好，就能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。殊不知商業(yè)計(jì)劃書(shū)雖然是創(chuàng)業(yè)企業(yè) 尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商的敲門磚，但先是寫(xiě)給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風(fēng)險(xiǎn)投資的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。如果只是寫(xiě)給風(fēng)險(xiǎn)投資人看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如何撰寫(xiě)合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)個(gè)誤區(qū) 一份能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資定位不同，而有所不同。但以下幾個(gè)方面是需要引起足夠重視的。

一是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)，不僅要有獨(dú)創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。特別是在實(shí)施后，能夠?yàn)橥顿Y人和客戶帶來(lái)可衡量的價(jià)值。

二是，創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤(rùn)，能給投資人帶來(lái)可觀的回報(bào)。 三是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資人的投資回報(bào)率是所有風(fēng)險(xiǎn)投資人最為關(guān)注的，在計(jì)劃中確定一個(gè)準(zhǔn)確的較為具體的投資回報(bào)可能比較困難，但可以通過(guò)回報(bào)的形式。

如在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)上市來(lái)體現(xiàn)，也可以通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施后其真實(shí)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)來(lái)體現(xiàn)。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容 產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特性和可盈利性 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，它具體為： ·目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于什么樣的階段（空白/新開(kāi)發(fā)、可成長(zhǎng)/成熟/飽和）？ ·產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性是什么？ ·產(chǎn)品的排名及品牌狀況？ ·產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少？ 在這里創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量用數(shù)字化和簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)明確地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓風(fēng)險(xiǎn)投資人和企業(yè)一樣對(duì)產(chǎn)品有濃厚的興趣。

競(jìng)爭(zhēng)致勝 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡地向風(fēng)險(xiǎn)投資人分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，這里包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。通過(guò)上述描述要向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示自己的企業(yè)相對(duì)于各種競(jìng)爭(zhēng)者都具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是非常有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

雖然現(xiàn)在才剛起步，但一定會(huì)成為本行業(yè)的領(lǐng)先者。 在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析中，。