如今大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多,就業(yè)壓力也越來(lái)越大。
一個(gè)不錯(cuò)的主意是開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。與其等別人來(lái)雇用你,還不如自己成立一家公司,為自己打工。
但你知道如何在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下開(kāi)創(chuàng)公司嗎?我找了一些外國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)案例,來(lái)給大家六點(diǎn)建議。建議一:經(jīng)濟(jì)蕭條反而可能是創(chuàng)業(yè)良機(jī)。
如果你能在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)成功創(chuàng)辦企業(yè),那么當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)時(shí),你就會(huì)取得更大的成功。你能在艱難時(shí)期學(xué)到很多東西,這些是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好時(shí)學(xué)不到的。
Steve Barnes建立了一個(gè)快餐外賣(mài)網(wǎng)站,他說(shuō)他明白經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,但他并未因此停止創(chuàng)業(yè)。當(dāng)你開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一家小微企業(yè)時(shí),經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好并不會(huì)對(duì)你造成太大影響。
經(jīng)濟(jì)衰退期同樣有很多機(jī)會(huì)。建議二:集中精力滿(mǎn)足你自己的需求。
很多人使用商學(xué)院教授的市場(chǎng)分析理論尋找有利可圖的市場(chǎng)。這個(gè)做法很聰明,但離實(shí)際應(yīng)用很遙遠(yuǎn)。
為什么不基于你自己的需求而創(chuàng)業(yè)呢?你自己的需求都沒(méi)有被滿(mǎn)足,證明市場(chǎng)上沒(méi)有已存在的服務(wù)提供商。你捕捉到了市場(chǎng)空白,并想辦法填補(bǔ)它。
大學(xué)校園里充滿(mǎn)了商業(yè)機(jī)會(huì)。牛津大學(xué)的學(xué)生David Langer建立了一家名為“Group Spaces”的公司。
最初只是為牛津大學(xué)的社團(tuán)和協(xié)會(huì)提供服務(wù),幫助它們更好地管理日常事務(wù)與財(cái)務(wù)工作。Group Spaces現(xiàn)在全世界擁有了200多萬(wàn)用戶(hù),遍布100多個(gè)國(guó)家。
Group Spaces雇傭了10名工作人員,同時(shí)獲得了150萬(wàn)美元的融資。他們最初只是單純地想要解決作為學(xué)生所面臨的問(wèn)題,后來(lái)慢慢地就變成了一門(mén)生意。
如果你有需求,有想法,那就盡力去解決它。這很可能就是一門(mén)不錯(cuò)的生意。
建議三:善于利用新技術(shù)。大部分家庭或?qū)W生已經(jīng)有了商務(wù)所需的各種工具。
個(gè)人電腦是如此便宜,智能手機(jī)也不貴。不管你是編輯音頻或視頻,開(kāi)發(fā)軟件,或是保存初創(chuàng)企業(yè)的各種數(shù)據(jù),這就是最小的成本。
便捷高速的互聯(lián)網(wǎng)也讓初創(chuàng)企業(yè)家們能隨時(shí)隨地開(kāi)會(huì)溝通。互聯(lián)網(wǎng)也能讓中小企業(yè)快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)則可以在全球范圍內(nèi)吸引來(lái)感興趣的客戶(hù)。年輕人天生就有能力使用這些新技術(shù)新功能,他們了解的東西并不比大公司高薪聘請(qǐng)的技術(shù)專(zhuān)家少。
建議四:現(xiàn)金為王。做生意最需要的就是錢(qián),有的人拿出自己的積蓄,有的人向親戚朋友借錢(qián),有的向天使投資者融資,有的向銀行借貸。
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),向銀行借貸尤為困難。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,錢(qián)的問(wèn)題對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)不算特別大的困難了。
一些創(chuàng)業(yè)者并不需要太多錢(qián)來(lái)啟動(dòng)他們的項(xiàng)目,有些創(chuàng)業(yè)者甚至用信用卡就能開(kāi)始他們的創(chuàng)業(yè),當(dāng)然你需要一個(gè)好的商業(yè)模式。30歲的Warren Bennett是一家西服訂制公司的聯(lián)合創(chuàng)始人,創(chuàng)業(yè)6年來(lái),他的公司每年售出約15000套西服。
當(dāng)年Warren在尼泊爾做志愿者時(shí),意外地闖入了當(dāng)?shù)氐姆b生意,結(jié)果產(chǎn)生了一個(gè)好想法。后來(lái)他返回英國(guó),并與朋友們開(kāi)始創(chuàng)辦世界上第一家西服在線(xiàn)預(yù)訂公司。
公司在英國(guó)各地都設(shè)有工作室,以便人們?cè)诠浣謺r(shí)順便溜達(dá)進(jìn)來(lái),量一下身高腰圍等各項(xiàng)尺寸。這些數(shù)據(jù)隨后被發(fā)送到萬(wàn)里之外的尼泊爾,并開(kāi)始制作西服。
Warren的西服在線(xiàn)預(yù)訂公司就是依靠信用卡運(yùn)作的,它讓顧客們刷信用卡來(lái)進(jìn)行預(yù)付費(fèi)。這樣一來(lái)公司就不需要現(xiàn)金流,也不要向銀行借款了。
不依靠外部投資者,意味著創(chuàng)始人能夠保有公司的所有權(quán)益 。有不少生意采用“預(yù)付款”模式,先從顧客那里籌集資金,再用這筆錢(qián)來(lái)支付供應(yīng)商或制造商的費(fèi)用。
正現(xiàn)金流是商業(yè)奇跡;而不用現(xiàn)金而擴(kuò)張你的生意,則是個(gè)更大的奇跡了。但也有例外。
一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者表示,如果你總是用自己的利潤(rùn)來(lái)擴(kuò)大生意,則發(fā)展速度不夠快。你要拿到投資者的錢(qián),從而實(shí)現(xiàn)野蠻生長(zhǎng)。
建議五:善于講故事。你要善于講故事。
當(dāng)你面對(duì)潛在投資者,創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或是顧客時(shí),要講好你的故事。按我的經(jīng)驗(yàn),年輕創(chuàng)業(yè)者明白如何去講故事,既可以是創(chuàng)業(yè)者自己的故事,也可以是公司或生意的故事,以及創(chuàng)業(yè)者的需求和正在到來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
“講故事”是做生意的一個(gè)關(guān)鍵部分。但當(dāng)公司越來(lái)越大時(shí),它會(huì)不屑于去講故事。
但不管怎樣,對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該要能講出很吸引人的故事。建議六:不要太在意上述五點(diǎn)建議。
最后一點(diǎn)建議是不要太在意上述的五點(diǎn)建議。真刀真槍地干起來(lái),比什么建議都重要。
自主創(chuàng)業(yè)家庭往往處于創(chuàng)業(yè)初期,收人很不穩(wěn)定,甚至還在投入不 產(chǎn)出的階段,憑借以往的積蓄打拼市場(chǎng)。
由于時(shí)間、精力和大部分資產(chǎn)都投人到個(gè)人事 業(yè)中,對(duì)證券市場(chǎng)、金融理財(cái)產(chǎn)品都少有接觸,少有熱情。很多人篤信“錢(qián)是賺來(lái)的, 不是省來(lái)的”的說(shuō)法,基本的“以財(cái)生財(cái)”觀念還沒(méi)有形成。
養(yǎng)老、醫(yī)療保障往往是這 類(lèi)家庭最最敏感的問(wèn)題。正是因?yàn)榛谟休^高的專(zhuān)業(yè)能力和市場(chǎng)手段,這些人才有膽量下海拼殺, 闖出自己的一片天地。
所以,充分地發(fā)展和利用自己的特殊才能和經(jīng)驗(yàn)是自主職業(yè)者最 重要的法寶。 業(yè)界一個(gè)重要的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在所有的投資理財(cái)項(xiàng)目中,創(chuàng)辦實(shí)業(yè)是回報(bào)率最高 的生財(cái)手段。
如果時(shí)間、資金、精力都有限,那么優(yōu)先投人到所從事的實(shí)業(yè)本身中,是 最合理的。只是在資金和精力富裕的前提下,他們?cè)谶x擇適合自己的其他投資項(xiàng)目。
此外,為自己和自己的事業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋kU(xiǎn)保障,即便增加了一些成本,但為解決 后顧之憂(yōu)也是必要的。 對(duì)于這樣的家庭,最大未知數(shù)在于:自己的事業(yè)或者企業(yè)抗市場(chǎng)波動(dòng)、抗經(jīng) 濟(jì)危機(jī)的能力究竟有多強(qiáng)。
只有那些擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)(比如創(chuàng)新力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)),才能在逆境中生存壯大,所以,好的項(xiàng)目、好的管理、好的渠道對(duì)于自主創(chuàng) 業(yè)者的生存至關(guān)重要。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:摘要,創(chuàng)業(yè)組織概述,產(chǎn)品與服務(wù),市場(chǎng)分析,經(jīng)營(yíng)策略,管理隊(duì)伍,路線(xiàn)研究,財(cái)務(wù)分析,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),資本需求等方面。
(一)摘要
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃,要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。
(二)創(chuàng)業(yè)組織概述
宗旨
名稱(chēng)、結(jié)構(gòu)
目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)策略
產(chǎn)品的價(jià)值
需要設(shè)施
(三)產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述:獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
(四)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
市場(chǎng)容納能力
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略
(五)經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:前期廣告計(jì)劃,市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)
規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃:開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)
制造和操作計(jì)劃:后臺(tái)完善操作,所用設(shè)備和改進(jìn)
(六)管理隊(duì)伍
介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成
管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)
大致管理計(jì)劃
(七)運(yùn)營(yíng)過(guò)程
創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源
創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表
資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟
(八)財(cái)務(wù)分析
前期項(xiàng)目資金預(yù)算
收入預(yù)測(cè)
收入的分配及利用
財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃
(九)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握
對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)
(十)資本需求
對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算
對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷(xiāo)
確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,已盡可能地回答了如下問(wèn)題:
1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?
2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎?
3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么?
4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)?
5、在你所處的行業(yè)中,成功的關(guān)鍵因素是什么?
6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(zhǎng)率?
7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么?
8、和其他公司相比,你的公司有什么不同?
9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力?
10、你的項(xiàng)目為什么能成功?
11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么?
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特?
13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),為什么你的公司會(huì)成功?
14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,你具有哪些優(yōu)勢(shì)?
16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)?
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品?
18、據(jù)你估計(jì),你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)?
19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額,你將如何行動(dòng)?
20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中,最關(guān)鍵的因素是什么?
21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)是怎樣的影響?
22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后,你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將怎樣改變?
23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么?
24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里?
25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)?他們經(jīng)營(yíng)的有多久了?
26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處?
27、可供投資人選擇的退出方式是那些?
實(shí)踐活動(dòng)中積累經(jīng)驗(yàn)
項(xiàng)目中鍛煉職業(yè)能力
組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
1、思想才能指導(dǎo)行動(dòng),所以無(wú)論你要從哪個(gè)方面開(kāi)始著手創(chuàng)業(yè),都要先有一定的理論基礎(chǔ)。當(dāng)下最熱的創(chuàng)業(yè)方向莫過(guò)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)了,想從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就要學(xué)習(xí)一些電子商務(wù)方面的知識(shí)。
2、懂得經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)、管理方面的知識(shí)來(lái)作為輔助,還需要學(xué)習(xí)一些IT技術(shù),一些基本軟件如ps的使用,這些都會(huì)在實(shí)踐中用得上。
3、當(dāng)然這些知識(shí)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),線(xiàn)下創(chuàng)業(yè)還有許多知識(shí)要學(xué)習(xí),主要包括;創(chuàng)業(yè)相關(guān)的管理、財(cái)務(wù)、文學(xué)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)能力、操作能力、經(jīng)營(yíng)管理能力、信息處理的能力、推理總結(jié)的能力、反省創(chuàng)新的能力等等。
4、創(chuàng)業(yè)的社會(huì)能力其實(shí)也是對(duì)一個(gè)人情商的考察,情商有的時(shí)候更重要。但是這并不是能立刻培養(yǎng)出來(lái)的。
現(xiàn)今社會(huì)有錢(qián)人多的是,許多人幾乎天天都在動(dòng)腦筋找尋新的事業(yè)投資。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功,除卻天時(shí)、地利、人和等背景因素外,還要不斷吸取以往成功人的經(jīng)驗(yàn),特別要富有自己的創(chuàng)意。在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)劃的細(xì)節(jié)包括:
一、重視并評(píng)估自己的財(cái)務(wù)能力
企業(yè)是由人才、產(chǎn)品和資金所組成,自有資金不足,往往會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過(guò)重,無(wú)法成足事業(yè)。因此,創(chuàng)業(yè)青年要有“多少實(shí)力做多少事”的觀念,不要過(guò)度舉債經(jīng)營(yíng);企業(yè)應(yīng)“做大”而非“大做”,“做大”是有利潤(rùn)后再逐漸擴(kuò)大,“大做”則是勉力舉債而為,只有空殼沒(méi)有實(shí)際,遇到風(fēng)險(xiǎn)必然失敗。
二、慎選行業(yè)
創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專(zhuān)精的事業(yè),初期可以小本經(jīng)營(yíng)或找股東合作,按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃逐步拓展。
三、要有長(zhǎng)期規(guī)劃
企業(yè)的發(fā)展,“穩(wěn)獎(jiǎng)永遠(yuǎn)比“成長(zhǎng)”重要,因此要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備,按部就班,不可存有搶短線(xiàn)的投機(jī)做法。
四、先求生存
企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展,扎好根基,勿好高騖遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績(jī)、罔顧風(fēng)險(xiǎn),必須重視經(jīng)營(yíng)體質(zhì),步步為營(yíng),再求創(chuàng)造利潤(rùn),進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。
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