景點(diǎn)多的話可以做旅社,像農(nóng)家樂(lè)那一類的,可以住宿,可以吃飯.人嘛,到那里都離不開(衣、食、住、行)不可能在景區(qū)賣衣服塞,也不可能在里面賣交通工具塞!!所以,就只有食和住!!農(nóng)家樂(lè)這類的就結(jié)合得很好了!!農(nóng)家樂(lè)只是一種比較樸素的形式!你可以稍微弄得高檔一點(diǎn)!服務(wù)要周全!垍頭條萊
少則五六百萬(wàn),多則需要上數(shù)億。你要看你想開發(fā)的景區(qū)位于在哪里,地段價(jià)錢等等多方面因素都是可以影響投資的金額大?。【皡^(qū)開發(fā)一般分為三個(gè)階段,一是資源調(diào)研、產(chǎn)品策劃和計(jì)劃開發(fā)階段;
二是規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)裝修、項(xiàng)目導(dǎo)入階段;
三是運(yùn)營(yíng)實(shí)施、管理運(yùn)作和品牌化開發(fā)階段,不同的階段需要不同的條件,開發(fā)階段需要向主管單位立項(xiàng)審批,因此需要規(guī)劃、策劃和項(xiàng)目建議書、可行性方案等,開發(fā)還需要去相關(guān)單位辦理土地手續(xù)等;
運(yùn)營(yíng)管理階段,景區(qū)作為一個(gè)服務(wù)型的企業(yè)或事業(yè)單位要具備國(guó)家工商稅務(wù)執(zhí)照,以上是一些共性的內(nèi)容,除此之外,景區(qū)因?yàn)轭悇e的不同還需要很多其他條件,比如水利景區(qū)、文物景區(qū)、森林景區(qū)、園林景區(qū)等,需要滿足國(guó)家專門的行業(yè)管理機(jī)關(guān)的相關(guān)條件。
一、小吃
對(duì)于愛旅游的人來(lái)講,很多時(shí)候旅游的目的不是美景,而是美食,尤其是具有當(dāng)?shù)靥厣男〕?,總是備受游客的青睞。
這里提一點(diǎn)在景區(qū)賣小吃的小技巧,一定要會(huì)營(yíng)銷,讓游客聚集在小吃攤周圍,因?yàn)閷?duì)于初來(lái)乍到的游客來(lái)講,找到“好吃”的小吃一般都是看店里的生意狀況。
二、工藝品
怎樣才能讓旅游過(guò)得地方,留在游客的回憶里?帶走一件具有當(dāng)?shù)靥厣墓に嚻?。而且除了為自己留下回憶,工藝品往往也是游客帶給家人、親戚朋友的最佳選擇之一。
不過(guò),在我們留心去過(guò)的地方就可發(fā)現(xiàn),在景區(qū)賣工藝品是大有講究的。如果是古鎮(zhèn),工藝品多為帶有“古舊”氣息的東西,比如賣的扇子多為團(tuán)扇、折扇;頭飾也是簪子、步搖之類的居多;就連玩具也是木刀、木劍。但如果是在動(dòng)物園,工藝品大多就與動(dòng)物相關(guān)。去看國(guó)寶的地方,工藝品就是帶有熊貓圖案的發(fā)卡、衣服、帽子、擺件等等。
日常爆滿不是炫耀,而是想表達(dá)我的茶館受歡迎,你們要來(lái)找我,呵呵。
四季為伴,閑情于此。品茗養(yǎng)性,以茶會(huì)友,悅享時(shí)光,閑品茶香,客似云來(lái),閑情逸致,開張笑納人間客,未來(lái)可期,高明滿桌!
莫言觀音靜好何須歲月,老人承蒙時(shí)光,不棄不負(fù)往后余生。從我開了這家茶館以后生意興隆,希望各位來(lái)做我的顧客,我寵你們。
旅游景點(diǎn)最適合做的小生意: 首先看在什么地方做小生意,比如:古鎮(zhèn)里的話,賣點(diǎn)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn),手工藝一些小飾品,出去玩都喜歡購(gòu)買一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)和手工藝的小東西回去送親朋好友。還有就是賣點(diǎn)涼粉涼面,當(dāng)?shù)氐囊恍┬〕?,走累了?huì)坐下來(lái)吃點(diǎn)東西,當(dāng)然水呀,雪糕只內(nèi)的肯定不能少,還可以做點(diǎn)小朋友的生意,賣點(diǎn)玩具也可以。 其次,不在景點(diǎn)做生意,商業(yè)街,步行街去做的話,但是游客又會(huì)去到的地方,這樣的話賣的東西就更廣泛一些,首先還是選比較有當(dāng)?shù)靥厣臇|西,又經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的東西,比如當(dāng)?shù)氐姆?,民族風(fēng)的一些包,當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)還是需要的,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的快餐,豆冰,小吃這些都可以做。出去玩的朋友基本上都會(huì)購(gòu)買以上的東西,這些小生意都是很少的成本,掙錢又快的小生意,吃喝玩樂(lè)就是出去玩的本意,不購(gòu)買點(diǎn)東西,不吃點(diǎn)當(dāng)?shù)氐男〕裕蔷拖喈?dāng)于沒(méi)有出去玩。我的回答希望大家喜歡。
你想上旅游區(qū)里買個(gè)攤位,做個(gè)小買賣,你應(yīng)該先找景區(qū)里面有做這個(gè)的人問(wèn)下具體流程,需要辦理的各項(xiàng)資質(zhì),然后再問(wèn)相關(guān)部門申請(qǐng)資格,得到下發(fā)文件允許了,才可以運(yùn)作這事。
中國(guó)的生態(tài)旅游是主要依托于自然保護(hù)區(qū)、森林公園、風(fēng)景名勝區(qū)等發(fā)展起來(lái)的。1982年,中國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園——張家界國(guó)家森林公園建立,將旅游開發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護(hù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。此后,森林公園建設(shè)以及森林生態(tài)旅游突飛猛進(jìn)的發(fā)展,雖然這時(shí)候開發(fā)的森林旅游不是嚴(yán)格意義上的生態(tài)旅游,但是為生態(tài)旅游的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。至1999年初全國(guó)已經(jīng)建起不同類型、不同層次的森林公園近900處。從1956年開始建立第一批自然保護(hù)區(qū)以來(lái),至1997年底,共建各類自然保護(hù)區(qū)932處,其中國(guó)家級(jí)的有124處,被正式批準(zhǔn)加入世界生物圈保護(hù)區(qū)網(wǎng)絡(luò)的有14個(gè)。中國(guó)共有512處風(fēng)景名勝區(qū),總面積達(dá)9.6萬(wàn)平方公里。 99昆明世博會(huì)和1999年國(guó)家旅游局的“99生態(tài)環(huán)境旅游”主題活動(dòng)雖然大幅度推進(jìn)了中國(guó)的生態(tài)旅游實(shí)踐,在1999年,四川成都借世界旅游日主會(huì)場(chǎng)之機(jī)推出了九寨溝、黃龍、峨眉山、樂(lè)山大佛等景點(diǎn),開發(fā)生態(tài)旅游產(chǎn)品。隨后,湖南張家界國(guó)家森林公園舉辦國(guó)際森林保護(hù)節(jié),推出武陵園等生態(tài)旅游區(qū)。以湖南和四川為起點(diǎn),生態(tài)旅游逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展起來(lái)。在2001年對(duì)全國(guó)100個(gè)省級(jí)以上自然保護(hù)區(qū)的調(diào)查結(jié)果顯示,已有82個(gè)保護(hù)區(qū)正式開辦旅游,年旅游人次在10萬(wàn)人以上的保護(hù)區(qū)已達(dá)12 個(gè)。但是在具有眾多生態(tài)旅游資源的縣級(jí)城市,生態(tài)旅游由于受到旅游市場(chǎng)的冷落、缺少推介和宣傳,并沒(méi)有提升旅游經(jīng)濟(jì),更沒(méi)有把具體的資源展示的機(jī)會(huì)。 目前,在國(guó)內(nèi),開放的生態(tài)旅游區(qū)主要有森林公園、風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)等。生態(tài)旅游開發(fā)較早、開發(fā)較為成熟的地區(qū)主要有香格里拉、中甸、西雙版納、長(zhǎng)白山、瀾滄江流域、鼎湖山、廣東肇慶、新疆哈納斯等地區(qū)。
按開展生態(tài)旅游的類型劃分,中國(guó)目前著名的生態(tài)旅游景區(qū)可以分為以下九大類:
1)山岳生態(tài)景區(qū),以五岳、佛教名山、道教名山等為代表。
2)湖泊生態(tài)景區(qū) 以長(zhǎng)白山天池、肇慶星湖、青海的青海湖等為代表。
3)森林生態(tài)景區(qū) 以吉林長(zhǎng)白山、湖北神農(nóng)架、云南西雙版納熱帶雨林等為代表。
4)草原生態(tài)景區(qū) 以內(nèi)蒙古呼倫貝爾草原等為代表。
5)海洋生態(tài)景區(qū) 以廣西北海及海南文昌的紅樹林海岸等為代表。
6)觀鳥生態(tài)景區(qū) 以江西鄱陽(yáng)湖越冬候鳥自然保護(hù)區(qū)、青海湖鳥島等為代表。
7)冰雪生態(tài)旅游區(qū) 以云南麗江玉龍雪山、吉林延邊長(zhǎng)白山等為代表。
8)漂流生態(tài)景區(qū) 以湖北神農(nóng)架等為代表。
9)徒步探險(xiǎn)生態(tài)景區(qū) 以西藏珠穆朗瑪峰、羅布泊沙漠、雅魯藏布江大峽谷等為代表 。
根據(jù)你的問(wèn)題,你的旅行社屬于地接社,或者旅行社的地接部門。以下是個(gè)人的一些見解,如果有哪里說(shuō)得不夠完整或者不對(duì)的歡迎指出來(lái),相互交流。
一天游:主要針對(duì)周邊城市,首先要去了解同行推出的線路,在同行的線路上進(jìn)行改進(jìn),不能一樣,因?yàn)橐粯恿司秃茈y推出去。路線分純玩和購(gòu)物,一般很少純玩的一天團(tuán)這里不細(xì)說(shuō),純玩就是價(jià)格的比拼但是服務(wù)和內(nèi)容不能下降,純玩團(tuán)就是純利。下面主要講的是購(gòu)物團(tuán),首先尋找合適的購(gòu)物店,談妥人頭的價(jià)格,一般購(gòu)物店有兩種合作模式,人頭加普通分成,或者無(wú)人頭高分成,一般旅行社選擇前者,風(fēng)險(xiǎn)不大。餐:選擇最便宜的餐廳,一般做團(tuán)餐的都有便宜的餐的。景點(diǎn):一般選擇免費(fèi)的,或者費(fèi)用比較低的,適合你所推的人群看的,一般是老年人?,F(xiàn)在很多人都比較討厭這種購(gòu)物團(tuán),也對(duì)景點(diǎn)不感興趣,也可能來(lái)了很多次。那可以送禮物,容易一些生活必需品,比如雞蛋,糖,油,雞鴨鵝都可以,這要看自己的采購(gòu)渠道,有些旅行社路子廣的,電話卡,洗衣機(jī),電冰箱等等都可以送。出去的價(jià)格一定要有吸引力。把上面的東西組合在一起,計(jì)算成本!自己的成本沒(méi)有車費(fèi),所以每個(gè)人的成本基本是固定,如果想人多過(guò)來(lái),就需要旅行社拼價(jià)格,給組團(tuán)社的價(jià)格低,她們就會(huì)收到更加多的客人!注重自己的賣點(diǎn)是什么,價(jià)格禮品等,現(xiàn)在很多老人都是貪小便宜的,讓他出個(gè)二三十塊錢,可以坐車出去玩,還有吃的,還送一堆禮物,還是有吸引力的。購(gòu)物是賺錢重點(diǎn)。
兩天游:也分純玩和購(gòu)物,按照自己當(dāng)?shù)氐奶厣ソM合景點(diǎn),最關(guān)鍵還是價(jià)格,如何拿到價(jià)格低的門票,可以與景點(diǎn)談,有很多中方法這里就不一一說(shuō)了,住就找性價(jià)比高得酒店,或者當(dāng)?shù)刂频昴玫较喈?dāng)優(yōu)惠的價(jià)格。餐方面可以推一些特色的餐,也可以去一些路段不怎么好的餐廳,有些餐廳白天的生意不怎么好,這可以展開合作,價(jià)格不一定高。兩天團(tuán)針對(duì)周邊城市,你推出去行程一定要多自己的賣點(diǎn),要與別人的不同,但是不能因?yàn)榈蛢r(jià)而忽視了質(zhì)量!
三天或者三天以上團(tuán),這些團(tuán)一般以外省或者距離本地比較遠(yuǎn)的城市為主。一般都是跨市,甚至跨省的團(tuán)。還是行程上的特點(diǎn)吧,一般這的地接社都比有能力了,可以自己或者與他人合作承包一些景點(diǎn),餐廳,酒店來(lái)做。也可把一些機(jī)位買下來(lái),等一系列的手段降低自己的成本。
先說(shuō)這么多了,還有很多想說(shuō)的,文筆不行,好久沒(méi)有打過(guò)這么多字了!希望各位看官多多包涵!
旅游景點(diǎn),人流量大,大家都知道容易掙錢,可越是黃金地段,投資的人越多,自然房租的成本也會(huì)特別高。咱們?cè)诳吹胶芏嗳藪赍X的同時(shí),也經(jīng)??吹胶芏嗳速r錢,鐵打的門面,流水的店,今天開了個(gè)面館,明天開了個(gè)便利店,一個(gè)門面房,老換。在旅游景點(diǎn),或是黃金地段,大量倒閉的餐飲門店,并非是因?yàn)闊o(wú)人光顧,而是雖有人光顧,但利潤(rùn)率不夠,被房租壓的喘不過(guò)氣來(lái)。都知道房租高,可人家是怎么掙錢的呢?我們不妨看看經(jīng)典案例。
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我有個(gè)朋友,一直想致力于餐飲業(yè),后來(lái)看準(zhǔn)時(shí)機(jī),在北京最火熱的旅游區(qū)南鑼鼓巷開了家門店,專門售賣玫瑰餅。開業(yè)之后不幾天,門口就排起了長(zhǎng)隊(duì),而且天天如此,慢慢的,擴(kuò)大門面,增加了各種冷熱飲和其它點(diǎn)心,依舊排隊(duì)、等位。大概三年的時(shí)間,店主又在北京地價(jià)最高的商業(yè)區(qū)三里屯的重點(diǎn)地帶開了個(gè)檔口,還是賣玫瑰餅,依舊是客源不斷,天天排隊(duì)。具體店主掙了多少錢,我并不知道,我只知道通過(guò)這幾年的打拼,店主已經(jīng)開始做自己的服裝品牌了。
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從店主開店到現(xiàn)在,我一直在觀察,憑什么她的店能如此火爆呢?從我的分析來(lái)看,有以下5點(diǎn)。第一,在面對(duì)高房租的開店初期,店主選擇的是檔口經(jīng)營(yíng)。檔口經(jīng)營(yíng)有什么好?占地面積小,你就算是開個(gè)30平米的小咖啡廳,比起幾平米的小檔口,那租金還是會(huì)高很多。雖說(shuō)寸土寸金,地方大小都一樣,但每月1萬(wàn)跟每月十幾萬(wàn),店主的心理壓力是不一樣的。更何況,只要流量夠,絕對(duì)不愁生意,但賺不賺錢,就要看選什么經(jīng)營(yíng)品種了。
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第二,玫瑰餅的經(jīng)營(yíng)品種好。玫瑰餅,既非小吃,又非大餐,屬于點(diǎn)心的范疇,可以本人自己吃,也可以當(dāng)禮物饋贈(zèng)親友,非常符合檔口的經(jīng)營(yíng)模式。很多人來(lái)北京旅游,都要帶些伴手禮回去,什么朋友、同事,10塊20塊錢的小點(diǎn)心,實(shí)在是太合適了,花費(fèi)不高,包裝漂亮,而且又放的住。在檔口買完就走,不需要進(jìn)店品嘗,店家完全沒(méi)有翻臺(tái)的顧慮。
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咱就拿咖啡店跟它稍作比較,兩個(gè)人到景區(qū)的咖啡店,兩杯咖啡,一份點(diǎn)心,大概100塊錢,這屬于一個(gè)比較平均的消費(fèi)值,但這一坐往往就是一下午。點(diǎn)心檔口,一份點(diǎn)心20塊(我看了一下他們家在大眾點(diǎn)評(píng)上的人均,是17元),5份點(diǎn)心就100塊,面對(duì)景區(qū)這么巨大的客流量,還不是分分鐘的事,同樣的營(yíng)業(yè)額,檔口最起碼10分鐘就能完成。有人說(shuō)利潤(rùn)率不同,就算咖啡店的利潤(rùn)率是70%,點(diǎn)心的利潤(rùn)率是30%,兩個(gè)小時(shí)之內(nèi),點(diǎn)心檔口的利潤(rùn)想和一家100平的咖啡店打平,并不是很難。更何況,咖啡店里還經(jīng)常有那種點(diǎn)杯20多塊錢咖啡還不走的客人,那老板看著得多著急啊,而且咖啡店的租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)小檔口。
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玫瑰餅這種點(diǎn)心類的檔口還有一個(gè)好處,不需要現(xiàn)做現(xiàn)吃,誰(shuí)也沒(méi)指望要吃熱點(diǎn)心,這樣就不需要在店內(nèi)操作。我們知道,開一家動(dòng)火的門店,要比不動(dòng)火的店面容易的多,起碼消防這一關(guān)就好辦了不少。不僅如此,點(diǎn)心檔口,有兩個(gè)銷售人員,囤貨售賣就行了,大大提高了店面的利用率,把操作間可以放到比較遠(yuǎn)而房租比較便宜的地段,每天發(fā)一兩次貨就行了。跟很多門店相比,在房租方面節(jié)省的費(fèi)用,一年下來(lái),就不是幾萬(wàn),而是幾十萬(wàn)!
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第三,單一品種。對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)者,由外行進(jìn)入另一個(gè)行業(yè),最好選擇單一品種,好入門,好把握,容易做的精。俗話說(shuō)“一招鮮吃遍天”,一樣?xùn)|西做好了,有人買賬,就可以闖天下,俗話又說(shuō)“貪多嚼不爛”,什么都想弄,可往往什么都弄不好。餐飲行業(yè)是個(gè)最欺生的行業(yè),學(xué)習(xí)一個(gè)品種,對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)并不很難,反復(fù)做,天天琢磨,用料、配比大概一個(gè)月就能弄懂,但同時(shí)學(xué)10樣,情況可就大大不同了。單一品種,做一年,跟做兩年就大不相同,對(duì)這份點(diǎn)心的理解就會(huì)深刻很多,而先用一個(gè)品種先打頭陣,容易站穩(wěn)腳跟,之后再去思索如何擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),步步為營(yíng),這樣的買賣才踏實(shí)。
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第四,廣告效應(yīng)。上文已經(jīng)敘述過(guò),點(diǎn)心和檔口是個(gè)完美的結(jié)合,從房租到售賣,都有優(yōu)勢(shì)。而一旦生意做起來(lái),很快就會(huì)有人排隊(duì)購(gòu)買。原因很簡(jiǎn)單,檔口就一兩個(gè)銷售人員,這東西又適合做伴手禮,經(jīng)常會(huì)有人一口氣買個(gè)3、4盒,有5、6撥人來(lái)買,銷售的手里稍微慢一點(diǎn),這隊(duì)自然就排起來(lái)了。一旦隊(duì)伍排起了,廣告效應(yīng)也就出來(lái)了,跟風(fēng)是人的一種普遍心理特征,買不買的起碼就會(huì)有很多人先駐足觀看,旅游區(qū)人山人海,本來(lái)就水泄不通,就會(huì)有大量繼續(xù)往隊(duì)伍上排的人。當(dāng)然,他們家除了排隊(duì),還采取了網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等媒體的宣傳手段,也都起到了推波助瀾的作用。
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第五,店主的比較優(yōu)勢(shì)。店主是位顏值頗高的時(shí)尚美女,我想她在選擇經(jīng)營(yíng)品種和店面風(fēng)格的時(shí)候,是很花了一陣心思的。時(shí)尚配細(xì)點(diǎn),整體風(fēng)格讓人覺(jué)得很搭配,但是美女賣炒菜,天天在后廚忙活,干廚房的活,穿著跟時(shí)尚就很容易搭不上,而且顏值經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)就喪失了,一是別人不容易看見,二是從普遍心理上說(shuō),大家覺(jué)得也不搭。而一個(gè)穿著時(shí)尚的美女,站在鮮花玫瑰餅的柜臺(tái)前,很是能吸引不少人的目光,又是一種廣告效應(yīng)。她選擇的地段與她自己的優(yōu)勢(shì)也有非常重要的聯(lián)系,南鑼鼓巷、三里屯,這兩個(gè)地方都屬于年輕時(shí)尚人群喜愛的景區(qū)。店主主打的就是時(shí)尚風(fēng),受眾人群就是年輕人,而傳統(tǒng)景區(qū)各年齡層都有,從消費(fèi)偏好的細(xì)分上來(lái)說(shuō),她的優(yōu)勢(shì)不容易發(fā)揮。年輕人都愛時(shí)尚,都愛美,看著一位美女拿著精致的細(xì)點(diǎn),自然就會(huì)有好感,那么她的風(fēng)格在這兩個(gè)地方就會(huì)有巨大的優(yōu)勢(shì)。
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新開的三里屯檔口
旅游景區(qū)的“美食”,往往給我們留下的都不是很美好的印象,而且特別是近十年風(fēng)行起來(lái)的所謂“仿古街”,大家都感覺(jué)哪里都差不多,特別是很多一線城市,什么炸雞排、榴蓮酥,到了北京就叫老北京炸雞排、老北京榴蓮酥,到了上海就叫老上海炸雞排、老上海榴蓮酥,讓很多游客在景區(qū)消費(fèi)的時(shí)候都持一種警惕的心態(tài),其實(shí)旅游區(qū)的生意也不好做。那么我這位朋友的經(jīng)歷應(yīng)該是非常成功的案例,從我的分析來(lái)看,起碼以上5點(diǎn)是非常值得稱道的。她之所以能成功,就是投資之前有很下了一番心思去研究,實(shí)話實(shí)說(shuō),她的玫瑰餅真有多么好嗎?我覺(jué)得談不上特別好,但也確實(shí)不難吃,及格偏上的水平,但在旅游景區(qū),絕對(duì)是有特色又實(shí)惠的東西。怎么規(guī)避高房租的風(fēng)險(xiǎn),怎么把自己的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品結(jié)合在一起,吸引什么樣的受眾群,特色突出了,成本下降了,當(dāng)然就掙錢了,我感覺(jué)在景區(qū)經(jīng)營(yíng)的要素中,這些才是最重要的。
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