盈利模式研究方法(企業(yè)盈利模式)
1.企業(yè)盈利模式有哪些
1、最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 對于很多企業(yè)來說，其生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干個子系統(tǒng)，每個子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤區(qū)子系統(tǒng)的充分競爭的前提下，盡量參與高利潤區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，將會使企業(yè)贏利水平迅速提升。
比如房地產(chǎn)開發(fā)商，他們投入15億的一個項目，一般利潤率在10%左右，即1.5億元，可是他們最先啟動項目的自有資金投入也許只有5000萬元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實(shí)際上利潤率高達(dá)300%，這就是房地產(chǎn)業(yè)的高利潤區(qū)。
2、利潤乘數(shù)模式 對于擁有強(qiáng)勢消費(fèi)娛樂品牌的公司來說，利潤乘數(shù)模型是一個強(qiáng)有力的贏利機(jī)器。一旦投入巨資建立了一個品牌，消費(fèi)者就會在一系列的產(chǎn)品上認(rèn)同這一品牌。企業(yè)就可以用不同的形式，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或是服務(wù)中，重復(fù)地收獲利潤。
3、稀缺資源占有模式 稀缺資源包括資金、土地、罕有實(shí)物、進(jìn)入門檻極高的項目、具有特殊能力的人才等等。物以稀為貴，企業(yè)掌握了稀缺資源，就掌握了利潤的源泉。這里資源占有的前提是在充分的市場競爭狀態(tài)下，政府性的資源壟斷不在討論之列。
4、地區(qū)領(lǐng)先模式 不是每個企業(yè)都適合做全國甚至全球性的企業(yè)。當(dāng)?shù)厍蛟馐転?zāi)難的時候，巨型的恐龍是最先滅絕的動物，而小型的蜥蜴卻活到今天。
多數(shù)企業(yè)可能做到的是，在一個區(qū)域市場內(nèi)做到行業(yè)領(lǐng)先地位。俗話說，強(qiáng)龍難壓地頭蛇。一方面可以抵御強(qiáng)敵，力保根據(jù)地城池不失；一方面又能實(shí)現(xiàn)比恐龍型企業(yè)更高的利潤率。因?yàn)槿珖云髽I(yè)的運(yùn)輸及銷售成本要比地區(qū)性企業(yè)大得多。
當(dāng)然，我們并不是提倡丟掉進(jìn)取心，在根據(jù)地固若金湯之后，再腳踏實(shí)地地做下一個市場。
5、基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 廠商首先推出一個可以擴(kuò)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品，在以后的使用中，一直要與其后續(xù)產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮功效。用戶購買了基礎(chǔ)產(chǎn)品后，不得不長期購買其后續(xù)產(chǎn)品?；A(chǔ)產(chǎn)品的銷售額和利潤可能都不高，但其后續(xù)產(chǎn)品的利潤卻是持續(xù)穩(wěn)定而極具吸引力的
6、專業(yè)化利潤模式 專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。
7、客戶發(fā)掘模式/客戶解決方案模式采納這種模式的企業(yè)先期會投下巨資，用于了解客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，然后設(shè)計出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品；或是了解它們的客戶如何購買和使用產(chǎn)品，然后尋求辦法來幫助客戶克服遇到的困難和不便，完成這個過程耗時耗力。但前期發(fā)掘的客戶將為以后公司帶來豐厚的利潤回報，并且后期維持客戶關(guān)系的費(fèi)用較低，而客戶的忠誠度又極高。
8、配電盤模式 在某些市場，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)會得到較高的回報。
此模式廣泛適用于百貨流通業(yè)、展覽業(yè)、旅行社、明星經(jīng)紀(jì)等領(lǐng)域
9、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 10、原料控制模式 11、速度創(chuàng)新模式 12、獨(dú)特產(chǎn)品模式 13、賣座“大片”模式14、產(chǎn)品金字塔模式 15、跟進(jìn)尾隨模式
2.企業(yè)盈利模式有哪幾種
贏利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，是企業(yè)的一種獲利方式。
那么企業(yè)贏利模式有哪些？ 贏利模式：差異化 產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。
最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化有時會與爭取占領(lǐng)更大的市場份額相矛盾。
它往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備，即這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，如果建立差異化的活動總是成本高昂.如：廣泛的研究、產(chǎn)品設(shè)計、高質(zhì)量的材料或周密的顧客服務(wù)等。
那么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化將意味著以成本地位為代價。 如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因?yàn)樗⑵鸱烙嚨貙Ω段宸N競爭力量，雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。
波特認(rèn)為，推行差異化戰(zhàn)略有時會與爭取占有更大的市場份額的活動相矛盾。推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備。
這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。
贏利模式：低成本 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（也稱低成本戰(zhàn)略）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實(shí)行低成本生產(chǎn)的廠家。
企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛，為多個產(chǎn)業(yè)部門服務(wù)甚至可能經(jīng)營屬于其它有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。
成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。
當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價值相等或價值近似的有利地位。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。 成本領(lǐng)先并不等同于價格最低。
如果企業(yè)陷入價格最低，而成本并不最低的誤區(qū)，換來的只能是把自己推入無休止的價格戰(zhàn)。因?yàn)?，一旦降價，競爭對手也會隨著降價，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價空間，能夠支撐更長時間的價格戰(zhàn)。
贏利模式：聚焦 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。
公司一旦選擇了目標(biāo)市場，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法，形成集中型戰(zhàn)略。就是說，采用重點(diǎn)集中型的戰(zhàn)略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司。
由于這類公司的規(guī)模較小，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。 如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢，這類產(chǎn)品難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，因此也難以具有經(jīng)驗(yàn)曲線的優(yōu)勢。
如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實(shí)現(xiàn)差別化，則可以運(yùn)用所有差別化的方法去達(dá)到預(yù)期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的公司進(jìn)行競爭，而不在其他細(xì)分市場上與其競爭對手競爭。在這方面，重點(diǎn)集中的公司由于其市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。
贏利模式：區(qū)域領(lǐng)先 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，以及對企業(yè)面對的不同區(qū)域市場的分析，確定開發(fā)方式，明確重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，確定重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域和非重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域的開發(fā)策略與開發(fā)措施，提出區(qū)域近期重點(diǎn)建設(shè)項目的地區(qū)安排。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的制定實(shí)際上是根據(jù)區(qū)域發(fā)展條件、進(jìn)一步發(fā)展的要求和發(fā)展的目標(biāo)所作的高層次、全局性宏觀謀劃。
是對區(qū)域整體發(fā)展的分析、判斷而做出的重大的、具有決定全局意義的謀劃。它的核心是要解決區(qū)域在一定時期的基本發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。
贏利模式：附加值 對當(dāng)前的中國企業(yè)而言，開發(fā)高附加值產(chǎn)品更是具有重大戰(zhàn)略意義。 ·可以提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識。
·可以提高企業(yè)的集約化經(jīng)營水平 ·可以提高企業(yè)的國際競爭能力 ·可以提高企業(yè)的國內(nèi)市場占有率。 ·可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
3.企業(yè)的盈利模式有哪些
企業(yè)運(yùn)營模式根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置分類：1、生產(chǎn)代工型企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。
在市場上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售。2、設(shè)計+銷售型企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計和銷售，企業(yè)設(shè)計出市場上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。
3、生產(chǎn)+銷售型4、設(shè)計+生產(chǎn)+銷售型這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營模式，采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。5、信息服務(wù)類型信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司，不涉及制造的一切活動，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。
二、企業(yè)運(yùn)營模式根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分：1、單一化經(jīng)營模式單一化經(jīng)營，又稱專業(yè)化經(jīng)營，是指企業(yè)僅僅在一個產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計、生產(chǎn)或者銷售，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一。2、多元化經(jīng)營模式多元化經(jīng)營模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營、橫向多元化經(jīng)營和混合多元化經(jīng)營。
4.如何分析企業(yè)的盈利模式
分析企業(yè)的盈利模式方法：
主營業(yè)務(wù)利潤率
主營業(yè)務(wù)利潤率=主營業(yè)務(wù)利潤/主營業(yè)務(wù)收入。主營業(yè)務(wù)利潤率也就是我們通常說的毛利率。
目前的社會行業(yè)發(fā)展趨勢是不斷趨于信息
化的，主要的成本體現(xiàn)在技術(shù)附加和產(chǎn)品宣傳的附加當(dāng)中。在一個產(chǎn)品的定價當(dāng)中，原材料的成本越低，那么科技的含量就會越高。因此，簡單的原材料附加值是衡
量企業(yè)優(yōu)勢的有力武器。在知識經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人的創(chuàng)造性勞動創(chuàng)造了企業(yè)的價值，用人均創(chuàng)利能夠真正衡量企業(yè)的技術(shù)含量和組織效率，因此，人均主營業(yè)務(wù)利潤可
以作為衡量企業(yè)技術(shù)含量和盈利能力的有力手段來使用。人的創(chuàng)造性勞動收入在目前的收入體系下更多的體現(xiàn)為以股權(quán)、期權(quán)以及其他形式對利潤進(jìn)行分割。
在
現(xiàn)有的條件下，使用原材料成本和人力成本加總的主營業(yè)務(wù)成本計算的主營業(yè)務(wù)利潤率在一定程度上能夠比較深刻的反映出企業(yè)和產(chǎn)品的盈利能力。這個指標(biāo)的關(guān)鍵
在于能夠揭示產(chǎn)品在市場上的競爭力。但目前，這兩個成本在會計報表上無法直接獲得，筆者建議上市公司在財務(wù)報表的附注當(dāng)中揭示這兩方面的數(shù)據(jù)，以供投資者
參考。
凈資產(chǎn)營業(yè)利潤率
凈資產(chǎn)營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/平均凈資產(chǎn)，其中，平均凈資產(chǎn)=（期初凈資產(chǎn)+期末凈資產(chǎn)）/2。主營業(yè)務(wù)利潤率指標(biāo)是營業(yè)利潤與主營業(yè)務(wù)收入做比較，而凈資產(chǎn)營業(yè)利潤率是將營業(yè)利潤與企業(yè)凈資產(chǎn)做比較。
隨
著新經(jīng)濟(jì)時代的來臨，品牌資產(chǎn)、專利資產(chǎn)以及高科技智力創(chuàng)造性資產(chǎn)在企業(yè)經(jīng)營中日趨重要，高新技術(shù)企業(yè)比比皆是。目前，有關(guān)存貨、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款的周
轉(zhuǎn)率或者利潤率的計算對于很多高新技術(shù)企業(yè)來說意義不大，但是，關(guān)于資產(chǎn)負(fù)債表右方凈資產(chǎn)收益率的計算對他們來說仍然很重要，因?yàn)橐患夜究梢詻]有很多實(shí)
物資產(chǎn)，但必有權(quán)益和負(fù)債。
可見，凈資產(chǎn)營業(yè)利潤率是一個非常重要的指標(biāo)，可以在一切制造業(yè)和非制造業(yè)中通用，是一般盈利能力分析的核心。我國上市公司的該項指標(biāo)可以清晰地反映出其盈利能力的好壞，上市公司的該比率一旦惡化，投資者對于其發(fā)展前景就要有所注意。
可用資本利潤率
可用資本獲利率=折舊稅息前營業(yè)利潤/（股東權(quán)益+長期負(fù)債）。
該
指標(biāo)反映的是實(shí)際所用資本的創(chuàng)利能力。該指標(biāo)首先剔除了對盈利能力影響不大的財務(wù)費(fèi)用，另外還剔除了折舊。這樣處理以后更利于企業(yè)進(jìn)行相互比較，體現(xiàn)實(shí)質(zhì)
性的獲利能力。然而，資產(chǎn)折舊往往是很多行業(yè)難以獲利的重要原因。由于行業(yè)內(nèi)競爭激烈和技術(shù)的不斷進(jìn)步，許多企業(yè)不得不經(jīng)常更換生產(chǎn)設(shè)備，這就直接導(dǎo)致了
許多企業(yè)較低的可用資本利潤率。資產(chǎn)折舊水平也是企業(yè)、行業(yè)的重要成本特征，反映了固定成本的大小，所以剔除折舊也未必非常恰當(dāng)。
經(jīng)濟(jì)增加值率
經(jīng)濟(jì)增加值率=（稅后營業(yè)利率—資本投入額*加權(quán)資本成本率）/（股權(quán)資本投入額+債券資本投入額），其中，加權(quán)資本成本率=股權(quán)資本比例*股權(quán)資本成本率+債券資本比例*債權(quán)資本成本率*（1-所得稅率）。
5.盈利模式有哪些類型
萬事皆有規(guī)律。當(dāng)今時代，所有企業(yè)在發(fā)展的過程中，都是有跡可循，有規(guī)律可依。遍觀中國眾多企業(yè)，大致可以分為八大類，他們的盈利方式總結(jié)歸納如下：
1、產(chǎn)品盈利
大部分的企業(yè)都在采取這種模式，但是靠產(chǎn)品盈利的企業(yè)靠的一般都是降低自己的成本，壓低自己的價格，才能在市場上有巨大的競爭力！
2、品牌盈利
品牌盈利和產(chǎn)品盈利的思路完全不同，品牌盈利賣的不是產(chǎn)品，而是品牌附加值！
3、模式盈利
所謂模式盈利，實(shí)際上就是賺你看不到的錢！
比如微信，一個擁有十億用戶的軟件，居然是免費(fèi)的！但是后面可以靠游戲，廣告來賺錢！
比如小米，手機(jī)，電視等硬件都不賺錢，但是后面可以靠APP，靠廣告，靠付費(fèi)的VIP等等賺錢！
所以，今天的企業(yè)，更應(yīng)該考慮如何用模式來賺錢！
4、系統(tǒng)盈利
可能大家都知道漢庭，但是可能大家未必都知道，漢庭，如家，攜程都一個老板！
而漢庭的成功，就是系統(tǒng)盈利的一個非常典型的案例，也可以稱之為整合盈利！
首先，我們都知道，攜程靠著訂酒店，訂機(jī)票便宜方便，獲得了巨大的用戶量！
其次，我們也知道，如家的連鎖模式，讓快捷酒店有了標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程！
所以，這個時候，他就可以拿著攜程巨量的用戶，和如家標(biāo)準(zhǔn)化的酒店管理系統(tǒng)和任何一家經(jīng)營不太理想的私營酒店去談！
結(jié)果，最后很多酒店加入華住集團(tuán)旗下，換個門頭，換個LOGO，而對于漢庭來說，只是提供了用戶和系統(tǒng)！
5、收租盈利
也稱之為專利盈利！比如華為，如果國外想要是使用5G技術(shù)，就是要給華為付費(fèi)的！
再比如高通，所有手機(jī)廠商生產(chǎn)任何一部手機(jī)，高通都是有盈利的！
這種盈利模式也體現(xiàn)在著作權(quán)，版權(quán)上面！
6、資源盈利
資源盈利又稱之為壟斷盈利，一般情況下都是因?yàn)槟隳苷莆找欢ǖ暮诵馁Y源，才能實(shí)現(xiàn)的一種盈利方式！比如東阿阿膠，為了壟斷阿膠市場，東阿阿膠把全國80%的驢都掌握在自己手里，同行根本沒辦法競爭！
7、金融盈利
很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有大量的用戶，同時擁有大量的交易，并且這些交易資金如果都在一個平臺過一遍的話，實(shí)際上這個企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)金融盈利！
比如支付寶，比如微信支付，比如京東金融等等！
8、生態(tài)盈利
也可以認(rèn)為是國家盈利！
過去很多人自己的錢做自己的事情！
但是今天你會發(fā)現(xiàn)，很多互聯(lián)網(wǎng)大佬都在整合，收購，入股各個行業(yè)的知名品牌！
如果大家有興趣，可以去查一下，很多知名的品牌，實(shí)際上都有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的股份！
這就形成了一個生態(tài)，也就是你今天玩游戲，我也有收入；今天你看電影，我也有收入；今天你去吃飯，我也有收入……這就形成了一個生態(tài)圈！
6.商業(yè)模式的盈利模式有哪些
盈利模式是對企業(yè)經(jīng)營要素進(jìn)行價值識別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機(jī)會，即探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。/front/course_detail/1/34
商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。
7.企業(yè)盈利模式有哪幾種
去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：jp96020701 公司盈利模式盈利模式簡單的說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。
盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何贏利，未來能否贏利缺乏清醒的認(rèn)識，企業(yè)雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；后者，也就是自覺的贏利模式，是企業(yè)通過對贏利實(shí)踐的總結(jié)，對贏利模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。 在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟階段，企業(yè)的贏利模式大多是自發(fā)的，隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到贏利模式的幸運(yùn)。
盈利模式策劃就是營銷策劃。營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)： 1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.產(chǎn)品全國市場推廣。3.一線營銷團(tuán)隊建設(shè)。
4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。
6.終端銷售業(yè)績提升。7.樣板市場打造。
8.分銷體系建立。9.渠道建設(shè)。
10.直營體系建設(shè)。11.價格體系建設(shè)。
12.招商策劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。
14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.市場定位。
16.營銷診斷。17網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。
營銷策略的步驟 營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。
8.什么叫盈利模式
n 品牌授權(quán)模式典型的如耐克運(yùn)動鞋，企業(yè)只負(fù)責(zé)品牌傳播、品牌保值、品牌增值任務(wù)。
此外，中國的企業(yè)托管制也可以算做是盈利模式的一種。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利模式從企業(yè)面對的不同價值的市場來設(shè)計：不斷的推出新的產(chǎn)品改善整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在渠道和消費(fèi)者中的印象，提高渠道溢價能力或增加消費(fèi)者的接受度，或者將不同盈利水平的不同產(chǎn)品組合起來，最終使渠道總盈利達(dá)到一定水平，用高盈利的產(chǎn)品來彌補(bǔ)低盈利產(chǎn)品的推廣費(fèi)用不足或者節(jié)省投入，費(fèi)用降低，則盈利上升。
按照消費(fèi)者需求特點(diǎn)來設(shè)計：同時推出很多產(chǎn)品或者很多品牌，同時在終端銷售，避免直接對比產(chǎn)生的清晰的直接的價值認(rèn)知，從而造成一種模糊的狀態(tài)，產(chǎn)生被唯一的被專門針對性服務(wù)的印象。這在美容行業(yè)中的專業(yè)院線比較突出，因?yàn)檫@個行業(yè)女顧客占多數(shù)，女人在這個方面是以感性消費(fèi)為主要表現(xiàn)，而且注意攀比，容易在被所謂神秘、模糊狀態(tài)下產(chǎn)生被特別關(guān)注的感覺。
這是一種典型的以極端顯性價值為表現(xiàn)的盈利模式。同樣模糊功能類產(chǎn)品如保健品、功能飲品、所謂科技含量的保暖內(nèi)衣等都是這個范疇。
服務(wù)盈利模式服務(wù)是在產(chǎn)品出售以后對產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)、更新、換代、疑難解答等過程中產(chǎn)生的盈利模式，主要是將產(chǎn)品當(dāng)成是一種載體，產(chǎn)品已經(jīng)不是企業(yè)盈利的主要內(nèi)容，后邊的服務(wù)則可成就企業(yè)更大更持久的市場，形成服務(wù)依賴。如通訊行業(yè)買手機(jī)送話費(fèi)等。
最典型的是女子SPA生活館，靠服務(wù)的集成達(dá)到全新的體驗(yàn)和服務(wù)能力。產(chǎn)業(yè)互動盈利模式產(chǎn)品使用者是在不同的企業(yè)或行業(yè)中流水消費(fèi)的，消費(fèi)不是獨(dú)立的單一的現(xiàn)象。
如相當(dāng)一部分人在商場購物，然后到高級酒店喝酒后再到桑拿城洗浴，或者產(chǎn)業(yè)的上下業(yè)務(wù)鏈之間有不同的控制能力，如一些經(jīng)營通路網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商對上游企業(yè)的反整合等，前者可以在這幾種行業(yè)中間設(shè)計一種信用工具降低客戶每次消費(fèi)的使用成本（如使其付費(fèi)可以用一種卡，減少麻煩），后者可以整合企業(yè)進(jìn)入經(jīng)銷商的控制體系，減少中間交易環(huán)節(jié)，提升競爭優(yōu)勢，同樣能做到盈利。執(zhí)行替代盈利模式執(zhí)行替代盈利模式的核心是預(yù)算執(zhí)行，典型的如寶潔的分銷商和一些具備策劃執(zhí)行能力的行銷公司，企業(yè)把市場交給經(jīng)銷商后，由經(jīng)銷商來具體運(yùn)作市場，企業(yè)提供預(yù)算費(fèi)用并定期進(jìn)行效果查核等工作。
這類經(jīng)銷商執(zhí)行的其實(shí)是企業(yè)市場部門的工作。執(zhí)行替代盈利模式擅長的是市場運(yùn)營商的部分職能。
這是替代廠家執(zhí)行功能達(dá)到盈利目的的模式之一。集中市場盈利模式（市場營運(yùn)商）一些經(jīng)銷商充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，深耕當(dāng)?shù)厥袌?，從市場到各種深層次的戰(zhàn)略資源都保持很透徹的把握，出了這個區(qū)域以外什么都不經(jīng)營，這樣經(jīng)銷商能夠充分進(jìn)行資源的全價值匹配，達(dá)到成本的最小化，這類經(jīng)銷商或者是全面覆蓋區(qū)域市場或者精深某一通路形式。
集中市場運(yùn)營商就是要做到“小而全”，在一定的區(qū)域內(nèi)融合產(chǎn)品盈利模式、服務(wù)盈利模式、創(chuàng)新盈利模式、價值盈利模式四種模式。這種經(jīng)銷商靠的就是強(qiáng)龍壓不過地頭蛇的相對優(yōu)勢形成盈利能力的。
跟進(jìn)并放大盈利模式當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)開辟新的市場空間以后，企業(yè)迅速跟進(jìn)，找準(zhǔn)前面企業(yè)的優(yōu)勢環(huán)節(jié)或者長處促成百尺竿頭更上一節(jié)，站在巨人的肩膀上更容易得利。因?yàn)榍懊娴钠髽I(yè)教育開發(fā)的是領(lǐng)袖和領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者，而在此時跟進(jìn)就很容易進(jìn)入到跟進(jìn)和大眾消費(fèi)者群體中，這類群體往往是最大利潤和最大量的群體。
這樣的企業(yè)在各經(jīng)營環(huán)節(jié)上很容易達(dá)到高的匹配狀態(tài)，從而在總體成本方面達(dá)到較低的水平。如對手利用低價滲透市場，那么企業(yè)就投入更低價格的產(chǎn)品。
招商盈利模式通過招商的形式來快速打開市場，這是很多中小型企業(yè)都朝思夢想的快速開發(fā)市場的方式，但是隨著信息的泛濫，招商成功幾率很低，那么怎么才能保證成功呢？需要企業(yè)進(jìn)行相關(guān)經(jīng)營資源的匹配和衡量，招商的前提準(zhǔn)備工作是要做足做細(xì)的。表面上好象是招商廣告或展會的表現(xiàn)，其實(shí)是需要很多配套方面的。
9.企業(yè)盈利的模式有哪些
1、最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 對于很多企業(yè)來說，其生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)分成若干個子系統(tǒng)，每個子系統(tǒng)都具有完全不同的獲利能力，在保持低利潤區(qū)子系統(tǒng)的充分競爭的前提下，盡量參與高利潤區(qū)子系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，將會使企業(yè)贏利水平迅速提升。
比如房地產(chǎn)開發(fā)商，他們投入15億的一個項目，一般利潤率在10%左右，即1.5億元，可是他們最先啟動項目的自有資金投入也許只有5000萬元，其余的資金以抵押貸款的方式解決，實(shí)際上利潤率高達(dá)300%，這就是房地產(chǎn)業(yè)的高利潤區(qū)。
2、利潤乘數(shù)模式 對于擁有強(qiáng)勢消費(fèi)娛樂品牌的公司來說，利潤乘數(shù)模型是一個強(qiáng)有力的贏利機(jī)器。一旦投入巨資建立了一個品牌，消費(fèi)者就會在一系列的產(chǎn)品上認(rèn)同這一品牌。企業(yè)就可以用不同的形式，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或是服務(wù)中，重復(fù)地收獲利潤。
3、稀缺資源占有模式 稀缺資源包括資金、土地、罕有實(shí)物、進(jìn)入門檻極高的項目、具有特殊能力的人才等等。物以稀為貴，企業(yè)掌握了稀缺資源，就掌握了利潤的源泉。這里資源占有的前提是在充分的市場競爭狀態(tài)下，政府性的資源壟斷不在討論之列。
4、地區(qū)領(lǐng)先模式 不是每個企業(yè)都適合做全國甚至全球性的企業(yè)。當(dāng)?shù)厍蛟馐転?zāi)難的時候，巨型的恐龍是最先滅絕的動物，而小型的蜥蜴卻活到今天。
多數(shù)企業(yè)可能做到的是，在一個區(qū)域市場內(nèi)做到行業(yè)領(lǐng)先地位。俗話說，強(qiáng)龍難壓地頭蛇。一方面可以抵御強(qiáng)敵，力保根據(jù)地城池不失；一方面又能實(shí)現(xiàn)比恐龍型企業(yè)更高的利潤率。因?yàn)槿珖云髽I(yè)的運(yùn)輸及銷售成本要比地區(qū)性企業(yè)大得多。
當(dāng)然，我們并不是提倡丟掉進(jìn)取心，在根據(jù)地固若金湯之后，再腳踏實(shí)地地做下一個市場。
5、基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 廠商首先推出一個可以擴(kuò)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品，在以后的使用中，一直要與其后續(xù)產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮功效。用戶購買了基礎(chǔ)產(chǎn)品后，不得不長期購買其后續(xù)產(chǎn)品?；A(chǔ)產(chǎn)品的銷售額和利潤可能都不高，但其后續(xù)產(chǎn)品的利潤卻是持續(xù)穩(wěn)定而極具吸引力的
6、專業(yè)化利潤模式 專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售周期、更高的資金使用效率。
7、客戶發(fā)掘模式/客戶解決方案模式采納這種模式的企業(yè)先期會投下巨資，用于了解客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，然后設(shè)計出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品；或是了解它們的客戶如何購買和使用產(chǎn)品，然后尋求辦法來幫助客戶克服遇到的困難和不便，完成這個過程耗時耗力。但前期發(fā)掘的客戶將為以后公司帶來豐厚的利潤回報，并且后期維持客戶關(guān)系的費(fèi)用較低，而客戶的忠誠度又極高。
8、配電盤模式 在某些市場，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)會得到較高的回報。
此模式廣泛適用于百貨流通業(yè)、展覽業(yè)、旅行社、明星經(jīng)紀(jì)等領(lǐng)域
9、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 10、原料控制模式 11、速度創(chuàng)新模式 12、獨(dú)特產(chǎn)品模式 13、賣座“大片”模式14、產(chǎn)品金字塔模式 15、跟進(jìn)尾隨模式
10.盈利模式分哪些種
從整體上看來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利的獲得渠道可以分為兩種——從上游商家獲得和從下游用戶獲得。從上游商家獲得盈利又可以分為兩種，第一種模式是對商家的推介，大概有以下兩種方式。
1. 廣告
這是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最常見的盈利方式。利用互聯(lián)網(wǎng)瀏覽量大的特點(diǎn)，廣告無處不在，特別是以 AdWords 為代表的推廣方式出現(xiàn)后。對于餐飲、旅游、汽車等垂直社區(qū)，廣告在推廣商家的同時，也可以起到個性化推薦、裝點(diǎn)站點(diǎn)的作用。在這點(diǎn)上，從早期的堅決不上到如今每個條目、活動的頁面都會出現(xiàn)廣告的豆瓣，應(yīng)該是一個很好的范例。
結(jié)合文藝、小眾的的定位，豆瓣認(rèn)真挑選合適的廣告品牌，并配以風(fēng)格一致的廣告圖片，可謂完美融入。在這個時候，甚至用 Adblock Plus 都會覺得可惜，也許這就是廣告藝術(shù)的最高境界。
2. 實(shí)時搜索
實(shí)時搜索在一般互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利中仍然屬于推介的范疇。特別是在垂直產(chǎn)品中，將用戶的搜索直接引導(dǎo)向某些實(shí)現(xiàn)付費(fèi)的商家，效果將非常明顯。但和百度的競價排名有顯著區(qū)別的是，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品必須直接對搜索的結(jié)果負(fù)責(zé)，也就是必須有一套排名的規(guī)則。否則，就如同病毒式營銷，快速增長過后將不可避免的迎來信任危機(jī)。
來自上游的盈利的第二種模式是傭金。
3. 線上到線下的傭金
在線用戶通過網(wǎng)站完成團(tuán)購并付款，到線下享受服務(wù)后，網(wǎng)站收取傭金；或者點(diǎn)評類的網(wǎng)站，發(fā)放會員卡后，用戶持卡來到店內(nèi)消費(fèi)享受優(yōu)惠，收取傭金。同理的還有優(yōu)惠券、維洛城卡等。再如途牛網(wǎng)，直接充當(dāng)?shù)木褪锹眯猩绲拇斫巧皇且话阋饬x上的社區(qū)交流為主，商業(yè)模式藏在背后的互聯(lián)網(wǎng)公司。
4. 線上到線上的傭金
比如豆瓣，用戶看到一本書后，就可以點(diǎn)擊右側(cè)的鏈接，或者將它們添加到購書單，到網(wǎng)上書城里進(jìn)行購買，豆瓣收取傭金。以及其他所有意義上的點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，根據(jù)鏈接收取傭金。
第三種模式是對企業(yè)級商家進(jìn)行收費(fèi)，比如企業(yè)微博，但本質(zhì)上仍然屬于廣告的范疇。
從下游用戶獲得盈利的主要方式主要來自增值服務(wù)。
5. 虛擬貨幣或者虛擬物品等增值服務(wù)
這種盈利方式可以說是騰訊對整個互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)，依靠這樣的方式，騰訊構(gòu)建了屬于自己的、巨大的金融體系。但一般產(chǎn)品想這么做，至少要有幾個條件。一、足夠大的用戶數(shù)量，只有依靠足夠大的使用人數(shù)，體系才可以被穩(wěn)定建立。二、有長久價值，并可以被交易的物品。虛擬世界商品的屬性必須和現(xiàn)實(shí)世界大體一致，否則很難具有購買的吸引力。三、不斷演進(jìn)完善的金融體系。用戶具有大量的虛擬貨幣和虛擬物品后，要生產(chǎn)合理數(shù)量的新物品。因?yàn)閷τ谶\(yùn)營商來講，生產(chǎn)這樣的物品完全是沒有成本的，需要考慮到已經(jīng)購買它們的用戶的價值。另外，如何生產(chǎn)出新的商品，去不斷消費(fèi)掉用戶手中的貨幣，讓整個金融體系得以延續(xù)，也是一門學(xué)問。
6. 數(shù)據(jù)、信息等營銷服務(wù)
這種類型的商業(yè)模式主要面對下游的商家用戶。在不影響用戶隱私的前提下，利用產(chǎn)品本身具有的龐大數(shù)據(jù)庫和用戶信息，向下游的商家或者第三方提供數(shù)據(jù)信息，以便其展開營銷。
7. 開放的API
通過開放自己的API，允許第三方在自己的平臺上提供應(yīng)用，并借此收取傭金或分成。這種方式類似于 Apple 的 App Store，不同的是，App Store 中 70% 的盈利歸開發(fā)者所有，30% 歸 Apple 所有，而目前大部分開放平臺中的應(yīng)用是不收取傭金的，僅收取廣告或內(nèi)容分成。
最后，還是想以《浪潮之巔》里的一句話結(jié)束——好的商業(yè)模式一般都非常簡單，即便外行也能一眼看清。多樣化的商業(yè)模式無疑是巨大的優(yōu)勢，但往往也意味著不夠清晰。和產(chǎn)品的核心價值一樣，如何把最關(guān)鍵的最大做強(qiáng)，才是成功的關(guān)鍵。
