營銷思維創(chuàng)新方法(營銷創(chuàng)意常用的思維方法)

1.營銷創(chuàng)意常用的思維方法有哪些

創(chuàng)意思考的方法 （一）刺激聯(lián)想的思考方法1、焦點法 在思考策劃創(chuàng)意時，先拋開策劃的主題，而是在腦海中浮現(xiàn)出完全不同領域的事物，再將有關這種事物的各種要素與特征列舉出來，并將其一一與主題連接的思考方式，稱為焦點法。

聯(lián)想的范圍可以很大，而思考的結果都集中在某特定主題，就像陽光透過一個很大的透鏡集中于一個焦點，故稱為焦點法。采取這種從主題的周邊開始思考的方法，常會產(chǎn)生一些不易出現(xiàn)的、獨特的創(chuàng)意。

焦點法思考可依下列四個步驟：（1）明確主題。（2）思考能作為提示的事項。

（3）列舉所思考事項的要素與特征。（4）將這些提示與主題牽強連接，以思考創(chuàng)意。

焦點法雖然比較簡單，但按照這種簡單步驟一步步進行下去 ，經(jīng)常能夠得到巧妙的創(chuàng)意。2、屬性聯(lián)想法 豐富的聯(lián)想產(chǎn)生獨特的創(chuàng)意。

屬性聯(lián)想法就是一面控制對象的屬性，一面在思考中加入自由聯(lián)想的步驟，以便能產(chǎn)生獨特創(chuàng)意的分析方法。這種思考方法適用于商品改良、產(chǎn)品開發(fā)等有關策劃。

屬性聯(lián)想法有如下步驟：（1）說明主題本身的解決目標。（2）列舉一切所能想到的屬性。

（3）檢核其中的主要屬性。（4）依個別屬性作自由聯(lián)想。

以類比聯(lián)想的方式廣泛聯(lián)想，以刺激創(chuàng)意。且這個過程應該是一個反復的過程。

3、文字配合思考法 以文字的配合來產(chǎn)生創(chuàng)意，最常見的是廣告策劃。商品品牌以文字配合來產(chǎn)生的情況也越來越多，如“金利來”、“健力寶”等等。

就品牌而言，用文字配合能夠發(fā)揮創(chuàng)意效果，以下列四種情況居多：（1）商品本身非常有趣。（2）競爭商品之間無技術優(yōu)劣之分，只能依靠包裝設備的游戲以有趣的品牌來引人注意。

（3）欲顯示商品的特性。（4）出于CI方面的考慮。

用文字配合的方法思考創(chuàng)意時，一般按下列程序進行：（1）將要表現(xiàn)、傳達的觀念加以表現(xiàn)的關鍵詞寫出來。（2）將關鍵詞的同音異義語句列出。

（3）用字音的配合來造句。并將同音異義語句加入，嘗試做成常用語或成語。

（4）選擇出最能表現(xiàn)所欲傳達概念的事物。以幽默、有趣、傳神、引人注目等為評價標準加以選擇。

4、目錄法 現(xiàn)代社會充斥著各種各樣、種類繁多的目錄。翻閱目錄來刺激創(chuàng)意的思考，也變得很普遍。

這種依據(jù)隨意出現(xiàn)的形象、籍由聯(lián)想的飛躍與思考，以獲得提示的方法，稱為目錄法。它是最原始的聯(lián)系刺激法。

首先，將各式各樣的形象，事先加以搜集分類，稱為“形象目錄”。將作為目錄使用的適合尺寸，事先決定，盡量配合它加以整理。

決定思考會議的主題，必須配合其所要提示形象的內容，必要的連接順序要先決定，制作時間表來準備。若事先準備的形象不足時，則此會議中要將不足的形象目錄，加以搜集。

另外，也可將形象目錄放在會議桌上，供大家自由參考。形象目錄的搜集主要通過日常的積累。

平時注意搜集雜志、廣告、其他視覺資料等，到思考會議時選擇適合主題的資料加以整理，就成為可用的形象目錄。（二）轉換思考的思考方法1、假設狀況法 以假設狀況為前提，必須注意假設狀況的設定 ，必須對創(chuàng)意的思考有著正面刺激，要盡量符合實際。

在探索解決方案時，要將各項假設條件當作現(xiàn)實來處理與思考，使解決方案在假設條件下切實可行。通過這種模擬解決問題的過程，可以發(fā)現(xiàn)日常生活中常見而又容易被忽視的東西，掌握處理事務的關鍵。

假設狀況有助于策劃人發(fā)揮自由的思考、充分的想象，從而產(chǎn)生優(yōu)秀的創(chuàng)意。2、角色扮演法 角色扮演法就是創(chuàng)意人事先設定角色，擔任的角色與自己原來的性格不同，以此觀點來擴大思考，從他人的觀點來產(chǎn)生創(chuàng)意和方法。

這種方法常運用于獨特的創(chuàng)意，用來尋找線索。角色扮演法的方式如下：（1）擬定角色劇本。

（2）角色的扮演。（3）主題的提示。

（4）角色演技。3、觀察思考法 無法思考創(chuàng)意時，可以在街上思考，以圖改換創(chuàng)意，提出新創(chuàng)意。

如在集會場所走動，會有意想不到的刺激產(chǎn)生。在做產(chǎn)品策劃、廣告策劃等專題策劃時，市場觀察是一種收集信息、引發(fā)創(chuàng)意的有效方法。

以下是觀察思考法廣泛采取的方法：（1）準備好筆記本和相機。（2）一面走，一面觀察，仔細備忘。

（3）在觀察時思考創(chuàng)意。（4）將觀察思考的結果整理，再進行新的思考創(chuàng)意。

（三）團體思考方法1、腦力激蕩法 腦力激蕩法又稱頭腦風暴法，在全球都有廣泛使用。之所以如此，是因為這種方法的基本規(guī)則極其簡單：（1）拒絕批判。

（2）自由奔放。（3）度量需求。

（4）組合與改善。在這四條原則中最重要的是保留判斷的原則（禁止批評）。

只有當會議成員嚴格遵守保留判斷的原則，會議才能稱得上是名副其實的“頭腦風暴”會議。腦力激蕩法的具體實施步驟如下：（1）召集一種特殊會議，與會人數(shù)以5~12人為宜，人數(shù)過多不能充分發(fā)表意見。

（2）會議有一名主持者，1~2名記錄員。（3）會議一般不超過1小時，最佳時間為半小時左右，時間長了容易疲勞。

（4）會議地點應選擇安靜而不受外界干擾的場所。切斷電話，謝絕會客。

（5）會議要提前幾天發(fā)通知，告訴與會者會議的主題，使他們事先有所準備。隨著創(chuàng)造學理論與實踐的深入發(fā)展，人們在“腦力激蕩法”的基礎上，又發(fā)展了許多類似方法：逆頭腦風暴法、默寫式頭腦風暴法等等。

2、菲利浦66法 有數(shù)十。

2.企業(yè)營銷需要有哪些創(chuàng)新思路

企業(yè)營銷的創(chuàng)新思路分以下幾個方面：

1）營銷觀念創(chuàng)新。隨著全球化的發(fā)展國內外的各種產(chǎn)品，都可以在一個比較開放的平臺上競爭，因此我們必須融入國際市場營銷潮流，與發(fā)達國家在同一市場條件下展開競爭，這就要求我們必須打開眼睛看世界，不斷學習國內外先進的營銷管理經(jīng)驗，具備全面綜合營銷思維。

2）營銷手段創(chuàng)新。針對互聯(lián)網(wǎng)營銷而言，除了團購、秒殺，現(xiàn)流行還積分換購、轉發(fā)獎勵、點贊免費試用等營銷方式。

3）營銷內容創(chuàng)新。營銷創(chuàng)新的最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷量，但也要讓受眾感受到親切，不要死板或者虛假宣傳，因此，營銷內容至關重要，建議采用真實的軟文以展現(xiàn)營銷的內容。

4）營銷產(chǎn)品創(chuàng)新?，F(xiàn)在產(chǎn)品更新?lián)Q代速度越來越快，這就要求我們必須加大科技創(chuàng)新的速度，加大研發(fā)資金的投入，產(chǎn)品創(chuàng)新是是一個企業(yè)的生命之源，產(chǎn)品不僅要足夠新穎還要有足夠的受眾，要有自己獨特的競爭力，不做最好，只做最擅長的，不做最貴的只做性價比最高的。

因此，營銷產(chǎn)品也要隨之市場及消費者需求的變化而不斷創(chuàng)新。

3.創(chuàng)新思維方法包括哪些

創(chuàng)新思維的形式多種多樣，主要有以下幾種：第一，延伸式思維。

所謂延伸式思維，就是借助己有的知識，沿襲他人、前人的思維邏輯去探求未知的知識，將認識向前推移，從而豐富和完善原有知識體系的思維方式。 第二，擴展式思維。

所謂擴展式思維，就是將研究的對象范圍加以拓廣，從而獲取新知識，使認識擴展的思維方式。 第三，聯(lián)想式思維。

所謂聯(lián)想式思維，就是將所觀察到的某種現(xiàn)象與自己所要研究的對象加以聯(lián)想思考，從而獲得新知識的思維形式。第四，運用式思維。

所謂運用式思維，就是運用普遍性原理研究具體事物的本質和規(guī)律，從而獲得新的認識的思維形式。第五，逆向式思維。

所謂逆向式思維，就是將原有結論或思維方式予以否定，而運用新的思維方式進行探究，從而獲得新的認識的思維方式。 第六，幻想式思維。

所謂幻想式思維，是指人們對在現(xiàn)有理論和物質條件下，不可能成立的某些事實或結論進行幻想，從而推動人們獲取新的認識的思維方式。 第七，奇異式思維。

所謂奇異式思維，就是對事物進行超越常規(guī)地進行思考，從而獲得新知識的思維方式。第八，綜合式思維。

所謂綜合式思維，就是在對事物的認識過程中，將上述幾種思維形式中的某幾種加以綜合運用，從而獲取新知識的思維形式。 創(chuàng)新思維形式是多種多樣的，我們只有真正理解、掌握創(chuàng)新思維的多樣性，在實踐中靈活運用創(chuàng)新思維的多種形式，才能自由地步入創(chuàng)新王國，獲取創(chuàng)新的豐碩成果。

4.營銷創(chuàng)新包括哪些方面的創(chuàng)新

黑衣路人 教你營銷廣告：

如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業(yè)權威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機關”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標榜的 是，開奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊黑衣網(wǎng)絡營銷頭像，查看更多資料，里面有聯(lián)系通道，想做暴利項目的，可以聯(lián)系。

5.營銷創(chuàng)新包括哪些方面的創(chuàng)新

一個暴風雨的日子，有一個窮人到富人家討飯。

“滾開！”仆人說，“不要來打攪我們?！边@個可憐人，這時請廚娘給他一個小鍋，以便他“煮點石頭湯喝?！?/p>

“可是，你總得放點鹽吧?！睆N娘說，她給他一些鹽，后來又給了豌豆、薄荷、香菜。

最后，又把能夠收拾到的碎肉末都放在湯里。當然，您也許能猜到，這個可憐人后來把石頭撈出來扔回路上，美美地喝了一鍋肉湯。

“創(chuàng)新”的由來1912年經(jīng)濟學家熊彼特在他的德文著作《經(jīng)濟發(fā)展理論》中，首次提出了創(chuàng)新的概念。熊彼特認為，“創(chuàng)新”就是把生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系，即“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”，其目的是為了獲取潛在的利潤。

熊彼特的理論一開始并沒有引起足夠的重視，直到1934年他的作品用英文出版后，才引起了學界的廣泛關注。上世紀90年代，我國把“創(chuàng)新”一詞引入了科技界，形成了“知識創(chuàng)新”、“科技創(chuàng)新”等各種提法，進而發(fā)展到社會生活的各個領域，使創(chuàng)新的說法幾乎無處不在。

清華大學科學與社會研究所教授李正風認為，“創(chuàng)新”一詞在我國存在著兩種理解，一是從經(jīng)濟學角度來理解創(chuàng)新，二是根據(jù)日常含義來理解創(chuàng)新。目前，人們經(jīng)常談及的創(chuàng)新，簡單說來就是“創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新東西”。

這里使用的實際上。一個暴風雨的日子，有一個窮人到富人家討飯。

“滾開！”仆人說，“不要來打攪我們?！边@個可憐人，這時請廚娘給他一個小鍋，以便他“煮點石頭湯喝?！?/p>

“可是，你總得放點鹽吧。”廚娘說，她給他一些鹽，后來又給了豌豆、薄荷、香菜。

最后，又把能夠收拾到的碎肉末都放在湯里。當然，您也許能猜到，這個可憐人后來把石頭撈出來扔回路上，美美地喝了一鍋肉湯。

“創(chuàng)新”的由來1912年經(jīng)濟學家熊彼特在他的德文著作《經(jīng)濟發(fā)展理論》中，首次提出了創(chuàng)新的概念。熊彼特認為，“創(chuàng)新”就是把生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系，即“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”，其目的是為了獲取潛在的利潤。

熊彼特的理論一開始并沒有引起足夠的重視，直到1934年他的作品用英文出版后，才引起了學界的廣泛關注。上世紀90年代，我國把“創(chuàng)新”一詞引入了科技界，形成了“知識創(chuàng)新”、“科技創(chuàng)新”等各種提法，進而發(fā)展到社會生活的各個領域，使創(chuàng)新的說法幾乎無處不在。

清華大學科學與社會研究所教授李正風認為，“創(chuàng)新”一詞在我國存在著兩種理解，一是從經(jīng)濟學角度來理解創(chuàng)新，二是根據(jù)日常含義來理解創(chuàng)新。目前，人們經(jīng)常談及的創(chuàng)新，簡單說來就是“創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新東西”。

這里使用的實際上是“創(chuàng)新”的日常概念。從這個廣義的概念上看，人類社會的每一次進步都離不開創(chuàng)新。

那么，我們通常所說的“科技創(chuàng)新”、“自主創(chuàng)新”究竟屬于哪個范疇呢？從事創(chuàng)新概念研究的學者普遍認為，很難進行嚴格的界定。在漢語言中，經(jīng)濟學范疇的創(chuàng)新（innovation）一詞，沒有嚴格對應的詞匯，現(xiàn)在使用的“創(chuàng)新”很容易和另一個詞“discovery”混淆，特別是在基礎科學領域。

這種概念的泛化或者說是多元化，有它有利的一面也有不利的一面。從有利的方面說，清華大學的另一位學者劉立博士認為，這種多元化有利于社會各階層、各群體，在社會生活中處于不同角色的人，參與創(chuàng)新行為，也有利于對他們的行為進行非經(jīng)濟學的評估。

而不利的一面在于，喪失了統(tǒng)一的標準，使很多行為都能被稱為“創(chuàng)新”，而“創(chuàng)新”本身，也容易成為一個簡單的“口號”。由于創(chuàng)新的系統(tǒng)性，以及創(chuàng)新系統(tǒng)的復雜性，也使人們越來越注意從社會、政治和科技、文化的角度來理解企業(yè)、企業(yè)之外的其他機構在創(chuàng)新系統(tǒng)中的行為和作用，這是非常必要的，但如果把企業(yè)之外的不同機構或者不同社會角色在創(chuàng)新系統(tǒng)中的作用孤立起來，特別是撇開與企業(yè)創(chuàng)新活動的聯(lián)系，就往往容易把創(chuàng)新這個概念單純理解為“創(chuàng)造新東西”。

創(chuàng)新行為在歷史上長期是一種企業(yè)家的個人行為，從20世紀中葉，特別是六七十年代后，人們越來越認識到創(chuàng)新是一個多主體、多機構參與的系統(tǒng)行為，因此，20世紀80年代，人們提出了國家創(chuàng)新系統(tǒng)的概念和理論。冷戰(zhàn)結束后，國家之間的競爭轉向以經(jīng)濟競爭為主，知識經(jīng)濟的興起使經(jīng)濟的發(fā)展越來越依賴知識和技術的進步，這種形勢下，國家創(chuàng)新系統(tǒng)建設成為各國普遍關注的重要問題。

在英文中，這個創(chuàng)新Innovation，它這個詞起源于拉丁語。它原意有三層含義，一個，更新。

第二，創(chuàng)造新的東西。第三，改變。

那創(chuàng)新作為一種理論，它的形成是在20世紀的事情。由一個學經(jīng)濟學、學管理學，大家比較熟悉的一個人，美國哈佛大學教授熊彼特，他在1912年，第一次把創(chuàng)新引入了經(jīng)濟領域。

換句話說，從經(jīng)濟的角度他提出了創(chuàng)新，他認為創(chuàng)新就是要建立一種生產(chǎn)函數(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的從未有過的組合。他從企業(yè)的角度提出了創(chuàng)新的五個方面。

一個產(chǎn)品創(chuàng)新，就是生產(chǎn)一種新的產(chǎn)品，要采取一種新的生產(chǎn)方法。工藝創(chuàng)新，要開辟市場，市場開辟，市場開拓創(chuàng)新。

要采用新的生產(chǎn)要素，要素創(chuàng)新。第五，制度、管理體制、管理機制，制度的創(chuàng)新，他提出了五個方面。

美國另外還有個管理大師，學經(jīng)濟學管理的，大家非常熟悉，這個人叫彼得。

6.營銷模式的創(chuàng)新方法和趨勢

中國企業(yè)營銷要從“點”的創(chuàng)新進入到市場系統(tǒng)創(chuàng)新階段。“點”的效率高，而系統(tǒng)效率低；“點”的創(chuàng)新多，而系統(tǒng)創(chuàng)新能力不足，是中國目前企業(yè)營銷的核心問題，與核心問題相適應的企業(yè)營銷生態(tài)則體現(xiàn)為營銷的混沌狀態(tài)或灰色狀態(tài)，這是中國企業(yè)營銷生態(tài)的總體特征。

主要呈現(xiàn)以下10個基本的趨勢：

趨勢一

從營銷的業(yè)務（事務）管理上升到營銷的戰(zhàn)略管理

趨勢二

從營銷的“點”、“面”創(chuàng)新到營銷系統(tǒng)創(chuàng)新

趨勢三

從單一的終端為王到終端與產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同

趨勢四

從價值鏈各個利益相關的非均衡性走向動態(tài)均衡

趨勢五

從勞動密集型和資源消耗型轉向精兵簡政與資源集約

趨勢六

從終端資源的跑馬圈地到終端資源的精細化組合管理

趨勢七

從供應鏈的搶位到供應鏈的整合

趨勢八

從營銷組織的單一扁平化到營銷組織的整體一體化運作

趨勢九

從本土營銷力到國際營銷力的提升

趨勢十

從單一地使用營銷人才到系統(tǒng)的營銷人才能力建設

從本質上看，企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設的核心在于人才隊伍建設，這就需要企業(yè)從單一地使用營銷人才過渡到系統(tǒng)的營銷人才能力建設。它主要包括以下幾個方面：（1）營銷人力資源的機制創(chuàng)新，包括牽引機制，即告訴營銷人員企業(yè)的目標在什么地方，企業(yè)對營銷人員的期望是什么，企業(yè)的核心價值觀是什么；激勵機制，即如何通過短期激勵與長期激勵的結合使得營銷人才把自己的命運和企業(yè)的命運結合在一起；競爭淘汰機制，你干不好就下臺，真正把市場壓力傳遞到所有人的身上；約束機制，通過目標責任體系，既要使營銷人員富有活力，同時又能對他們進行有效地控制。（2）建立營銷人員的勝任能力模型。根據(jù)營銷人員的素質特點，規(guī)劃營銷人員的職業(yè)生涯，同時開放多種職業(yè)通道，建立營銷人員任職資格標準，使營銷人員具有更廣闊的職業(yè)前景。（3）強化營銷人員對組織文化的認同，增加對營銷人員的培訓開發(fā)投入。（4）建立科學的價值評價、價值分配體系，提高營銷人員的內部與外部公平感。