一、廣告
現(xiàn)在利用廣告方式來(lái)進(jìn)行招生宣傳推廣的仍不少,通過(guò)這種渠道的一般以:宣傳單,報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等形式呈現(xiàn)。如今,低成本、覆蓋快的宣傳單依然是不少培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)采用的推廣方式。
二、活動(dòng)
活動(dòng)推廣包含學(xué)校活動(dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)。學(xué)?;顒?dòng)我們比較熟悉的有:講座、贊助學(xué)校社團(tuán)或運(yùn)動(dòng)會(huì)等。市場(chǎng)活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場(chǎng)、商業(yè)街等場(chǎng)所做一些宣傳。市場(chǎng)活動(dòng)所面對(duì)的人群不同,對(duì)宣傳推廣的效果也會(huì)有很大影響。
三、口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。對(duì)于一些中小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),朋友介紹是比較重要,也是效果比較明顯的招生方法。所以很多機(jī)構(gòu)都會(huì)鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長(zhǎng)幫忙介紹,這樣的方式比較直接,而見(jiàn)效也快。
四、網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣范圍是非常廣的,以網(wǎng)絡(luò)推廣的方式常見(jiàn):合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營(yíng)銷(xiāo)。就拿微信朋友圈來(lái)說(shuō),現(xiàn)在移動(dòng)通訊的應(yīng)用之普遍,使微信朋友圈的宣傳范圍也變的非??捎^。
擴(kuò)展資料:
方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜,不作不足以說(shuō)明問(wèn)題,因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些,一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部分:
1、指導(dǎo)思想:
2、招生原則:
3、招生對(duì)象和要求:
4、具體工作安排:招生時(shí)間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開(kāi)展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。
參考資料:
搜狗百科-招生方案
搜狗百科-招生
統(tǒng)招,成人高等教育(成人高考中的夜大,函授)、高等教育自學(xué)考試(自考)、廣播電視大學(xué)(電大)和網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院(電大和網(wǎng)絡(luò)教育皆屬于遠(yuǎn)程教育)。
統(tǒng)招一般指全日制普通高校統(tǒng)一招生選拔考試,依照《全國(guó)普通高等學(xué)校招生計(jì)劃》內(nèi)統(tǒng)一招錄,學(xué)習(xí)形式為普通全日制,也就是平常所說(shuō)的正規(guī)大學(xué)。成人高考屬國(guó)民教育系列,列入國(guó)家招生計(jì)劃,國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷,參加招生全國(guó)統(tǒng)一考試,各省、自治區(qū)統(tǒng)一組織錄取。
考試分高中起點(diǎn)升成教專(zhuān)科(簡(jiǎn)稱(chēng)高起專(zhuān))、高中起點(diǎn)升成教本科(簡(jiǎn)稱(chēng)高起本)和普通專(zhuān)科起點(diǎn)升成教本科(簡(jiǎn)稱(chēng)成教專(zhuān)升本)三個(gè)層次。成人高等教育的授課方式分為脫產(chǎn)、業(yè)余及函授三種形式,考生應(yīng)根據(jù)自身的情況來(lái)選擇適合自己的學(xué)習(xí)形式。
實(shí)施成人高等教育的學(xué)校主要有成人高校和普通高校設(shè)置的繼續(xù)教育學(xué)院等。高等教育自學(xué)考試(Higher self-examination),簡(jiǎn)稱(chēng)自考,1981年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)創(chuàng)立,是對(duì)自學(xué)者進(jìn)行的以學(xué)歷考試為主的高等教育國(guó)家考試。
是個(gè)人自學(xué)、社會(huì)助學(xué)和國(guó)家考試相結(jié)合的高等教育形式,是我國(guó)社會(huì)主義高等教育體系的重要組成部分。電大即中央廣播電視大學(xué)以及地方各級(jí)廣播電視大學(xué),簡(jiǎn)稱(chēng)“電大”。
是以廣播、電視、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒技術(shù)實(shí)施高等教育的大學(xué),主要采取與其他重點(diǎn)大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)(如南開(kāi)大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)等),畢業(yè)后由中央廣播電視大學(xué)統(tǒng)一頒發(fā)畢業(yè)證書(shū),通過(guò)聯(lián)合辦學(xué)大學(xué)的學(xué)位要求,由合作大學(xué)頒發(fā)學(xué)位證書(shū)。網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院(俗稱(chēng)網(wǎng)上大學(xué))開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)教育以從業(yè)人員的繼續(xù)教育為主,高中起點(diǎn)專(zhuān)科、本科須具備普通高中、職業(yè)高中、中等專(zhuān)業(yè)學(xué)?;蚵殬I(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)證書(shū),專(zhuān)科起點(diǎn)本科須具備國(guó)民教育系列的專(zhuān)科或?qū)?埔陨袭厴I(yè)證書(shū)。
報(bào)讀少部分專(zhuān)升本專(zhuān)業(yè)需要專(zhuān)科段相同或相近的專(zhuān)業(yè)。
1、面對(duì)面招生:到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章,當(dāng)場(chǎng)搜集意向?qū)W員,進(jìn)行溝通,跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi)。
2、親朋好友轉(zhuǎn)介紹:就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
3、發(fā)展代理幫忙招生:招募一些校園學(xué)生、社會(huì)上有人脈關(guān)系的人,與他們談好合作事項(xiàng),讓他們幫你招生。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣招生:制作招生網(wǎng)站或注冊(cè)博客,發(fā)布招生簡(jiǎn)章和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表,留下聯(lián)系電話,接受意向?qū)W員的咨詢;到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名; QQ(群)招生,郵件群發(fā)招生,微博招生,招生等等。
5、電話營(yíng)銷(xiāo)招生:搜集大量的目標(biāo)學(xué)員資料,主動(dòng)給他們打電話和發(fā)短信招生。
6、與學(xué)校或機(jī)構(gòu)直接合作招生:可以和學(xué)習(xí)成績(jī)相對(duì)比較差的中專(zhuān)職校和高中學(xué)校合作;招業(yè)余學(xué)歷教育的生源,你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后,一般后期工作比較輕松,而且招來(lái)的生源比較多。
擴(kuò)展資料:
招生宣傳方法:
1、介紹法:是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。
介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況,對(duì)招生老師的口才要求較高,不能說(shuō)了上句,忘了下句,語(yǔ)無(wú)倫次。
2、類(lèi)比法:是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。
運(yùn)用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況,更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià),不得詆毀誹謗。
3、權(quán)威法:是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。
招生老師在宣傳中,經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度,類(lèi)似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。權(quán)威法具有一定的說(shuō)服力,真實(shí)感強(qiáng),宣傳效果較好。
4、事實(shí)說(shuō)服法:是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源,也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。
俗話說(shuō):“耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如:某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理,宣傳時(shí),拿出來(lái)。有時(shí),招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛I煌麄?,以此證明學(xué)校的實(shí)力。
招生方法: 1、招生技巧介紹法 是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。
比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。
它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況,對(duì)招生老師的口才要求較高,不能說(shuō)了上句,忘了下句,語(yǔ)無(wú)倫次。 2、招生技巧類(lèi)比法 是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。
運(yùn)用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況,更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià),不得詆毀誹謗。 3、招生技巧權(quán)威法 是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。
招生老師在宣傳中,經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度,類(lèi)似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。
權(quán)威法具有一定的說(shuō)服力,真實(shí)感強(qiáng),宣傳效果較好。 4、事實(shí)說(shuō)服法 是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源,也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。
俗話說(shuō):“耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如:某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理,宣傳時(shí),拿出來(lái)。
有時(shí),招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛I煌麄?,以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí),必須注意:展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠,不能弄虛作假。
5、招生誘導(dǎo)法 是招生老師在招生中,巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來(lái),引起生源的興趣,刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。 6、招生演示法 是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式,通過(guò)實(shí)際操作,讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的刺激,最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。
在招生過(guò)程中,演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來(lái)覆去地介紹,會(huì)使生源生厭,導(dǎo)致招生失敗。
因此,招生老師恰到好處地利用錄音、光盤(pán)等音響、影視工具進(jìn)行演示,不僅克服了介紹中的一些不足之處,而且通過(guò)演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體,具有很強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力。 招生老師在利用演示法時(shí),要注意以下幾個(gè)問(wèn)題: ①演示內(nèi)容一定要“投其所好”,要看得清、聽(tīng)得懂、接受過(guò)程要快; ②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性,不能“眉毛胡子一把抓”; ③演示時(shí)要把握好時(shí)機(jī)。
7、借力招生法 到全國(guó)性的招生網(wǎng)站,上面有全國(guó)各地的招生老師、招生代理,您可以在最短的時(shí)間內(nèi)組建屬于您的招生團(tuán)隊(duì)——所謂“八仙過(guò)海,各顯神通”,每一位招生老師都有自己獨(dú)到的招生方法,讓他們幫您招生,這樣就綜合的各種各樣的招生方法,比您自己做招生肯定效果會(huì)更好,生源會(huì)更多。
一、招到學(xué)生方法
1、開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)課。
2、有老師幫你推薦。
3、印宣傳單,到學(xué)校門(mén)口和小區(qū)門(mén)口發(fā)。
二、要做好招生工作,以下的方面要做好:
1、招生簡(jiǎn)章的內(nèi)容要寫(xiě)好;
2、宣傳材料的質(zhì)地要選好;
3、招生時(shí)間點(diǎn)和宣傳方式要選好;
4、前臺(tái)電話接待要培訓(xùn)好;
5、店面的選址和裝修要講究;
6、學(xué)員的服務(wù)和轉(zhuǎn)介紹要做好;(老學(xué)員介紹新學(xué)員,是一個(gè)培訓(xùn)中心做大的前提,最好最有效的招生手段)。
1. 介紹法
是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、就業(yè)安置等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況,對(duì)招生老師的口才要求較高,不能說(shuō)了上句,忘了下句,語(yǔ)無(wú)倫次。
2.類(lèi)比法
是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況,更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià),不得詆毀誹謗。
3.就業(yè)法
是利用自己學(xué)校就業(yè)安置率高、穩(wěn)定率好的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳的一種招生方法。許多家長(zhǎng)、學(xué)生都會(huì)提出這樣一個(gè)問(wèn)題:“畢業(yè)后能否安置就業(yè)?穩(wěn)定嗎?”因此,招生老師在宣傳時(shí),應(yīng)充分準(zhǔn)備好有關(guān)就業(yè)方面的資料,如:就業(yè)合同書(shū)、已就業(yè)學(xué)生名單、與企業(yè)簽訂的用工合同書(shū)以及關(guān)于就業(yè)方面獲得的榮譽(yù)等。要想招生工作做得好,就業(yè)安置就必須做得扎實(shí)。有了這一切的保證,招生老師就有底氣,腰桿子也硬。家長(zhǎng)、學(xué)生也放心。
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