鋼鐵廠對(duì)聯(lián)
鼓風(fēng)吹綠爐邊柳,
鋼火映紅心上花。
紅心赤膽夕朝煉,
鐵骨鋼筋日夜錘。
虎躍龍騰奔四化,
鋼花鐵水獻(xiàn)三春。
爐火沖天照日月,
錘聲震地響雷霆。
煤山高聳穿云霧,
鐵水奔流映彩虹。
汽笛長(zhǎng)鳴歌禹甸,
鋼花飛濺飾神州。
熱汗高溫化硬鐵,
高爐烈火煉紅心。
人與鋼花同燦爛,
心隨鐵水共奔流。
天空云彩鋼花織,
祖國(guó)宏圖大眾描。
天空云彩鋼花織,
華夏春光大眾沐。
鐵錘聲聲除舊歲,
鋼花朵朵接新春。
鐵哨喚來(lái)千噸礦,
金鉤送走萬(wàn)噸鋼。
鐵水奔流紅喜報(bào),
鋼花燦爛耀春光。
東風(fēng)吹綠三春草,
鐵水澆紅四化花。
風(fēng)鼓聲聲傳捷報(bào),
鋼花朵朵織春色。
鐵水千爐匯大海,
高爐萬(wàn)丈聳云天。
團(tuán)捏泥沙堪作范,
銷融爐火自成型。
rencai/
鋼鐵廠實(shí)習(xí)總結(jié)2017
導(dǎo)語(yǔ):無(wú)論在哪里實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的工作是什么,都要盡力去做。以下是pincai小編精心整理的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助!
記得剛進(jìn)銷售公司的時(shí)候,因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有接觸過(guò)鋼材銷售,對(duì)銷售的工作流程、工作的方式方法幾乎不懂。通過(guò)逐步學(xué)習(xí)鍛煉,我知道了銷售公司在西南地區(qū)的整體布局及主要的銷售渠道。在辦公室的時(shí)候,親自經(jīng)辦了幾個(gè)業(yè)務(wù),從前期的尋找客戶、報(bào)價(jià)、談判、定價(jià)、擬定、簽定合同,到后來(lái)合同的執(zhí)行,包括報(bào)計(jì)劃、換理重票、與客戶確定單價(jià)、金額、運(yùn)輸費(fèi)用,監(jiān)管客戶的資金情況,制作發(fā)票,相關(guān)票據(jù)寄往客戶等,我都能熟練的掌握流程。對(duì)待繁瑣但很重要的辦理程序,我把客戶的資料、信息分門(mén)別類,做到心中有數(shù)。對(duì)在工作中遇到的問(wèn)題,虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教,盡量與客戶多溝通,在原則范圍內(nèi)和客戶一起尋求解決問(wèn)題的辦法。這樣不但問(wèn)題得到了解決,還可以增強(qiáng)與客戶的感情,穩(wěn)定客戶。
經(jīng)過(guò)這一輪的工作,我對(duì)業(yè)務(wù)流程有了親身的體會(huì),并對(duì)銷售工作有了更深層次的認(rèn)識(shí)。銷售不只是把商品賣(mài)出去,把貨款收回來(lái),這是一個(gè)系統(tǒng)性的工作,包括售前和售后的。銷售追求的是雙贏,應(yīng)該是我們銷出了產(chǎn)品,獲得了利潤(rùn),顧客得到了實(shí)惠或解決了問(wèn)題,雙方皆大歡喜。這就要求在銷售工作中不能為了自身的利益而損害客戶的利益,做一錘子買(mǎi)賣(mài)。這樣不但會(huì)失去客戶,而且還會(huì)影響企業(yè)的形象,我們要追求的是互利共贏。
在重慶分公司期間,我分時(shí)段的、有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了內(nèi)部管理和市場(chǎng)分析。報(bào)計(jì)劃:銷售總公司每天會(huì)把當(dāng)日可發(fā)資源通知直銷部,直銷部再將此信息告知代理商,代理商綜合自己的庫(kù)存量、市場(chǎng)走勢(shì)等情況報(bào)計(jì)劃(此計(jì)劃也作為明日分貨的依據(jù)),直銷部統(tǒng)計(jì)各代理商所報(bào)計(jì)劃,再上報(bào)至銷售總公司(此計(jì)劃也作為明日總公司給直銷部分貨的依據(jù)之一),集團(tuán)公司再綜合市場(chǎng)形勢(shì)及各分公司的情況制定生產(chǎn)計(jì)劃。
分貨:首先要落實(shí)前一天的庫(kù)存量(可從金田庫(kù)了解,包括上日結(jié)存量、新到資源,以及從廠內(nèi)發(fā)出未入庫(kù)的資源等)、上日商家所報(bào)計(jì)劃、市場(chǎng)走勢(shì)等情況,綜合以上信息,才能合理的分配資源,其中還要考慮直供工地,留出一部分發(fā)保證工地的需要。由于這項(xiàng)工作的連續(xù)性,里面有多變數(shù),這就需要同各方面協(xié)調(diào),以便資源能夠得到最優(yōu)分配,實(shí)現(xiàn)利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉(zhuǎn)站,也是內(nèi)部管理的重要工作,稍有不慎,就可能給集團(tuán)公司和代理商造成損失。正是由于這項(xiàng)工作的重要性,使我養(yǎng)成了認(rèn)真、細(xì)致的工作作風(fēng),加強(qiáng)了工作負(fù)責(zé)的態(tài)度。誠(chéng)然,對(duì)這項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,要做到游刃有余,還需要在以后的工作中繼續(xù)摸索、領(lǐng)會(huì)。
10月份以來(lái),主要工作是在巨龍庫(kù)房了解市場(chǎng)。在我們達(dá)鋼的每家分銷商各學(xué)習(xí)一天,觀察他們的工作流程,學(xué)習(xí)他們?nèi)绾伟盐?、操作市?chǎng)等。在與市場(chǎng)近距離接觸的這一個(gè)月里,每天都過(guò)得很充實(shí),每天都有新收獲。我們每天收集各個(gè)鋼廠具有代表性的商家的報(bào)價(jià),并及時(shí)將信息反饋到直銷部,為更真實(shí)、更直接的反映市場(chǎng),特別是對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的把握和政策的制定提供參考。在收集報(bào)價(jià)信息的同時(shí),了解到了重慶建筑鋼材市場(chǎng)的大概結(jié)構(gòu),特別是以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的二、三線廠家的相關(guān)信息,并對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)有了一定的了解。在收集信息的前半階段,由于過(guò)于追求完美,每天將所有廠家的報(bào)價(jià)收集完整后再反饋到直銷部,花費(fèi)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),不夠及時(shí)。
在與周經(jīng)理、李經(jīng)理溝通后,及時(shí)調(diào)整了工作方法,報(bào)價(jià)出來(lái)一家就反饋一家,盡量做到及時(shí)、準(zhǔn)確。通過(guò)對(duì)分銷商操作模式的觀察,深刻理解了“推銷商品就是推銷銷售員自己”。通過(guò)這一個(gè)月的觀察,在綜合實(shí)力相當(dāng),價(jià)格上無(wú)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,拼的就是業(yè)務(wù)員的個(gè)人魅力,這包括與人溝通的能力、相處的方式、服務(wù)意識(shí)、在市場(chǎng)上的口碑以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍等。期間,還對(duì)金田、方運(yùn)、恒強(qiáng)等庫(kù)房進(jìn)行了盤(pán)庫(kù),了解了一些鋼廠庫(kù)房所在地以及庫(kù)存情況等。
通過(guò)學(xué)校的招聘會(huì),我有幸結(jié)識(shí)了中天鋼鐵這家大公司。這家公司無(wú)論在用人還待遇上面對(duì)實(shí)習(xí)生都蠻好的??墒怯悬c(diǎn)不好,他根本不管你學(xué)的什么專業(yè),那里缺人就把你分到哪里,沒(méi)有選擇的余地。
xx鋼鐵集團(tuán)有限公司是一家涵蓋球團(tuán)、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發(fā)電、焦化、物流、外貿(mào)等多元產(chǎn)業(yè)的國(guó)家級(jí)鋼鐵企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)。種類繁多、質(zhì)量一流的產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)的肯定和贊譽(yù),主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤(pán)條等。
坐落在長(zhǎng)江三角洲中心地帶的xx鋼鐵集團(tuán)有限公司,成立于xx年9月,南依312國(guó)道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路,西臨沿江高速公路,京杭大運(yùn)河穿廠而過(guò),距上海、南京航空港150公里,地理位置絕佳,交通極為便利。集團(tuán)目前擁有總資產(chǎn)100億元、員工8000余名,主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤(pán)條、熱軋帶肋鋼筋均為國(guó)家免檢產(chǎn)品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優(yōu)特鋼種,憑借上乘的質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),使中天成為國(guó)內(nèi)重要的合金管坯生產(chǎn)基地。憑借上乘的質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),使中天成為國(guó)內(nèi)重要的合金管坯生圍繞"堅(jiān)持自主創(chuàng)新、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),建設(shè)綠色工廠"的發(fā)展方針,"做精、做優(yōu)、做強(qiáng)"的發(fā)展理念,借著三輪發(fā)展規(guī)劃的順利推進(jìn),中天鋼鐵強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,創(chuàng)造了一輪又一輪倍受矚目的佳績(jī)。在xx年成為常州首家超百億企業(yè),首家五星級(jí)企業(yè),連續(xù)四年榮列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),xx年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第264位,中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第23位,制造業(yè)500強(qiáng)第140位,鋼鐵行業(yè)第37位,位居省百?gòu)?qiáng)企業(yè)第29位,百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)第8位,成為《江蘇省十一五鋼鐵工業(yè)調(diào)整和發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》中重點(diǎn)支持五家鋼鐵企業(yè)之一xx年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值、銷售均超過(guò)178億元,同比增長(zhǎng)25%以上,利稅突破10億元,同比增長(zhǎng)50%以上,集團(tuán)成立以來(lái),先后向社會(huì)資助1.41億元,用于各項(xiàng)慈善、公益事業(yè),善盡企業(yè)公民的社會(huì)職責(zé),為創(chuàng)建和諧社會(huì)作出了表率。
xx年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值259.45億元,銷售收入257.87億元,占到武進(jìn)區(qū)總量的11%,利稅12億元,其中上繳稅收5.8億元,占到武進(jìn)區(qū)工業(yè)企業(yè)上繳國(guó)稅的15.5%。隨著老區(qū)技改項(xiàng)目的全面竣工,集團(tuán)已形成年產(chǎn)焦炭25萬(wàn)噸、球團(tuán)礦100萬(wàn)噸、燒結(jié)礦500萬(wàn)噸、鐵水400萬(wàn)噸、煉鋼500萬(wàn)噸、軋材500萬(wàn)噸、發(fā)電12億kwh的生產(chǎn)規(guī)模。努力打造國(guó)內(nèi)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)特鋼精品生產(chǎn)基地,以百億企業(yè)、百?gòu)?qiáng)企業(yè)為新的起點(diǎn),中天鋼鐵的強(qiáng)勁脈動(dòng)正揉塑出一座全新的綠色鋼城,向著百年企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)
在一個(gè)星期的培訓(xùn)之后,我被分到了原料廠高爐原料工段,這個(gè)工段的主要的任務(wù)是用輸送帶給高爐的倉(cāng)位里打相應(yīng)的原料,保證高爐不能斷料。原料在料場(chǎng),通過(guò)取料機(jī)把料打到輸送帶上,運(yùn)到倉(cāng)位里面。我們不能打錯(cuò)料,每種料我們要能分別清楚,千萬(wàn)不能搞錯(cuò)了,搞錯(cuò)了要罰款的,如果有時(shí)混的少,還可以和高爐上面商量一下。老區(qū)只有焦炭用取料機(jī)取,燒結(jié)礦直接從倉(cāng)庫(kù)的料場(chǎng)放下來(lái)。取料機(jī)有個(gè)取得大小不穩(wěn)定的問(wèn)題,有時(shí)半個(gè)小時(shí)的料要取3個(gè)小時(shí)。燒結(jié)礦要注意的是要保證3個(gè)燒結(jié)廠的倉(cāng)位都不能滿,要基本保持平衡。輔料主要用車(chē)子拉到料口,也是通過(guò)輸送帶運(yùn)到高爐倉(cāng)位,車(chē)隊(duì)的時(shí)間觀念太差,拖時(shí)間的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。要將所有料順利的運(yùn)到高爐倉(cāng)位要考慮的東西太多,即使所有料準(zhǔn)時(shí)到皮帶,但是公用皮帶分開(kāi)使用也是個(gè)問(wèn)題。主控室看上去輕松,但干起來(lái)超復(fù)雜,要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發(fā)事故的處理提供時(shí)間,突發(fā)事故也是個(gè)無(wú)法事先預(yù)知事。他們之間有共性,但每次有每次的特性。我們只能總結(jié)事故處理的共性,為下次處理問(wèn)題提供參考。馬云說(shuō)過(guò)成功的途徑千萬(wàn)種,但失敗的原因就那幾種。善于總結(jié)失敗才能面向成功,越走越近。
在新區(qū)的崗位也叫高爐原料,不過(guò)干的活有點(diǎn)不一樣,那就是我們要管現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題處理,那就是要經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng),灰大的要命,戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病,這個(gè)工作不能長(zhǎng)干,而且廠里為了效益提前投產(chǎn),除塵設(shè)備也沒(méi)有,連各路都沒(méi)修好。給我們的工作帶來(lái)很大的困難。而且8號(hào)爐太大了,用量太大了,輸送帶幾乎一天就不能休息多久。
工作才發(fā)現(xiàn)掙錢(qián)是多么的不容易事,以前的想法是多么幼稚。毛主席曾經(jīng)沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權(quán),這句話是多么對(duì)啊?,F(xiàn)在才能深刻體會(huì),沒(méi)有經(jīng)過(guò)的感受永遠(yuǎn)不能深刻。社會(huì)的'發(fā)展對(duì)工人的要求很現(xiàn)實(shí),要會(huì)干,要能創(chuàng)造效益。實(shí)習(xí)生不會(huì)干活所以工資低,但是一旦我們能創(chuàng)造效益時(shí),我們就要掙取工資。老是干的人,不知道回報(bào),在這個(gè)社會(huì)存活不了。你不爭(zhēng)取,老板視而不見(jiàn),還是給你這么多。也許這只是個(gè)別情況,但是我們要做好這個(gè)準(zhǔn)備。拿多少錢(qián)擔(dān)多少責(zé)任,多擔(dān)了不一定是好事。不能擔(dān)的責(zé)任要勇于跟領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān),不能領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為你不把他發(fā)在眼里。團(tuán)體合作是這個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì),現(xiàn)在工廠里的工作總是很大很復(fù)雜,你不可能掌握所有流程的技巧,你要懂得如何和不同的人打交道。各種人有著各種性格特征,有時(shí)和自己不對(duì)胃口時(shí)也要忍受。不能和所以的人說(shuō)掏心窩的話,心態(tài)上應(yīng)該相信別人,但行動(dòng)上不能不是所有人的話都能當(dāng)真的。感受良多,首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生,而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,身邊接觸的人同樣改變了角色:老師變成了領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變成了同事,相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然,適應(yīng)新的環(huán)境是需要過(guò)程的,所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變,真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí),最大的體會(huì)來(lái)至于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我親眼看到師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精。雖然我們的待遇一般,環(huán)境很差,但是他們?nèi)匀荒軋?jiān)持在崗位上。做一行,愛(ài)一行。師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。走出校門(mén),踏進(jìn)社會(huì),不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?,失望可能?huì)越大,但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了多少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課,自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小兵,沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),比起師傅來(lái)還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段,社會(huì)生活剛剛起步,應(yīng)該在步入社會(huì)后,繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面,才能使自己在社會(huì)占有一席之地。總之,畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),雖然在步入社會(huì)后,還有很多東西要學(xué)習(xí),很多教訓(xùn)要吸收,但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備,無(wú)論是心態(tài)上還是技能上?,F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,但只要努力地付出,我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開(kāi)出希望的花,結(jié)出成功的果——我相信。
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