關(guān)于軟文的寫作方法(招商軟文的寫作方法)
關(guān)于軟文的寫作方法
關(guān)于軟文的寫作方法
軟文，基本上每一個站長都要用到，每個站長都會與軟文打交道。當(dāng)然，有的站長軟文水平高，寫出來的作品很有價值，能從中讀到有價值的信息;最差的軟文，基本上每個站長都寫過，就是“網(wǎng)站名稱 + 網(wǎng)站域名”。從我周邊的朋友看，網(wǎng)絡(luò)推廣的高手，基本上也都是軟文的高手，他們寫的軟文有的質(zhì)量非常高，一系列的軟文給網(wǎng)站的推廣工作、網(wǎng)站形象提升帶來很大的幫助。
軟文就是給發(fā)外鏈提供炮彈
每個站長都需要外鏈，要發(fā)外鏈，軟文就是給發(fā)外鏈提供炮彈。因為不可能在論壇、博客、QQ群上只留下“網(wǎng)站名稱 + 網(wǎng)站域名”這種最低檔的內(nèi)容。如果是這樣，你發(fā)的帖子、留言肯定被刪光。好的軟文，就是要提高外鏈的存活度，最起碼要過論壇版主這一關(guān);另外好的軟文，也可以從論壇、博客、QQ群中給網(wǎng)站帶來流量。因此，軟文寫手也叫槍手。
由于最近要給SEO聯(lián)盟編寫初級教材，軟文寫作是重要的章節(jié)，所以整理了這篇文章，提交給教材編寫組。下面是不同種類的特點分析。
1)經(jīng)驗型軟文
這類軟文在網(wǎng)上是最多的，也是最受歡迎的，它的特點是用戶針對性強，閱讀價值明顯，傳播廣。比如A5上的文章《最簡單有效的2種博客推廣方法淺談》、《分析利用微博進行推廣的注意事項》、《怎樣做才能讓蜘蛛喜歡自己的網(wǎng)站》都是經(jīng)驗型軟文。即能給閱讀者提供有關(guān)的知識，也推廣了自己的網(wǎng)站，是一種雙贏的方式。
這類軟文使用范圍最廣，各類行業(yè)網(wǎng)站、消費購物類網(wǎng)站都可大量使用。
2)功效型軟文
這類軟文主要提供產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用方法，直接告訴你使用該產(chǎn)品帶來的好處，多屬于“第一人稱”現(xiàn)身說法式。比如淘寶上的.文章《女人使用精油的十大好處》、《增高鞋讓你增高10厘米》。這類軟文類似廣告，突出產(chǎn)品特性，提供給消費者產(chǎn)品的正面功效知識、使用手冊等信息。
這類軟文多使用于購物類網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站等。
3)體驗型軟文
這類軟文主要是站在一個使用者的角度，講述自己使用某產(chǎn)品的過程、取得的功效、以及使用上的經(jīng)驗。比如淘寶上的文章《我產(chǎn)后如何做到減肥48斤》，也可以采用討論稿、評比稿的形式，如《30+的女人品牌內(nèi)衣大比拼》。
這類軟文多使用于購物類網(wǎng)站、醫(yī)藥網(wǎng)站等。
4)新聞性軟文
這類軟文主要是緊扣一些社會熱點，主要是一些“門”新聞。2010年初，“獸獸門”、“海運門”、“性侵門”等等，讓不少網(wǎng)站從熱門關(guān)鍵詞“騙”來不少流量。不過，這些靠短暫新聞性效應(yīng)帶來的流量，如何與站長自己的網(wǎng)上業(yè)務(wù)掛鉤，需要軟文寫手們動一些“歪腦筋”了。
招商軟文的寫作方法
招商軟文的寫作方法
招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商。 因此越來越多的企業(yè)重視軟文的炒作，如何才能把企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、活動項目等相關(guān)信息以新聞軟文發(fā)布報道的方式，及時、有效、全面、經(jīng)濟地向社會公眾廣泛傳播，從而達到招商的效果，這是招商軟文的核心。
1、有特色的招商軟文標(biāo)題
發(fā)布招商軟文廣告企業(yè)的需求，無非是要達到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的`需求。就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。標(biāo)題要做到不但象新聞標(biāo)題，甚至比當(dāng)時的新聞標(biāo)題更吸引人。
2、軟文的類型與版面區(qū)隔
不同的報紙版面都有其側(cè)重點和定位，如果軟文推廣發(fā)布不能照顧到版面的需要，甚至與版面風(fēng)格背道而馳，其結(jié)果不是被放到角落里，就是被壓縮成“豆腐塊”刪剪得所剩無幾。所以，公關(guān)軟新聞不能粗放型地亂投放，而是對應(yīng)版面的需求，寫不同類型、風(fēng)格軟新聞，以適合媒體版面的量身定做。比如，報紙時尚類版面，更多強調(diào)產(chǎn)品的人性化，外觀，時尚等，在這個版面發(fā)布軟文就應(yīng)該多考慮這類因素。某些報紙的市場類版面，注重分析市場的趨勢、策略，那么我們寫軟文時就應(yīng)該考慮到版面需求，從品牌訴求，市場訴求的角度去報道等等。
3、善于運用新聞慣用詞匯
在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯?“日”和“在我市”、“X X商場”、“家住X X街的X×”等等，這些時間以及地點的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)X萬方×說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實的。
身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“×x產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會導(dǎo)致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者(有的媒體軟文禁用)”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。
4、具有可信度
把握真實報道，如新聞也是新聞，既然是新聞就一定要有新聞的要素，真實是第一位的，不能欺騙，不能忽悠消費者，明明沒有偏說有，軟文體現(xiàn)在消費者那里就是“穎，就是可信。同時文章的邏輯要嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)格寫實、推理嚴(yán)密、環(huán)環(huán)相扣，從理性和感性兩個方面說服消費者，千萬不可在產(chǎn)品性能、本質(zhì)等方面胡亂推理、妄下斷言。