關(guān)于軟文的寫作方法
軟文,基本上每一個站長都要用到,每個站長都會與軟文打交道。當(dāng)然,有的站長軟文水平高,寫出來的作品很有價值,能從中讀到有價值的信息;最差的軟文,基本上每個站長都寫過,就是“網(wǎng)站名稱 + 網(wǎng)站域名”。從我周邊的朋友看,網(wǎng)絡(luò)推廣的高手,基本上也都是軟文的高手,他們寫的軟文有的質(zhì)量非常高,一系列的軟文給網(wǎng)站的推廣工作、網(wǎng)站形象提升帶來很大的幫助。
軟文就是給發(fā)外鏈提供炮彈
每個站長都需要外鏈,要發(fā)外鏈,軟文就是給發(fā)外鏈提供炮彈。因為不可能在論壇、博客、QQ群上只留下“網(wǎng)站名稱 + 網(wǎng)站域名”這種最低檔的內(nèi)容。如果是這樣,你發(fā)的帖子、留言肯定被刪光。好的軟文,就是要提高外鏈的存活度,最起碼要過論壇版主這一關(guān);另外好的軟文,也可以從論壇、博客、QQ群中給網(wǎng)站帶來流量。因此,軟文寫手也叫槍手。
由于最近要給SEO聯(lián)盟編寫初級教材,軟文寫作是重要的章節(jié),所以整理了這篇文章,提交給教材編寫組。下面是不同種類的特點分析。
1)經(jīng)驗型軟文
這類軟文在網(wǎng)上是最多的,也是最受歡迎的,它的特點是用戶針對性強,閱讀價值明顯,傳播廣。比如A5上的文章《最簡單有效的2種博客推廣方法淺談》、《分析利用微博進行推廣的注意事項》、《怎樣做才能讓蜘蛛喜歡自己的網(wǎng)站》都是經(jīng)驗型軟文。即能給閱讀者提供有關(guān)的知識,也推廣了自己的網(wǎng)站,是一種雙贏的方式。
這類軟文使用范圍最廣,各類行業(yè)網(wǎng)站、消費購物類網(wǎng)站都可大量使用。
2)功效型軟文
這類軟文主要提供產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用方法,直接告訴你使用該產(chǎn)品帶來的好處,多屬于“第一人稱”現(xiàn)身說法式。比如淘寶上的.文章《女人使用精油的十大好處》、《增高鞋讓你增高10厘米》。這類軟文類似廣告,突出產(chǎn)品特性,提供給消費者產(chǎn)品的正面功效知識、使用手冊等信息。
這類軟文多使用于購物類網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站等。
3)體驗型軟文
這類軟文主要是站在一個使用者的角度,講述自己使用某產(chǎn)品的過程、取得的功效、以及使用上的經(jīng)驗。比如淘寶上的文章《我產(chǎn)后如何做到減肥48斤》,也可以采用討論稿、評比稿的形式,如《30+的女人品牌內(nèi)衣大比拼》。
這類軟文多使用于購物類網(wǎng)站、醫(yī)藥網(wǎng)站等。
4)新聞性軟文
這類軟文主要是緊扣一些社會熱點,主要是一些“門”新聞。2010年初,“獸獸門”、“海運門”、“性侵門”等等,讓不少網(wǎng)站從熱門關(guān)鍵詞“騙”來不少流量。不過,這些靠短暫新聞性效應(yīng)帶來的流量,如何與站長自己的網(wǎng)上業(yè)務(wù)掛鉤,需要軟文寫手們動一些“歪腦筋”了。
招商軟文的寫作方法
招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。企業(yè)需要招商,營銷企業(yè)也需要招商。 因此越來越多的企業(yè)重視軟文的炒作,如何才能把企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、活動項目等相關(guān)信息以新聞軟文發(fā)布報道的方式,及時、有效、全面、經(jīng)濟地向社會公眾廣泛傳播,從而達到招商的效果,這是招商軟文的核心。
1、有特色的招商軟文標(biāo)題
發(fā)布招商軟文廣告企業(yè)的需求,無非是要達到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo),但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的`需求。就整篇軟文廣告而言,標(biāo)題就象“臉面”一樣,能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然,僅僅吸引目光是不夠的,標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動心,并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。標(biāo)題要做到不但象新聞標(biāo)題,甚至比當(dāng)時的新聞標(biāo)題更吸引人。
2、軟文的類型與版面區(qū)隔
不同的報紙版面都有其側(cè)重點和定位,如果軟文推廣發(fā)布不能照顧到版面的需要,甚至與版面風(fēng)格背道而馳,其結(jié)果不是被放到角落里,就是被壓縮成“豆腐塊”刪剪得所剩無幾。所以,公關(guān)軟新聞不能粗放型地亂投放,而是對應(yīng)版面的需求,寫不同類型、風(fēng)格軟新聞,以適合媒體版面的量身定做。比如,報紙時尚類版面,更多強調(diào)產(chǎn)品的人性化,外觀,時尚等,在這個版面發(fā)布軟文就應(yīng)該多考慮這類因素。某些報紙的市場類版面,注重分析市場的趨勢、策略,那么我們寫軟文時就應(yīng)該考慮到版面需求,從品牌訴求,市場訴求的角度去報道等等。
3、善于運用新聞慣用詞匯
在軟文的寫作過程中,要善于運用新聞慣用的一些詞匯,來增強正文的“新聞性”,如何才能運用好新聞詞匯?“日”和“在我市”、“X X商場”、“家住X X街的X×”等等,這些時間以及地點的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關(guān)聯(lián)想,加深印象,淡化廣告信息。新聞源由詞匯:比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)X萬方×說”、“筆者親眼看到”等等,這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據(jù)可查。當(dāng)然,信息本身首先必須是真實的。
身份詞匯:一般而言,大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“×x產(chǎn)品”如何如何,看不到也感覺不出寫作者的身份,這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”,將會導(dǎo)致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點,就會產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者(有的媒體軟文禁用)”、“我”等身份詞匯,會讓讀者與作者“合而為一”,讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。
4、具有可信度
把握真實報道,如新聞也是新聞,既然是新聞就一定要有新聞的要素,真實是第一位的,不能欺騙,不能忽悠消費者,明明沒有偏說有,軟文體現(xiàn)在消費者那里就是“穎,就是可信。同時文章的邏輯要嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)格寫實、推理嚴(yán)密、環(huán)環(huán)相扣,從理性和感性兩個方面說服消費者,千萬不可在產(chǎn)品性能、本質(zhì)等方面胡亂推理、妄下斷言。
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