商務合同簽訂(商業(yè)合同注意事項)
1.商業(yè)合同注意事項
一、合同的內容由簽合同的雙方約定，一般包括以下條款： （一）當事人的名稱或者姓名和住所； （二）標的； （三）數量； （四）質量； （五）價款或者報酬； （六）履行期限、地點和方式； （七）違約責任； （八）解決爭議的方法。
二、具體分析解釋如下： （一）當事人的名稱或者姓名和住所。這是每一個合同必須具備的條款，當事人是合同的主體。
合同中如果不寫明當事人，誰與誰做交易都搞不清楚，就無法確定權利的享受和義務的承擔，發(fā)生糾紛也難以解決，特別是在合同涉及多方當事人的時候更是如此。合同中不僅要把應當規(guī)定的當事人都規(guī)定到合同中去，而且要把各方當事人名稱或者姓名和住所都規(guī)定準確、清楚。
（二）標的。標的是合同當事人的權利義務指向的對象。
標的是合同成立的必要條件，是一切合同的必備條款。沒有標的，合同不能成立，合同關系無法建立。
合同的種類很多，合同的標的也多種多樣： 1.有形財產。有形財產指具有價值和使用價值并且法律允許流通的有形物。
如依不同的分類有生產資料與生活資料、種類物與特定物、可分物與不可分物、貨幣與有價證券等。 2.無形財產。
無形財產指具有價值和使用價值并且法律允許流通的不以實物形態(tài)存在的智力成果。如商標、專利、著作權、技術秘密等。
3.勞務。勞務指不以有形財產體現其成果的勞動與服務。
如運輸合同中承運人的運輸行為，保管與倉儲合同中的保管行為，接受委托進行代理、居間、行紀行為等。 4.工作成果。
工作成果指在合同履行過程中產生的、體現履約行為的有形物或者無形物。如承攬合同中由承攬方完成的工作成果，建設工程合同中承包人完成的建設項目，技術開發(fā)合同中的委托開發(fā)合同的研究開發(fā)人完成的研究開發(fā)工作等。
合同對標的的規(guī)定應當清楚明白、準確無誤，對于名稱、型號、規(guī)格、品種、等級、花色等都要約定得細致、準確、清楚，防止差錯。特別是對于不易確定的無形財產、勞務、工作成果等更要盡可能地描述準確、明白。
訂立合同中還應當注意各種語言、方言以及習慣稱謂的差異，避免不必要的麻煩和糾紛。 （三）數量。
在大多數的合同中，數量是必備條款，沒有數量，合同是不能成立的。許多合同，只要有了標的和數量，即使對其他內容沒有規(guī)定，也不妨礙合同的成立與生效。
因此，數量是合同的重要條款。對于有形財產，數量是對單位個數、體積、面積、長度、容積、重量等的計量；對于無形財產，數量是個數、件數、字數以及使用范圍等多種量度方法；對于勞務。
數量為勞動量；對于工作成果，數量是工作量及成果數量。一般而言，合同的數量要準確，選擇使用共同接受的計量單位、計量方法和計量工具。
根據不同情況，要求不同的精確度，允許的尾差、磅差、超欠幅度、自然耗損率等。 （四）質量。
對有形財產來說，質量是物理、化學、機械、生物等性質；對于無形財產、服務、工作成果來說，也有質量高低的問題，并有衡量的特定方法。對于有形財產而言，質量亦有外觀形態(tài)問題。
質量指標準、技術要求，包括性能、效用、工藝等，一般以品種、型號、規(guī)格、等級等體現出來。質量條款的重要性是勿庸贅言的，許許多多的合同糾紛由此引起。
合同中應當對質量問題盡可能地規(guī)定細致、準確和清楚。國家有強制性標準規(guī)定的，必須按照規(guī)定的標準執(zhí)行。
如有其他質量標準的，應盡可能約定其適用的標準。當事人可以約定質量檢驗的方法、質量責任的期限和條件、對質量提出異議的條件與期限等。
（五）價款或者報酬。價款或者報酬，是一方當事人向對方當事人所付代價的貨幣支付。
價款一般指對提供財產的當事人支付的貨幣，如在買賣合同的貨款、租賃合同的租金、借款合同中借款人向貸款人支付的本金和利息等。報酬一般是指對提供勞務或者工作成果的當事人支付的貨幣，如運輸合同中的運費、保管合同與倉儲合同中的保管費以及建設工程合同中的勘察費、設計費和工程款等。
如果有政府定價和政府指導價的，要按照規(guī)定執(zhí)行。價格應當在合同中規(guī)定清楚或者明確規(guī)定計算價款或者報酬的方法。
有些合同比較復雜，貨款、運費、保險費、保管費、裝卸費、報關費以及一切其他可能支出的費用，由誰支付都要規(guī)定清楚。 （六）履行期限。
履行期限是指合同中規(guī)定的當事人履行自己的義務如交付標的物、價款或者報酬，履行勞務、完成工作的時間界限。履行期限直接關系到合同義務完成的時間，涉及當事人的期限利益，也是確定合同是否按時履行或者遲延履行的客觀依據。
履行期限可以是即時履行的，也可以是定時履行的；可以是在一定期限內履行的，也可以是分期履行的。不同的合同，對履行期限的要求是不同的，期限可以以小時計，可以以天計，可以以月計，可以以生產周期、季節(jié)計，也可以以年計。
期限可以是非常精確的，也可以是不十分確定的。不同的合同，其履行期限的具體含義是不同的。
買賣合同中賣方的履行期限是指交貨的日期、買方的履行期限是交款日期，運輸合同中承運人的履行期限是指從起運到目的地卸載的時間，工程建設合同中承包方的履行期限是從開工到竣工的時間。正因如此，期限條款。
2.簽訂商務談判合同應注意哪些問題
商務談判技巧的合同簽訂技巧
我們在訂立合同時，可以按照以下步驟來進行：
(1)首先要確定交易或合作的主要內容。
(2)以時間發(fā)展為線索，確定雙方交易或合作的過程。
(3)分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。
(4)分析可能出現的問題與規(guī)范方法。
(5)制作合同條款提綱。
(6)制作正式合同文本。
以買賣合同為例：
1.可以確定的雙方合作的內容是；賣方及時提供保質保量的貨物，提供使用指導、售后服務、維修、配件、保修。買方支付價款，接受對方履行。
2.從而列定：定質、定量、定時、預付、交付、驗收、指導、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢.
3.本單位在本合同中的核心利益：保質、保量、保時、取得付款優(yōu)惠條件。
4.分析可能出現的問題如：質量瑕疵、供量不足、交付遲延；考慮設置合同解除權及違約金條款、及賠償責任條款、保證條款。
5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。
合同條款提綱，圍繞前面已設計的合作內容、交易過程、核心利益與風險規(guī)范展開。
合同條款的表述的要求
1.意思準確、無歧義、無矛盾。
2.可操作、可執(zhí)行。
3.各方權利義務、交易程序清晰明了。
4.主次分明、行文簡潔、條理清晰。
合同條款條理和布局
有些當事人訂立合同時習慣采用，甲方權利義務………乙方權利義務……這樣的方式來規(guī)定雙方的權利義務關系。但是，你會發(fā)現甲方的權利與乙方的義務多是對應的，而有些交易過程是相互交錯的。采用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達不到明晰交易過程，明確雙方權利義務的目的。
在擬訂合同文本時，最多采用的是，以交易環(huán)節(jié)為主線，突出核心條款，加以有關條款。
3.簽商業(yè)合同應注意什么?
1、合同文本的起草
當談判雙方就交易的主要條款達成一致意見后，就進入合同簽約階段，自然，就提出了由誰起草合同文本的問題，一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動。
要起草合同的文本，需要做許多工作，這可以同談判的準備工作結合起來闡述。例如，在擬定談判計劃時，所確定的談判要點，實際上就是合同的主要條款。
2、明確合同雙方當事人的簽約資格
合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格。否則，即使簽訂合同，也是無效的合同。了解對方的合法身分和權限范圍，以保證合同的合法性和有效性。
3、合同要明確規(guī)定雙方應承擔的義務、違約的責任
許 多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應盡的責任和義務，特別是違約應承擔的責任。這樣，無形中等于為雙方解除了應負的責任，架空了合同或削 減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統，即使是規(guī)定了雙方各自的責任、義務，但如果合同條款不明確，也無法追究違約者的責任。
4、合同中的條款具體詳細、協調一致
合同條款太籠統也不利于合同的履行。同時，也應注意合同中的條款不能重復，更不能前后出現矛盾。
5、爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式
比 較重要的談判，雙方達成協議后，舉行的合同締約或簽字信式，要盡量爭取在我方舉行。因為簽約地點往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題。根據國際法的 一般原則，如果合同中對出現糾紛采用哪國法律未作具體規(guī)定，一旦發(fā)生爭執(zhí)，法院或仲裁庭就可以根據合同締結地國家的法律來做出判決或仲裁。
4.簽訂商務談判合同應注意哪些問題
商務談判技巧的合同簽訂技巧我們在訂立合同時，可以按照以下步驟來進行： （1）首先要確定交易或合作的主要內容。
（2）以時間發(fā)展為線索，確定雙方交易或合作的過程。 （3）分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。
（4）分析可能出現的問題與規(guī)范方法。 （5）制作合同條款提綱。
（6）制作正式合同文本。 以買賣合同為例： 1.可以確定的雙方合作的內容是；賣方及時提供保質保量的貨物，提供使用指導、售后服務、維修、配件、保修。
買方支付價款，接受對方履行。 2.從而列定：定質、定量、定時、預付、交付、驗收、指導、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢. 3.本單位在本合同中的核心利益：保質、保量、保時、取得付款優(yōu)惠條件。
4.分析可能出現的問題如：質量瑕疵、供量不足、交付遲延；考慮設置合同解除權及違約金條款、及賠償責任條款、保證條款。 5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。
合同條款提綱，圍繞前面已設計的合作內容、交易過程、核心利益與風險規(guī)范展開。 合同條款的表述的要求 1.意思準確、無歧義、無矛盾。
2.可操作、可執(zhí)行。 3.各方權利義務、交易程序清晰明了。
4.主次分明、行文簡潔、條理清晰。 合同條款條理和布局 有些當事人訂立合同時習慣采用，甲方權利義務………乙方權利義務……這樣的方式來規(guī)定雙方的權利義務關系。
但是，你會發(fā)現甲方的權利與乙方的義務多是對應的，而有些交易過程是相互交錯的。采用這樣的方法極極易造成混亂。
使合同達不到明晰交易過程，明確雙方權利義務的目的。 在擬訂合同文本時，最多采用的是，以交易環(huán)節(jié)為主線，突出核心條款，加以有關條款。
5.商務談判簽約時要注意哪些問題
經過了一番討價還價之后，雙方取得了一致的意見，達成了 某種協議。
這種口頭上的允諾，就是“拍板”。在較大的農產品 交易中，一定要簽約，也就是雙方協商用書面的方式將談判內容 確定下來。
協議的簽訂是談判中最后一個環(huán)節(jié)，也是最重要的一 個環(huán)節(jié)。 談判協議的簽訂，必須注意以下問題。
（一） 達成的協議，必須見諸文字 許多談判后的爭端是由于沒有將協議形成文字引起的。僅憑 口頭協議，一方面在執(zhí)彳了過程中容易被曲解，另一面如果發(fā)生糾 紛，也無據可查。
（二） 協議的文字要簡潔，概念要明確，內容要具體 大多談判后的爭端是由于關鍵性的概念，使用了模棱兩可、含糊不清的詞語，或者重要的細節(jié)沒有交代清楚而造成的。 如時 間、地點和數量的表述一定要準確、具體。
（三） 不要輕易在對方擬定的談判協議上簽字 對方擬定的協定，不論有意無意，必然對他有利，應該詳細 地、謹慎地的予以檢查。必要時，要事先擬訂協議草案，以便對 照。
在確信沒有問題后方可簽字。否則，草率簽字后，容易落入 協議陷阱。
（四）重大的營銷談判協議簽訂后要公證 協議簽訂后還應該讓協議具有法律效力，通常是將協議經過 公證部門公證。這樣，一旦一方違反協議，經過交涉無效時，可 以尋求法律解決。
