分析出口商使用托收的(出口業(yè)務(wù)中采用跟單托收方式應(yīng)注意哪些問題?)
1.出口業(yè)務(wù)中采用跟單托收方式應(yīng)注意哪些問題?
(1)加強(qiáng)對進(jìn)口方資信的調(diào)查。由于托收方式取決于出口方對進(jìn)口方的信任，帶有對進(jìn)口方融通資金的性質(zhì)，如出口方在對進(jìn)口方的資信不太了解的情況下，盲目簽約，當(dāng)進(jìn)口方因種種原因無理拖延付款，甚至發(fā)生倒閉時，就會給出口方帶來損失。
(2)注意選擇代收行。托收雖屬商業(yè)信譽(yù)，但如能選擇信譽(yù)良好的代收行，也能對貨款起到促收作用。在實(shí)際業(yè)務(wù)中一般選擇資信良好、實(shí)力雄厚的國外大銀行。
(3)注意了解進(jìn)口國家的有關(guān)規(guī)定。在進(jìn)出口貿(mào)易中，有的商品在有的國家進(jìn)口時必須獲得進(jìn)口許可證，或取得外匯許可，否則貨物不允許進(jìn)口，對這些涉及進(jìn)口國家的貿(mào)易法令、外匯管制的業(yè)務(wù)，出口方都應(yīng)掌握，否則收匯將無法保障。
(4)注意遠(yuǎn)期付款方式的使用。遠(yuǎn)期付款交單的托收方式在國際上尚無明確規(guī)定，因此各國的處理方式很不相同，有的按承兌交單處理，有的按即期交單處理，有的不接受遠(yuǎn)期付款交單，因此出口方應(yīng)注意合理使用，對遠(yuǎn)期付款交單的期限應(yīng)加以控制，不宜過長，一般掌握在不超過從出口地到進(jìn)口地的運(yùn)輸時間。
(5)事先找好代理人。在跟單托收業(yè)務(wù)中，如發(fā)生拒付，出口方可指定一個代理人在貨物目的港辦理存?zhèn)}、保險轉(zhuǎn)售或運(yùn)回等事宜。該代理人可以是與出口方關(guān)系較好的客戶，也可以是代收行，但代理人的名稱和權(quán)限須在托收委托書中列明才有效。
(6)出口方應(yīng)注意辦理保險。因托收方式對出口方風(fēng)險較大，所以出口方在簽定合同時，應(yīng)爭取以C1F價格條件成交，由出口方辦理保險，萬一貨物在運(yùn)輸途中出險，可以通過保險公司得到賠償。
2.采用托收方式應(yīng)注意什么?
應(yīng)注意單據(jù)的以下幾點(diǎn)：
(1).匯票金額要一致。
(2).匯票出票人簽字或蓋章
(3).匯票要背書
(4).匯票的出票人和簽發(fā)人要一致。
(5).匯票要與發(fā)票等單據(jù)保持一致。
(6).價格條款是CIF，要有保險單，保險單的金額要超過發(fā)票金額。
(7).運(yùn)輸條款與價格條款保持一致。
(8).根據(jù)運(yùn)輸單據(jù)的要求，是否要求背書。
(9).各種單據(jù)中的貨物描述，要保持一致。
3.作為出口商,防范托收風(fēng)險的措施有哪些
如果選擇托收作為出口的收款方式，那么首先要對客戶的信譽(yù)做相應(yīng)的調(diào)查或了解，即需要確認(rèn)客戶的信譽(yù)好，才可以選擇用托收的方式與其結(jié)算；然后就是在簽訂的合同中規(guī)范托收所需相關(guān)的單據(jù)種類和單據(jù)數(shù)量，以便托收單據(jù)的齊全和便于客戶清關(guān)；其中關(guān)于提單的形式要特別注意，即提單要選擇用“空白指示提單”為最佳，這樣出口商在移交提單之前始終掌握著貨權(quán)，如果出現(xiàn)客戶不贖單的情況，則出口商可以隨時將該單據(jù)交付給需要該批貨物，且已付款的其他客戶，而且不影響新客戶的提貨。
即便是出現(xiàn)最不利的情況——退運(yùn)，則因?yàn)樵撎釂问恰翱瞻字甘咎釂巍?，貨?quán)在托運(yùn)人手中，所以能夠及時辦理退運(yùn)手續(xù)，而不會因?yàn)闆]有貨權(quán)處置不及時產(chǎn)生大量的額外費(fèi)用，從而減少損失到最小程度。
4.在國際貿(mào)易中使用托收方式時賣方應(yīng)注意些什么
DP可做，DA不可，盡量收一定比例訂金
純 DP ：一般常見于一些中東、非洲國家合作的老客戶，且信用較好，且此貨物比較常規(guī)，又無變質(zhì)及保質(zhì)期問題，則可考慮接受純D/P。
注意做D/P時托收銀行需為客戶國家的知名銀行（可以讓客戶提供銀行名稱，讓你的銀行查一下資信情況）。 注意：提單需為TO ORDER提單（非記名提單）。D/P下的指定具體收貨人的記名提單，是一種潛在的風(fēng)險。因?yàn)橐坏┛蛻敉细痘蚓芨?，而貨物在目的港超過堆存期，而導(dǎo)致目的港海關(guān)需要將貨物拍賣的情況下，那么，這個記名的客戶是擁有第一拍賣權(quán)的。因此D/P付款方式下，應(yīng)避免記名提單。
5.使用托收方式應(yīng)注意哪些問題
答：托收是建立在商業(yè)信用的基礎(chǔ)上，出口商在選用托收方式做業(yè)務(wù)時，必須根據(jù)不同國家和地區(qū)、不同商品、不同對象的情況，采取適當(dāng)托收方式，并要注意以下幾個問題：（1）加強(qiáng)對進(jìn)口方資信的調(diào)查。
由于托收方式取決于出口方對進(jìn)口方的信任，帶有對進(jìn)口方融通資金的性質(zhì)，如出口方在對進(jìn)口方的資信不太了解的情況下，盲目簽約，當(dāng)進(jìn)口方因種種原因無理拖延付款，甚至發(fā)生倒閉時，就會給出口方帶來損失。（2）注意選擇代收行。
托收雖屬商業(yè)信譽(yù)，但如能選擇信譽(yù)良好的代收行，也能對貨款起到促收作用。在實(shí)際業(yè)務(wù)中一般選擇資信良好、實(shí)力雄厚的國外大銀行。
（3）注意了解進(jìn)口國家的有關(guān)規(guī)定。在進(jìn)出口貿(mào)易中，有的商品在有的國家進(jìn)口時必須獲得進(jìn)口許可證，或取得外匯許可，否則貨物不允許進(jìn)口，對這些涉及進(jìn)口國家的貿(mào)易法令、外匯管制的業(yè)務(wù)，出口方都應(yīng)掌握，否則收匯將無法保障。
（4）注意遠(yuǎn)期付款方式的使用。遠(yuǎn)期付款交單的托收方式在國際上尚無明確規(guī)定，因此各國的處理方式很不相同，有的按承兌交單處理，有的按即期交單處理，有的不接受遠(yuǎn)期付款交單，因此出口方應(yīng)注意合理使用，對遠(yuǎn)期付款交單的期限應(yīng)加以控制，不宜過長，一般掌握在不超過從出口地到進(jìn)口地的運(yùn)輸時間。
（5）事先找好代理人。在跟單托收業(yè)務(wù)中，如發(fā)生拒付，出口方可指定一個代理人在貨物目的港辦理存?zhèn)}、保險轉(zhuǎn)售或運(yùn)回等事宜。
該代理人可以是與出口方關(guān)系較好的客戶，也可以是代收行，但代理人的名稱和權(quán)限須在托收委托書中列明才有效。（6）出口方應(yīng)注意辦理保險。
因托收方式對出口方風(fēng)險較大，所以出口方在簽定合同時，應(yīng)爭取以c1f價格條件成交，由出口方辦理保險，萬一貨物在運(yùn)輸途中出險，可以通過保險公司得到賠償。
6.采用托收時應(yīng)注意哪些問題
托收的定義
指委托人向銀行提交憑以收款的金融票據(jù)或者商業(yè)單據(jù)或兩者兼有，委托銀行（托收行）向付款人收取貨款（或款項(xiàng)）的一種結(jié)算方式。
從托收定義中可以看出：銀行在托收時，是按照從出口商那里得到的指示辦理，銀行只是委托人的代理人，只提供完善的服務(wù)，并不保證收到款項(xiàng)。出口商能否收到款項(xiàng)完全取決進(jìn)口商的信譽(yù)。
在國際貿(mào)易中常用的跟單托收，就是出口商將作為物權(quán)憑證的貨運(yùn)單據(jù)，與匯票一起，通過銀行向進(jìn)口商提示，進(jìn)口商一般只有在付款之后才能取得貨權(quán)憑證，這使雙方的交易成為銀貨兩清的形式。從而避免了銀貨兩空的風(fēng)險。
（一）跟單托收出口商的風(fēng)險及防范
1、出口商面臨的風(fēng)險
進(jìn)口地市場風(fēng)險、進(jìn)口商的經(jīng)營風(fēng)險、進(jìn)口國風(fēng)險、代收行資信的風(fēng)險、匯率風(fēng)險。
2、出口商的風(fēng)險及防范
⑴加強(qiáng)對進(jìn)口方資信的調(diào)查、⑵掌握好授信額度
⑶選擇合理的交單條件 ⑷選擇好價格條款
⑸注意選擇代收行 ⑹了解進(jìn)口國家的有關(guān)規(guī)定、
⑺認(rèn)真履行貿(mào)易合同 ⑻事先找好代理人 ⑼注意辦理保險
出口合同應(yīng)爭取按CIF或CIP條件成交；或也可投保出口信用保險。不采用CIF或CIP時，應(yīng)投保賣方利益險。
（二）跟單托收進(jìn)口商的風(fēng)險及防范
跟單托收方式中，進(jìn)口商面臨的主要風(fēng)險。托收的定義
指委托人向銀行提交憑以收款的金融票據(jù)或者商業(yè)單據(jù)或兩者兼有，委托銀行（托收行）向付款人收取貨款（或款項(xiàng)）的一種結(jié)算方式。
從托收定義中可以看出：銀行在托收時，是按照從出口商那里得到的指示辦理，銀行只是委托人的代理人，只提供完善的服務(wù)，并不保證收到款項(xiàng)。出口商能否收到款項(xiàng)完全取決進(jìn)口商的信譽(yù)。
在國際貿(mào)易中常用的跟單托收，就是出口商將作為物權(quán)憑證的貨運(yùn)單據(jù)，與匯票一起，通過銀行向進(jìn)口商提示，進(jìn)口商一般只有在付款之后才能取得貨權(quán)憑證，這使雙方的交易成為銀貨兩清的形式。從而避免了銀貨兩空的風(fēng)險。
（一）跟單托收出口商的風(fēng)險及防范
1、出口商面臨的風(fēng)險
進(jìn)口地市場風(fēng)險、進(jìn)口商的經(jīng)營風(fēng)險、進(jìn)口國風(fēng)險、代收行資信的風(fēng)險、匯率風(fēng)險。
2、出口商的風(fēng)險及防范
⑴加強(qiáng)對進(jìn)口方資信的調(diào)查、⑵掌握好授信額度
⑶選擇合理的交單條件 ⑷選擇好價格條款
⑸注意選擇代收行 ⑹了解進(jìn)口國家的有關(guān)規(guī)定、
⑺認(rèn)真履行貿(mào)易合同 ⑻事先找好代理人 ⑼注意辦理保險
出口合同應(yīng)爭取按CIF或CIP條件成交；或也可投保出口信用保險。不采用CIF或CIP時，應(yīng)投保賣方利益險。
（二）跟單托收進(jìn)口商的風(fēng)險及防范
跟單托收方式中，進(jìn)口商面臨的主要風(fēng)險是付款或承兌之后，憑單提取的貨物可能與合同不符。
⑴慎重選擇貿(mào)易伙伴。⑵最好選擇承兌交單。
⑶仔細(xì)審核單據(jù)。 ⑷盡可能爭取FOB成交價格。
7.托收業(yè)務(wù)需要注意哪些問題
托收的定義
指委托人向銀行提交憑以收款的金融票據(jù)或者商業(yè)單據(jù)或兩者兼有，委托銀行（托收行）向付款人收取貨款（或款項(xiàng)）的一種結(jié)算方式。
從托收定義中可以看出：銀行在托收時，是按照從出口商那里得到的指示辦理，銀行只是委托人的代理人，只提供完善的服務(wù)，并不保證收到款項(xiàng)。出口商能否收到款項(xiàng)完全取決進(jìn)口商的信譽(yù)。
在國際貿(mào)易中常用的跟單托收，就是出口商將作為物權(quán)憑證的貨運(yùn)單據(jù)，與匯票一起，通過銀行向進(jìn)口商提示，進(jìn)口商一般只有在付款之后才能取得貨權(quán)憑證，這使雙方的交易成為銀貨兩清的形式。從而避免了銀貨兩空的風(fēng)險。
（一）跟單托收出口商的風(fēng)險及防范
1、出口商面臨的風(fēng)險
進(jìn)口地市場風(fēng)險、進(jìn)口商的經(jīng)營風(fēng)險、進(jìn)口國風(fēng)險、代收行資信的風(fēng)險、匯率風(fēng)險。
2、出口商的風(fēng)險及防范
⑴加強(qiáng)對進(jìn)口方資信的調(diào)查、⑵掌握好授信額度
⑶選擇合理的交單條件 ⑷選擇好價格條款
⑸注意選擇代收行 ⑹了解進(jìn)口國家的有關(guān)規(guī)定、
⑺認(rèn)真履行貿(mào)易合同 ⑻事先找好代理人 ⑼注意辦理保險
出口合同應(yīng)爭取按CIF或CIP條件成交；或也可投保出口信用保險。不采用CIF或CIP時，應(yīng)投保賣方利益險。
（二）跟單托收進(jìn)口商的風(fēng)險及防范
跟單托收方式中，進(jìn)口商面臨的主要風(fēng)險是付款或承兌之后，憑單提取的貨物可能與合同不符。
⑴慎重選擇貿(mào)易伙伴。⑵最好選擇承兌交單。
⑶仔細(xì)審核單據(jù)。 ⑷盡可能爭取FOB成交價格。
8.跟單托收中出口商的風(fēng)險和防范措施有哪些
（一）軟條款風(fēng)險的防范措施 1.要加強(qiáng)銀企之間的密切配合，認(rèn)真審證，做到及早發(fā)現(xiàn)“軟條款”。
一旦發(fā)現(xiàn)軟條款，應(yīng)采取合理的措施要求修改或取消。 2.盡量要求對方客戶從一些大的、信譽(yù)較好的銀行開證。
由于這些銀行一般很注意自身的聲譽(yù)，會嚴(yán)肅認(rèn)真對待“軟條款”問題，相對來說，風(fēng)險會小得多。 3.在簽訂合同時，不應(yīng)將軟條款訂立在合同條款中，否則，出口商將難以拒絕，不得不接受帶有軟條款的信用證。
（二）詐騙風(fēng)險的防范措施 1.出口商若選擇信用證作為支付工具，首先要作好客戶資信調(diào)查，慎重選擇交易對象，避免選擇詐騙多發(fā)地國家及地區(qū)的貿(mào)易商，也切莫以中間人的資信代替交易對象的資信。 2.對于進(jìn)口商直接寄交的信用證一定要謹(jǐn)慎，應(yīng)交給銀行審查信用證的真實(shí)性。
在無法確定真實(shí)性之前，絕對不能放棄對貨物的控制，不要裝船出運(yùn)。 3.出口商應(yīng)要求買方盡快開立信用證，為必要的修改留下充足的時間，收到信用證后，嚴(yán)格審核其內(nèi)容與買賣合同是否相符。
如果因沒有足夠的時間修改有關(guān)條款，導(dǎo)致信用證內(nèi)容與買賣合同不相符，則后果是遭到銀行拒付，得不到貨款，或被開證人以違反買賣合同為由索賠。 4.如果來證具有預(yù)付傭金、履約金，或大宗貨物一次裝船等條件，應(yīng)予以拒絕，以防預(yù)付金被騙。
（三）1/3份正本提單徑（直）寄開證申請人的防范措施 一般情況下，我們不能接受1/3份正本提單徑（直）寄開證申請人，因?yàn)槌隹谏堂媾R著貨、款兩空的風(fēng)險。另外，在信用證規(guī)定1/3份正本提單直接郵寄給進(jìn)口商提貨的同時，規(guī)定進(jìn)口商只有將全套三份正本提單全部退還銀行后方能拒付貨款。
采用此種做法既可以保證出口商按時收到貨款，同時又可以方便進(jìn)口商及時收到貨物。
