家裝o2o(家居O2O有哪些模式跟突破口)
1.家居O2O有哪些模式跟突破口
個(gè)性化的家居家裝越來(lái)越成為主流，消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化，同時(shí)物美價(jià)廉又是最根本。
此時(shí)企業(yè)的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度、流程的便捷度則成為了最關(guān)鍵指標(biāo)。目前的家居O2O模式，可以大抵概括為3類：??1、流量平臺(tái)式??通過(guò)SEO優(yōu)化將流量導(dǎo)入平臺(tái)后，通過(guò)招標(biāo)方式發(fā)放給旗下供應(yīng)商進(jìn)行競(jìng)價(jià)，最后通過(guò)抽成的方式盈利。
??這種模式對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)成本更低，每月只需支付百度幾十萬(wàn)的SEO費(fèi)用即可有大量流量進(jìn)入。弊端是平臺(tái)自身沒(méi)有品牌化，不具備線下能力，不掌握生產(chǎn)供應(yīng)鏈，議價(jià)能力低，模式易復(fù)制。
??2、品牌加盟模式??一家成熟的家居平臺(tái)不僅有強(qiáng)大的品牌效益，而且具有完善的銷(xiāo)售流程和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?能夠快速學(xué)習(xí)如何從消費(fèi)者需求角度出發(fā)去提供顧問(wèn)、設(shè)計(jì)、安裝、產(chǎn)品、選購(gòu)等一站式服務(wù)。同時(shí)O2O的兩環(huán)相扣可以幫助消費(fèi)者線上選購(gòu)、支付，同時(shí)在線下享受完善的售后。
弊端是加盟模式是現(xiàn)在所以的大型傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型難題，龐大的加盟商體系使得企業(yè)本身在轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要綜合考慮各方利益，權(quán)衡利弊，致使轉(zhuǎn)型步子小且慢，給消費(fèi)者讓利空間小。??3、C2B+O2O模式??定制化家居設(shè)計(jì)越來(lái)越成為趨勢(shì)，市場(chǎng)空間巨大。
但消費(fèi)者習(xí)慣的培養(yǎng)，對(duì)品牌的認(rèn)知是擺在企業(yè)面前的難題。同時(shí)要真正實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉需要對(duì)供應(yīng)鏈的把握更加嚴(yán)格，且上門(mén)安裝涉及到的物流配送也是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
??以上三大類型不分前裝、后裝、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售大抵可以這么劃分。但O2O最主要的一部分還在于執(zhí)行，在于線上線下的配合。
??目前，家居新品牌上市后的推廣方式主要有三種：1、掃樓；2、通過(guò)與家裝公司合作開(kāi)發(fā)新客戶；3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。家裝服務(wù)的推廣可以通過(guò)借力方式進(jìn)行。
2.家居O2O有哪些模式跟突破口
個(gè)性化的家居家裝越來(lái)越成為主流，消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化，同時(shí)物美價(jià)廉又是最根本。此時(shí)企業(yè)的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度、流程的便捷度則成為了最關(guān)鍵指標(biāo)。目前的家居O2O模式，可以大抵概括為3類：
??1、流量平臺(tái)式
??通過(guò)SEO優(yōu)化將流量導(dǎo)入平臺(tái)后，通過(guò)招標(biāo)方式發(fā)放給旗下供應(yīng)商進(jìn)行競(jìng)價(jià)，最后通過(guò)抽成的方式盈利。
??這種模式對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)成本更低，每月只需支付百度幾十萬(wàn)的SEO費(fèi)用即可有大量流量進(jìn)入。弊端是平臺(tái)自身沒(méi)有品牌化，不具備線下能力，不掌握生產(chǎn)供應(yīng)鏈，議價(jià)能力低，模式易復(fù)制。
??2、品牌加盟模式
??一家成熟的家居平臺(tái)不僅有強(qiáng)大的品牌效益，而且具有完善的銷(xiāo)售流程和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
?能夠快速學(xué)習(xí)如何從消費(fèi)者需求角度出發(fā)去提供顧問(wèn)、設(shè)計(jì)、安裝、產(chǎn)品、選購(gòu)等一站式服務(wù)。同時(shí)O2O的兩環(huán)相扣可以幫助消費(fèi)者線上選購(gòu)、支付，同時(shí)在線下享受完善的售后。弊端是加盟模式是現(xiàn)在所以的大型傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型難題，龐大的加盟商體系使得企業(yè)本身在轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要綜合考慮各方利益，權(quán)衡利弊，致使轉(zhuǎn)型步子小且慢，給消費(fèi)者讓利空間小。
??3、C2B+O2O模式
??定制化家居設(shè)計(jì)越來(lái)越成為趨勢(shì)，市場(chǎng)空間巨大。但消費(fèi)者習(xí)慣的培養(yǎng)，對(duì)品牌的認(rèn)知是擺在企業(yè)面前的難題。同時(shí)要真正實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉需要對(duì)供應(yīng)鏈的把握更加嚴(yán)格，且上門(mén)安裝涉及到的物流配送也是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
??以上三大類型不分前裝、后裝、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售大抵可以這么劃分。但O2O最主要的一部分還在于執(zhí)行，在于線上線下的配合。
??目前，家居新品牌上市后的推廣方式主要有三種：1、掃樓；2、通過(guò)與家裝公司合作開(kāi)發(fā)新客戶；3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。家裝服務(wù)的推廣可以通過(guò)借力方式進(jìn)行。
3.如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第一、要做好目標(biāo)客戶的征集工作目標(biāo)客戶是決定促銷(xiāo)成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標(biāo)客戶，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達(dá)到預(yù)期的效果，因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作。
第二、促銷(xiāo)信息的傳播活動(dòng)一定要投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造氛圍對(duì)店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。第四、做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓(xùn)活動(dòng)的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓(xùn)，讓所有參與活動(dòng)的人員認(rèn)識(shí)目標(biāo)，了解活動(dòng)的內(nèi)容和需要注意的事項(xiàng)及活動(dòng)的話術(shù)。
第五、做好銷(xiāo)售任務(wù)和激勵(lì)措施的制定如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵(lì)措施，銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì)全力以赴。
4.淘寶2020活動(dòng)安排是怎樣的
2020淘寶一整年活動(dòng)時(shí)間安排表（從3月份開(kāi)始）：
寶寶出行節(jié)2020年4月1日-4月30日
出游季2020年4月7日-4月12日
美甲節(jié)2020年4月5日-4月8日
天貓粉絲節(jié)2020年4月5日-4月8日
情系意國(guó)2020年4月8日-4月13日
家裝行業(yè)大促2020年4月8日-4月12日
天貓婚博會(huì)2020年4月9日-4月11日
美白防曬節(jié)2020年4月11日-4月16日
兒童生活節(jié)2020年4月12日-4月15日
天貓校園季2020年4月13日-4月22日
甜蜜新西蘭2020年4月16日-4月20日
超級(jí)大牌狂歡2020年4月18日-4月20日
我車(chē)我SHOW2020年4月19日-4月26日
懶人歐洲杯2020年4月20日-4月26日
423圖書(shū)節(jié)2020年4月21日-4月23日
天貓男人節(jié)2020年4月22日-4月27日
家裝O2O五一活動(dòng)2020年4月23日-5月3日
廚衛(wèi)節(jié)預(yù)期2020年4月，具體日期待更新
天貓牛仔節(jié)預(yù)期2020年4月，具體日期待更新
天貓鞋包節(jié)預(yù)期2020年5月，具體日期待更新
老公節(jié)預(yù)期2020年5月，具體日期待更新
天貓嬉水節(jié)預(yù)期2020年6月，具體日期待更新
天貓啤酒節(jié)預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
天貓游泳節(jié)預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
722洗護(hù)節(jié)預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
天貓運(yùn)動(dòng)會(huì)預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
家裝大促預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
開(kāi)學(xué)總動(dòng)員預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
天貓中秋節(jié)預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
秋冬上新預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
七夕情人節(jié)預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
天貓開(kāi)學(xué)季預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
818暑促預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
阿里88汽車(chē)節(jié)預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
88全球狂歡節(jié)預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
國(guó)慶大惠戰(zhàn)預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
9月結(jié)婚季預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
天貓國(guó)慶出游季預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
9.12辣媽囤貨季預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
金秋出游季預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
火鍋節(jié)預(yù)期2020年11月，具體日期待更新
天貓感恩節(jié)預(yù)期2020年11月，具體日期待更新
天貓國(guó)際年貨節(jié)預(yù)期2020年12月開(kāi)始報(bào)名，具體日期待更新
夢(mèng)幻圣誕節(jié)預(yù)期2020年12月，具體日期待更新
天貓滑雪節(jié)預(yù)期2020年12月，具體日期待更新
感恩節(jié)&伙拼周預(yù)期2020年11月，具體日期待更新。
淘寶一年中力度比較大、影響比較大的大型活動(dòng)一般有三個(gè)，分別是：6月18日、11月11日（雙十一）以及12月12日（雙十二）。
618活動(dòng)起源于京東，在6月京東以“火紅六月”為宣傳點(diǎn)，推出一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。之后，淘寶也加入其中。日漸演變下來(lái)，618就成為各大電商網(wǎng)站的一個(gè)重要節(jié)日。
雙十一活動(dòng)起源于2009年，當(dāng)時(shí)于淘寶商城（天貓）舉辦網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)火爆異常，營(yíng)業(yè)額也遠(yuǎn)超活動(dòng)預(yù)期。于是，淘寶就將每年11月11日定為活動(dòng)促銷(xiāo)的固定日期。
之后，繼雙十一活動(dòng)后，淘寶發(fā)現(xiàn)人們的購(gòu)物熱情不斷，又推出了雙十二活動(dòng)。其活動(dòng)效果也確實(shí)與想象一般火爆。由此雙十二活動(dòng)也逐漸固定下來(lái)。
5.2019年裝飾公司全年活動(dòng)主題及方案
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裝飾公司全年活動(dòng)主題及方案
一、“家裝展會(huì)”目的：
揭示裝修中存在的問(wèn)題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)！通過(guò)活動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠，通過(guò)與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作，同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠(chéng)信度，對(duì)于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用！
二、主題：
誠(chéng)信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵
口號(hào)：
展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采
“半價(jià)裝修！”托管式全程一體化服務(wù)
三、思路：
整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車(chē)”、“2005XXX地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠(chéng)信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。
四、具體內(nèi)容：
1、“代表性精品樣板看房直通車(chē)”
(1)創(chuàng)意：
事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)！
(2)目的：
2-1通過(guò)實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝！給業(yè)主能留下更加深刻的印象！為下面的動(dòng)作做好鋪墊！
2-2通過(guò)對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動(dòng)中對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)?。ù藘?nèi)容以XX本地具有代表性的小區(qū)和房型為
6.策劃方案怎么寫(xiě)
這里幫你提供一個(gè)基本的策劃方案框架，一般情況下，活動(dòng)策劃框架大致差不多，策劃人會(huì)隨著具體活動(dòng)情況予以修改。
但基本思路是不變的：提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題-?；究蚣埽阂弧⒒顒?dòng)背景二、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)目的與主題四、活動(dòng)流程五、活動(dòng)策略六、活動(dòng)執(zhí)行七、執(zhí)行過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及解決方案八、活動(dòng)預(yù)算 這里需要注意，策劃方案一定要有兩點(diǎn)，說(shuō)白了，就是好的點(diǎn)子，能讓活動(dòng)達(dá)到最佳效果的想法。
活動(dòng)的目的是首要須弄清楚的，整個(gè)策劃方案都是圍繞目的進(jìn)行的。我們之所以做策劃方案，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái)，并高效地指導(dǎo)活動(dòng)有效地進(jìn)行。
還得注意方案的可行性，社會(huì)不是學(xué)校，不能天馬行空，你所寫(xiě)的方案必須是可行的，是公司或者客戶方能夠接受的預(yù)算范圍，再好的點(diǎn)子如果不能實(shí)施都不能稱為好創(chuàng)意。 祝你成功！ 重慶高德豪。
