本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的要明確 目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng)新 嬰兒服飾加盟值得重視的是,這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的嬰兒服飾產(chǎn)品,最起碼也要記住。 四、打動(dòng)消費(fèi)者 嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。
一般說(shuō)來(lái),嬰兒服飾都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷(xiāo)的主題。
想要母嬰店做活動(dòng)方案能吸引人,可以按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行:
一、禮品促銷(xiāo)
顧客進(jìn)店會(huì)詢(xún)問(wèn)一些開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息,我們可以通過(guò)問(wèn)題來(lái)尋找顧客的需求,有針對(duì)性的進(jìn)行贈(zèng)送禮品效果會(huì)更好,作為贈(zèng)送的禮品可以提前準(zhǔn)備好,做好開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備。
1、孕媽咪到店購(gòu)物者,憑購(gòu)物券可獲贈(zèng)價(jià)值***元的“禮包”1個(gè),數(shù)量有限、贈(zèng)完即止!
2、活動(dòng)期間,進(jìn)店客戶(hù)均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份!
二、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
抽獎(jiǎng)也是店鋪促銷(xiāo)和開(kāi)業(yè)方案中比較常見(jiàn)的吸引顧客的方法,通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以和顧客之間進(jìn)行互動(dòng),增加顧客的趣味性。
1、活動(dòng)期間一次性購(gòu)滿(mǎn)***元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
2、購(gòu)物滿(mǎn)***元抽紅包一次,折扣由你定,100%中獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)!
三、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
顧客購(gòu)買(mǎi)一定的商品我們可以贈(zèng)送一些相關(guān)的用品,這也是捆綁銷(xiāo)售的一個(gè)小技巧,利用熱賣(mài)物品來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)物品,實(shí)現(xiàn)店鋪利益的很大化。
1、活動(dòng)期間,凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品滿(mǎn)***元,即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個(gè)!
2、顧客單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)奶粉享受85折優(yōu)惠,同時(shí)購(gòu)買(mǎi)奶粉及奶瓶,立享8折優(yōu)惠!
四、代言促銷(xiāo)
這里的的代言促銷(xiāo)不是說(shuō)邀請(qǐng)明星來(lái)代言,而是可以通過(guò)篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來(lái)可以吸引更多的顧客來(lái)參與,增加顧客的好感度,起到宣傳品牌的作用。
舉辦寶寶形象代言評(píng)選活動(dòng),限本店會(huì)員寶寶參選,會(huì)員提交照片參與評(píng)選,票數(shù)高的寶寶將被選為本店形象代言人。
五、充值促銷(xiāo)
在門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候,可以通過(guò)會(huì)員卡充值活動(dòng)促銷(xiāo),充***元送***元,也可以根據(jù)充值金額來(lái)確定會(huì)員的特權(quán)以及折扣優(yōu)惠力度。
1、活動(dòng)期間,充**送**,多充多送!
2、本店充值***元即可獲得白金會(huì)員資格,立享商品**折,并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠!
開(kāi)業(yè):
內(nèi)衣類(lèi);75折
外出服類(lèi):7折
洗護(hù)類(lèi):88折
玩具類(lèi):78折
床上用品:75折
開(kāi)業(yè)贈(zèng)送:
所有進(jìn)店消費(fèi)客戶(hù),不管消費(fèi)金額多少,一律贈(zèng)送價(jià)值8元的竹炭寶寶鞋墊一雙!
一次性消費(fèi)120元以上,贈(zèng)送卡通書(shū)一本
一次性消費(fèi)180元商品:贈(zèng)送寶寶鞋一雙
一次性消費(fèi)280元商品:贈(zèng)送可愛(ài)寶寶帽一頂,寶寶鞋一雙
一次性消費(fèi)380元商品:贈(zèng)送價(jià)值68元的內(nèi)衣一套。
一次性消費(fèi)580元商品:贈(zèng)送價(jià)值50元內(nèi)衣一套,40元的竹炭枕頭一個(gè)!
加一元促銷(xiāo)
購(gòu)買(mǎi)50元以上商品外加一元錢(qián)贈(zèng):毛巾襪子一雙
購(gòu)買(mǎi)60元以上商品外加一元錢(qián)贈(zèng):喜多奶嘴一個(gè)
購(gòu)買(mǎi)70元以上商品外加一元錢(qián)贈(zèng):愛(ài)護(hù)香皂一盒
購(gòu)買(mǎi)80元以上商品外加一元錢(qián)贈(zèng):童泰圍嘴一個(gè)
購(gòu)買(mǎi)90元以上商品外加一元錢(qián)贈(zèng):比親小肚圍一個(gè)
母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)是為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知母嬰店及其產(chǎn)品,達(dá)到擴(kuò)大社會(huì)影響的目的,因此母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須抓住消費(fèi)者的心理,以便引人注意,產(chǎn)生影響。
這里小編整理出一套開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案助您如何迅速聚集開(kāi)業(yè)人氣、快速吸引客戶(hù)關(guān)注。 一、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的: 1通過(guò)母嬰店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。
2通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)母嬰店的全新形象,提高知名度。 3通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷(xiāo)售工作。
4通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn),提高傳播效果。 如何進(jìn)行前期母嬰店開(kāi)業(yè)宣傳 二、前期母嬰店宣傳: 母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。
只有前期宣傳做好了,才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí),寧可推遲開(kāi)業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作: 1小區(qū)入戶(hù)宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段。 2報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè):宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然,活動(dòng)主題明顯。
3報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,一般都是臨時(shí)性集中宣傳,造勢(shì)很關(guān)鍵。 4手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告:不需要滿(mǎn)天亂發(fā),集中針對(duì)婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來(lái)發(fā)送,也就是定位發(fā)送。
5當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。 三、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì): 母嬰店促銷(xiāo)需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),醒目。
同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等,甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。 親親天使母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì) 四、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造: 1拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,氣勢(shì)一定要大。
同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢(qián)等。 2路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
五、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排: 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位,除了發(fā)單頁(yè),也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單,他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi),對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,成功率比較高。 孕嬰店導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足,后勤人員也要安排到位。
六、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制: 天氣的關(guān)注,水電安排,不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)H素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的要明確
目前本幼兒服裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)嬰兒服飾品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
三、促銷(xiāo)方案力求創(chuàng)新
嬰兒服飾加盟值得重視的是,這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的嬰兒服飾產(chǎn)品,最起碼也要記住。
四、打動(dòng)消費(fèi)者
嬰兒服飾加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái),嬰兒服飾都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 五、確定服裝促銷(xiāo)的主題
想要母嬰店做活動(dòng)方案能吸引人,可以按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行:一、禮品促銷(xiāo) 顧客進(jìn)店會(huì)詢(xún)問(wèn)一些開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息,我們可以通過(guò)問(wèn)題來(lái)尋找顧客的需求,有針對(duì)性的進(jìn)行贈(zèng)送禮品效果會(huì)更好,作為贈(zèng)送的禮品可以提前準(zhǔn)備好,做好開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備。
1、孕媽咪到店購(gòu)物者,憑購(gòu)物券可獲贈(zèng)價(jià)值***元的“禮包”1個(gè),數(shù)量有限、贈(zèng)完即止! 2、活動(dòng)期間,進(jìn)店客戶(hù)均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份! 二、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 抽獎(jiǎng)也是店鋪促銷(xiāo)和開(kāi)業(yè)方案中比較常見(jiàn)的吸引顧客的方法,通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以和顧客之間進(jìn)行互動(dòng),增加顧客的趣味性。1、活動(dòng)期間一次性購(gòu)滿(mǎn)***元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
2、購(gòu)物滿(mǎn)***元抽紅包一次,折扣由你定,100%中獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)! 三、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo) 顧客購(gòu)買(mǎi)一定的商品我們可以贈(zèng)送一些相關(guān)的用品,這也是捆綁銷(xiāo)售的一個(gè)小技巧,利用熱賣(mài)物品來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)物品,實(shí)現(xiàn)店鋪利益的很大化。 1、活動(dòng)期間,凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品滿(mǎn)***元,即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個(gè)! 2、顧客單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)奶粉享受85折優(yōu)惠,同時(shí)購(gòu)買(mǎi)奶粉及奶瓶,立享8折優(yōu)惠! 四、代言促銷(xiāo) 這里的的代言促銷(xiāo)不是說(shuō)邀請(qǐng)明星來(lái)代言,而是可以通過(guò)篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來(lái)可以吸引更多的顧客來(lái)參與,增加顧客的好感度,起到宣傳品牌的作用。
舉辦寶寶形象代言評(píng)選活動(dòng),限本店會(huì)員寶寶參選,會(huì)員提交照片參與評(píng)選,票數(shù)高的寶寶將被選為本店形象代言人。 五、充值促銷(xiāo) 在門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候,可以通過(guò)會(huì)員卡充值活動(dòng)促銷(xiāo),充***元送***元,也可以根據(jù)充值金額來(lái)確定會(huì)員的特權(quán)以及折扣優(yōu)惠力度。
1、活動(dòng)期間,充**送**,多充多送! 2、本店充值***元即可獲得白金會(huì)員資格,立享商品**折,并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠。
母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)中不可缺少的就是贈(zèng)品促銷(xiāo),但是母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)真正想要做成功,就一定要掌握送什么和怎么送。
今天,小編就與您討論母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)的贈(zèng)品促銷(xiāo)。一、送什么:有價(jià)值的東西:你送的東西必須是有一定的使用價(jià)值的,而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)――這是常識(shí)。
但卻經(jīng)常在贈(zèng)品促銷(xiāo)實(shí)施中被忽略。他們不去管那些得到贈(zèng)品的人拿贈(zèng)品怎么用,而只認(rèn)為有贈(zèng)品就萬(wàn)事大吉。
與所賣(mài)產(chǎn)品相關(guān):你所送的東西最好是面向與你賣(mài)的東西同一類(lèi)消費(fèi)者,功能訴求能夠相通而又相對(duì)有所區(qū)隔,產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想,而這也是可以相互借勢(shì)的。如此才能夠真正達(dá)到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。
送別人的東西:假如你送的是自家的,是別人所不具備的東西,你送的是自己獨(dú)特的東西,那么在你的贈(zèng)品有吸引力的同時(shí),你就會(huì)給別人一種會(huì)置你于死地的感覺(jué),那就是你所提供的東西“只配”免費(fèi)贈(zèng)送,是搭著別人的東西走的東西。這會(huì)讓你在定價(jià)方面很難取得主動(dòng)地位。
而放眼望去,有太多的產(chǎn)品(服務(wù))愿意跟別人的東西一道來(lái)促銷(xiāo),尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻(xiàn)最后的市場(chǎng)價(jià)值的東西。送處于成長(zhǎng)期東西:你送的東西或者是那些已經(jīng)進(jìn)入衰退期的,或者是還處在打市場(chǎng)階段的產(chǎn)品,跟你合作的廠家都會(huì)歡迎你所提出的合作,兩者相比較,你會(huì)選擇哪些產(chǎn)品呢?顯然,處在進(jìn)入市場(chǎng)階段的東西對(duì)你而言會(huì)更有戰(zhàn)略意義,因?yàn)樵诓少?gòu)時(shí)同樣有價(jià)格的優(yōu)勢(shì),但你卻會(huì)給消費(fèi)者一種比較新的氣息,而不是行將就木的感覺(jué),即使拿到你的贈(zèng)品都是走在時(shí)代的前沿的,會(huì)對(duì)你的形象有所幫助。
送有特色的東西:你要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你的價(jià)值,從別的地方需要花錢(qián),而從你這里免費(fèi)就可以拿到。那么你所競(jìng)爭(zhēng)的就是別人所買(mǎi)的,相反你送的是顧客從別處也可以免費(fèi)得到的,你所贈(zèng)送的東西就沒(méi)有任何價(jià)值。
因此,贈(zèng)送的最佳選擇是送那些別人的、有價(jià)值而且正在處于測(cè)試或者剛上市階段或者成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,并用所贈(zèng)送的東西來(lái)突出你自己的產(chǎn)品的價(jià)值。你只有送大家都不免費(fèi)送的東西,千方百計(jì)地尋找愿意作為自己的產(chǎn)品(服務(wù))的贈(zèng)品的附庸,你才能夠彰顯自身產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值。
二、如何送:限定性:人通常都會(huì)有一種思維定勢(shì),認(rèn)為容易得到的東西沒(méi)有價(jià)值,因此,“見(jiàn)者有份”的贈(zèng)送方法是很大的忌諱,除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個(gè)人護(hù)理系列之類(lèi)需要體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的快速消費(fèi)品,否則,不僅你的產(chǎn)品會(huì)由于贈(zèng)送而變得有折扣,你的贈(zèng)品會(huì)在助長(zhǎng)人喜歡吃免費(fèi)的午餐心理,而與此同時(shí),那些習(xí)慣“白吃”的人對(duì)你多加戒備,一方面是“白吃”的時(shí)候難免心理不塌實(shí),同時(shí)擔(dān)心你隨時(shí)會(huì)“收回呈命”,不再免費(fèi)。而一旦你的午餐不再免費(fèi),他們也就會(huì)去尋找其他可以免費(fèi)的午餐了。
母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)雖然不只是贈(zèng)品促銷(xiāo)這一項(xiàng),但是其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異,只要店主掌握了其中的精髓,自然什么樣的促銷(xiāo)問(wèn)題就能迎刃而解啦。
對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō),最關(guān)心也最困擾的就是客源問(wèn)題,其次是客源來(lái)了要如何成交,成交之后又如何再次消費(fèi),最后又如何讓客人把你推薦給周?chē)娜?。用免費(fèi)模式的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō),就是如何實(shí)現(xiàn)“引流、截流、財(cái)留、回流”?
其實(shí),吸引客人最簡(jiǎn)單的方式是贈(zèng)品,因?yàn)橘?zèng)品是免費(fèi)的,免費(fèi)可以直接刺激消費(fèi)者,讓他們注意和感興趣。
比起打折,贈(zèng)品更加直接,可以列為引流第一法寶。
但是,贈(zèng)品怎么送是個(gè)大學(xué)問(wèn),好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈(zèng)品,結(jié)果收不回成本,只留下一個(gè)僵尸粉躺在微信里,這樣贈(zèng)品就白送了。
使用贈(zèng)品模型存在3個(gè)痛點(diǎn):
1、我們作為商家贈(zèng)送贈(zèng)品的單一性與客戶(hù)對(duì)贈(zèng)品需求的多樣性之間的矛盾;
2、商家與客戶(hù)之間都想花最少的錢(qián)獲得最大的回報(bào)之間的矛盾;
3、商家需要真金白銀墊資金去采購(gòu),但贈(zèng)品采購(gòu)回來(lái),客戶(hù)不喜歡,送不完怎么辦?是不是不但是活動(dòng)搞不成功,連采購(gòu)回來(lái)的贈(zèng)品也成為我們的庫(kù)存了。
要想贈(zèng)品送的有水平,就要讓客戶(hù)在領(lǐng)取贈(zèng)品的同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。
記住一句話(huà)。做營(yíng)銷(xiāo),就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā),來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式,也是最好的商業(yè)模式。
【免費(fèi)模式】一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式?。?/p>
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