1、可以考慮免費(fèi)做檢測比如說機(jī)油。
3、免費(fèi)防凍液或者是汽車清洗。
3、還有活動(dòng)期間可以辦會(huì)員卡,多做一些長期的套餐。
4、鍍膜體驗(yàn)月活動(dòng) 。
一間汽修廠要想特色運(yùn)營,可參考以下幾點(diǎn):
1、店面形象是否體面。
2、施工完成的品質(zhì)是否卓越。
3、服務(wù)的流程是否科學(xué)。
4、銷售系統(tǒng)是否合理。
沒有人開店想虧錢,出發(fā)點(diǎn)都是好的,都是沖著市場大、空間足去的,
向廣大車主提供汽修店開展的美容、養(yǎng)護(hù)、裝飾精品、快修等專業(yè)知識,都會(huì)對你有所幫助。
汽修廠營銷方法有以下這些:
1、會(huì)員營銷
會(huì)員模式是汽車服務(wù)行業(yè)門店常用也是必用的一種營銷模式,也就是爭取做“預(yù)收款生意”。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車維修、護(hù)理、裝飾、維修、質(zhì)檢,購買汽車精品等,并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持,及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。會(huì)員管理與營銷模式是汽修店?duì)I銷的重要手段。
2、活動(dòng)策劃營銷
把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營活動(dòng)中,可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng),突出本企業(yè)的文化魅力??梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部,把生意做到生意之外,市場開發(fā)與營銷變成了一種公司文化經(jīng)營的行為的途徑。
3、服務(wù)營銷
服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分,不僅要做好,還要?jiǎng)?chuàng)新。對于汽車服務(wù)企業(yè),可以針對一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù),這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營,也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到,至少可以去嘗試努力做到。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷
汽車服務(wù)店的經(jīng)營者,要學(xué)會(huì)高效地利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段,利用百度競價(jià)、建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站,利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,包括利用微信營銷等途徑和方式,實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持,加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。
5、其他
除了以上介紹的四點(diǎn)之外,市場開發(fā)與營銷還可以通過參加汽車展銷會(huì)、參加汽配展銷會(huì)、給客戶價(jià)格折扣、派送優(yōu)惠券、與汽車銷售店合作附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。當(dāng)然,還有電話營銷、短信營銷手段等常規(guī)營銷手段在合適的情況下也可以利用,比如節(jié)假日、汽車展銷會(huì)等。
門店的招攬新客戶一直是個(gè)難題,我們要想怎樣通過一場活動(dòng)吸引更多的新客戶入店與企業(yè)的流失客戶進(jìn)店,其實(shí)活動(dòng)分為兩步,第一步是吸引客戶進(jìn)店,第二步是進(jìn)店客戶的轉(zhuǎn)化,首先第一步我們想要吸引更多的客戶進(jìn)店,那么我們需設(shè)計(jì)好,怎么能吸引客戶進(jìn)店,這里有幾個(gè)方案可供大家參考,第一,某某修理廠8周年慶,禮惠全城(這是活動(dòng)主題)返活動(dòng)期間憑行駛證進(jìn)店登記可領(lǐng)?、偈占{箱一個(gè)②現(xiàn)金紅包一個(gè)③千元大禮包④更有享購半價(jià)保養(yǎng),當(dāng)然吸引客戶的方案有了,得還有企業(yè)的人員去執(zhí)行推廣才有更多的客戶知道,。
方法(一)、大 型汽車修理廠的建議和思路及注意重點(diǎn),大型汽車修理廠,建議做全汽車服務(wù)項(xiàng)目,鈑金、噴漆、機(jī)修、輪胎、定位,若形象好的廠子可以增加美容、裝潢項(xiàng)目。 汽車修理廠,有2個(gè)重要的硬件條件,一是維修人員的技術(shù),二是設(shè)備的先進(jìn)。維修人員若能找到在修理廠所在地區(qū)有名氣的師傅是最好,電路電噴這塊尤其是要找 好師傅,設(shè)備上,起碼要保證維持所經(jīng)營的項(xiàng)目,如汽車電腦診斷儀、四輪定位儀、烤漆房、舉升級、拆胎機(jī)、平衡儀、鈑金整修修復(fù)平臺(tái)等,設(shè)備可以彌補(bǔ)技術(shù), 也可提升修理廠的整體形象和在地區(qū)的影響力。軟件條件較多,大型修理廠需要跑社會(huì)關(guān)系,如保險(xiǎn)公司的定點(diǎn)維修單位、政府車的定點(diǎn)維修、其他車的特約維修單 位等,都能增加修理廠的影響力。人員管理,良好、規(guī)范的管理,正規(guī)的修車流程,甚至工人的著裝統(tǒng)一都能提高修理廠的層次。三個(gè)建議:一,在前期你要有一批老客戶,這樣才可以挺過早期的困難期;二,你可以去保險(xiǎn)公司大客戶部請人來當(dāng)經(jīng)理,他可以給你帶來許多的業(yè)務(wù);三,向4S店學(xué)習(xí),他們的管理是先進(jìn)的管理方法.
方法(二)、企 業(yè)管理不外乎人財(cái)物,供產(chǎn)銷六個(gè)方面。但汽修行業(yè)有其特殊的一面,首先,管理者要有一定的汽修專業(yè)知識,通曉零配件價(jià)格及工時(shí)單價(jià),有駕照,有相當(dāng)?shù)臏贤?能力,與投資人,員工,客戶,行業(yè)管理部門等等。(1)人:即企業(yè)文化,創(chuàng)造一種氛圍,讓你的員工對企業(yè)產(chǎn)生向必力,勞資雙方產(chǎn)生親和力。(2)物:車輛 進(jìn)出廠管理,材料進(jìn)銷管理如何管理很重要。如管理不善,進(jìn)料價(jià)格混亂,出廠車輛也可能導(dǎo)致修理過的車輛沒結(jié)帳就出廠了,也可能計(jì)算不準(zhǔn)確,使用過的配件漏 掉了。如若有內(nèi)鬼就更難說了。另外正廠件與付廠件差價(jià)不小,如何操作,應(yīng)仔細(xì)思量.(3)財(cái):投資須適度,有的投資人貪大求全,凡事追求高檔,須知胖子不 是一口吃成的。另一方面,有的投資人小農(nóng)意識重,不敢投入(現(xiàn)在這種人少)?,F(xiàn)金,銀行,往來帳的管理,這里主要說說往來賬的管理,汽修行業(yè)欠帳的很多, 如何科學(xué)管理,這里面學(xué)問很多噢。
您好!
留下你Q我加你,語音幫告訴你。
1.你的30萬可以做個(gè)3類的汽車維修廠。具體事宜需要去所在當(dāng)?shù)毓ど趟M(jìn)行咨詢,各地區(qū)不一樣。你要是不先去,撥打下114,查詢下當(dāng)?shù)毓ど屉娫?,可以電話里咨詢下?/p>
2.設(shè)備工具:
遠(yuǎn)征X431專家版的5500元左右,舉升機(jī)2架夠用了。烤漆房、臥式千斤頂2個(gè)、壓力機(jī)、立式支架托盤1個(gè)、氣泵、氣泵抽油機(jī)。缸壓表??照{(diào)壓力表。油壓表等,千分尺,卡尺,量缸表,絞刀。汽車空調(diào)壓力泵。以及成套的工具3套就夠用了(要帶有大中小棘輪的要求終身質(zhì)保的那種)按維修工來分配工具量,不夠在添加小件即可。工具車2套-3套。滅火器4個(gè)左右,看規(guī)定或是在一個(gè)舉升機(jī)放一個(gè)滅火器以及裝有沙子的鐵盆。萬用表,重型竄桿和30、32、34的套管,鉗子4把大小口個(gè)2把。扒皮鉗子等。
只能先說到這了。建議你去汽配城里面有 專賣汽保工具的,那里有工具單,你帶著維修工去,叫他幫你選擇,還有大眾車型的專用工具(在你不懂的情況下,只有帶著維修工)
3.技工:在網(wǎng)上找同城求職工作經(jīng)驗(yàn)3年以上的要2-3名即可,要最少有1名帶駕駛證的,熟練駕駛的。(看汽修廠的工作量)問他以前開多少錢 ,之后叫他來試工15天或1個(gè)月,試工期1000-1500元 2人協(xié)商,試工期過后,按講好的工資發(fā)放。
學(xué)徒(也叫實(shí)習(xí)生):找個(gè)5名就夠了。最好在學(xué)校招過來,那樣的學(xué)徒很愛學(xué)習(xí)的,而且不會(huì)添麻煩。500以上,需要按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)來開。
4.宣傳,需要在試營業(yè)1-3天內(nèi)發(fā)放宣傳單,例如:保養(yǎng)免工時(shí),工時(shí)累計(jì)到額定金額,送車內(nèi)裝飾或洗車卡等。宣傳單上最好加上名牌。
5.在廠內(nèi)需要配備一些常用車型的易損件,以及潤滑油、三濾等。
6.總的來說還是找個(gè)經(jīng)驗(yàn)維修工幫你會(huì)好一點(diǎn)。
這方面我有點(diǎn)涉足,不過是二級經(jīng)銷站。
現(xiàn)在說說我當(dāng)初的構(gòu)思,希望對你有幫助。 1.找好合作伙伴。
商討好前期準(zhǔn)備過程中的費(fèi)用分配。承擔(dān)問題,比如如做市場調(diào)查,找場地,辦執(zhí)照,等等產(chǎn)生的費(fèi)用,及哪些方面由誰承擔(dān)。
這個(gè)很重要,在商言商,不要加入個(gè)人感情。最好找?guī)讉€(gè)有這方面經(jīng)驗(yàn)的伙伴。
2.根據(jù)辦廠規(guī)模做好前期資金準(zhǔn)備。二類汽修廠的話,最好有40-50W的準(zhǔn)備資金。
3.費(fèi)用理清楚之后,就要市場調(diào)查了。比如說調(diào)查這個(gè)區(qū)域的汽修廠到底有幾家,怎么分布的,及他們的經(jīng)營狀況(這個(gè)要耗時(shí)間)。
4.根據(jù)市場這類車維修密度做好庫存資料,以備汽修廠建立起來后供參考用。 5.找場地。
這個(gè)很重要,既要租金便宜,又要客流量多。自己根據(jù)你們那邊公路分布仔細(xì)挑選考慮吧. 6.辦營業(yè)執(zhí)照。
這個(gè)免不了要破費(fèi)。不多說,你懂得。
7.廠地建起來之后,就考慮這類車的維修工具了。比如四柱舉升機(jī),千斤頂,四輪定位儀(小轎車),檢測電腦等等。
反正具體根據(jù)所修車輛種類后期在慢慢完善工具了。 8.服務(wù)。
要有個(gè)簡單的分工了。接待,維修師傅,配件,現(xiàn)場技術(shù),等等。
慢慢改善了。 9.初期不要指望賺大錢。
保持不虧本就好。當(dāng)然有能力賺大錢那更好。
10.員工要團(tuán)結(jié),不要像一團(tuán)散沙。不然搞不起的,拆東墻補(bǔ)西墻,遲早要吃苦頭的。
11.預(yù)祝建廠成功,財(cái)源滾滾。
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