怎樣制作一個(怎樣做一份策劃書)

1.怎樣做一份策劃書

一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月*日信息系*活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動目的及意義： 活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

四、活動名稱： 根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標(biāo)： 此部分需明示要實現(xiàn)的目標(biāo)及重點（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。

六、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費預(yù)算： 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

2.如何做好一個活動策劃

流程清晰，活動意義容易體驗，活動的效果明顯（例如：想?yún)⑴c人開心，想達(dá)到推廣目標(biāo)的等）

活動策劃大致應(yīng)包含如下幾點：

一、活動的名稱。（XX公司春茗晚會；XX企業(yè)新年晚會等）

二、活動主辦及協(xié)辦。（協(xié)議這東西根據(jù)具體要求定寫）

三、活動時間、地點及參加人員。（精確的地點，場地的大小，工作人員的數(shù)量，客戶公司協(xié)助人員數(shù)量，活動產(chǎn)地布場時間，場地注意事項，場地布置方案等）

四、活動目的及意義。（活動的主題；或活動的意義）

五、活動具體流程。（流程的表達(dá)方式分為幾種，有的是流程圖，我們公司是用時間軸去寫流程）

六、活動中的人員分工以及經(jīng)費預(yù)算。（這部分很關(guān)鍵，經(jīng)費預(yù)算可能影響客戶是否采納你的方案）

七、應(yīng)急預(yù)案。（一些常見問題的責(zé)任問題，如：場地因客戶的活動參加人員而有損壞的責(zé)任問題，有很多。注：基本上每次新鮮，每次難度都很高）

八、其他內(nèi)容。

其中四、五、六、七這四項是活動策劃中的重中之重，這四項要求必須一絲不茍，絕不能出現(xiàn)任何差錯，尤其是第七項，這一點在大型活動中尤為重要，它考驗著主辦方應(yīng)對緊急突發(fā)事件的能力，也能間接檢驗主辦方的實力高低。

3.如何制作一個企業(yè)方案

概述、需求分析必不可少

概述作為《方案設(shè)計書》的序曲是必不可少的?！案攀觥蓖ǔＪ侵v解客戶行業(yè)的發(fā)展趨勢、國外先進(jìn)的管理模式，以及本方案的目的、意義等?？蛻艏夹g(shù)負(fù)責(zé)人對這些內(nèi)容大多了如指掌，他們會一帶而過，直接去看后面的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和軟件模塊等內(nèi)容。但這部分千萬不能省，因為客戶公司領(lǐng)導(dǎo)往往會關(guān)注這方面的信息，好的概述甚至能增加公司決策者對服務(wù)商的好感和信任。

在《方案設(shè)計書》中做需求分析，是為了讓客戶明白方案設(shè)計者已經(jīng)完全理解客戶的問題和需求，并能提供風(fēng)險最低且收益最大的解決方案。需求分析一般包括系統(tǒng)技術(shù)需求、系統(tǒng)設(shè)計需求、系統(tǒng)功能需求。一般而言，考慮到客戶業(yè)務(wù)的增長性，還要有系統(tǒng)或功能的擴(kuò)展需求。

對需求分析的描述一定要用設(shè)計者的語言，切忌照搬需求建議書中出現(xiàn)過的文字表述方式。而且，分析必須對客戶提出的所有條款作出響應(yīng)，否則有可能導(dǎo)致項目競標(biāo)失敗。如果某些需求無法滿足，設(shè)計者一定要說明原因，并提出替換方案。

系統(tǒng)設(shè)計（網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)）、應(yīng)用模塊是核心

系統(tǒng)設(shè)計的搭建和應(yīng)用模塊的開發(fā)是IT項目中最核心的兩部分工作，因此，對它們的表述也是《方案設(shè)計書》中的核心內(nèi)容。

系統(tǒng)設(shè)計是對IT硬件平臺設(shè)計思路的整體描述。一般要強(qiáng)調(diào)你的設(shè)計原則，如高可靠性、高性能、開放性、兼容性等等。同時，一定要用客戶熟悉的表述方式，從IT的專業(yè)角度，采用各圖表如拓?fù)鋱D等和文字相結(jié)合的方式，對重要的設(shè)計思路進(jìn)行講解，使客戶能夠更直觀地了解方案的結(jié)果。請牢記，在還沒有看到結(jié)果之前，客戶的心情就如同花錢買了幾張紙一樣，此時特別關(guān)注對預(yù)期結(jié)果的呈現(xiàn)，如果能用客戶易懂的圖表方式將你的設(shè)計和創(chuàng)新表現(xiàn)出來，就容易被認(rèn)同。同時，對網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的突出特色要用醒目排版的文字明確地表述出來，使客戶能夠直接了解系統(tǒng)的特點。

應(yīng)用模塊的開發(fā)是IT項目中技術(shù)難度最大、也最容易出現(xiàn)變更、產(chǎn)生風(fēng)險的部分。因此，在《方案設(shè)計書》中，對應(yīng)用模塊所采用的軟件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)/協(xié)議、技術(shù)參數(shù)、可管理性、技術(shù)特點、軟件性能等一定要作出準(zhǔn)確的定義，同時還要對技術(shù)難度和預(yù)算做出充分的說明，使客戶事先有充分的思想準(zhǔn)備，這可以大大降低項目變更管理和風(fēng)險管理的難度。不同的應(yīng)用模塊，實際上是不同的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，所以，在設(shè)計應(yīng)用模塊時，要考慮到業(yè)務(wù)的特點和單個業(yè)務(wù)操作規(guī)范的細(xì)節(jié)需要，對大量產(chǎn)生的表單和數(shù)據(jù)邏輯要有精確的說明。同時，業(yè)務(wù)之間的流程規(guī)范在技術(shù)上如何實現(xiàn)無縫鏈接，需要充分的加以說明。應(yīng)用模塊圖表基本包括模塊拓?fù)鋱D、操作流程圖、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)流程圖等。

項目管理、預(yù)算、附件：得道多助

項目實施過程也是一個項目管理的過程。對項目管理進(jìn)行描述，有利于客戶了解項目的進(jìn)程，確信方案服務(wù)商能按時達(dá)成目標(biāo)，并收到預(yù)期效果。在這里提醒方案服務(wù)商注意：設(shè)計者一定要重視對相關(guān)經(jīng)驗的介紹。比如，在以往的項目中，方案服務(wù)商是如何解決與客戶相似的問題的，結(jié)果如何等等。這些經(jīng)驗是客戶最看重的。這有利于客戶了解方案服務(wù)商的項目實施能力，還能提升客戶對方案服務(wù)商的信任度。

項目預(yù)算是客戶決策者最關(guān)注的問題之一。因此，在做預(yù)算時，一定要寫清各項預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)和支出的理由，這對于后期的競標(biāo)極為有利。另外，對于周期很長的項目，在做預(yù)算時要特別注意物價上漲和意外開支的因素，最好的解決辦法就是設(shè)立專門的準(zhǔn)備基金。

在IT項目的《方案設(shè)計書》附件中，除了常用的圖表、參考資料來源、縮寫詞、關(guān)鍵詞匯等資料外，還要把方案中牽涉到的產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)資料放進(jìn)去，便于客戶了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，同時也能讓客戶理解設(shè)計者為什么要采用這些產(chǎn)品。

方案設(shè)計之外的“功夫”

建議渠道商要招到好的圖表制作專家，制作各種表格的方法要在公司內(nèi)部形成知識的共享，使得技術(shù)、銷售和售前都能做得一手好圖表。另外，不同的圖表，對應(yīng)支持不同的內(nèi)容，如拓?fù)鋱D表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，流程圖表現(xiàn)工作流程，甘特圖表現(xiàn)進(jìn)度管理，另外還有很多種圖表，注意使用的規(guī)范性。

方案中項目管理的內(nèi)容：

★ 變更管理

☆ 風(fēng)險管理

★ 交付件管理

☆ 進(jìn)程管理

★ 人力資源管理

☆ 溝通管理

4.做一個策劃書的步驟

、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景 ：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、活動目的、意義和目標(biāo)：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。

活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。

請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

就這了~！~我們上個星期剛寫了。

5.我想做策劃,該怎么做

策劃書有幾種：一、廣告策劃、宣傳策劃。

二、產(chǎn)品策劃、營銷策劃。三、市場分析、營銷渠道策劃等等、總得來說策劃書包括者幾個步驟：首先是策劃對象的分析，然后是時間、內(nèi)容等、如果是活動還要考慮地域差異，以及當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況。

策劃書是你要實行某方面事情的指導(dǎo)思想和具體的策略。所謂的策劃書，說起來挺讓人覺得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更覺得高深莫測，無從下手，甚至惴惴不安。

可能是這個詞眼讓人覺得有點“形而上”，有點“華麗”，加上寫策劃書的情景——大半是“臨危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸鍋”的狀態(tài)，趕緊上互聯(lián)網(wǎng)上找找吧，所以情緒緊張，不知如何下手。當(dāng)然，也有一類懶惰之人，自己不愿動腦子，或者認(rèn)為“自己做不好”，而不愿努力一下。

后者我是一貫不愿理的，前一種嗎，可以通過合理的學(xué)習(xí)訓(xùn)練寫出一份像樣的策劃書，但前提是必須學(xué)會冷靜判斷，認(rèn)真思考。策劃書其實并不難，胸有溝壑的人，他不用寫什么策劃書，也明白該怎么做。

但是，這并不代表著他們超乎常人，有“經(jīng)天緯地”之才。他們只是對現(xiàn)在的狀況，比如任務(wù)形式，人員配置，資源狀況，形勢目的，什么能做什么不能做等有個合理的估算，在這估算基礎(chǔ)之上“胸有成竹”，這就是策劃。

舉個很簡單的例子，讓你給賈老師發(fā)一封電子郵件，這整個的過程就是一個完整的策劃。你雖然沒有去做，但你在思維中完全可以模擬出發(fā)電子郵件的整個過程，包括電子郵件的內(nèi)容你都可以想象的出來，行了，你把所有的東西詳細(xì)完整地落實到紙上，一份關(guān)于“給賈老師發(fā)電子郵件活動的策劃”就出來了。

策劃書就是這個樣子，你可以理解策劃書是一個計劃，但比計劃要詳盡很多。當(dāng)然這涉及到怎么評價策劃書的問題，我認(rèn)為，如果別人能按照你的策劃書，不需要你的指點就能準(zhǔn)確達(dá)到策劃書想達(dá)到的效果，這就是一份成功的策劃書。

比如說關(guān)于“給賈老師發(fā)電子郵件活動的策劃”寫出來之后，一個不懂發(fā)電子郵件的人按照策劃做到了，那么你的策劃書無疑就是成功的。上面所說的，無非是個策劃書的本質(zhì)和評價標(biāo)準(zhǔn)問題。

這似乎有點理論化，與你著急要寫的策劃書無關(guān)——我倒是覺得恰恰相反。你要寫策劃書，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎樣——這些東西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策劃了。

在我指導(dǎo)學(xué)生們做策劃書的時候，通常就是這兩個問題理解的不透徹。由于不明白“策劃書是怎么回事”，常常覺得沒有信心，不知怎么辦。

然而弄明白了需要做什么的時候，大有茅塞頓開，原來如此的感覺——建立在這樣感覺上而隨之到來的自信心和思考狀態(tài)，一般都能寫出一份比較實用的策劃。當(dāng)然說到這，我也想說另一層意思：策劃書很簡單，在你有足夠自信的基礎(chǔ)上。

了解了策劃書的本質(zhì)和評價標(biāo)準(zhǔn)后，我們就可以寫策劃書了。策劃書最需要什么呢？需要我們對我們所面臨的情況，資源，能力有個充分的認(rèn)識。

用比較正式的語言說，就是“調(diào)研”。其實事情哪有那么麻煩，你就想，以我們現(xiàn)在這些人員和能力，都能做些什么。

如果自己不明白，向一些相關(guān)人員請教一些，這些信息都很容易獲得。OK，調(diào)研完成了，甚至連評估都完成了，你應(yīng)該知道你能做到什么了。

接下來就是寫，寫是一個完善信息的過程，這也是策劃書精華所在。你的策劃書中包含了足夠的信息，想到了每一個方面，對每一種會發(fā)生的情況都照顧到了，這就是成功。

想做到這一點也不難：其一，我們使用“模版化方法”，比如下面一副模板，他提供了你需要思考的完整的方面，把這些方面填充全面，一份基本的策劃書就已經(jīng)出來了：一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。

其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動目的、意義和目標(biāo)：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性 四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。

可以列為已有資源和需要資源兩部分。五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項。

6.如何去做一個活動方案

看看這些可以不？

會展策劃與實務(wù)

活動策劃完全手冊

活動策劃完全手冊》一書通過敏銳的觀察和獨特的視角向你展現(xiàn)了一幅如何策劃和管理活動工藍(lán)圖，幫助你減少工作中的閃失和意外。本書與眾不同，別具一格，為你提供了很多實用的建議和操作方法，內(nèi)容涉及活動策劃和管理的方方面面：如何選擇最佳場所、如何準(zhǔn)備和控制 。

慶典活動策劃及致辭

本書在編寫過程中努力體現(xiàn)以下幾個特點：（1）實用性強(qiáng)。本書介紹的40個慶典活動，都有一個完整的過程，從設(shè)計活動方案，到發(fā)出邀請函；從如何接待來賓到如何寫好慶典致辭，每項工作都介紹得清清楚楚，辦事人員可以有針對性地閱讀某一篇，在較短的時間里從中獲得啟發(fā)。（2） 。

呵呵不知道你要哪個方面的

7.怎樣做一份企劃書

有兩個 （1）企劃書寫作 一、 任何一種企劃書的構(gòu)成都有5W2H1E，共8個基本要素： What（什么）——企劃的目的、內(nèi)容。

Who（ 誰）——企劃相關(guān)人員。 Where（ 何處）——企劃實施場所。

When（何時）——企劃的時間。 Why（為什么）——企劃緣由、前景。

How（如何）——企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施。 How much（多少）——企劃預(yù)算。

Effect（效果）——預(yù)測企劃結(jié)果、效果。 二、企劃書的一般格式。

1.企劃書名稱 企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名 企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時間 依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>

4.企劃目標(biāo) 附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面 （1）企劃書名稱 （2）企劃者的姓名 要求具體、清楚 （3）企劃書完成時間 正文 （4）企劃的目標(biāo) （5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容 （6）預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容 （7）企劃場地 （8）預(yù)測效果 附件 （9）參考的文獻(xiàn)資料 （10）其他注意事項 三、企劃書具體內(nèi)容 一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調(diào)查） 要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容： （1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模； （2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析； （3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。 （4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。 （6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。 （二）企劃書正文 企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下： 1、公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 確定目標(biāo)客源與消費水平定位。 策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。 公關(guān)活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標(biāo) 所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計劃 企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

（1）目標(biāo) 企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。 （2）策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。 （3）細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。 促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 4、市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。 5、營業(yè)管理計劃 假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。

市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的。