家紡促銷活動(家紡店舉行促銷的主題有哪些)
1.家紡店舉行促銷的主題有哪些
促銷手段無外乎“贈、折、降、返”或其組合方式，因此，對促銷活動的包裝整合顯得尤為重要。
再好的活動，首先是通過凝練的主題，一句話傳遞給消費者，所以，活動主題就像活動請柬，關(guān)系到能否吸引顧客光臨，“只有賓客來了，酒宴才有意義”。那么，如何構(gòu)思一個有吸引力的促銷活動主題呢？尋找有噱頭的核心字眼一些有特定的感情詞匯對很多人來說具有天然的煽動力，比如近日大熱的“致我們終將逝去的青春”，先不說電影或者小說的內(nèi)容如何，但是這個標(biāo)題就具有無限的吸引力，觸動受眾的某個心理點。
所以家紡品牌在尋找促銷主題是不妨加入一些與愛情、青春有關(guān)的或者溫馨或者傷感的字眼。例如一些以時尚婚慶家紡為主打的品牌促銷可以用一些“因為愛情”等一些標(biāo)題詞匯。
切忌主題扎堆促銷主題“撞車”屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。
要點簡單明了如果促銷活動的主題非常簡單，比如就是要讓消費者體會到低價購物的實惠，那么就要讓消費者在標(biāo)題中第一眼抓住重點。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)XX元”作為宣傳點，更有吸引力，但如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點，變成“最高可省XX元”，則又更能打動消費者。
但是另一方面，在利用這一方式時也要注意你的優(yōu)惠度要有足夠的吸引力，不然過于簡單反而適得其反。家紡店根據(jù)促銷的內(nèi)容和促銷的目的可以選擇不同的促銷主題，但是不管是哪一個促銷，其最終的目的都是要實現(xiàn)銷售這一重?fù)裟繕?biāo)。
2.高分
希望我的答案能對您的生意有幫助： 首先，您代理的產(chǎn)品是面向中端市場的，那么他所指向的消費群應(yīng)該是工薪階層，因為這個群體相對收入不算太高，消費時以實惠為主。
您的產(chǎn)品有知名度，價格又不高，所以適合這個消費群消費。明白這一點，您的目標(biāo)就很明確了。
其次，您的店新開張，知名度不如其他店，需要提高門店和品牌的知名度。 第三，家紡產(chǎn)品除了零散的購買外，是否有集中購買的呢？意思就是說，除了那些逛街逛到您店里，看到產(chǎn)品還不錯正好也需要就買了這種顧客外，應(yīng)該還有一些客戶是可以通過廣告宣傳的方式拉到您的店里的. 基于以上三點，我的方案是： 第一，爭取廠家的支持，在您當(dāng)?shù)氐能囌?、廣場等人流量大的路邊廣告上做一些形象宣傳，一來可以提高這個產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?，另外也能讓更多的人知道您的店?/p>
廣告中一定要把您的店的地址電話等留在上面。戶外廣告發(fā)布時間長，能留給人長久的回憶，而電視/電臺/報紙等雖然發(fā)布的面很廣，但是受眾忘得也快，而且成本高。
或者您也可以在當(dāng)?shù)氐墓そ卉?、的士、載客三輪車上做一些廣告，投入都相對比較低的，而且這些車天天在路上跑，日積月累，品牌知名度和門店知名度很快就能夠建立。 第二，遷新居、結(jié)婚、學(xué)生開學(xué)等這三個群體的消費者比較容易抓住，你需要做的是想辦法在當(dāng)?shù)鼗橐龅怯洐C(jī)關(guān)內(nèi)或去做婚姻登記的必經(jīng)之路上設(shè)置一些醒目的廣告，在廣告中要體現(xiàn)出對新人的優(yōu)惠，如憑結(jié)婚證打多少折等。
因為五一結(jié)婚的人會很多。 當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)、新開樓盤一般都會有宣傳欄，你可以去跟居委會聊聊，把你的廣告做到那里面，費用相當(dāng)?shù)偷?，我以前就做過，效果還很好。
對于學(xué)生，主要是在新生報到的時候集中做一些促銷，可以跟學(xué)校聯(lián)系，將產(chǎn)品在學(xué)校食堂等臨時租用場所銷售。 此外，我覺得門店生意要興旺，靠一時的廣告宣傳很難達(dá)到目標(biāo)，經(jīng)營是一個長期的過程。
所以，你應(yīng)該善待每一位上門的顧客，向他們提供貨真價實的產(chǎn)品，耐心的向顧客解答，熱情的招呼顧客等等這些都很重要，你付出這些換來的是口碑，在一個縣城，口碑好與不好差別很大，當(dāng)你的口碑好時，你不需要做任何宣傳，照樣門庭若市。 以上從市場營銷的角度提些個人的意見，僅供您參考，如果您覺得我說得對，那就把分給我，呵呵，祝您生意興??！財源滾滾！ 再補充兩點： 第一，平時的店內(nèi)活動要不斷的做，現(xiàn)在的顧客沒有促銷很難讓他們掏錢，通過各種形式的活動提高店內(nèi)銷售額； 第二，經(jīng)營是一個長期的系統(tǒng)工程，靠一招兩招一次兩次活動或宣傳是無法立即就有很好的效果的。
3.家紡怎么搞促銷活動
家紡促銷如想要得到受眾對促銷活動的可測性反應(yīng)，就應(yīng)增加廣告，廣告作為促銷活動的一部分，由于受眾面過于廣泛，通常造成浪費。
然而，對于旨在從現(xiàn)有顧客中發(fā)展忠實顧客的試用家紡促銷活動來說，廣告確實可以發(fā)揮效力。 1、明確促銷活動要達(dá)到的具體目標(biāo)。
毫無辦法，缺乏計劃的創(chuàng)造性工作是對時間和資源的浪費。 2、確定促銷活動主題。
首先要制定出相關(guān)策略，最好與整體營銷或廣告計劃協(xié)調(diào)一致。 3、將生意伙伴與促銷活動聯(lián)系起來，讓他們參與其中。
如想在主要市場為某項活動提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷商共同分擔(dān)贊助。 4、確保促銷活動與其他營銷計劃相互協(xié)調(diào)。
顧客促銷活動應(yīng)與行業(yè)促銷活動同時進(jìn)行，免費使用活動應(yīng)在推出新產(chǎn)品之際。 5、掌握基本的促銷技巧。
如想鼓勵顧客重負(fù)購買產(chǎn)品就不宜用抽彩贏取全部獎金的方法，如要爭取新客戶，則不能用返還部分展開代款的方法。當(dāng)品牌銷售額呈下降趨勢時，降價銷售無濟(jì)于事。
6、促銷活動的文字說明應(yīng)簡單明了，引人注意。大多數(shù)促銷活動都是建立在“節(jié)省錢”這種簡單的概念之上，文字說明就是要強(qiáng)調(diào)這一概念，而不必追求華麗的詞藻。
7、圖示要新穎，易于辨認(rèn)。別指望把500字和20副圖同時塞進(jìn)四分之一版面的獨立插頁廣告。
家紡促銷如想要得到受眾對促銷活動的可測性反應(yīng)，就應(yīng)增加廣告，廣告作為促銷活動的一部分，由于受眾面過于廣泛，通常造成浪費。然而，對于旨在從現(xiàn)有顧客中發(fā)展忠實顧客的試用家紡促銷活動來說，廣告確實可以發(fā)揮效力。
1、明確促銷活動要達(dá)到的具體目標(biāo)。毫無辦法，缺乏計劃的創(chuàng)造性工作是對時間和資源的浪費。
2、確定促銷活動主題。首先要制定出相關(guān)策略，最好與整體營銷或廣告計劃協(xié)調(diào)一致。
3、將生意伙伴與促銷活動聯(lián)系起來，讓他們參與其中。如想在主要市場為某項活動提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷商共同分擔(dān)贊助。
4、確保促銷活動與其他營銷計劃相互協(xié)調(diào)。顧客促銷活動應(yīng)與行業(yè)促銷活動同時進(jìn)行，免費使用活動應(yīng)在推出新產(chǎn)品之際。
5、掌握基本的促銷技巧。如想鼓勵顧客重負(fù)購買產(chǎn)品就不宜用抽彩贏取全部獎金的方法，如要爭取新客戶，則不能用返還部分展開代款的方法。
當(dāng)品牌銷售額呈下降趨勢時，降價銷售無濟(jì)于事。 6、促銷活動的文字說明應(yīng)簡單明了，引人注意。
大多數(shù)促銷活動都是建立在“節(jié)省錢”這種簡單的概念之上，文字說明就是要強(qiáng)調(diào)這一概念，而不必追求華麗的詞藻。 7、圖示要新穎，易于辨認(rèn)。
別指望把500字和20副圖同時塞進(jìn)四分之一版面的獨立插頁廣告之中。 8、向受眾傳遞的信息要清晰。
在這方面，文字和圖片要輔助相成，共同發(fā)揮作用。 9、如想要得到受眾對促銷活動的可測性反應(yīng)，就應(yīng)增加廣告，廣告作為促銷活動的一部分，由于受眾面過于廣泛，通常造成浪費。
然而，對于旨在從現(xiàn)有顧客中發(fā)展忠實顧客的試用促銷活動來說，廣告確實可以發(fā)揮效力。 10、要將促銷活動與品牌的廣告活動聯(lián)系起來，達(dá)到強(qiáng)化廣告信息的目的。
11、促銷活動應(yīng)有助于品牌的定位及形象。這對家用紡織品這類面向家庭，形象敏感度高的品牌及產(chǎn)品特別重要。
12、了解促銷活動涉及的媒介情況，以確定哪種媒介最為合適。試用樣品放在店內(nèi)，還是挨家挨戶上門贈送，或者通過直郵的方法寄到消費者手中？促銷活動是否需要報紙或雜志的支持？ 13、提前對促銷活動的效果進(jìn)行測試，提前測試不一定要花費很多錢。
4.家紡行業(yè)什么樣的促銷手段最吸引人
而促銷則通常被認(rèn)為是家紡行業(yè)獲取利潤的最佳方式。
促銷在家紡行業(yè)的應(yīng)用屢見不鮮，很多消費者對這樣的促銷也開始見怪不怪，甚至不促銷就不添置床品。那么，家紡專賣店究竟應(yīng)該怎樣做才能吸引消費者呢？什么樣的促銷手段最吸引人呢？在此，品牌家紡網(wǎng)小編列舉幾個促銷方法以供參考。
1、贈品促銷法。通過設(shè)置贈品來為家紡專賣店的促銷造勢，贈品一定要獨特，要有價值，或收藏、或?qū)嵱?，讓消費者對贈品產(chǎn)生興趣。
2、滿贈活動。可以設(shè)置滿多少送多少的活動，不僅可以吸引到消費者的購買，還可以通過贈送的券來提高后續(xù)消費，這樣消費者心理上得到滿足，就會成為家紡專賣店的忠實粉絲了。
5.關(guān)于家紡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案該怎么寫啊 關(guān)于床上用品的
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關(guān)活動的重點與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站。
