樓盤家裝活動(dòng)(年底家裝活動(dòng)策劃方案)
1.年底家裝活動(dòng)策劃方案
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：yxluck7“裝新房，搬新家，家居裝修聚劃算”策劃方案一、活動(dòng)背景：二、活動(dòng)思路： 今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業(yè)主都十分關(guān)注，勢(shì)必將掀起家裝消費(fèi)又一輪高潮，同時(shí)，對(duì)后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會(huì)產(chǎn)生巨大的影響力。
借此契機(jī)，為業(yè)主提供建材選擇、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，商業(yè)家與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。 整個(gè)活動(dòng)將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修咨詢”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。
三、活動(dòng)目的： 1、提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力； 2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)升達(dá)的厚愛，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。 3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大商家的客戶群體； 4、通過活動(dòng)，為商家創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
四、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)主題：“住新房過春節(jié)裝修選建材” 活動(dòng)口號(hào)： 活動(dòng)時(shí)間：2016年元旦 活動(dòng)地點(diǎn)： 參與對(duì)象：業(yè)主為主，其他市民為輔 具體內(nèi)容：1、裝修咨詢 （1）創(chuàng)意：展現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一體化的美化空間配飾，配合。
2.急求一套小區(qū)家裝的促銷方案
我提供給你，是關(guān)于建材小區(qū)推廣方案的，可以參考：
5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。
6、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作 做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；
2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠(chéng)不流失；
3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報(bào)紙；D）通過電話黃頁(yè)；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；
4、對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；
5、對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；
6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭(zhēng)取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭(zhēng)取更多的客戶；
7、對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。
3.家裝公司小區(qū)營(yíng)銷策劃活動(dòng)如何做
最為一家本地的優(yōu)秀裝修裝飾公司，如何快速的占領(lǐng)新開發(fā)小區(qū)的裝修簽單？下面我們要介紹的幾個(gè)方法也許對(duì)你的裝潢公司簽單有議定的幫助——雄縣多彩包裝印刷公司致力于裝飾公司的“地板保護(hù)材料印刷、防盜門保護(hù)套定制、裝飾公司宣傳袋的定制業(yè)務(wù)、以及裝飾公司垃圾袋的定制。
長(zhǎng)期以來小區(qū)活動(dòng)效果不明顯，咨詢的業(yè)主多但是實(shí)際參與活動(dòng)，最后簽單的確很少，很多時(shí)候是因?yàn)檠b飾公司沒有把營(yíng)銷策劃工作做到位，有一個(gè)完善的裝飾公司小區(qū)策劃案很重要。裝飾公司小區(qū)策劃案可從以下三步落實(shí)。
1、展現(xiàn)公司優(yōu)勢(shì)做好前期鋪墊 首先裝飾公司應(yīng)該抓住業(yè)主心理，將公司的特色展示給業(yè)主，讓客戶和業(yè)主對(duì)公司有一個(gè)模糊的形象一定要充分利用小區(qū)建成前那段“競(jìng)爭(zhēng)空白期”，進(jìn)行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源利用等營(yíng)銷工作。我們會(huì)督促市場(chǎng)部重點(diǎn)跟進(jìn)，以推動(dòng)小區(qū)交房時(shí)的后續(xù)營(yíng)銷工作能取得更好效果 。
提前營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要是有利于營(yíng)造“先入為主”的公司形象。由于我們會(huì)在小區(qū)還沒建成前就進(jìn)行一些前期工作，沒有其它公司和企業(yè)宣傳的干擾，這樣，客戶無論今后與哪個(gè)裝飾公司洽談，無形當(dāng)中，都會(huì)將該公司拿來與你對(duì)比，如果你的形象確實(shí)比較好，那么客戶最終都選擇你來簽單。
這樣我們?nèi)绻诮环壳熬妥隽宋辶鶄€(gè)工程，交房時(shí)就能形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區(qū)的人都在這個(gè)公司簽單，那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理，這樣就會(huì)導(dǎo)致裝飾公司的單越簽越多，簽單越多，前去公司咨詢的客戶就更多了。至于將營(yíng)銷提前到什么時(shí)候？小編建議小區(qū)在剛剛立項(xiàng)的時(shí)候，也就是小區(qū)剛進(jìn)行規(guī)劃，樓房還沒蓋。
這個(gè)時(shí)候去做什么工作呢？幫開發(fā)商賣樓。裝飾公司可以與房產(chǎn)公司達(dá)成合作協(xié)議，由裝飾公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產(chǎn)商進(jìn)行售樓，我們會(huì)同時(shí)要求房產(chǎn)商提供一些方便，比如在業(yè)主手冊(cè)上、售樓處等地方做一些廣告的展示。
甚至可以承包房產(chǎn)商的樓書，利用這個(gè)媒體聯(lián)合一些材料商，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買房的時(shí)候，就能接觸到裝飾公司的廣告。
2、工程展示，以實(shí)際效果說服客戶 小區(qū)營(yíng)銷是一種能夠與業(yè)主“零距離”接觸的方式方法，具有在某一時(shí)間段可以計(jì)劃性、密集性、頻繁性地與業(yè)主接觸，在前期接觸過程中與客戶進(jìn)行良好溝通，記錄客戶信息，然后再進(jìn)行下一步的有利跟進(jìn)。當(dāng)公司及時(shí)地為業(yè)主提供了良好的設(shè)計(jì)方案、合理的工程造價(jià)，施工質(zhì)量又能滿足客戶的要求時(shí)，雙方便基本上達(dá)成了合作共識(shí)。
很多公司一般在小區(qū)交房前1個(gè)月開始活動(dòng)。首先準(zhǔn)備整個(gè)樓盤的設(shè)計(jì)圖紙及設(shè)計(jì)方案、業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)師的名單及后補(bǔ)名單。
再與房產(chǎn)商及廣告策劃公司溝通場(chǎng)地位置，看哪個(gè)位置會(huì)更有利于接觸到客戶，現(xiàn)場(chǎng)物料布置就直接交由專業(yè)廣告公司制作及安裝，并由策劃部針對(duì)樓盤的信息策劃出有利客戶對(duì)公司感興趣的氣氛。接下來活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理一般交由業(yè)務(wù)部經(jīng)理與設(shè)計(jì)總監(jiān)控制，期間會(huì)視收樓客戶的多少來制定增減人員的計(jì)劃以相應(yīng)地控制運(yùn)營(yíng)成本。
成都某公司采用的是一種比較獨(dú)特的進(jìn)駐方式，主要是以正在銷售的樓盤小區(qū)名字命名進(jìn)駐點(diǎn)，在業(yè)主收樓時(shí)進(jìn)行房產(chǎn)導(dǎo)購(gòu)、提供合理建議等服務(wù)來切入，以獲得業(yè)主先期好印象，然后再進(jìn)一步促進(jìn)裝修業(yè)務(wù)的開展?；玖鞒桃话闶桥c廣告策劃公司提前確定需要進(jìn)行小區(qū)營(yíng)銷場(chǎng)地，從物管處取得整個(gè)樓盤的戶型圖和相關(guān)收樓資料后，提前設(shè)計(jì)好多種方案以便與客戶溝通。
所以廣告策劃公司資料及該小區(qū)之前是否已收樓等信息的確認(rèn)至關(guān)重要。當(dāng)然天域自身在樓盤選擇上也會(huì)先進(jìn)行分析。
比如，開發(fā)商是誰？何時(shí)收樓？這些因素的綜合考量，剖析出樓盤的檔次、客戶群體，是否符合公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，以及自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，都得到了很好的參考依據(jù)，做到有的放矢，避免盲目立項(xiàng)。 3、轉(zhuǎn)介紹與服務(wù)營(yíng)銷策劃 這階段的策劃要做好服務(wù)和溫清，和業(yè)主交朋友，讓業(yè)主幫我們轉(zhuǎn)介紹，現(xiàn)在的業(yè)主選擇面廣、口味高，都很精明。
他們會(huì)對(duì)各商家在小區(qū)內(nèi)所宣傳的內(nèi)容進(jìn)行逐一比較，不光局限于價(jià)格，還要比較所用的材料及質(zhì)量，以致裝飾公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。所以凡有新樓交房的時(shí)候，我們都要和其他裝飾公司一樣搞小區(qū)活動(dòng)，即使是接不下單，也可以賺個(gè)眼熟。
如果后期有業(yè)務(wù)跟進(jìn)，也可以在前期的營(yíng)銷工作給業(yè)主留下好印象，有利下后期營(yíng)銷工作的開展。 在小區(qū)正式交房時(shí)或交房后開始營(yíng)銷活動(dòng)，目前大部分裝飾公司都是第三階段營(yíng)銷。
這一階段也將上演群雄大戰(zhàn)：由于小區(qū)交房時(shí)，大部分公司都開始采取活動(dòng)，或者在小區(qū)做廣告牌，或者讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)定點(diǎn)守候客戶，所以，第三階段是裝飾公司之間競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候。而且由于沒有前期的鋪墊，所以一般第三階段的營(yíng)銷，成功的公司不太多。
特別是大多數(shù)公司在交房后才做樣板間，這就使得等樣板間打好了，小區(qū)分房已經(jīng)過去半個(gè)月了，而且這時(shí)候的樣板間還是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客戶已經(jīng)在。
4.家裝公司怎么搞活動(dòng)策劃
青蛙營(yíng)銷根據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷售、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的把控，全程闡釋貼身運(yùn)作的真正內(nèi)涵，給客戶真實(shí)而富于激情的震撼，切實(shí)提高實(shí)戰(zhàn)能力。
青蛙營(yíng)銷采用求存同異、取長(zhǎng)補(bǔ)短的精髓，運(yùn)用雙贏思維和同理心式，傾聽市場(chǎng)，珍視差異。以開放的胸襟來溝通，以互賴為基礎(chǔ)，彼此尊重差異，強(qiáng)化個(gè)性到集體的整合能力，通過發(fā)揮團(tuán)隊(duì)威力進(jìn)行創(chuàng)造性的合作，破解阻力，化阻力為動(dòng)力。
一向秉承“滿意至上，服務(wù)第一” 的青蛙，通過系列專業(yè)、直接、量化、整合、創(chuàng)新的特色，服務(wù)與客戶。以專業(yè)的策劃運(yùn)營(yíng)，以真正的關(guān)愛，詮釋責(zé)任的價(jià)值。用細(xì)節(jié)闡釋“相互關(guān)愛，共享發(fā)展”的真正內(nèi)涵，全程關(guān)注企業(yè)發(fā)展，用心舞動(dòng)企業(yè)發(fā)展的輝煌前景。
5.家裝公司如何寫樓盤的營(yíng)銷方案
1，樓盤戶數(shù) 樓盤每平方價(jià)位 樓盤周邊設(shè)施是否齊全（學(xué)校 醫(yī)院 商場(chǎng) 交通）以及你自己對(duì)這個(gè)樓盤的認(rèn)知。
以上決定樓盤的入住率。2，了解這個(gè)樓盤的物業(yè)，以便可以協(xié)商交房中的設(shè)點(diǎn)，廣告投入等事項(xiàng)。
3，提前去樓盤量房，掌握這個(gè)樓盤的所有戶型平面圖紙。設(shè)計(jì)初步平面方案，在可以承受的范圍內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖，也可以尋找相似的圖片代替。
4，協(xié)商決定公司是否單獨(dú)搞一場(chǎng)針對(duì)這個(gè)樓盤的活動(dòng)。通過得到這個(gè)樓盤的客戶名單或讓房產(chǎn)或物業(yè)出面聯(lián)系客戶，公司負(fù)責(zé)講解平面方案，戶型難點(diǎn)攻克，裝修常識(shí)等內(nèi)容策劃本次活動(dòng)。
6.家裝公司如何寫樓盤的營(yíng)銷方案
1，樓盤戶數(shù) 樓盤每平方價(jià)位 樓盤周邊設(shè)施是否齊全（學(xué)校 醫(yī)院 商場(chǎng) 交通）以及你自己對(duì)這個(gè)樓盤的認(rèn)知。 以上決定樓盤的入住率。
2，了解這個(gè)樓盤的物業(yè)，以便可以協(xié)商交房中的設(shè)點(diǎn)，廣告投入等事項(xiàng)。
3，提前去樓盤量房，掌握這個(gè)樓盤的所有戶型平面圖紙。設(shè)計(jì)初步平面方案，在可以承受的范圍內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖，也可以尋找相似的圖片代替。
4，協(xié)商決定公司是否單獨(dú)搞一場(chǎng)針對(duì)這個(gè)樓盤的活動(dòng)。通過得到這個(gè)樓盤的客戶名單或讓房產(chǎn)或物業(yè)出面聯(lián)系客戶，公司負(fù)責(zé)講解平面方案，戶型難點(diǎn)攻克，裝修常識(shí)等內(nèi)容策劃本次活動(dòng)。
7.新房裝修方案
裝修風(fēng)格有很多種，每個(gè)人的喜好都不盡相同，各種裝修風(fēng)格的確立讓設(shè)計(jì)師更容易把握設(shè)計(jì)的立足點(diǎn)，同時(shí)也讓客戶更容易表達(dá)自己對(duì)所需的裝修效果的一種需求。如果要裝修的話，建議你可以去武漢裝修在線網(wǎng)看看。
武漢裝修在線網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)頗具實(shí)力的整體裝修服務(wù)提供商，執(zhí)行“多品牌戰(zhàn)略”滿足社會(huì)大眾不同的家居消費(fèi)需求。在各大搜索引擎（如：百度、雅虎、中搜等）關(guān)鍵字搜索均排名首位。另外其強(qiáng)大的站內(nèi)搜索引擎，可以對(duì)產(chǎn)品庫(kù)、公司庫(kù)、樣板房、供求信息、設(shè)計(jì)圖庫(kù)、家裝信息全方位搜索。而其強(qiáng)大的企業(yè)會(huì)員后臺(tái)管理功能可自主管理和更新公司信息和產(chǎn)品信息等內(nèi)容。它是一個(gè)框架完善、信息豐富、功能強(qiáng)大的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。
如何選擇適合自己的裝修風(fēng)格：
對(duì)初次買房的人來說選擇一款和自己的生活方式貼切的裝飾風(fēng)格很重要。有的人沒經(jīng)驗(yàn)，看什么都喜歡，常常照搬他人的設(shè)計(jì)，其結(jié)果住進(jìn)去發(fā)現(xiàn)很不方便。例如現(xiàn)在地中海風(fēng)格很流行，有的人房子是一室一廳的公寓房，房子不高也不大，可在里面掛假大梁，砌拱門，生搬硬套的把地中海裝進(jìn)家。還有的人選擇了現(xiàn)代簡(jiǎn)約，初看上去很清爽，結(jié)果一家人搬進(jìn)去后，把日常東西一擺，看上去亂七八糟。裝修時(shí)怎樣選擇你喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格？
1、找感覺，通過看書、翻閱圖片、查資料，挑自己喜歡的風(fēng)格，不拘泥于戶型、面積、結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)承受能力，就像買衣服、買鞋一樣，找出適合自己的風(fēng)格。例如你在電視上看到了（或到過）阿爾卑斯山，很喜歡它，說明你喜歡阿爾卑斯山那種感覺，對(duì)此，北歐的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)該很適合你。一句話，不論你從哪種方式來選擇裝修風(fēng)格，感覺最重要，這是一個(gè)找感覺的階段。
2、從點(diǎn)到面的延升。例如：你非常喜歡某一款中式的桌子，一定要擁有它，說明你對(duì)中式的設(shè)計(jì)情有獨(dú)鐘，將這種感覺延升到配飾、家具、地板、墻體色彩、燈光、一點(diǎn)點(diǎn)延展，從點(diǎn)到面，從局部到整體，整個(gè)家居風(fēng)格也就成型了。
3、家庭裝修中，材料的選用非常重要，就如同一套得體的服裝一樣，合理的選擇會(huì)起到錦上添花的作用。而用所選材料搭配出的裝修風(fēng)格尤如漂亮的衣服穿在適合的人身上，衣服漂亮，人更漂亮。設(shè)計(jì)師建議在裝修前多逛逛建材市場(chǎng)，從材料中找找感覺。
4、要完成一個(gè)個(gè)性化的家居設(shè)計(jì)，需要業(yè)主和設(shè)計(jì)師緊密配合。業(yè)主應(yīng)和設(shè)計(jì)師多溝通，告訴設(shè)計(jì)師自己的興趣、個(gè)性、職業(yè)、生活，通過與設(shè)計(jì)師的充分交流，內(nèi)心隱約的審美情趣會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的展現(xiàn)。裝修過程中設(shè)計(jì)師會(huì)有重點(diǎn)地進(jìn)行表達(dá)。家是你個(gè)人的天地，是個(gè)可以充分體現(xiàn)你個(gè)人喜怒哀樂和放松的地方，不要想著裝修后炫耀他人，一定要真實(shí)的對(duì)待你自己，真正做到把房子變成家。
5、根據(jù)資金、戶型、面積、結(jié)構(gòu)、時(shí)間來衡量裝修風(fēng)格。通常來說，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格相對(duì)省時(shí)省錢，中式風(fēng)格通常來說比現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格略高1.5倍左右，巴洛克、古典主義、古羅馬、文藝復(fù)興等歐式風(fēng)格投入的時(shí)間較長(zhǎng)、資金也很多?；▓@洋房、別墅等因面積和結(jié)構(gòu)的原因資金和時(shí)間投入都相對(duì)要大一些。
