彩妝沙龍(彩妝營(yíng)銷(xiāo)：會(huì)議沙龍和活動(dòng)促銷(xiāo)哪個(gè)更好)

1.彩妝營(yíng)銷(xiāo)：會(huì)議沙龍和活動(dòng)促銷(xiāo)哪個(gè)更好

筆者長(zhǎng)期從事彩妝的營(yíng)銷(xiāo)工作，這期間打交道最多的就是代理商，由于彩妝驚人的增長(zhǎng)速度，誘人的市場(chǎng)前景，使很多的代理商投入到彩妝的代理銷(xiāo)售當(dāng)中來(lái)，這其中不乏有做護(hù)膚品做了多年的成功人士，也有看到行業(yè)的市場(chǎng)潛力而剛進(jìn)入的新人，甚至還有不少是做美容專(zhuān)業(yè)線的院線派系的代理商，彩妝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展時(shí)間很短，大家都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可尋，摸著石頭過(guò)河，在營(yíng)銷(xiāo)上，也就八仙過(guò)海，各顯神通了，其中多數(shù)是想借用以前自己從事其他品牌或其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)移植到彩妝銷(xiāo)售上來(lái)，快速的啟動(dòng)這一市場(chǎng)，所以原先做護(hù)膚品的就搞美容化妝講座，搞物質(zhì)刺激的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，原先做專(zhuān)業(yè)院線的就搞終端會(huì)形式的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，很多剛?cè)腴T(mén)的是見(jiàn)到別人做什么就跟著做什么，想起什么做什么，一時(shí)間，市場(chǎng)熱鬧非凡。

彩妝營(yíng)銷(xiāo)的方式和方法多種多樣，我們不防將其劃分一下類(lèi)別，這樣就容易區(qū)分，作到清晰明了。筆者把彩妝在終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分為兩類(lèi)，一類(lèi)是宣傳帶動(dòng)銷(xiāo)售類(lèi)的，例如彩妝沙龍會(huì)，彩妝培訓(xùn)會(huì)等等。另一類(lèi)是銷(xiāo)售帶動(dòng)宣傳類(lèi)的，如現(xiàn)場(chǎng)的走秀化妝促銷(xiāo)，節(jié)假日及平時(shí)的常規(guī)貼柜促銷(xiāo)等等。

前者是宣傳為重，在宣傳的同時(shí)，擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度和影響力，來(lái)達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。而后者是以直接銷(xiāo)售為重，最獲得銷(xiāo)量與利潤(rùn)的同時(shí)，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度等也得到了一定的傳播。從這個(gè)兩者的側(cè)重點(diǎn)不同，我們不好判斷出哪一種方式好或著是壞。但后者似乎可以較快的獲得效益，可以說(shuō)，有的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)認(rèn)同第二類(lèi)的做法，但苦于找不到實(shí)現(xiàn)的途徑，擔(dān)心把銷(xiāo)售放在前是肯定不好做的，因?yàn)楫a(chǎn)品的知名度和影響力沒(méi)有之前，產(chǎn)品的銷(xiāo)售是很困難的，不如把知名度打響之后，再做銷(xiāo)售就會(huì)容易了，所以趨向于第一類(lèi)的做法，或者側(cè)重于第一類(lèi)的做法。我們可以來(lái)分析一下，在當(dāng)前的市場(chǎng)形式之下，哪一種更能適合自己的終端銷(xiāo)售。

首先來(lái)看會(huì)議類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于做彩妝的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。以化妝沙龍為例。

形式：把目標(biāo)顧客邀約到賓館或酒店的會(huì)議室、多功能廳，由化妝師講述化妝技巧，現(xiàn)場(chǎng)演示，產(chǎn)品展示，或者由模特做妝面的展示，期間穿插歌舞表演或者妝面展示走秀，還有顧客參與的游戲和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等互動(dòng)方式。

優(yōu)勢(shì)：1、效率非常高

普通終端要讓目標(biāo)顧客知道并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，營(yíng)業(yè)員必須與顧客當(dāng)面交流，但由于終端營(yíng)業(yè)員的水平參差不齊，專(zhuān)業(yè)性大多不夠，導(dǎo)致顧客購(gòu)買(mǎi)的幾率很低。而會(huì)議沙龍營(yíng)銷(xiāo)很容易解決了這個(gè)問(wèn)題，在沙龍會(huì)議上介紹產(chǎn)品的人都是非常有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和煽動(dòng)性的講師，她們對(duì)于產(chǎn)品的推介要遠(yuǎn)勝于一般導(dǎo)購(gòu)人員，而且一次面對(duì)數(shù)百人，能在短時(shí)間內(nèi)讓眾多的目標(biāo)顧客系統(tǒng)全面了解了產(chǎn)品，從而避免了導(dǎo)購(gòu)人員不專(zhuān)業(yè)的介紹，所以說(shuō)宣傳的效率很高，也很有針對(duì)性。

2、生動(dòng)直觀，對(duì)目標(biāo)顧客的影響力較大

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，最為核心的內(nèi)容就是讓顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，組織者如果特意選一些用過(guò)產(chǎn)品的忠實(shí)顧客進(jìn)行體驗(yàn)，進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，會(huì)很容易讓人產(chǎn)生信任。在沙龍會(huì)上，顧客在化妝師的精心描畫(huà)之下，自然是與之前判若兩人，形成鮮明對(duì)比，眼見(jiàn)為實(shí)，容易獲得顧客的信任，再加上講師在一邊煽風(fēng)點(diǎn)火，旁觀的老顧客贊不絕口，在場(chǎng)的目標(biāo)顧客不心動(dòng)都難，參會(huì)的人數(shù)越多，效果自然越好，這叫崇眾效應(yīng)，即俗語(yǔ)講的隨大流。

3、宣傳企業(yè)文化，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客

劣勢(shì)：1、不能現(xiàn)場(chǎng)做銷(xiāo)售。

這是彩妝沙龍一個(gè)致命的缺陷，也就是說(shuō)，投入巨大的費(fèi)用，當(dāng)時(shí)不會(huì)或者很少產(chǎn)生利潤(rùn)。為什么？因?yàn)椴蕣y的銷(xiāo)售不同于護(hù)膚品，對(duì)顧客而言，則會(huì)比護(hù)膚品更具個(gè)性化。對(duì)于護(hù)膚品來(lái)說(shuō)，美容師推薦的產(chǎn)品應(yīng)該適合大多數(shù)的人，而彩妝卻是每個(gè)人需求都是不一樣的。這就意味著，彩妝師要想現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品就要針對(duì)每一位顧客的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行妝容設(shè)計(jì)，為其量身推薦產(chǎn)品而達(dá)成銷(xiāo)售，這在沙龍會(huì)舉行中的短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，幾乎是不太可能做得太多的，所以一般現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)或很少實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，也就是宣傳了品牌，但消費(fèi)者由了解了產(chǎn)品，要經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，或者有多少的幾率再來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？這是誰(shuí)都無(wú)法回答的，消費(fèi)者知道了你的產(chǎn)品好，但別人家的也不錯(cuò)啊，在光臨其他柜臺(tái)的時(shí)候，也許就被他人輕而易舉的攔截掉了，我門(mén)巨大的投入也許只是做了一下，彩妝應(yīng)用方面的義務(wù)教育，你說(shuō)值不值？

2.化妝品策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案

你這個(gè)比較籠統(tǒng) 問(wèn)的 我只能按照表面意思回答

只要是做活動(dòng) 就要追求指標(biāo) 并努力完成2113——比如平時(shí)銷(xiāo)售2萬(wàn)元 活動(dòng)期間至少要翻倍 否則活動(dòng)成本還不夠你的宣傳策劃費(fèi)用以及5261人力成本

調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)員的4102積極性 最直接的就是獎(jiǎng)金的刺激

文案很關(guān)鍵——找出你的賣(mài)點(diǎn) 并做宣傳推廣 刺激銷(xiāo)售

看你促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短 是實(shí)體店還是網(wǎng)店 人員成本很重要1653 一般短時(shí)間（雙休）實(shí)體店促銷(xiāo)就是全內(nèi)員上崗 撥出加班費(fèi) 加大提成

老板能掙錢(qián) 而且能讓員工能掙到錢(qián) 這就是調(diào)動(dòng)積極性的根本

零售 快消行業(yè)容 少了誰(shuí) 都能干 但是沒(méi)有積極性 還不如不干

3.誰(shuí)給一份寫(xiě)好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃范例，化妝品營(yíng)銷(xiāo)方法。

化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) 分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。 近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專(zhuān)業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。 二、公司終端銷(xiāo)售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。

2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。 3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專(zhuān)職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí) 堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

（三）終端賣(mài)場(chǎng)選擇 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專(zhuān)屬陳列架。

（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。 （六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo) 1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，。

4.夏天如何進(jìn)行化妝品的活動(dòng)策劃及開(kāi)展

化裝品主要打開(kāi)女性市場(chǎng)，做這類(lèi)活動(dòng)首先把好質(zhì)量關(guān).如果你的產(chǎn)品本身就存在質(zhì)量問(wèn)題在好的活動(dòng)創(chuàng)意也白搭二是要抓住女性心理，夏天比較炎熱產(chǎn)品至少看起來(lái)不能油膩.需要注意的是不能讓顧客感覺(jué)你的目的在于銷(xiāo)售而是讓她們感覺(jué)，你只是把這個(gè)很好的產(chǎn)品介紹給她們.場(chǎng)面要大但不要隆重，要熱鬧，但不要讓人感覺(jué)做作.不要試圖讓試用者成為焦點(diǎn)，任何女性都喜歡成為焦點(diǎn)，但她在試用新產(chǎn)品的時(shí)候除外，萬(wàn)一效果不如預(yù)期的那樣，結(jié)果就不得而知了.女人的力量是強(qiáng)大的.可以展開(kāi)私下宣傳試，不防先送出去一批產(chǎn)品.這種銷(xiāo)售方式首先要注意的是消費(fèi)階層要選好，范圍要選在小區(qū)，學(xué)校附近.一傳十，十傳百效果可能比你預(yù)期的還要好，當(dāng)然是產(chǎn)品較好為前提.比如說(shuō)：在大超市的一角擺開(kāi)桌子，桌子上不要擺太多商品，注意鋪?zhàn)啦迹彝ナ降淖詈?一定要選在既不熱鬧也不冷落的恰當(dāng)?shù)攸c(diǎn).試用裝只在桌面上放一兩只，毛巾多準(zhǔn)備幾條，可以采納街頭美甲桌那樣，盡量讓人感覺(jué)放松.顧客感覺(jué)舒服才愿意買(mǎi).這里需要注意的是推銷(xiāo)員的語(yǔ)言，既不能過(guò)于敷衍，也不能說(shuō)個(gè)沒(méi)完，要一針見(jiàn)血，看這顧客究竟想知道些什么.用最完整的語(yǔ)言，最簡(jiǎn)短的方式告訴她就行了.再多的例子一下子想不起來(lái)了。

5.沙龍聚會(huì)如何策劃,如何運(yùn)營(yíng)

原發(fā)布者：愛(ài)美吧日化

沙龍活動(dòng)策劃流程1、沙龍主題：**********2、沙龍目的：6W2H銷(xiāo)售原則，樹(shù)立清晰的策略及目標(biāo)3、沙龍策劃流程：四、沙龍物料準(zhǔn)備及預(yù)算：五、沙龍工作流程：前期工作日程：會(huì)前一周：活動(dòng)計(jì)劃確定，跟講師溝通確定時(shí)間，分配工作。會(huì)前三天：再次確定人數(shù)及當(dāng)日人員安排，再次跟講師商討。會(huì)前一天：主要負(fù)責(zé)人碰頭，主持人串詞，所有物品準(zhǔn)備完成并確認(rèn)，發(fā)送沙龍時(shí)間及地點(diǎn)，提示短信或微信，及時(shí)掌握參會(huì)人員情況。會(huì)議當(dāng)天：早晨開(kāi)始布置會(huì)場(chǎng)、物資搬運(yùn)、設(shè)備調(diào)試。六、沙龍活動(dòng)時(shí)間：2018年*月*日（暫定）七、沙龍活動(dòng)地點(diǎn)：***********八、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：主辦方：***********承辦方：***********沙龍?zhí)匮钨e：***講師九、沙龍活動(dòng)策劃1、沙龍?zhí)接憙纱笾黝}解釋?zhuān)航叹毷筋I(lǐng)導(dǎo)力：模塊一《訓(xùn)練式課程》時(shí)間：為期三天，通過(guò)一系列環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，開(kāi)啟被教練者向內(nèi)看自己的通道，從而讓被教練者在思想觀念上有一個(gè)扭轉(zhuǎn)的過(guò)程，從過(guò)去凡是尋找外界原因，開(kāi)始學(xué)習(xí)向內(nèi)尋找自我原因。通過(guò)學(xué)習(xí)，被教練者面對(duì)外界會(huì)充滿(mǎn)感恩，愿意對(duì)發(fā)在身邊的事負(fù)責(zé)任，敢于承諾，樂(lè)于付出，愿意與他人創(chuàng)造共贏局面。教練式領(lǐng)導(dǎo)力：模塊二《體驗(yàn)式課程》時(shí)間：為期三天，教練的過(guò)程是一種獨(dú)有且賦能的溝通方式，即運(yùn)用共情的傾聽(tīng)和激發(fā)式提問(wèn)引導(dǎo)被教練者搜尋自己內(nèi)在的資源，深層次的提升他們的情緒智能（EI）與個(gè)人覺(jué)察，激發(fā)被教練者最終改變行為并對(duì)此負(fù)責(zé)，在這個(gè)過(guò)程中他們的能力和自信也得到

6.化妝品日化店活動(dòng)方案

第一章 策劃簡(jiǎn)介 本策劃客戶(hù)情況： 1。

地靠縣城中心繁華路段。100平方米。

下面是化妝品賣(mài)場(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)資生堂的za。

泊美。相宜本草。

植美村。等中高檔化妝品為主。

現(xiàn)在名字沒(méi)定下來(lái)，可能定維美日化?；蚓S美化妝品店。

樓上是售后服務(wù)美容區(qū)。，經(jīng)營(yíng)18-45歲的女性為主。

也有男士的。還有香水。

2。開(kāi)業(yè)時(shí)間：五月底 3。

我們那條街主以女性名品街。還有網(wǎng)吧。

男裝品牌、我的日化店就在第一家。就是主街的另一邊。

街的盡頭是一個(gè)住宅社區(qū)。社區(qū)前是一個(gè)體育場(chǎng)。

到了縣城晚上所有的人，都會(huì)從我家店面過(guò)。到體育館場(chǎng)區(qū)散步。

、因?yàn)樵碌滓_(kāi)業(yè)想做一場(chǎng)活動(dòng) 要求：開(kāi)業(yè)慶典首先需要確定個(gè)活動(dòng)的主題和口號(hào)，口號(hào)中能體現(xiàn)出噱頭的內(nèi)容打破傳統(tǒng)，推陳出新，可以運(yùn)用大膽、另類(lèi)的方式，不要什么舞龍舞獅，敲鑼打鼓的傳統(tǒng)方式，主要目的是開(kāi)業(yè)當(dāng)天如何吸引人氣，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，案場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)小游戲可以結(jié)合部分優(yōu)惠，要做活動(dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。 和我的店面隔了100多米。

就是隔了一座橋、因?yàn)槲业昝媲懊媸且粭l河。 第二章 策劃目的 1。

營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，吸引人氣，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。 2。

場(chǎng)會(huì)布置，增加互動(dòng)游戲，促進(jìn)銷(xiāo)售 3。設(shè)計(jì)特別的活動(dòng)方案，促進(jìn)本店形象建立。

第三章 解決措施 第一節(jié) 美麗天使設(shè)計(jì)大賽 簡(jiǎn)介：本活動(dòng)主題是追求自然美麗，我們都是美麗天使。 開(kāi)業(yè)前一周，在本地高校征集美麗天使主題畫(huà)征集。

在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，進(jìn)行頒獎(jiǎng)。評(píng)選出，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)展示美麗天使自然美文化。 一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 1。

活動(dòng)主題確定：本活動(dòng)主題是追求自然美，將自然美與化妝品的完美結(jié)合。 2。

主題畫(huà)的征集：針對(duì)部分美術(shù)高校及所有愛(ài)美人士，可以征集本店的名字，及LOGO設(shè)計(jì)方案。 但要與我們的主題由關(guān)聯(lián)。

表現(xiàn)形式不限，可以是手繪的創(chuàng)意作品，也可是電腦設(shè)計(jì)、也可以是美麗瞬間的視頻。 3。

主題畫(huà)的評(píng)選：凡是參加本活動(dòng)的人員，都有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)我們現(xiàn)場(chǎng)的美麗天使，我做主的游戲?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出的優(yōu)秀作品將成為本店的形象作品，本店支付稿酬。

二、活動(dòng)組織及進(jìn)行方法 1。我單位做好公開(kāi)征集文件，在高校信息欄張貼。

2。聯(lián)系高校課題老師、代課老師讓他們代為傳發(fā)。

3。征集活動(dòng)設(shè)置時(shí)間范圍。

三、開(kāi)業(yè)當(dāng)天展會(huì)布置。 1。

做好主題活動(dòng)背景，懸掛在廣場(chǎng)主席臺(tái)處，臺(tái)上設(shè)頒獎(jiǎng)臺(tái)、產(chǎn)品展示臺(tái)。 2。

美麗與自然，自然美麗天使，當(dāng)然少不了鮮花，現(xiàn)場(chǎng)一定要有鮮花布置。 3。

展會(huì)所有使用物品，全部可以租賃，自己布置，也可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司布置。 4。

主席臺(tái)下方，必須設(shè)觀眾席。 四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)程序安排及個(gè)項(xiàng)細(xì)則： 1。

觀眾欣賞女生勁舞表演。 細(xì)則：勁舞一定要體現(xiàn)青春美麗，我做主。

服裝音樂(lè)大膽，體現(xiàn)時(shí)代潮流。為年輕人準(zhǔn)備。

在勁舞表演的同時(shí)。我們的**工作人員就可以給下面的人員發(fā)放本次活動(dòng)的宣傳單或會(huì)議流程。

勁舞表演時(shí)間不能太長(zhǎng)，絕對(duì)不可超過(guò)15分鐘。 2。

宣布本店正式開(kāi)業(yè)，剪彩典禮。 細(xì)則：剪彩活動(dòng)不宜太復(fù)雜，過(guò)程簡(jiǎn)單。

以便盡快進(jìn)入以下主題。 3。

頒獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始： 細(xì)則：主持人宣布頒獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始，由本店總經(jīng)理親自頒發(fā)獎(jiǎng)品，伴隨美麗的韓國(guó)音樂(lè)。主持人宣布出獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍?/p>

頒發(fā)獎(jiǎng)牌及獎(jiǎng)品。 4。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 主持人宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則：凡本次活動(dòng)參賽者都將獲得精美獎(jiǎng)品一份，現(xiàn)場(chǎng)觀眾接住場(chǎng)上**的繡球，也可獲得精美禮品一份。 5。

回答問(wèn)題，獲得優(yōu)惠卡及代金券 主持人宣布回答問(wèn)題的內(nèi)容及規(guī)則：內(nèi)容為關(guān)于美容的，或者韓國(guó)女星的姓名及簡(jiǎn)介、世界知名化妝品牌的名字（問(wèn)題設(shè)計(jì)一定要嚴(yán)密，保證與化妝品有關(guān)聯(lián)的）。 6。

美容產(chǎn)品及美容誤區(qū)的講解。 本單位活動(dòng)的重點(diǎn)不是在于講解，而是現(xiàn)場(chǎng)參觀本店及美容區(qū)。

我們的店面一定要以最好的形式展示。展示期間，我們的工作人員一定要詳細(xì)給每位顧客介紹產(chǎn)品，促進(jìn)交易。

7。回到會(huì)場(chǎng)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)化妝品的顧客，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)化妝，體現(xiàn)我們產(chǎn)品的自然美麗。

宣布本可也活動(dòng)結(jié)束，及開(kāi)業(yè)慶典期間的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間、獎(jiǎng)品等。并宣布晚上廣場(chǎng)的丑女變**的活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)參與者，人人有贈(zèng)品。 第二節(jié) 丑女變**活動(dòng) 簡(jiǎn)介：本活動(dòng)主題是我變我變，我年輕18，我也可以變成帥哥**。

本活動(dòng)主要正對(duì)30-45年齡階段的女性及30-40的男性?；顒?dòng)安排在開(kāi)業(yè)當(dāng)前的晚上。

一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 1。中午的開(kāi)業(yè)儀式結(jié)束后，盡快布置晚上會(huì)場(chǎng)。

2。晚間會(huì)場(chǎng)布置主要體現(xiàn)燈光，音響效果。

相信在美麗的小河邊，夜幕降臨一定會(huì)有個(gè)好的場(chǎng)景的。 二、活動(dòng)組織及進(jìn)行方法 1。

我單位提前做好宣傳工作，針對(duì)周?chē)^(qū)及辦公區(qū)的年輕中年女性及愛(ài)美男士。 2。

尋找2名俗氣、不喜歡打扮、不重個(gè)人形象的男女。 3。

晚上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)化妝，實(shí)現(xiàn)本晚活動(dòng)主題。 三、會(huì)場(chǎng)布置 1。

做好主題活動(dòng)背景，本會(huì)場(chǎng)布置成T形臺(tái)，方便**走秀。 2。

現(xiàn)場(chǎng)燈光一定要明亮。 3。

擺放透明化妝臺(tái)及更衣區(qū)。 四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)程序安排及個(gè)項(xiàng)細(xì)則： 1。

**走秀 ： 細(xì)則：本項(xiàng)活動(dòng)**不適用年輕的，我們需要自然美得年輕女性。 播放《我要變美麗》等歌曲。

現(xiàn)場(chǎng)**走秀。 2。

現(xiàn)場(chǎng)化妝開(kāi)始： 主持人請(qǐng)出，需要變美的男女，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)他們進(jìn)行化妝。并邀請(qǐng)觀眾代表上臺(tái)監(jiān)。

7.誰(shuí)給一份寫(xiě)好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃范例，化妝品營(yíng)銷(xiāo)方法。

化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) 分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。 近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專(zhuān)業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。 二、公司終端銷(xiāo)售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。

2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。 3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專(zhuān)職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí) 堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

（三）終端賣(mài)場(chǎng)選擇 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專(zhuān)屬陳列架。

（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。 （六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo) 1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提。

8.一個(gè)沙龍活動(dòng)的組織要點(diǎn)有哪些

你好，我們深圳新征程企業(yè)管理咨詢(xún)公司主辦了眾多的沙龍活動(dòng)，主要要點(diǎn)有：

1、明確沙龍的主題，確定一個(gè)討論點(diǎn)

2、明確哪些人參加，參加主題

3、沙龍的時(shí)間、地點(diǎn)、流程

4、對(duì)主講人或是主持人的邀請(qǐng)

5、沙龍會(huì)場(chǎng)的把控，氣氛的調(diào)節(jié)

6、確定沙龍活動(dòng)順利進(jìn)行的后勤服務(wù)工作

7、沙龍的評(píng)估與反饋

8、細(xì)節(jié)若干~~~~~

個(gè)人覺(jué)得，以上幾個(gè)上面基本就可以保障你有一個(gè)不錯(cuò)的沙龍組織活動(dòng)了，希望對(duì)你有用，祝你好運(yùn)