知己盆栽營銷(花卉盆栽市場營銷)

1.花卉盆栽市場營銷

.前言 我所學(xué)的專業(yè)為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發(fā)展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。

盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。

球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。

蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。

而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價(jià)值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。 現(xiàn)在，我已經(jīng)進(jìn)入專業(yè)課程學(xué)習(xí)階段，專業(yè)實(shí)驗(yàn)課程有盆栽花卉的栽培。

為了結(jié)合理論與實(shí)踐，為了將實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的有效的經(jīng)濟(jì)利益，我提出在川農(nóng)校園內(nèi)進(jìn)行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的理論知識，在進(jìn)行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業(yè)技能，學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

為畢業(yè)后能盡快適應(yīng)社會做好準(zhǔn)備。 二.市場調(diào)研及分析 川農(nóng)校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學(xué)生，所以，我們結(jié)合自己的專業(yè)在校園內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)的盆栽花卉的營銷，發(fā)展空間是很大的。

在專業(yè)實(shí)驗(yàn)課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實(shí)驗(yàn)地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進(jìn)行栽培種植，然后各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。

而且，還有專業(yè)老師的理論指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)幫助，并幫忙向?qū)W校打通校內(nèi)營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風(fēng)。 在盆栽花卉營銷準(zhǔn)備階段，擬定一份關(guān)于營銷盆栽花卉的相關(guān)信息的問卷，復(fù)印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進(jìn)行訪問調(diào)查。

問卷內(nèi)容如下： 1. 你是否愿意購買觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無所謂 2. 你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢？ a 較多 b 一般 c 很少 4. 如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價(jià)格，你最能接受呢？ a 10元以內(nèi) b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi) 5. 如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從 觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)手上買呢？ a 花店 b 同學(xué)手上 c 無所謂 6. 如果你想買一種盆栽花卉，你會根據(jù)該花卉的什么特點(diǎn)買呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味 7. 你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無所謂 8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶 9. 仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈 10. 你對此次問卷調(diào)查的意見------------------------------------- var script = document.createElement('script'); script.src = '/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script)； 然后，收集問卷，統(tǒng)計(jì)答案，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進(jìn)而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價(jià)格。

三.目標(biāo)市場分析 將川農(nóng)這個大市場進(jìn)行市場細(xì)分，主要從人口細(xì)分和心理細(xì)分兩個方面著手。 人口細(xì)分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來細(xì)分消費(fèi)者市場。

簡單地來說，消費(fèi)者分為男生和女生，而其消費(fèi)能力又取決于學(xué)生的生活費(fèi)用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細(xì)膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。

所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)川農(nóng)學(xué)生的普遍生活水平來看，學(xué)生的月生活費(fèi)用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線。

那么，在這一點(diǎn)上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。 心里細(xì)分主要根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。

實(shí)際點(diǎn)說，就是學(xué)校里面的各個協(xié)會，各種社團(tuán)，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標(biāo)客戶。因?yàn)閰f(xié)會，社團(tuán)裝扮辦公室是必須的，公費(fèi)的，是可以報(bào)銷的，所以會比較容易。

其次，是學(xué)生中的班干部，團(tuán)干部，黨員這類人群，這些同學(xué)有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。 四.4P策略 1. 產(chǎn)品 通過對問卷答案的統(tǒng)計(jì)和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進(jìn)行播種，育苗，定植。

購買一定質(zhì)量和數(shù)量的 漂亮花盆，將各個品種進(jìn)行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然 后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進(jìn)行選擇性地第二次上盆，賣 花，根據(jù)這個原理，進(jìn)行產(chǎn)品受歡迎度的確認(rèn)。

最后，重點(diǎn)栽培最暢 銷產(chǎn)品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新 種子，培育其他盆栽花卉品種。

2. 價(jià)格 調(diào)查走訪學(xué)校附近各大小花店，進(jìn)行價(jià)格初定。盆栽花卉培育成功后， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進(jìn)行價(jià)格定位。

使我們的賣花價(jià)格與 花店的賣花價(jià)格形成一定的差異，或高一點(diǎn)，或低一些，爭取市場。 在新校區(qū)，擁有地理優(yōu)勢，可適當(dāng)抬高點(diǎn)價(jià)格。

3. 渠道 我們一般通過擺地?cái)偟男问剑谌肆髁看蟮牡胤竭M(jìn)行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進(jìn)行擺攤賣花。

由全組人員一齊 出動賣花，增強(qiáng)陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進(jìn)行產(chǎn)品預(yù) 定。

4. 促銷 我們策。

2.現(xiàn)代盆花市場成功營銷需要掌握的規(guī)則是什么

花卉產(chǎn)品是鮮活產(chǎn)品，相對于其他產(chǎn)品來說有一定的特殊性，所以在產(chǎn)品營銷方面也要有相應(yīng)的對策。

美國一位花卉營銷專家曾指出，從花卉行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，它比以往任何時候都更加適合于采用個性化市場營銷策略。首先議要選擇市場上認(rèn)可并具有一定再發(fā)展空間的產(chǎn)品。

這 點(diǎn)非常重要。因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品的營銷都要基于產(chǎn)品適銷對路。

在選擇產(chǎn)品類型時盡量要避開那些附加值不高的產(chǎn)品。盡管如今市場上新品種、新種類的花卉產(chǎn)品已經(jīng)不多，而且花卉產(chǎn)品間的個性化差異不大，但仍然有機(jī)會去發(fā)現(xiàn)有市場開發(fā)潛力的產(chǎn)品。

例 如，一二年草花上市量很大，但仍有開發(fā)機(jī)會，畢竟該產(chǎn)品退化 性強(qiáng)，每年都要更新。 再比如蝴蝶蘭、紅掌等，產(chǎn)品上市量也很 大，但它們中還有很多新品種值得關(guān)注。

還有些迷你小盆花，盡 管它們看上去好像不起眼，但它們可以做組合盆栽的點(diǎn)綴或是面 向百姓消費(fèi)市場，銷售量不可低估。其次，千萬不要讓生產(chǎn)量超過營銷能力。

控制好生產(chǎn)量是成 功營銷的重要前提之一。 讓市場的需求大于供給很重要。

以河北 石家莊市龍誠花園公司為例，他們選擇生產(chǎn)的紅掌，在保證一流 品質(zhì)的同時，生產(chǎn)量一直處于求大于供的狀態(tài)，他們的產(chǎn)品價(jià)格 也一直在同行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。在有限的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，采取全 年供貨策略，但他們保持一種缺貨的供貨狀況。

這讓他們的銷售 輕松而愜意。所以，生產(chǎn)者千萬要記住，如果你的產(chǎn)品“滿天飛”的時候，也就是面臨貶值的時候了。

第三，不要把價(jià)格作為參與市場競爭的優(yōu)勢。如果想在花卉 行業(yè)內(nèi)長久做下去，就不要讓企業(yè)陷人無休止降價(jià)以獲得客戶的 怪圈中。

如果這樣，企業(yè)的產(chǎn)品不僅沒有個性可言，而且營銷結(jié) 果最終會失敗。 第四，追求優(yōu)良品質(zhì)永遠(yuǎn)是市場競爭中取勝的不變法則。

好 的品質(zhì)才能獲得經(jīng)銷商或者消費(fèi)者良好的口碑，才能讓購買者覺 得產(chǎn)品物有所值，才能年復(fù)一年贏得回頭客。這一點(diǎn)是市場營銷 的基礎(chǔ)所在。

第五要在激烈的競爭中適時用與眾不同的方法抓住市場。 在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提，還要在一些特定時段有與眾不同的營 銷策略。

通過研究競爭對手的營銷策略，知己知彼，在營銷模式 上建立自己的特色。通過降低生產(chǎn)成本、銷售成本、做好售后服 務(wù)等一些細(xì)節(jié)，提高客戶的忠誠度。

第六，嚴(yán)守“游戲規(guī)則”。做任何事情都有規(guī)則，花卉營 銷也不例外。

花卉產(chǎn)品營銷渠道的建立不是一天兩天能夠完成 的，是一個長期連續(xù)不斷的過程，只有遵守其中的規(guī)則才能獲 得持續(xù)的發(fā)展。 一位專家說過，要避免用折中性給靈活性來找 理由。

3.營銷方案范文

“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”營銷方案在制定正確的前是要實(shí)事求事的對比分析各項(xiàng)指標(biāo)，從業(yè)務(wù)流程、推廣技巧、全程整合營銷等來制定和執(zhí)行。 什么是營銷方案？ 營銷方案是在市場銷售和銷售服務(wù)之前，為使銷售目標(biāo)達(dá)到預(yù)期目的而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動、策劃執(zhí)行方案、營銷方案監(jiān)測等的整體性策劃。 市場營銷方案有什么作用？ 營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地；注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。 營銷方案的特點(diǎn) 營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質(zhì)的目標(biāo)，如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制度市場營銷策略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。確定目標(biāo)時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。 營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 營銷方案范文從策劃范文、制作范文、推廣范文、監(jiān)測范文來考核，營銷方案范文的主題和分析 根據(jù)不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項(xiàng)目），擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定，其基本營銷范文從以下幾點(diǎn)來做：

營銷方案范文一：項(xiàng)目市場分析

宏觀環(huán)境狀況： 主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況： 主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況： 主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

營銷方案范文二：基本問題分析 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。

營銷方案范文三：主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析： 圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢分析： 主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析： 主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

4.本人正在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,是開一個植物盆栽店的零售店,其中的財(cái)務(wù)分

創(chuàng)業(yè)策劃書

公司名稱：百草花園

公司主營：盆栽

花卉

負(fù)責(zé)人：周書雙

撰寫人：張西君、李云輝、胡賀、吳坤、朱勝前

一、計(jì)劃摘要

盆栽花卉零售業(yè)店，

我們將顧客分為最基本的兩個區(qū)域，

分別是廣大

的學(xué)生和居民，

綠色是每個人都熱愛的向往的。

年輕的一代很喜歡色

彩鮮艷的事情，

一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，

又能夠襯托出

居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹

我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，

面對你廣大周邊大學(xué)生店面大概在

30

平方米。

房租大概在一萬一年。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

盆栽點(diǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，

專業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭。

準(zhǔn)確的市場定位貼

近市場需求。

為了滿足市場余姚虛心學(xué)習(xí)其他的地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，

不

斷完善與創(chuàng)新。

四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結(jié)構(gòu)為三個組。市場調(diào)查分析員

由張西君和吳坤，采購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。

分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。

五、產(chǎn)品服務(wù)

盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動氣氛，

令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣

體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語，

能讓你在忙碌的學(xué)習(xí)和生活中有著不

一樣的體驗(yàn)和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預(yù)測

花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產(chǎn)業(yè)。

在世界經(jīng)濟(jì)形勢普遍都不景

氣的大背景下，

花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長，

成為目前世界農(nóng)業(yè)最具

活力的產(chǎn)業(yè)之一。它有突出的社會效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ?/p>

盆栽不僅美化環(huán)境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恒的。經(jīng)過

調(diào)查大學(xué)城周邊暫時沒有一家正規(guī)的花卉盆栽。

而且夜市上只有幾家

進(jìn)行銷售。而且價(jià)格普遍很貴，而且沒有固定的售點(diǎn)。所以我們預(yù)測

這兒的市場很大。

七、營銷計(jì)劃

花卉盆栽的主要營銷計(jì)劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠，

促銷，

贈送禮物等等，

來吸引周邊的顧客以及學(xué)生的目光。

市場是目標(biāo)消費(fèi)者面對學(xué)生，

辦

公室工作人群。

學(xué)校辦公室這個層次的人群收入較好，

生活情趣要求

高體現(xiàn)自我，享受生活。

八、生產(chǎn)計(jì)劃

花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產(chǎn)這么大，

我們的貨源主要通過采

購員去花鳥市場去草狗，

通過貨比三家與賣家商討，

然后以最低價(jià)格

采購我們所需要的產(chǎn)品。

九、財(cái)務(wù)規(guī)劃

花卉盆栽零銷售的財(cái)務(wù)主要是計(jì)算我們總投資以及日收入估計(jì)。

日收

入估計(jì)。

通過財(cái)務(wù)狀況來看出我們是否盈利，

規(guī)劃是初期投入

3

萬元，

月收入估計(jì)

4000

（毛利）

且收入估計(jì)：

100

——

200

元，成本回收大

概在六個月。

十、風(fēng)險(xiǎn)與退出

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，

風(fēng)險(xiǎn)

以寒暑假大學(xué)城將無人來投，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，面對退出這一方案，我

們可以轉(zhuǎn)讓給我們小一級的學(xué)弟學(xué)妹們。

因?yàn)榇髮W(xué)生都有一個創(chuàng)業(yè)的

心，所以對于我們的退出還是有計(jì)劃與對策的。

5.盆栽植物營銷的渠道有哪些

我國盆栽植物來源一是國內(nèi)自己生產(chǎn)，二是國外進(jìn)口。

國內(nèi)自產(chǎn)的盆栽植物是由花卉生產(chǎn)者，通過中介商或直接將產(chǎn)品銷售給花卉市場的批發(fā)商和零售商，然后由他們再銷售給花店和地?cái)傇缡校詈蟮较M(fèi)者手里。國外進(jìn)口的盆栽植物，先經(jīng)過國外貿(mào)易商組織貨源，售給批發(fā)市場或國內(nèi)代理公司，然后再銷給花店和地?cái)傇缡校詈蟮较M(fèi)者手里。

由于盆栽植物營銷過程較長，本身又屬于鮮活產(chǎn)品，因此在營銷過程中如何保持盆花新鮮度是十分重要的。前面介紹的盆花分級、包裝、保鮮、運(yùn)輸主要是生產(chǎn)者和批發(fā)商、國內(nèi)代理公司要完成的工作，而營銷過程中的保鮮工作主要由花卉市場和花店的零售商來完成。

6.營銷方案怎么策劃該怎么做

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營銷策劃方案怎么做

《營銷策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場營銷 如何做好市場營銷 作為一名市場營銷的策劃人員來說，怎么樣才能做好一份完整較的營銷呢？構(gòu)造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容 （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）正文 一般的營銷正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前

7.營銷策劃方案范文

沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項(xiàng)服務(wù)為一體的實(shí)戰(zhàn)性營銷策劃公司。

天道擁有最具實(shí)戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實(shí)戰(zhàn)的精英，跨越國內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅海”。 二、市場調(diào)研體系 市場調(diào)研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調(diào)研組將設(shè)立具有針對性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰(zhàn)性營銷策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。

三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化，力求在極短的時間內(nèi)打造出最具有核心競爭力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)體系 資深的設(shè)計(jì)師、知識淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營的整套培訓(xùn)計(jì)劃，力求為企業(yè)的整體運(yùn)營奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、項(xiàng)目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。

天道為您塑造出強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行體系。

沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營銷之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計(jì)劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計(jì)及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項(xiàng)目開盤策劃、企業(yè)會議（晚會）策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話：024-62579277。

8.營銷策劃要怎么做

第一部：事前準(zhǔn)備 營銷人員開發(fā)新市場，事前的準(zhǔn)備非常重要，孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

準(zhǔn)備充分了談判時才能有的放矢，才能立于不敗之地。本文作者強(qiáng)調(diào)的事前準(zhǔn)備包括兩個方面，第一，對自己公司和對目標(biāo)市場的了解，知彼知己，第二，個人的準(zhǔn)備，主要是思想上和儀表上。

一、知彼知己 1、知已（企業(yè)基本情況與銷售政策） （1）不斷培訓(xùn)區(qū)域銷售員：新進(jìn)區(qū)域銷售員正式上崗之前，應(yīng)該進(jìn)行為期一周左右的崗前培訓(xùn)，安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、法律、銷售等專業(yè)人士對他們分別進(jìn)行企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與配方、生產(chǎn)工藝、財(cái)務(wù)政策、銷售政策等基本知識培訓(xùn)，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品與性能、價(jià)格及銷售政策；新產(chǎn)品上市前，邀請技術(shù)等專業(yè)人士對產(chǎn)品知識進(jìn)行培訓(xùn)。 （2）區(qū)域銷售員謙虛好學(xué)：區(qū)域銷售員對企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等情況不明白，可以主動向周邊同事、領(lǐng)導(dǎo)交流與請教，也可以向企業(yè)有關(guān)部門咨詢。

2、知彼（經(jīng)銷商、競爭對手） 我們所說的知彼是是指了解市場、了解競爭對手，我們通過市場調(diào)查的方式得到，主要有以下幾個重點(diǎn)： （1）風(fēng)土人情：包括目標(biāo)市場的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。 （2）市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規(guī)格、價(jià)位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動化、競品銷售量（月度、年度）等。

（3）客戶狀況：通過直接或間接的方式，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況，包括競品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商。對競品經(jīng)銷商要了解市場動態(tài)、與廠家合作程度等，對本品潛在經(jīng)銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標(biāo)準(zhǔn)，即良好的信譽(yù)、健全的網(wǎng)絡(luò)、足夠的倉儲、雄厚的資金以及先進(jìn)的市場運(yùn)作思路等。

通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握第一手的客戶資料，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通過終端零售點(diǎn)以及二級批發(fā)商了解目標(biāo)客戶的資金、信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)等方面的情況。

此方法由于來自一線，便于把握事實(shí)真相，找到合適的客戶。 二、談判前的準(zhǔn)備 古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！新市場的開拓也是一樣，事前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要。

1、自我形象設(shè)計(jì) 人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。外在形象就是指一個人的儀表、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。

作為營銷人員，要儀表端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，總之要干凈利索，顯得有精神；如是女士，可適當(dāng)化些淡妝。服飾穿著應(yīng)得體大方，服飾不見得名貴，但一定要干凈整潔，比如要盡量穿職業(yè)裝打領(lǐng)帶或者領(lǐng)結(jié)，顯得有職業(yè)感，穿這不宜過于暴露，以免給客戶不穩(wěn)重的感覺。

作為一名營銷人員，他的舉止概括起來為坐如鐘、站如松、行如風(fēng)，處處顯示生機(jī)與活力。 內(nèi)在形象是一個人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。

作為營銷人員，應(yīng)該遵循“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”的處世原則。禮在先，就是要有禮貌，表現(xiàn)的是一個人的文化內(nèi)涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現(xiàn)一個人的談吐水平，它會讓你深受客戶“喜歡”；喜在眉，笑在臉，則會讓你如沐春風(fēng)，左右逢源。

幽雅的談吐，翩翩的風(fēng)度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。 2、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。

聽說有這樣的開發(fā)新市場的營銷人員，經(jīng)銷商問其相關(guān)系列產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、政策，營銷員竟然給忘記了，并當(dāng)場翻起了筆記本查看，讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的營銷人員能夠成功開發(fā)新市場。

成功的營銷人員在開發(fā)新市場以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，營銷理念，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格、營銷政策等。并帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等，并要熟記在心。

還有，營銷人員出發(fā)前，在調(diào)整自己的心態(tài)，放松自己，相信自己今天一定會有所收獲。 另外還有一點(diǎn)很重要，營銷人員在開發(fā)市場之前一定要通過對市場的調(diào)研之后，對目標(biāo)市場做一個系統(tǒng)的思考，要在和客戶洽談之前一書面的形式擬定一份《區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃書》，這樣對區(qū)域市場的運(yùn)作就有了清晰的思路。

這樣與客戶談判是就會顯得很專業(yè)，給客戶留下正規(guī)和可信賴的良好印象。 第二步：談判 市場調(diào)研結(jié)束了，該準(zhǔn)備的也準(zhǔn)備好了，就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在目標(biāo)客戶，依據(jù)代理商所須具備的條件及其優(yōu)劣勢，列出一個目標(biāo)客戶清單，并進(jìn)行詳細(xì)分析、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了。

1、電話預(yù)約 在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對公司、產(chǎn)品、政策等有一個大致的印象，便于下一步確定談判的側(cè)重點(diǎn)，也好更清晰地判斷其對產(chǎn)品的興趣以及經(jīng)銷該產(chǎn)品的可能性有多大，以便于自己有效安排時間。 2、上門洽談 在決定拜訪哪幾家客戶后，我們就可以規(guī)劃線路圖，路線的安排很有講究，一般不宜把對門或相臨的兩個客戶安排在連續(xù)的時間拜訪，以免彼此顯得尷尬。

在上門談。