第一是策劃好活動,比如砸金蛋,你可以在金蛋里面放上獎品、祝福語等等,更具自己的開支來計算獎品支出成本和中獎率!讓每一個人都可以參加你們的活動!方式不同,如果是來店看的可以送他一次抽獎獲取砸金蛋的機會,以增加他們對你店鋪的第一印象!購物滿多少贈送一次砸金蛋!
第二印發(fā)一些活動傳單,讓很多人知道你們的活動,一定要突出活動的重點!
第三配備好想要的服務人員、及時跟上服務進度,提高優(yōu)質的服務
第四邀請老客戶免費參加活動,增加客戶的忠誠度,提高口碑效應!
第五為活動做好充分的準備,布置到相應的場地和時間!等等!
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、通過市調(diào)分析,初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。
1 、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。
活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等,都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時間。根據(jù)經(jīng)驗,大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行,效果最好。
4 、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場,注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間。
第二、出臺活動方案。根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案,且進行投入產(chǎn)出分析,做好活動預算。
第三、活動前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
( 1 )報紙: A 活動信息一定要在當?shù)匕l(fā)行量大,影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當?shù)貓罂N類很少,無選擇余地的情況下,可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期,活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天,最后一期廣告在活動前 2 天內(nèi)刊出,不可與活動時間相隔太長。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在 11:30 開始,請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。( 2 )電視:電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹活動為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
( 3 )電臺:電臺沒有電視直觀,更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調(diào)具有吸引力的內(nèi)容,及活動的時間地點,其他一概免談。
2 、現(xiàn)場布置?;顒蝇F(xiàn)場布置的好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
以下物料在大型活動中一般是必備的:( 1 )寫有活動主題的大幅橫幅。( 2 )突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
( 3 )掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。( 4 )咨詢臺、贈品(禮品)發(fā)放臺、銷售臺等等。
3 、人員安排。( 1 )安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬、通過市調(diào)分析,初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。
1 、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。
活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等,都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時間。根據(jù)經(jīng)驗,大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行,效果最好。
4 、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場,注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間。
第二、出臺活動方案。根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案,且進行投入產(chǎn)出分析,做好活動預算。
第三、活動前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
( 1 )報紙: A 活動信息一定要在當?shù)匕l(fā)行量大,影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當?shù)貓罂N類很少,無選擇余地的情況下,可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期,活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天,最后一期廣告在活動前 2 天內(nèi)刊出,不可與活動時間相隔太長。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在 11:30 開始,請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸公司所有”內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。( 2 )電視:電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹活動為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
( 3 )電臺:電臺沒有電視直觀,更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調(diào)具有吸引力的內(nèi)容,及活動的時間地點,其他一概免談。
2 、現(xiàn)場布置。活動現(xiàn)場布置的好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
以下物料在大型活動中一般是必備的:( 1 )寫有活動主題的大幅橫幅。( 2 )突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
( 3 )掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。( 4 )咨詢臺、贈品(禮品)發(fā)放臺、銷售臺等等。
3 、人員安排。( 1 )安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務。
( 2 )現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員(有時可與公安片警及保安聯(lián)絡讓其派員協(xié)助)。( 3 )現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
( 4 )應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。 4 、公關聯(lián)絡。
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 第四、活動結束要開總結會。
評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結,才能避免走彎路。
帶,便于識別和引導服務。( 2 )現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員(有時可與公安片警及保安聯(lián)絡讓其派員協(xié)助)。
( 3 )現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。( 4 )應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
4 、公關聯(lián)絡。提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
第四、活動結束要開總結會。評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。
只有不斷的總結,才能避免走彎路。
1、限時折扣,即門店在特定營業(yè)時段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費者購買的促銷活動。
2、面對面銷售,即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。
3、贈品促銷,即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
4、免費試用,現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。
1、以企業(yè)門店為主體。
2、以實際銷售目的。
3、以多數(shù)預期顧客為主要對象。
1、準備階段
1)了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。
2)按照企業(yè)對目標區(qū)域總的促銷方針,協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。
3)根據(jù)消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況,決定促銷品。
4)制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。
5)促銷人員的選拔,培訓和安排。
2、實施階段
1)促銷人員應該抓住有利時機,講好開場白,抓緊時間促銷商品,適用商品,贈送促銷商品,張貼廣告等。
2)促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等,總結出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用:觀念灌輸,促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通,例如,通過逗顧客的小莧趕百合知骨版攤??硪痤櫩妥⒁?,以達到溝通情感和促銷的目的。
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內(nèi)容來自用戶:李鵬亞
促銷活動方案
【篇一:商品促銷活動策劃書】
商品促銷活動策劃書
一.活動背景
每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著暑假的結束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領夏季的市場影響力,提前吸引消費者的眼球。
二.活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽!!
三.活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四.活動時間
2011年7月7號———2011年8月7號
五.活動產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六.活動城市
河池市及各區(qū)縣
七.活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8
月7日18時。
2、地點:河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、71◆ dm6
完整的促銷策劃書要包含促銷目標、時間、主題以及方案設計。
1. 促銷時間確定 促銷時間的安排一般10天為宜,跨2個雙休日。如果是大的節(jié)慶活動,促銷時間可以安排長些,但一般不要超過一個月。
2. 促銷目標設計 一般來說,針對消費者的促銷目標有
(1)增加銷售量、擴大銷售;
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;
(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;
(4)應對競爭,爭取客戶。
目標可以是單一的,也可以是復合的。
3. 促銷主題 主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想,是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確,方案設計才會有清晰而明確的定位,使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。
4. 促銷活動方案設計 “促銷活動”是方案設計的核心內(nèi)容。在這里設計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。這一點的具體要求就是
(1)緊扣促銷目標,體現(xiàn)促銷主題;
(2) 選擇促銷商品,確定促銷范圍
促銷策劃書 (一)促銷時間確定 促銷時間的安排一般10天為宜,跨2個雙休日。
從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動,促銷時間可以安排長些,但一般不要超過一個月。
(二)促銷目標設計 一般來說,針對消費者的促銷目標有(1)增加銷售量、擴大銷售;(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;(4)應對競爭,爭取客戶。促銷目標要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定,促銷目標可以確立單個目標,也可以確立多個目標。
促銷目標的確定要交待背景,說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。
如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。
(三)促銷主題設計 1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想,是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。
任何一項策劃總有一個主題。主題明確,方案設計才會有清晰而明確的定位,使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。
促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的,如2002年家樂?!叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。 2、主題確立要求。
促銷主題確立需要考慮的:(1)主題必須服從和服務于企業(yè)的營銷目標;(2)主題必須針對特定的促銷及其目標;(3)主題要迎合消費者心理需求,能引起消費者的強烈共鳴。 3、主題語表現(xiàn)。
促銷主題語表現(xiàn):(1)明確的利益、情感訴求點。(2)突出鮮明的個性;(3)具有生動的活力;(4)簡明易懂。
4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動,又是有一定難度的操作,是本課業(yè)訓練的重點,通過這樣的訓練來強化學生的創(chuàng)意能力。
(四)促銷活動方案設計 “促銷活動”是方案設計的核心內(nèi)容。在這里設計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。
促銷活動方案設計的要求: 1、緊扣促銷目標,體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開,方案要盡可能具體,要把行動方案按不同的時段進行分解,當然還要突出重點。
設計要點是以市場分析為依據(jù),充分發(fā)揮設計者的創(chuàng)新精神.力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。 2、選擇促銷商品,確定促銷范圍。
以節(jié)日商場促銷來說,一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品,一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。
當然,作為促銷商品還必須具備:(1)有一定品牌知名度;(2)有明顯的價格優(yōu)勢;(3)節(jié)日消費需求量較大。 3、選擇促銷方式,進行合理組合。
根據(jù)確定的促銷商品范圍,來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中,促銷組合的幾種方式都要考慮運用,但當前運用較多的,消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。
在方案策劃中,可以采用多種形式,但要注意促銷方式的“有效性”。 4、促銷活動設計要求“具體”、“可操作”。
強調(diào)設計促銷活動不僅明確有幾種?是什么?更要明確實際的操作。如課業(yè)范例中設計的“50種商品的特價促銷”,具體到每一種商品特價的確定,每一種特價商品如何陳列。
有些方案更強調(diào)活動程序的安排,如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。 5、促銷活動設計追求“創(chuàng)意”。
方案設計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”,只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動,才能引起消費者的強烈共鳴,才是設計的價值所在。當然,這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性,更要考慮消費者的認可和接受程度,否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。
(五)促銷宣傳方案設計 促銷活動的宣傳是全方位的,要把促銷的信息告知消費者,在銷售場所要營造促銷氣氛,在促銷中要展示企業(yè)形象,必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。 1、廣告宣傳。
當前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。 (1)媒體廣告。
在激烈的市場競爭中,媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的,通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意: ①確定廣告目標。
企業(yè)應該根據(jù)自己的促銷目標,確定廣告內(nèi)容。兩者應該保持統(tǒng)一。
②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多,選擇哪一種最適當,這就需要設計。
應該根據(jù)產(chǎn)品特點、企業(yè)條件來選擇最適當?shù)拿襟w。一般來說,首推的是電視廣告。
當然,其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付,只有適合企業(yè)經(jīng)濟承受的廣告媒體才是理性的。
③注意廣告語的設計。一條具有鮮明個性、深受吸引的廣告能開辟一個大市場。
這是廣告促銷設計的重點和難點。 (2)POP廣告。
在商場促銷中,POP廣告形式用的更多,促銷的實際效果更好。在課業(yè)訓練中,要注重POP廣告的運用。
POP廣告是指售貨點和購物場所廣告,又稱售點廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛,主要有:宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場吊旗、特價贈送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。
POP廣告不僅在向消費者傳遞商品信息,充當無聲的售貨員;它。
如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分: 一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。 二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
(超市對象:六一(兒童),三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題: 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。
幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮: 1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
(氣氛營造) 七、前期準備:前期準備分三塊, 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在就物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。
必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十二、效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
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內(nèi)容來自用戶:瑩瑩
篇一:怎樣寫一個優(yōu)秀的促銷活動策劃書
怎樣寫一個優(yōu)秀的促銷活動策劃書
什么是促銷?
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
那么如何寫好促銷策劃方案呢?就為你介紹一下:
一、活動目的:
開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:
哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具
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