藍(lán)月亮洗衣液市場環(huán)境分析微觀環(huán)境:(一)顧客藍(lán)月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦,包括家庭主婦與在職媽媽。
家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的,這指的是一些“年輕家庭”,即孩子在18歲以下的家庭,平時(shí)洗衣液也是由家庭主婦購買的,所以家庭主婦是很大的目標(biāo)消費(fèi)群體,她們善于精打細(xì)算,對洗滌效果、價(jià)格等較為看重,且易受促銷等因素的影響;而在職媽媽一方面要忙于工作,另一方面也要兼顧家庭,她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。(二)競爭者1、本行業(yè)的競爭藍(lán)月亮,中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌,洗衣液連續(xù)三年市場份額第一,市場占有率高達(dá)44%。
但是也面臨這其他在洗衣濟(jì)老品牌的競爭。(1)奧妙洗衣液作為剛進(jìn)入洗衣液市場的老品牌,從價(jià)格、廣告多方面出擊。
首先在價(jià)格方面采取低價(jià)策略,價(jià)位低于市場領(lǐng)先品牌30%。其次在廣告上沿用聯(lián)合利華的一貫風(fēng)格,畫面干凈溫馨,(2)太漬洗衣液同奧妙一樣作為老品牌,也有著品牌和價(jià)格的優(yōu)勢。
(3)立白洗衣液廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司,成立于1994年,憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量,樹立了良好的品牌形象,立白擁有進(jìn)入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資源,即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與多年經(jīng)營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括“立白去漬霸衣領(lǐng)凈二合一洗衣液”。
用過一次感覺還不錯(cuò)。
洗起來感覺比洗衣粉好多了,以前洗完了手感覺好干,現(xiàn)在不錯(cuò)。并且洗的也比較干凈。
以下,引用:中國洗衣液市場尚處于起步階段,不少消費(fèi)者誤認(rèn)為洗衣液的去污力不足;過去消費(fèi)者對洗衣“健康和保護(hù)”關(guān)注度相對較低。但據(jù)最新資料顯示:高達(dá)八成消費(fèi)者高度關(guān)注“洗衣健康”,傳統(tǒng)洗衣劑堿性傷手,已不能滿足消費(fèi)者的新需求。
藍(lán)月亮負(fù)責(zé)人介紹,在10年前藍(lán)月亮就涉足洗衣液領(lǐng)域,全力研發(fā)既能夠克服傳統(tǒng)洗衣劑的傷手、難以溶解等缺點(diǎn),又能大幅度提升去污力的新型洗衣液。08年底,藍(lán)月亮高調(diào)推出的“深層潔凈護(hù)理洗衣液”,是國內(nèi)目前去污力最強(qiáng)的洗衣液產(chǎn)品,其去污力比國家標(biāo)準(zhǔn)洗衣粉高20%;其漂洗性能尤其突出,比傳統(tǒng)洗滌劑節(jié)省30%的洗衣用水。
同時(shí),“PH值中性,溫和不傷手”也成了這款洗衣液的一大賣點(diǎn),充分滿足了消費(fèi)者對洗衣健康的需求,讓藍(lán)月亮洗衣液上市當(dāng)月即成為洗衣液市場的新霸主。
用過一次感覺還不錯(cuò)。
洗起來感覺比洗衣粉好多了,以前洗完了手感覺好干,現(xiàn)在不錯(cuò)。并且洗的也比較干凈。
以下,引用:中國洗衣液市場尚處于起步階段,不少消費(fèi)者誤認(rèn)為洗衣液的去污力不足;過去消費(fèi)者對洗衣“健康和保護(hù)”關(guān)注度相對較低。但據(jù)最新資料顯示:高達(dá)八成消費(fèi)者高度關(guān)注“洗衣健康”,傳統(tǒng)洗衣劑堿性傷手,已不能滿足消費(fèi)者的新需求。
藍(lán)月亮負(fù)責(zé)人介紹,在10年前藍(lán)月亮就涉足洗衣液領(lǐng)域,全力研發(fā)既能夠克服傳統(tǒng)洗衣劑的傷手、難以溶解等缺點(diǎn),又能大幅度提升去污力的新型洗衣液。
您好!藍(lán)月亮首次隆重舉辦“藍(lán)月亮節(jié)“,旨在幫助消費(fèi)者解決洗衣難題,實(shí)現(xiàn)潔凈夢想,這是集挑戰(zhàn)洗衣難題、展出藍(lán)月亮高科技洗滌產(chǎn)品,傳授科學(xué)洗衣方法、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為一體的洗滌盛會(huì)。
“藍(lán)月亮節(jié)”期間,眾多藍(lán)月亮潔凈大使將出現(xiàn)在全國各大賣場、社區(qū)、高校,以生動(dòng)有趣的方式為人們講解洗衣新主張,使其收獲洗滌知識(shí);同時(shí)教人們選擇優(yōu)質(zhì)洗衣液的標(biāo)準(zhǔn),幫其科學(xué)選購所需產(chǎn)品,并現(xiàn)場演示“去油斑、去色漬”的方法,引導(dǎo)消費(fèi)者挑戰(zhàn)洗衣難題,讓他們在洗衣體驗(yàn)中掌握科學(xué)洗衣方法。如果您還有其他與我司相關(guān)問題歡迎咨詢藍(lán)月亮科學(xué)洗衣。
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