娃哈哈集團(tuán)最近在京隆重推出高端嬰幼兒配方奶粉品牌——“愛迪生”。“愛迪生”嬰幼兒配方奶粉由娃哈哈委托荷蘭與瑞士的公司貼牌加工,是娃哈哈“走出去”的關(guān)鍵一步。娃哈哈市場部有關(guān)人士表示:“‘愛迪生’奶粉是娃哈哈試水品牌全球化運(yùn)營的首個(gè)產(chǎn)品,但扎根中國是該產(chǎn)品走向國際的第一步。”在全球一體化的背景下,中國企業(yè)在國內(nèi)市場進(jìn)行的同樣是國際化的競爭。在國內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場,“愛迪生”面對(duì)的是進(jìn)入中國市場十余
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材料主料:純牛奶500ml,原味酸奶125ml。
電飯鍋,帶蓋瓷杯,勺子,微波爐(也能夠用其他方法加熱牛奶,但用微波爐不但速度快,而且加熱溫度好掌握)。做法1、將瓷杯(連同蓋子)、勺子放在電飯鍋中加水煮開10分鐘消毒。
2、將杯子取出倒入牛奶(7分滿,牛奶如果是新開封的,本身已消毒得很好,可以不用煮開銷毒),將牛奶放入微波爐加熱,以手摸杯壁不燙手為度。3、在溫牛奶中加入酸奶,用勺子攪拌均勻,蓋蓋。
4、將電飯鍋斷電,鍋中的熱水倒掉,將瓷杯放入電飯鍋,蓋好電飯鍋蓋,上面用干凈的毛巾或其他保溫物品覆蓋,利用鍋中余熱進(jìn)行發(fā)酵。5、8~10小時(shí)后,低糖酸奶就做好了。
如果是晚上做的,第2天凌晨就可以喝到美味的酸奶了。
目錄
前言(產(chǎn)品介紹)
一、市場背景分析
(一) 消費(fèi)者分析
1、目標(biāo)對(duì)象的描述
2、潛在目標(biāo)群
(二) 競爭者分析
1、競爭品牌
2、競爭者強(qiáng)弱勢分析
3、市場占有率
4、產(chǎn)品競爭力
5、形象差異化分析
(三) 產(chǎn)品市場分析
1、產(chǎn)品市場優(yōu)劣勢
2、產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)
3、產(chǎn)品市場威脅
二、產(chǎn)品分析
(一) 產(chǎn)品介紹
(二) 產(chǎn)品(品牌)定位
(三) 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
三、設(shè)定行銷目標(biāo)
(一) 銷售目標(biāo)
上市目標(biāo):上市后3個(gè)月內(nèi)達(dá)到多少銷量
年度目標(biāo):年度的銷售數(shù)量和市場占有率
(二) 品牌目標(biāo)
短期目標(biāo):品牌知名度和期望消費(fèi)者反應(yīng)
長期目標(biāo):品牌的聯(lián)想,偏好度和忠誠度
四、整合傳播策略架構(gòu)
(一) 傳播的目的、對(duì)象、區(qū)域和核心概念
1、傳播目的
2、傳播對(duì)象
(1) 傳播對(duì)象的描述
(2) 傳播對(duì)象的特征
a. 人口特征
b. 行為特征
c. 心理特征
d. 對(duì)現(xiàn)有品牌的態(tài)度
3、傳播區(qū)域
4、傳播核心概念
(二) 產(chǎn)品命名
(可包括5大命名策略、命名舉例、以較容易記的詞來命名)
(三) 包裝策略
1、包裝設(shè)計(jì)元素(包裝要告訴消費(fèi)者什么、或可采用中國特色的設(shè)計(jì))
2、包裝材料的選擇
3、容量
(四) 廣告策略
1、廣告的任務(wù)
(1) 廣告目標(biāo)
(2) 期望消費(fèi)者反應(yīng)
2、利益點(diǎn)和支持點(diǎn)
3、格調(diào)和態(tài)度
4、創(chuàng)意核心概念
(五) 媒介策略(參照書后田宇獲獎(jiǎng)策劃案、多擴(kuò)展點(diǎn)、這里寫的不全面,以田宇講的為主)
1、媒介競爭分析
2、媒介目標(biāo)
3、目標(biāo)市場區(qū)域
4、目標(biāo)受眾
5、媒介選擇和投放(最好不要用大眾媒體)
(六) 公關(guān)和事件行銷
1、執(zhí)行的契機(jī)和社會(huì)背景
2、活動(dòng)的任務(wù)(需解決的問題)
3、主題規(guī)劃(核心概念)
4、新聞價(jià)值
5、活動(dòng)的策劃和執(zhí)行
五、價(jià)格策略
(一)產(chǎn)品零售價(jià)格構(gòu)成的四個(gè)環(huán)節(jié)
制造成本+公司利潤+流通成本+通路利潤
(二) 價(jià)策略
出廠價(jià)、經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)的設(shè)定
(三)高價(jià)策略VS低價(jià)策略
六、營銷策略(兩點(diǎn)都需擴(kuò)展)
(一)營銷渠道(可查百度,有解釋)
(二)銷售模式
七、成本預(yù)算
可借鑒:每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少? 每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少? 使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?
另外,媒介投放和公關(guān)活動(dòng)總費(fèi)用小于50萬
五四游園活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)主題:“激情五四,活力游園;”
活動(dòng)口號(hào):“唱響激情。暢想和諧”
活動(dòng)目標(biāo):1.為打造全國高等高職示范性院校,構(gòu)建現(xiàn)代化和諧校園添彩;2.培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神的大學(xué)生。
組織原則:具有較強(qiáng)的可執(zhí)行性,可參與性,娛樂性強(qiáng),并充分體現(xiàn)我校德智體美勞的教育精神。
二、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)時(shí)長:
三、活動(dòng)形式:游戲分為四關(guān):文明關(guān)、娛樂關(guān)、體育關(guān)、智力關(guān)。每關(guān)都設(shè)有獎(jiǎng)品,參與者自己選擇是否闖下一關(guān)以爭取更大的獎(jiǎng)品。
四、活動(dòng)過程:
1)文明關(guān)
闖關(guān)方法:回答出一個(gè)問題即可
①請(qǐng)說出至少3個(gè)禮貌用語?(基本禮貌用語十字您好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見)
②請(qǐng)說出兩種表達(dá)道歉的用語(請(qǐng)?jiān)?、?duì)不起、請(qǐng)不要介意 、完全是我們的錯(cuò),對(duì)不起)
…
2)娛樂關(guān): 闖關(guān)方法:從預(yù)備的項(xiàng)目中在20秒內(nèi)任選2—3個(gè)作為自己的闖關(guān)項(xiàng)目(部分項(xiàng)目可現(xiàn)場找伴合作)。
預(yù)備項(xiàng)目:
①快樂套圈 (放設(shè)紀(jì)念品、套中即可)
②好歌大家K (清唱一段或猜歌名)
③我滑我炫 (滑板,滑冰表演一個(gè)花樣動(dòng)作即可)
④舞林高手 (配合音樂跳恰恰、8步等)
⑤有誰比我慢 (騎慢自行車 1米>5S)
⑥聞香吃辣 (青、紅椒吃一個(gè)即可)
⑦乾坤大挪移 (夾玻璃珠或乒乓球20s內(nèi)夾5個(gè)以上\或吹球過碗)
⑧土弧沙球 (備一擦過肥皂水的桌面,桌面一端一定距離處畫一白線,手推空瓶,過白)線且空瓶不落為過)
⑨盲人撈魚 (1分鐘內(nèi)1條以上,允許找伴)
⑩百家爭鳴 (請(qǐng)用家鄉(xiāng)話說一段對(duì)白,越經(jīng)典越好,如:大話西游-曾經(jīng)有一段…)
⑾我是游戲王 (準(zhǔn)備至少5個(gè)電腦小游戲 泡泡堂、跑跑卡丁車2007 射擊企鵝…)
⑿快樂彈球:(準(zhǔn)備好三個(gè)乒乓球和三個(gè)小紙箱,將手中的球往上扔,彈起的乒乓球進(jìn)入小紙箱內(nèi)可)
⒀小李飛刀: (飛鏢3環(huán)內(nèi)即可)
⒁紅運(yùn)當(dāng)天: (準(zhǔn)備好若干顆顏色不一的珠子,紅色的有三顆,游戲者伸進(jìn)袋子抓中紅色珠子即可,三次機(jī)會(huì))
⒂我能我秀(個(gè)人特長表演、得到觀眾掌聲即可,如書法、樂類)
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