增員團康(壽險公司團康活動方案)

1.壽險公司團康活動方案

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問：壽險公司團康活動方案

答：團康，按照說文解字的方法來詮釋就是：團——團體，康——康樂。而團體康樂就是指一群人做使人身體健康、心情快樂的活動。開展團康活動的宗旨是：“把快樂的種子播向大地，把青春的活力帶給人們”。因此，團康活動的意義在于營造歡樂的氣氛，使人們獲得情緒的釋放，滿足精神快樂的需求；拉近人與人之間的距離，促進人際間的溝通，加強團隊建設；同時推廣孩子們參與的團康活動，更有滿足孩子在成長過程中的認知、體能、感官情緒以及邏輯思維等方面的發(fā)展需要的功能。因而，在學?；A教育實施課程改革，教育更強調(diào)“以人為本”、“以學生的發(fā)展為本”，更關注學生的能力培養(yǎng)、心理健康的今天，活動中心推廣快樂團康活動，具有特別重要的意義。

來源：壽險公司團康活動方案（）

2.幫忙設計一個團康游戲

我覺得你可以參考心理學方面的團隊輔導活動，簡單說一個

破冰環(huán)節(jié)：1：介紹他人（相熟的團體，人數(shù)較少時10-30人），讓所有人圍成一個圈或者就按座位的次序坐著，然后從第二個人開始介紹你旁邊的人，第三個人介紹第二個人。主持人在介紹完之后進行相應的回復或者點評。

2：喜怒哀樂.由主持人選定一個表情，比如捧腹大笑，怒火中燒等等，然后讓5-6人一組前后排好，由主持人選定一位比較活潑的組員作為第一個傳遞表情的人，傳遞過程中不可以回頭觀望，最后由第一個人猜傳遞的表情是什么，如果有條件可以先準備寫好了各種表情的紙片讓最后一個組員進行挑選，以此類推等等。

3.保險關于增員的主題

互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)是一個保險購買決策平臺，提供意外險、健康險、醫(yī)療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問答知識，幫助用戶科學購買合適的保險。學保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)。

問：保險關于增員的主題

答：您好！保險行業(yè)的增員方法有很多，如善于和別人合作、無限熱情地建立聯(lián)系、嚴格自律等，下面就為您介紹具體情況：

1、善于和別人合作。保險營銷不是單打獨斗。對于保險營銷員來講，一定要注意了解和觀察增員對象，是不是具有合作精神，是不是在保險營銷中具有大局精神、團隊意識，這是非常重要的。

2、無限熱情地建立聯(lián)系。這就需要您能夠真正把這個行業(yè)的特質(zhì)闡述給被增員者，一方面讓他們看到您在保險這個行業(yè)里的變化和成長，另一方面增進來的人才更加容易留存，也讓輔導工作變得格外簡單。3、嚴格自律。保險行業(yè)是一個自律性極強的行業(yè)，在這個行業(yè)里沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對于已確立的目標和計劃要養(yǎng)成良好的執(zhí)行習慣，任何一項計劃都必須付諸于行動，否則只能是紙上談兵。最終之計在于年，一年之計在于月，一月之計在于周，一周之計在于每日，每日的計劃必須完成，這是達成最終目標的根本保證。若想快速增員，您應該了解上文所述的幾種情況，聚米網(wǎng)上有很多不錯的增員方法，您不妨前來學習借鑒。

4.保險公司有哪些團康活動

團康，按照說文解字的方法來詮釋就是：團——團體，康——康樂。

而團體康樂就是指一群人做使人身體健康、心情快樂的活動。開展團康活動的宗旨是：“把快樂的種子播向大地，把青春的活力帶給人們”。

因此，團康活動的意義在于營造歡樂的氣氛，使人們獲得情緒的釋放，滿足精神快樂的需求；拉近人與人之間的距離，促進人際間的溝通，加強團隊建設；同時推廣孩子們參與的團康活動，更有滿足孩子在成長過程中的認知、體能、感官情緒以及邏輯思維等方面的發(fā)展需要的功能。因而，在學校基礎教育實施課程改革，教育更強調(diào)“以人為本”、“以學生的發(fā)展為本”，更關注學生的能力培養(yǎng)、心理健康的今天，活動中心推廣快樂團康活動，具有特別重要的意義。

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"。

5.如何帶領自己的團隊在節(jié)后有效的增員

抓好春節(jié)增員我想起碼在以下兩個方面有比較重要的意義：從客觀方面來講，春節(jié)期間，一方面，人們重新審視自己的事業(yè)、尋求新的發(fā)展；另一方面，頻繁的親友拜訪也增加了隊伍與準增員之間的接觸頻次。

因此，抓好此時的增員也就抓好了全年增員的“波峰”，是“乘勢而為”的大好時機。從主觀方面來講，春節(jié)是公司“開門紅”的一個重要時段，此時招賢納士正博得了新年“人氣旺、財氣旺、運氣旺”的好彩頭。

同時有“新生力量”的大舉助力，必然會達到鼓舞士氣、業(yè)績攀升，從而更好完勝“開門紅”，進而一鼓作氣、斬獲全年任務，突破自身發(fā)展的目的。從歷年的經(jīng)驗來看，春節(jié)期間增員的留存率在我們的團隊中是最高的。

王雅麗：保險行業(yè)是個很挑剔的行業(yè)，講求“精耕細作”，并不是所有的人都可以做好。增員就像“找對象”，要靠緣分的，不是每個人都與保險有緣，為了團隊的長遠發(fā)展，我們更要精挑細選。

認準有價值的目標，絕不放棄，爭取做到“增一個留一個，留一個行一個” 。我們的經(jīng)驗是靠前期積累有價值的客戶，并挖掘客戶潛在的資源，利用身邊的有限資源，為增員服務。

在我們團隊，不少伙伴都是之前的客戶。而春節(jié)正是一個緣故拜訪的好機會，自然也是我們增員的好時機。

主持人：春節(jié)期間兩位是怎樣帶領團隊進行有效增員的呢？ 周佳杰：首先是多渠道加大宣傳力度。一方面，通過早會宣導、技巧培訓、職涯規(guī)劃、典范分享等形式，貫徹給業(yè)務隊伍走組織發(fā)展路線的觀念，增強業(yè)務伙伴的主觀發(fā)展意愿；另一方面，通過召開創(chuàng)說會、媒體宣傳、宣傳材料發(fā)放等渠道，讓準增員們了解壽險行業(yè)的遠景及前途，增強加盟意愿。

雙管齊下，才能吸納更多優(yōu)秀人才成為并肩作戰(zhàn)的業(yè)務伙伴。其次是加大追蹤力度，關注產(chǎn)生動力。

分層級進行增員信息追蹤，利用集體氛圍督促業(yè)務伙伴共同成長。還有就是加強新員工的培訓力度，樹立其從業(yè)信心。

王雅麗：我每天都要激勵我的隊友，每天的拜訪量不要低于3個，只有這樣長期堅持下去，才能不斷地創(chuàng)造新的業(yè)績，并能夠增加新的伙伴。更重要的是，如果增員對象存在一些疑慮，我們不應該回避，要實事求是，坦誠相告。

增員是個長期的工作，對任何可能成為增員對象的客戶都不要心急，應該讓對方從心里接受人壽保險。

6.如何評估增員流程

這個是個模板，自己修改下，就可以了

收展部09年半年工作總結(jié)

營銷二部收展渠道09年半年以來在公司經(jīng)理室的正確領導和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風險，促穩(wěn)定”的工作指導方針，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進取，共同奮斗經(jīng)過半年的努力各項主要工作取得了一定的效果。

一，堅決積極調(diào)整保費結(jié)構(gòu)，提高保費內(nèi)涵價值，穩(wěn)定收展隊伍。進入09年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導方向，以10年期及以上期交產(chǎn)品為09年的主要業(yè)務指標，深挖10年期及以上期交產(chǎn)品的賣點及價值，及時向全體收展伙伴貫徹宣導，銷售10年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴積極響應，截止6月27日，二部收展部已完成10年期及以上險種保費為101.58萬，完成全年計劃的65.54%，按時完成了市公司要求的60%的半年進度。通過半年的10年期及以上險種的銷售，在提高公司內(nèi)涵價值的同時對穩(wěn)定隊伍起到了積極作用，很多收展伙伴通過銷售以上險種認清的壽險保障的本質(zhì)，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度。

二，夯實組織基礎，擴大組織發(fā)展，建立三高團隊。組織人力發(fā)展是壽險不斷發(fā)展主題。09年以來收展部深刻認識到這一點。在年初就積極通過人才市場，網(wǎng)絡招聘，同業(yè)引進等方式加大增員力度，經(jīng)過努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展 到目前49人，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求，基本完成全年50人的發(fā)展目標。在增員的同時嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優(yōu)秀人才，同時加大培訓力度，打造專業(yè)化銷售隊伍。

三，倡導共同創(chuàng)富，樹立典型帶動，人人成功創(chuàng)富。萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用。進入09年我收展部認真分析往年經(jīng)驗，總結(jié)出模范帶動的積極作用，特別是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標桿，帶動全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點。加大對新人的培育工作，設專人跟進所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點的新人XX伙伴FYC已達61402元，無論對新人帶動還是對老伙伴的促動都起到了積極的作用。

四，及時總結(jié)經(jīng)驗，認真分析原因，迅速反應調(diào)整工作思路。在每一階段的工作，收展部都要進行總結(jié)評估。雖然在這半年的 工作中收展工作取得了一些的成績，但與發(fā)展要求，與先進公司相比還有很大的差距。2010年在積極發(fā)揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調(diào)整，以更好更快的適應形勢發(fā)展需要，跟上公司步伐。

1，在繼續(xù)保持發(fā)展10年期及以上業(yè)務的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，特別是卡單銷售，開發(fā)更多有針對性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。

2，加強各項基礎管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查，每月總結(jié)的層層把關，培養(yǎng)全體收展人員堅持有效拜訪的習慣。

3，提高區(qū)域經(jīng)營活動。根據(jù)時機結(jié)合公司和各區(qū)域特點舉行適宜的社區(qū)活動，把區(qū)域收展做到實處，真正做到區(qū)域經(jīng)營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。

4，針對各層級伙伴，做好532經(jīng)營。提高隊伍的有效人力占比，穩(wěn)定隊伍基礎。

5，加強各級主管的培訓學習。主管作為公司組織的基礎骨干是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度，提高主管的自主經(jīng)營意識和管理能力。

6，培養(yǎng)團隊文化和凝聚力。將二部收展團隊文化“用真誠贏得感動，用專業(yè)贏得尊重，讓優(yōu)秀成為一種習慣”深入到日常管理中，逐漸建立團隊影響力。

以上是對收展工作半年來的簡單總結(jié)，不足之處還請領導批評指正。

收展部