去百度文庫,查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:唐伯虎教育培訓(xùn)營銷策劃方案 教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行,而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營。
一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)搞技術(shù),三流企業(yè)拼價格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營銷的策劃方案,歡迎借鑒! 宣傳方面 發(fā)傳單沒有問題,關(guān)鍵是執(zhí)行的問題,要選擇重點的區(qū)域,也就是有消費群體的地方。
其實建議多帖海報,新東方就是靠它做的宣傳,到現(xiàn)在都是的,已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。
一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。
對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。 考慮的招生策略是: 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單,讓家長知道開設(shè)的項目;專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單; 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。
商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主,增加可讀性,也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打,那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上,爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點地區(qū)懸掛條幅,包括小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上,張貼海報; 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢。
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內(nèi)容來自用戶:唐伯虎
教育培訓(xùn)營銷策劃方案
教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行,而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)搞技術(shù),三流企業(yè)拼價格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營銷的策劃方案,歡迎借鑒! 宣傳方面 發(fā)傳單沒有問題,關(guān)鍵是執(zhí)行的問題,要選擇重點的區(qū)域,也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報,新東方就是靠它做的宣傳,到現(xiàn)在都是的,已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。 考慮的招生策略是: 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單,讓家長知道開設(shè)的項目;專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單; 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主,增加可讀性,也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打,那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上,爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。 二、要在重點地區(qū)懸掛條幅,包括小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上,張貼海報; 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢
一個案例:萊軟教育軟件營銷策劃案 市場環(huán)境 2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右,年平均增長率為 60%。
目前,我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上,其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中,目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦。
可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟件,目前大約在1000種(套)以上,若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,目前研制開發(fā)出的教育軟件,大約在3000種以上,據(jù)估計,在3~5年內(nèi),教育軟件將發(fā)展至5000種左右,至2010年將達(dá)到1萬種。
2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣,其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。 教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。
絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,相當(dāng)一部分是課本的翻版,習(xí)題成為了電子題庫,把課堂的“人為灌輸”,變成為“電腦灌輸”;個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說,基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識形態(tài)特色,其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。
特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定,才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而,現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定,造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,經(jīng)營上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo);個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價,盲目地追求高利潤?;蛘?,為了排除異己,惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人,初中生約5300萬人,高中生約850萬人,全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,面臨著一個巨大的市場,可以說是全世界獨一無二。
我國是發(fā)展中國家,大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,電腦還未普及,對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到,就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說,對教育軟件的需求也是巨大的。
而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中西部地區(qū)的社會進(jìn)步,全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動力。 產(chǎn)品市場分析表明,教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代,以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。
目前,一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要,不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,不能滿足信息時代對教育改革的要求,大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足“以計算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),書本和課堂的搬家,沒有充分發(fā)揮計算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期,多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈,為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來,原因主要有以下幾點: (1) 對教育軟件認(rèn)識不深刻,將教育軟件作為電子教材和題庫,對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2) 沒有體現(xiàn)計算機(jī)輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢,基本上沒有交互性功能,更談不上個性化教育,不能滿足教育的現(xiàn)實需求。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機(jī)制,造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺,保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性,該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng),突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式,其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn),特點分析如下: (1)全三維動畫講解知識點 (2)獨特的智能化人機(jī)交互練習(xí) (3)科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計,智能化查漏補缺 (4)課程設(shè)計和素材加工功能 (5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單 目標(biāo)消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,針對人群特征比較明顯,根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為: (1)高中生及家長 — 直接消費者和消費行為的決策者 (2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人 — 消費行為的引導(dǎo)者 (3)高中數(shù)理化任課教師 — 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時,我們考慮如下因素: (1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。
教學(xué)軟。
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Xx學(xué)院策劃案
又到了各大高校招生沖刺階段了。面對前有**后有追兵的情況,各大民辦、公辦高校都采取了積極應(yīng)對的方法,有的采取地毯式搜索,有的則是高空轟炸,就是那幾個廣告就把人打的暈忽忽的,不知不覺就將生源慢慢的吸納過去,留給我們的所剩無幾,我們應(yīng)該怎么做才能在這次混戰(zhàn)中獲勝呢?“生源
”就是我們學(xué)校存活的命脈,如何我們才能盡可能多的將我們的“生源”放到最大,而且對我們以后的戰(zhàn)略發(fā)展起到領(lǐng)導(dǎo)性作用呢?這是我們這次策劃案的重中之重。
經(jīng)過我們對學(xué)校自身情況;潛在機(jī)會、威脅;生源情況進(jìn)行研究,得出以下結(jié)論:
陜西學(xué)院創(chuàng)建于1952年,是陜西惟一一所培養(yǎng)高級中醫(yī)藥人才、西部地區(qū)實力較強(qiáng)的普通高等院校,是1978年中共中央56號文件確定的全國8所重點建設(shè)中醫(yī)院校之一,1981年被國務(wù)院學(xué)位委員會批準(zhǔn)為首批碩士學(xué)位授予權(quán)的高等醫(yī)藥院校。開設(shè)有成人專科、成人專升本、普通中專等。專業(yè)(方向)涉及醫(yī)、藥、護(hù)、管、技等二十余個,培養(yǎng)的學(xué)生遍布省內(nèi)外,大多數(shù)已成為醫(yī)療、生產(chǎn)及管理崗位上的骨干,還涌現(xiàn)出不少名醫(yī)或企業(yè)家。
從中我們可以看出學(xué)校的優(yōu)勢還是比較明顯的,可以總結(jié)為:
1、學(xué)校是陜西唯一的中醫(yī)藥院校。
2、是中央確定重點建設(shè)的中醫(yī)院校。
3、還是國務(wù)院學(xué)位委員會批準(zhǔn)為首批碩士學(xué)位授予權(quán)的高等醫(yī)藥院校
4、專業(yè)比較廣泛
5、就讀途徑比較多
其中的劣勢可以歸納為:
1、學(xué)校知名度不夠
2、中專牌子低,就業(yè)不強(qiáng)
3、專業(yè)多而不精
根據(jù)這樣的分析,我們認(rèn)為可以將學(xué)校的大背景作為我們招生工作的突破口,可以讓學(xué)校的威嚴(yán)度得到很大的提升,而作為陜西唯一的中醫(yī)院校,我們也就避免了其他同類院校的沖突。因此我們把具體的目標(biāo)歸結(jié)如下:
1、加強(qiáng)知名度:
2、改善就業(yè)壓力:
3、重點突出專業(yè)技能
有了以上認(rèn)識,我們策略的制定就有了基本方向,經(jīng)過研究決定我們將方案制定為以下四步來實施:
第一:公關(guān)策劃
由于教育行業(yè)的特殊性,必須努力在廣大輿論中創(chuàng)建良好的形象,并要引起學(xué)校各部門的注意。
第二:廣告策劃
如何讓學(xué)校被學(xué)生及家長了解并且認(rèn)可,這就要求學(xué)校結(jié)合自己的實際情況,可具體采取不同的廣告方式,但不管以何種方式,都要達(dá)到讓學(xué)生及其家長記住學(xué)校的名字、對學(xué)校有好感或至少不反感、同時還能轉(zhuǎn)變求學(xué)觀念的效果。
第三:形象策劃
良好的形象往往可以扭轉(zhuǎn)乾坤,學(xué)校的專業(yè)性建設(shè)可以對學(xué)生的心理產(chǎn)生很大的影響,這就要求學(xué)校在各方面都要讓學(xué)生知道學(xué)校的辦學(xué)宗旨,從而樹立起學(xué)校在學(xué)生及其家長心目中的良好形象;
第四:特色策劃
學(xué)校不應(yīng)該為了招生而招生,想要獲取長期的招生優(yōu)勢,就應(yīng)該辦出自己的特色,突出自己的“差異化”,用專業(yè)的師資、良好的就業(yè)形勢、優(yōu)美的環(huán)境不斷提升教學(xué)質(zhì)量,讓現(xiàn)有的及潛在的學(xué)生中形成良好的口碑,形成良性循環(huán),才可以達(dá)到長遠(yuǎn)招生的目的。
以下是具體實施方案:
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教育行業(yè)營銷運營策略,可以采取“三步走”策略。
教育聚合平臺曝光吸粉——引流至公眾號,小程序,矩陣式運營推廣——沉淀至APP,提供最優(yōu)體驗。
而往往教育行業(yè)不是沒有這種想法,而是考慮到這三種方式成本較大,尤其是開發(fā)的成本投入,找外包不現(xiàn)實!可以采用專業(yè)的移動應(yīng)用平臺,如叮鐺應(yīng)用。原因是一次制作,多端生成。除了APP,小程序,更可以在公眾號嵌入H5,打造完美的營銷矩陣。
另外,許多傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)根本沒有移動端營銷思維,那么尋找有教育培訓(xùn)解決方案無疑是適合的。
全國一,二級城市的居民生活小區(qū) 活動方式 在居民生活小區(qū)間開展卡拉OK比賽,并輔以產(chǎn)品知識問答的形式,以此來提高消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)知度. 活動組織形式 以居民生活小區(qū)的居委會的名義來對整個活動進(jìn)行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現(xiàn). 活動工作人員安置 1,人員架構(gòu)圖 2,人員工作分工 活動主管:負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署 活動督導(dǎo):監(jiān)督活動的現(xiàn)場執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負(fù)責(zé)規(guī)范,培訓(xùn)活動促銷員 促銷員:負(fù)責(zé)現(xiàn)場消費者問題的咨詢,產(chǎn)品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場秩序的維持 助手:協(xié)助活動主管進(jìn)行相關(guān)的進(jìn)行活動工作 活動主持人:負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場活動,并充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛 活動程序 活動準(zhǔn)備 1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達(dá) 以上,各類設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場地的小區(qū),交通便利者為佳. 2,場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂生活的地點,要求活動場地達(dá)到20-30平方米為佳. 人員準(zhǔn)備 a.活動主管(1人):由公司人員擔(dān)任.負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃,組織及協(xié)調(diào). b.活動主持人(1人):聘請外人擔(dān)當(dāng)或由本單位的人員勝任. 要求:外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動現(xiàn)場氣氛,言語具有煽動性,年紀(jì)在25-35歲者為佳. c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔(dān)任,年紀(jì)20-35歲.負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放,解答消費者問題,介紹產(chǎn)品,活動內(nèi)容,并維持活動現(xiàn)場秩序 要求:外表端莊,口齒清晰,對產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和. d.咨詢?nèi)藛T(2人):由公司內(nèi)部職員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)對于現(xiàn)場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作(包括非參賽選手). 要求:熟悉產(chǎn)品知識及萬利達(dá)文化,態(tài)度謙和,有耐心. e.產(chǎn)品功能演示人員(1名):由公司內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng).負(fù)責(zé)看護(hù)展示產(chǎn)品,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作. 要求:懂電器知識,熟悉產(chǎn)品,操作輕車熟路 f.評委(4人):負(fù)責(zé)現(xiàn)場評分.為了顯示活動的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場人員參與活動.具體分配如下: 小區(qū)幼兒園(1名) 小區(qū)居委會工作人員(1名) 現(xiàn)場觀眾(1名) 萬利達(dá)工作人員(1名) g.現(xiàn)場布置人員:所有的現(xiàn)場工作人員均可作為布置人員 h.主持人助手(1名):負(fù)責(zé)幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現(xiàn)場. j.攝像人員(1名):負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的攝影 k.拍照人員(1名):拍攝現(xiàn)場活動照片 l.現(xiàn)場記分算分人員(1名):負(fù)責(zé)現(xiàn)場記錄參賽選手的得分,并即時算分. 注:外聘人員上崗前須進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)知識,活動內(nèi)容,產(chǎn)品知識及禮儀培訓(xùn),做到明確自己的工作職責(zé),并對產(chǎn)品知識了如指掌. 組織準(zhǔn)備 以介紹信的方式與小區(qū)居委會或物業(yè)聯(lián)系,與其商談,達(dá)成協(xié)議.為了淡化活動商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會的名義進(jìn)行活動,公司僅以一個贊助企業(yè)的身份出現(xiàn). 物料準(zhǔn)備 (1)MDVD-6800:2臺; (2)DAV-3600:1套; (3)功放:1臺; (4)影院音箱一套(6只); (5)29寸彩色電視機(jī):1臺; (6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個; (7)電源線,音視頻線:若干; (8)話筒:4支; (9)監(jiān)視器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1臺; (10)DAV-3600展架:1套; (11)MDVD-6800配套的展柜:1套; (12)資料架:2個; (13)產(chǎn)品彩頁:若干; (14)促銷品(MP3播放機(jī),AV-301CD,碟片,話筒):若干; (15)臺布(評委席,咨詢臺):2條; (16)桌椅:若干; (17)照相機(jī)或錄像機(jī)(含膠卷,錄相帶):1臺; (18)背景板:1塊(請見附1); (19)展板(見附2) (20)海報:若干(請見附3); (21)問答題雙色單頁:若干(請見附4); (22)氣球:若干(請見附5); (23)紅色T恤工作服:若干(請見附6); (24)工作牌:若干(請見附7); (25)優(yōu)惠卡:若干(請見附8); (26)條幅或橫幅:2條(請見附9); (27)評委臺牌:若干(請見附10); (28)報名表:若干(請見附11); (29)產(chǎn)品牌:2個(請見附12); (30)邀請函:6位(請見附13); (31)吊旗:若干(請見附14); (32)計算器(1個) (33)紙,筆(若干) (34)介紹信(見附15) (35)活動效果考核表(見附16) 活動執(zhí)行。
“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案目錄一、前言二、形勢評估,對礦泉水市場的觀察或分析三、上市前的營銷必須先行一步或幾步四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作七、VI設(shè)計和導(dǎo)入八、廣告、主題活動、公關(guān)活動一、前言北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進(jìn)行之中,為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場和特定階層消費者的家里和口中,對前期運作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案,供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說,可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源,也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣,進(jìn)行前期的市場認(rèn)知性教育,但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說,這些優(yōu)勢的條件都不具備,就需要合理的掌握市場的時機(jī),運用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運作。二、形勢評估,對礦泉水市場的觀察或分析因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析,故此文案不涉及該內(nèi)容,只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作,對礦泉水形勢作一基本的認(rèn)識和分析:(略)三、上市前的營銷必須先行一步或幾步根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路,“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體,要打造這樣一種較高品位的礦泉水,因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里,我們初步認(rèn)為或建議:需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。
(一)戰(zhàn)略環(huán)境營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟:定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。
識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標(biāo),而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo),是非常必要的。1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認(rèn)識。
使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。
需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工,特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通,而且有所感觸時,公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面,然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的,這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng),那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。
如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命,那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進(jìn)行評估,結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命,我們認(rèn)為可以從社會性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個角度進(jìn)行設(shè)計。2、公司目標(biāo)一旦使命宣言已明確,公司目標(biāo)需要表述出來。
公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域:(1)市場地位:銷售和市場占有率(按產(chǎn)品和細(xì)分市場)顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性;(2)創(chuàng)新:達(dá)成市場目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù);(3)生產(chǎn)率:員工和資金的生產(chǎn)率(4)實物和財務(wù)資源:建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件;(5)贏利能力:資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險收益;(6)管理層的績效和發(fā)展;(7)員工的績效和態(tài)度;(8)公共責(zé)任;在這個層面上,強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo),而不是與營銷或運作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。
為了在市場中進(jìn)行有效競爭,以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的,用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo),設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達(dá)成。
因此,公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。
戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé),而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎(chǔ)。
營銷計劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo),為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。字太多 放不了 只放的下這么多。
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