從1958年試制到1960年10月總計生產(chǎn)了152萬多支筆,滿足了當(dāng)時市場需求,取得了初步成績。
以“100”命名的英雄金筆理所當(dāng)然地不能滿足于已有成績,為求“英雄”名副其實,“100”更趨完美,英雄金筆廠于1961年初即提出了,“停產(chǎn)整頓、全面改型”的計劃,目標(biāo)定格在國際同類產(chǎn)品的先進水平上。為集中科技力量,組織了技術(shù)攻關(guān)小組,1961年2月26我奉命調(diào)回技術(shù)科(后來成立設(shè)計試驗室)負(fù)責(zé)整頓、設(shè)計、試驗和趕超工作,歷時整三年于1964年1月初戰(zhàn)告捷,首批300支金筆以全新結(jié)構(gòu)面貌雄登筆壇。
新品除保留原有型號外并刻意設(shè)計了以100三字組成的“型標(biāo)”新圖案“”作為新、老產(chǎn)品的改型分界線。新100型金筆1964年春節(jié)面市,受到了新老用戶熱誠歡迎,從而使匿跡二年的老100號品牌聲譽重新雀起。
當(dāng)年有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)明確指出:“英雄100改型工作必須從正本清源,全面改進結(jié)構(gòu)著手,以達(dá)到和超過國際同類名牌產(chǎn)品水平為目標(biāo)?!苯?jīng)驗告誡我們決心在于行動,行動源于實踐,任何工作必須先從調(diào)查研究著手,只有摸清情況方能正本清源。
改型設(shè)計工作迄今已逾四十年,當(dāng)前市場營銷業(yè)績不衰,這不是偶然的巧合,而是英雄金筆廠對質(zhì)量堅持不懈求精求高力臻完美的必然結(jié)果,這也是當(dāng)年改型設(shè)計工作成果的延伸,它融匯著英雄廠科技人員和廣大員工的勞動智慧,其中尤以已故技術(shù)副廠長衛(wèi)錫麟同志為最,借此發(fā)表工作回顧以饗讀者。1960年6月1日北京召開了一次全國性的教育、文化、衛(wèi)生、體育、新聞等方面先進工作者代表大會(以下簡稱文教群英大會)。
會上對6066位代表頒發(fā)了獎狀和獎品——100號英雄金筆。上海市出席文教群英大會共有160余人,對此我們進行了一次專題調(diào)訪,做到了見物又見人,獲得了翔實的調(diào)查材料。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)使用2年左右的100號金筆質(zhì)量上不盡如人意,有的問題還比較嚴(yán)重。如尖套口碎裂占調(diào)查總數(shù)35%,銥粒磨損嚴(yán)重的占35.9%,漏水(包括初期漏水、滲水)占25.8%,斷水(包括間歇斷水)占14.5%,吸水量不足占9.6%,鍍鉻零件剝落泛黃占29%,此外還有筆夾擺動、筆尖移位、護膽管脫落、吸水彈簧轉(zhuǎn)動以及外觀造型等方面的缺陷。
合二為一組合策劃法 合二為一組合產(chǎn)品營銷策劃發(fā)主要分為一下幾種,產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一,如收音機筆,就是把微型收音機和圓珠筆組合在一起,這樣這種產(chǎn)品同時具有了收音和書寫功能,受到那些喜歡聽廣播并做筆記的人的喜愛。
由此思維而擴展開來,可以發(fā)明的東西很多,例如使用鋼筆經(jīng)常會發(fā)生墨水用完的情況,我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一,發(fā)明鋼筆圓珠筆,也可以把鋼筆內(nèi)的墨水儲囊設(shè)置成兩個,這樣鋼筆墨水用完了,可以用圓珠筆書寫,也可以用第二個備用墨水儲囊的墨水書寫。 產(chǎn)品和形象合二為一組合法,如幼兒穿的虎頭鞋,貓頭鞋,就是把動物形象和鞋合二為一組合的。
同理也可以把生活中的物品,形象和鞋組合在一起,如我們可以選擇一個漂亮的游船做參照,把鞋和游船的形象組合起來,做成游船鞋。 理想和產(chǎn)品合二為一組合法,比如魔術(shù)照相可以把人拍照成站在太陽上,在海底游泳等,就是把人的理想,思維和照片組合在一起的。
在這方面我也有過嘗試,以前我的一個朋友書法,繪畫很好,經(jīng)常在過年的時候,寫對聯(lián),畫年畫賣,但是價錢高,畫的也沒有印刷的好,銷量很小,我就建議他把買畫人也畫進去,如財神送寶的年畫就畫成財神手捧送元寶給買畫人的年畫,同樣觀音送子的年畫就把年畫里面的觀音畫成買畫的夫婦的形象。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。
能不暢銷嗎?2/7 順藤摸瓜產(chǎn)品營銷策劃法 目前市場很多產(chǎn)品營銷策劃都在用這種方法設(shè)計產(chǎn)品,打開市場,它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場,如大米加工成免淘洗米飯,滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要,順這個騰再摸下去,大米再加成米飯,滿足于不愿意做飯的需要,再繼續(xù)下去加工成八寶粥,滿足不同口味的人需要,加工成速食米飯,滿足于出差,旅游人的需要。 由此而看出,一件普通物品,為了滿足不同需要,就可以用這個騰結(jié)出不同的瓜,進而類推,我們可以發(fā)明出更多的商品,來滿足不同人士需要,比如羽毛球球體做出夜光的,這樣就可以在夜里也能打球鍛煉,滿足了白天工作繁忙而無暇打球人的需要。
也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂播放器,這樣并打球還能邊聽音樂,滿足于喜歡音樂的人士需要。3/7 比擬產(chǎn)品營銷策劃法 比擬即比較,模仿。
在設(shè)計一種產(chǎn)品或營銷活動中,如果沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品,營銷方案可以模仿,借鑒,那么就大而化之,把相近的,相遠(yuǎn)的事務(wù)做為參照物來設(shè)計產(chǎn)品或制定營銷活動,例如我一個朋友有電腦特長,想開辦一個網(wǎng)站,但是網(wǎng)站內(nèi)容,版面,管理都不懂,我就啟發(fā)他找一本雜志做為比擬對象,雜志有雜志名稱,即我們網(wǎng)站首先的有個名稱。 其次,雜志有各個版,各個版再細(xì)分各個小欄目,我們網(wǎng)站也即需要設(shè)有各個論壇,每個論壇再下設(shè)不同內(nèi)容的板塊,至于設(shè)那些論壇和版面也好辦,我們可以選取幾個著名的雜志,雜志上有什么版我們網(wǎng)站就設(shè)立什么版等等,這樣以來,這個網(wǎng)站的框架就基本完成了。
然后再和電視比擬,如電視節(jié)目有很多都可以有讀者打進電話交流,網(wǎng)站也應(yīng)有聊天室供管理員和網(wǎng)友交流,電視臺播放的節(jié)目可以直接觀看,網(wǎng)站也應(yīng)該增加播客版面,提供網(wǎng)友觀看,還可以再和廣播比擬等等。比擬不是簡單的模仿,而是去取比擬對象的可去之處。
4/7 移花接木產(chǎn)品營銷策劃法 一顆鮮花的花枝完好,花已經(jīng)凋謝,一顆鮮花花完好,花枝折斷,怎么辦?把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了?這就是移花接木產(chǎn)品營銷策劃法,我們可以把產(chǎn)品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品。5/7 金玉其外策劃營銷法 這個方法比較簡單實用,也容易理解操作。
就是通過外在直接表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點,吸引別人。6/7 雙贏協(xié)作產(chǎn)品營銷策劃法 雙贏協(xié)作,通過兩個或者多個企業(yè)的資源互補,設(shè)備共用,協(xié)調(diào)合作等方式來達(dá)到降低成本,增加利潤的目的。
現(xiàn)在很多各種形式的合作社就是這種模式,本人在這方面也有過成功案例,如我曾策劃讓一個農(nóng)場辦了一個養(yǎng)雞場,雞糞發(fā)酵后送給一家養(yǎng)豬場添加到豬飼料里面喂豬,豬糞送給農(nóng)場的沼氣池產(chǎn)生沼氣供農(nóng)場照明,取暖,做飯。 沼氣液,渣作肥料肥田。
這樣一來農(nóng)場降低生產(chǎn)成本,豬場降低飼料成本。后來我又建議農(nóng)場,養(yǎng)豬場和一家肉食品超市各出資三分之一,建一個食品加工廠,農(nóng)場的水稻,小麥,雞,豬場的豬加工成大米,面粉,肉食品一半按照成本價,一半按照市場價銷售給肉食品超市。
這樣一來農(nóng)場是的產(chǎn)品增值了出售,肉食品超市采購降低了價格。7/7 細(xì)分市場產(chǎn)品營銷策劃法 現(xiàn)在商品市場是處于供過于求的市場,只有更能滿足于消費者的需要才能更好的占領(lǐng)市場,就像一件衣服一樣,按性別分有男士,女士,按季節(jié)分,有春秋裝,夏裝,冬裝,按樣式分,有西裝,裙裝等等。
進而類推,很多東西都可以細(xì)分化,我曾給一家家具店做過一個產(chǎn)品營銷策劃細(xì)分化的方案,我讓他把家具細(xì)分為男士家具,女士家具,適合單身用家具,家庭用家具,成人家具,兒童家具,辦公家具,現(xiàn)代家具,仿古家具,歐式,美式家具,多功能家具,拆解式家具等等來滿足不同地域,文化,用途的人士需。
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