歐珀萊的(歐珀萊的銷售模式)

1.歐珀萊的銷售模式

首創(chuàng)專柜銷售引領(lǐng)行業(yè)潮流

在各大百貨商場(chǎng)的化妝品區(qū)域，一個(gè)個(gè)獨(dú)具特色的化妝品專柜吸引著消費(fèi)者的眼球，而去品牌專柜選購(gòu)化妝品，也已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的生活習(xí)慣。在中國(guó)，首開以專柜形式銷售化妝品先河的，其實(shí)正是歐珀萊。

過去百貨公司銷售化妝品，都是一名售貨員負(fù)責(zé)幾十個(gè)品牌的產(chǎn)品，售貨員自身很難對(duì)這些產(chǎn)品有深入的了解，更談不上為消費(fèi)者提供有效的引導(dǎo)。甚至有的售貨員會(huì)為了拿回扣而推銷劣質(zhì)化妝品。對(duì)歐珀萊這樣的高品質(zhì)化妝品來說，銷售目標(biāo)有限，不可能靠大量電視廣告來贏得眾多消費(fèi)者。因此，如何與特定消費(fèi)對(duì)象保持接觸與聯(lián)系就顯得尤為重要。公司通過對(duì)化妝品市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不僅需要高質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要產(chǎn)品以外的附加值，即高水平的美容咨詢服務(wù)。于是提出設(shè)立化妝品銷售專柜的構(gòu)想，并強(qiáng)調(diào)，要讓每一個(gè)銷售人員轉(zhuǎn)型為美容顧問，以增強(qiáng)其服務(wù)消費(fèi)者的能力。“我們的每一名美容顧問在上崗前，都必須接受公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括基礎(chǔ)的美容護(hù)膚知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者等等?？荚嚭细窈蟛拍苌蠉?。上崗后，平均每人每年還要接受2-3周的新產(chǎn)品培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)等，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平?！睔W珀萊專柜和美容顧問成為了展示公司產(chǎn)品與形象的窗口。此舉一出，各品牌的化妝品爭(zhēng)相仿效，專柜銷售漸成化妝品的主流營(yíng)銷模式。

全國(guó)護(hù)膚品銷售額排名一直名列前茅

作為國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的主流品牌，歐珀萊已經(jīng)在全國(guó)700多家百貨商場(chǎng)開設(shè)了形象專柜，其銷售額一直保持著30%左右的高速增長(zhǎng)，成為最受中國(guó)消費(fèi)者喜愛的化妝品品牌。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心的統(tǒng)計(jì)，歐珀萊品牌的護(hù)膚品在全國(guó)護(hù)膚品銷售額排名一直名列前茅。

2.你好,歐珀萊是在做活動(dòng)嗎

你好，歐珀萊是在做活動(dòng)嗎？你說這個(gè)活動(dòng)是真的假的。

.非處MM必讀！我第一次給了初戀男友，結(jié)果因?yàn)榧彝ピ蜻€是分了。在遇到一個(gè)適合心意的男孩子后，我去醫(yī)院做了手術(shù)，我想不能讓他失望，結(jié)果事與愿違，情人節(jié)那晚同房沒有見紅，他說chu女第一次會(huì)落紅的，在不冷不熱一段時(shí)間后，我主動(dòng)提出了分手，我忍受不了他那種懷疑的目光。

后來二年之間我不敢談戀愛，把自己一直封閉著，只到一位網(wǎng)友介紹了一位莫莫咨詢師給我后，我才樹立了信心，在她指導(dǎo)幫助下，我處了男友并順利過了這一關(guān)，現(xiàn)在老公對(duì)我很好。如果有需要，你去處子坊網(wǎng)站找下莫莫咨詢師，她會(huì)指導(dǎo)你過這關(guān)的，她會(huì)指導(dǎo)你過這關(guān)的，她已經(jīng)指導(dǎo)多位妹妹成功了。

你百度處子坊就能找到，手機(jī)上的網(wǎng)，不多說了。參考資料1：百度百科（處女膜修復(fù)術(shù)）權(quán)威解釋，處女膜修復(fù)術(shù)見紅率不足50% 參考資料2：百度百科（人造處女膜）權(quán)威解釋，人造處女膜容易暴露。

3.急需化妝品在學(xué)校開展活動(dòng)的策劃流程

我覺得應(yīng)該按下面的步驟做：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。

具體參照一下市場(chǎng)策劃怎么進(jìn)行，我覺得兩者差不多。希望能給您幫助！

一. 市場(chǎng)策劃工作內(nèi)容及范圍：

1. 市場(chǎng)策劃的定義；

2. 市場(chǎng)策劃的工作內(nèi)容。

工作內(nèi)容范圍極廣泛，分企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部二大類；

企業(yè)內(nèi)部：凡涉及市場(chǎng)策劃的所有硬件、文字、宣傳、圖片、布置、公關(guān)、行政及人員的行為規(guī)范、服飾等，包括CI設(shè)計(jì)，均系配合市場(chǎng)策劃的企業(yè)基礎(chǔ)；

企業(yè)外部：指涉及企業(yè)與外部市場(chǎng)的所有媒介、媒體、各類廣告、活動(dòng)、新聞發(fā)布及聯(lián)系、外協(xié)、招商、營(yíng)銷等系列工作步驟的總和；

3. 有形資產(chǎn)與企業(yè)形象。

二. 市場(chǎng)策劃的重點(diǎn)工作與配合：

1. 市場(chǎng)策劃工作，應(yīng)具備時(shí)效、計(jì)劃、針對(duì)性的特點(diǎn)；

應(yīng)突出重點(diǎn)與實(shí)效：即市場(chǎng)宣傳的重點(diǎn)與非重點(diǎn)的側(cè)重。

應(yīng)具備特色，即行業(yè)中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。

整體性：即立體感的連貫性、全方位，不能虎頭蛇尾，半途而廢。

2. 企業(yè)內(nèi)部配合與協(xié)調(diào)；

3. 涉及對(duì)象、區(qū)域與客戶。

三. 市場(chǎng)策劃與效益、回報(bào)率：

1. 效益是市場(chǎng)策劃的核心；

直接的收益與收入（例，某次活動(dòng)、或球賽的直接收入和營(yíng)銷收入）；

企業(yè)的形象、品牌、社會(huì)影響。

2. 市場(chǎng)策劃的成本與控制：

成本預(yù)算，決算；

降低成本的方法與控制；

3. 市場(chǎng)策劃投入與回報(bào)比（率）%；

活動(dòng)與開支的資金投量計(jì)算與總和；

市場(chǎng)策劃及活動(dòng)開展的直接收益（損益）計(jì)算%；

四. 市場(chǎng)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷：

1. 市場(chǎng)策劃的目的之一，某經(jīng)濟(jì)效益；

2. 市場(chǎng)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷的先期工作；

3. 市場(chǎng)營(yíng)銷，系市場(chǎng)策劃的直接體現(xiàn)與檢驗(yàn)。

五. 市場(chǎng)策劃工作步驟及要素：

1. 市場(chǎng)調(diào)查及企業(yè)情況的客觀了解與定位；

2. 信息、數(shù)據(jù)的綜合收集及分析；

3. 市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)、購(gòu)買心理的正確定位。

六. 市場(chǎng)策劃的工作流程，檢驗(yàn)與反饋：

1. 工作流程；

2. 工作檢驗(yàn)；

3. 反饋與調(diào)整；

七. 市場(chǎng)策劃與市場(chǎng)啟動(dòng)和控制：

1. 市場(chǎng)啟動(dòng)：

整體活動(dòng)的時(shí)間與切入點(diǎn)、興奮點(diǎn)（興趣點(diǎn)）；

統(tǒng)一開展的時(shí)機(jī)與方法；

市場(chǎng)啟動(dòng)的要素與事項(xiàng)；

2. 市場(chǎng)控制：

市場(chǎng)控制的節(jié)奏感與跌宕起伏；

時(shí)間的控制與效果；

控制的力度與延宕；

3. 市場(chǎng)反映與強(qiáng)化：

切入點(diǎn)的選擇；（例重大比賽、要人、重大活動(dòng)）；

市場(chǎng)需求與興奮點(diǎn)；

消費(fèi)與購(gòu)買的興奮點(diǎn)；（著重突出、重點(diǎn)宣傳）

八. 市場(chǎng)策劃活動(dòng)、文案與選擇：

1. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要素與方法；

2. 市場(chǎng)需求與消費(fèi)購(gòu)買心理分析；

3. 趨勢(shì)、坐標(biāo)分析與活動(dòng)文案選擇。

九. 參與人員與工作分工：

1. 專職總體市場(chǎng)策劃；

2. 配合部門、人員與時(shí)間、計(jì)劃；

3. 檢查、反饋、落實(shí)與實(shí)施。

十. 市場(chǎng)策劃分行性分析：

1. 可行性分析的必要性 ；

2. 預(yù)測(cè)、參數(shù)、趨勢(shì)與比較；

3.分析結(jié)論與措施。

4.誰給一份寫好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營(yíng)銷策劃范例，化妝品營(yíng)銷方法。

化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷方案 一、化妝品市場(chǎng)背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) 分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。 近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢(shì)品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其 有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。 二、公司終端銷售支援 1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。 3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立 “**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 （二） 市場(chǎng)資源整合 1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí) 堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝 信心。同時(shí)，酌情做好** 專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場(chǎng)選擇 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。 （四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。 D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。

（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 （六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提。

5.求一篇活動(dòng)策劃方案

在現(xiàn)代酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中，主題營(yíng)銷活動(dòng)的開展起著不可替代的作用。

可以說酒店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就是由一個(gè)個(gè)連續(xù)不斷的主題營(yíng)銷活動(dòng)組成的。主題營(yíng)銷活動(dòng)在為酒店創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)，也為酒店塑造出一定的社會(huì)效益。

如何策劃一系列便行有效的主題營(yíng)銷活動(dòng)成為酒店管理中的重要工作。為了讓營(yíng)銷活動(dòng)豐富多彩，酒店策劃人員可謂是絞盡腦汁，好在中國(guó)的節(jié)日多，而酒店則是每逢節(jié)日必有活動(dòng)，從中國(guó)的春節(jié)到國(guó)外的圣誕節(jié)。

可是每年的節(jié)假日相同、主題活動(dòng)相似，一年又一年的主題活動(dòng)做下來，酒店策劃人員不禁要問：我們的新創(chuàng)意在哪？如何使酒店的活動(dòng)策劃方案各有特色、逐步提高，既滿足個(gè)性消費(fèi)的流行趨勢(shì)、使酒店永遠(yuǎn)有新穎感，同時(shí)又合理運(yùn)用公關(guān)費(fèi)用，促進(jìn)酒店品牌的創(chuàng)建和經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)提高？我國(guó)酒店業(yè)基本上已步入了成熟的發(fā)展時(shí)期，加之酒店產(chǎn)品的無專利性易于模仿，想在主題營(yíng)銷活動(dòng)上有所創(chuàng)新，不是一件容易的事。而在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，一些重要節(jié)日的主題活動(dòng)，慢慢地成為每年酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出奇制勝的重頭戲。

事不在多，貴于精致。酒店在營(yíng)銷活動(dòng)過程中，注重知識(shí)含量和知識(shí)的價(jià)值，幫助賓客增加對(duì)服務(wù)及產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高賓客消費(fèi)素質(zhì)，引導(dǎo)賓客消費(fèi)需求，從而達(dá)到營(yíng)銷效果，培育和締造潛在市場(chǎng)，并最終占有市場(chǎng)的目的，這便是知識(shí)營(yíng)銷。

知識(shí)營(yíng)銷方式與主題營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合，為酒店在文化氛圍的營(yíng)造及諸多方面賦予了更多的機(jī)遇與內(nèi)涵。賦予主題營(yíng)銷活動(dòng)文化內(nèi)涵 主題營(yíng)銷活動(dòng)，顧名思義，任何一次主題營(yíng)銷活動(dòng)都是經(jīng)過營(yíng)銷策劃者深思熟慮后而舉辦的活動(dòng)，具有特定的“主題”。

而這特定的主題，是需要用文化的手段來向賓客加以闡述的。文化是能給人的精神帶來持久享受的源泉，每次主題營(yíng)銷活動(dòng)的展開，策劃者必須認(rèn)識(shí)、選擇隱藏在自己所要推出的產(chǎn)品背后的文化即活動(dòng)“主題”，并以含蓄而易于理解的方法表現(xiàn)出來。

作為一家高星級(jí)酒店，知識(shí)營(yíng)銷在其主題活動(dòng)中的運(yùn)用，主要體現(xiàn)在，酒店不僅要向賓客提供看得見、摸得著的實(shí)物消費(fèi)，更要通過主題活動(dòng)向賓客宣揚(yáng)一種文化，一種生活方式，讓賓客在文化知識(shí)方面受益。比如酒店在舉辦美食節(jié)時(shí)，一方面不僅要向賓客提供地道的、可口的菜肴，另一方面對(duì)美食節(jié)的文化背景也作相關(guān)的介紹，在餐廳的布景上力求營(yíng)造出一種當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情氣氛，讓賓客切身感受到自己身處在一種異地文化的氛圍中。

人們常說，到五星級(jí)酒店吃的是一種文化，因而，作為高星級(jí)酒店主題營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展的趨勢(shì)，知識(shí)營(yíng)銷手段必然會(huì)成為酒店策劃者愛不釋手的寵兒。精心布置活動(dòng)展臺(tái)，以文化烘托主題。

一次主題營(yíng)銷活動(dòng)的舉辦成功，除了活動(dòng)內(nèi)容吸引人外，必要的展臺(tái)布景也是活動(dòng)得以制勝的重要因素。主題營(yíng)銷活動(dòng)的布景，貴在簡(jiǎn)單扼要，起到畫龍點(diǎn)睛之妙處。

如酒店在舉辦春茶節(jié)期間，活動(dòng)策劃者在酒店大堂放置一只巨型的，且古色古香的紫砂茶壺，渲染主題，再設(shè)一位女子，輕拂古琴，炒茶師傅現(xiàn)場(chǎng)焙烤茶葉，表演茶道，讓茶香之氣，古琴之韻，溢于大堂之內(nèi)。賓客進(jìn)入酒店大堂后便可得到視覺、聽覺、嗅覺上全方位的沖擊與享受。

有了這樣一種經(jīng)歷，想遺忘怕也不是一件容易的事?；顒?dòng)布景主題要明確，有些酒店為了節(jié)省費(fèi)用，將幾個(gè)活動(dòng)的布景合為一起，主題不明晰。

如酒店在圣誕布景時(shí)，將春節(jié)甚至于元宵節(jié)的布景一并考慮進(jìn)去，柱子用金色的紙裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，與圣誕節(jié)有關(guān)的東西全部放進(jìn)大堂。一時(shí)間，梅花鹿、雪橇、圣誕老人和小木屋都擠在一塊。

在棕櫚樹上噴了一些雪花，再在上面掛幾盞大紅燈籠。讓人分不清到底要過中國(guó)的節(jié)日還是外國(guó)的節(jié)日，讓人有些啼笑皆非。

主題活動(dòng)需要宣傳，引導(dǎo)需求。這是一個(gè)知識(shí)信息時(shí)代，“酒香也怕巷子深”。

因此，宣傳在主題活動(dòng)中顯得特別重要。而知識(shí)營(yíng)銷以文化為風(fēng)骨，易于吸引人們的注意力并為之接受。

酒店銷售產(chǎn)品需要宣傳，同時(shí)慎重選擇宣傳媒介。在當(dāng)今時(shí)代，傳播媒介呈現(xiàn)多樣化，不同媒介所針對(duì)的受眾和輻射范圍各有不同。

通過調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，一些酒店雖然經(jīng)常在某些媒體廣告上出現(xiàn)，但真正起到的效果卻并不理想。原因是酒店的目標(biāo)顧客一般比較分散，而媒體的接受者又相對(duì)集中。

對(duì)于覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的宣傳，酒店應(yīng)該通過知識(shí)營(yíng)銷手段，制造新聞宣傳自己，如設(shè)法吸引名人、政要入住飯店，以及舉辦社會(huì)反響較大的活動(dòng)等，頻頻在媒體亮相，借助新聞宣傳擴(kuò)大酒店影響。即便做廣告，也要在酒店主流顧客進(jìn)入城市的關(guān)口，比如機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭等處設(shè)立戶外廣告，還可以有針對(duì)性地給老客戶和潛在客戶散發(fā)信函、紀(jì)念品、宣傳品上門促銷，這樣才能收到較好的效果。

知識(shí)創(chuàng)新，為主題營(yíng)銷活動(dòng)培育市場(chǎng)，創(chuàng)新尤其是知識(shí)創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)的生命，追求創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)永恒主題。而每次知識(shí)創(chuàng)新，又會(huì)給予主題營(yíng)銷活動(dòng)莫大的機(jī)遇與發(fā)展前景。

比如，作為一個(gè)酒店?duì)I銷策劃者，要清楚地知道，并不是每次主題營(yíng)銷活動(dòng)都必須以盈利為最終目的，有些活動(dòng)的展開是為了酒店以后開展主題活動(dòng)及盈利而做準(zhǔn)備的。中秋團(tuán)圓宴每年的預(yù)訂并不理想，這表明賓客的這種需求不強(qiáng)，還。