高露潔廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū),又稱(chēng)廣告企劃,是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。
廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái),指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。 廣告策劃書(shū)分兩種:一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū),運(yùn)用廣泛,另一種是表格式的。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容 1、前言; 2、市場(chǎng)分析; 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn); 4、廣告對(duì)象或廣告訴求; 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū); 6、廣告策略; 7、廣告預(yù)算及分配; 8、廣告效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控。 一、前言: 1、時(shí)間:我們?yōu)楦呗稘嵐咀鰪V告的時(shí)限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。
2、任務(wù):保持并發(fā)揚(yáng)高露潔公司的品牌形象,為高露潔牙膏的銷(xiāo)售做宣傳。 3、目標(biāo):使高露潔的品牌更響亮,是高露潔公司的銷(xiāo)售額有一個(gè)飛躍。
二、競(jìng)爭(zhēng)情況: 1、品牌競(jìng)爭(zhēng): 高露潔穩(wěn)居榜首,佳潔士緊隨其后,這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。 二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等憑借原有的老品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地,而不少?lài)?guó)外品牌如LG、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣,由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng): 市場(chǎng)發(fā)展看,市場(chǎng)細(xì)分程度高,品牌忠誠(chéng)度起主要作用,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 3、消費(fèi)群體分析: 產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。
佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年,一直處于步步落后的境地,佳潔士只有將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童。 4、產(chǎn)品的分析: 在同檔次的牙膏高露潔通常要比佳潔士稍貴1到2元錢(qián)一枝。
購(gòu)買(mǎi)牙膏的消費(fèi)者 也都偏向于高露潔。 三、廣告的戰(zhàn)略: 1、我們用非常用個(gè)性和創(chuàng)意的廣告語(yǔ)來(lái)吸引年輕人的興趣,在他們心中留下深刻的印象, 并改變部分消費(fèi)者的使用習(xí)慣。
2、我們用獨(dú)特的包裝刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。 3、聘請(qǐng)當(dāng)紅明星代言,從而改變部分消費(fèi)者的消費(fèi)選擇。
并能擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。 4、可以開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)是部分消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
四、廣告對(duì)象或廣告訴求; 1、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明我們的銷(xiāo)售對(duì)象是年輕人,(我們的廣告對(duì)象是年輕人) 2、由于現(xiàn)代的兒童少年家庭條件和教育的提高,因此都很趕潮流,都愛(ài)模仿明星和別人, 所以小孩是重要的潛在消費(fèi)群。 3、一般一個(gè)家庭都用一個(gè)牌子的牙膏,如果小孩選擇高露潔的話,那么高露潔的銷(xiāo)售大大提高。
五、廣告地區(qū)或訴求地區(qū); 1、主要在發(fā)達(dá)城市,(廣州、深圳、上海、北京等城市) 2、在各省會(huì)以及一些中等發(fā)達(dá)城市。 3、理由:因?yàn)橹袊?guó)人口主要都集中在發(fā)達(dá)城市和省一級(jí)的城市,并且消費(fèi)水平也相對(duì)高。
六、廣告策略; 1、廣告媒介 主要采用電視廣告:CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名電視節(jié)目。 報(bào)紙:<<;成都商報(bào)>>; 、<<;華西都市報(bào)>>; 等; 雜志:<<;讀者>>; 、<<;青年文摘>>; 等 車(chē)身廣告:選跑市中心的工交車(chē),并且要是高峰路線。
2、選用這些媒介的原因: 電視:電視節(jié)目在中國(guó)是觀看人數(shù)最多的,最受歡迎的。 報(bào)紙:報(bào)紙是出了電視接觸消費(fèi)者最多的廣告。
車(chē)身:流動(dòng)性強(qiáng)。 雜志:為了更全面的宣傳。
3、廣告安排: 形象宣傳期:我們采用車(chē)身廣告和適當(dāng)?shù)碾娨晱V告,向消費(fèi)者介紹高露潔新產(chǎn)品牙膏的效果和特色。 強(qiáng)銷(xiāo)期:在這期間著力發(fā)展電視廣告,在各大電視臺(tái)做宣傳,并在各大超市發(fā)DM單宣傳。
持續(xù)銷(xiāo)售期:只做適應(yīng)的電視廣告和報(bào)紙廣告即可。 掃尾期:用報(bào)紙和DM單做打折活動(dòng)。
七、廣告預(yù)算及分配: 形象宣傳期:預(yù)計(jì)費(fèi)用150萬(wàn)元。 強(qiáng)銷(xiāo)期:預(yù)計(jì)費(fèi)用350萬(wàn)元。
持續(xù)銷(xiāo)售期:預(yù)計(jì)費(fèi)用300萬(wàn)元。 掃尾期:預(yù)計(jì)費(fèi)用80萬(wàn)元。
總預(yù)算:900萬(wàn)元。 電視廣告設(shè)計(jì)費(fèi):100萬(wàn)元 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)費(fèi):20萬(wàn)元 車(chē)身廣告設(shè)計(jì)費(fèi):15萬(wàn)元 其他:10萬(wàn)元 單位為人民幣 八、廣告效果預(yù)測(cè): 1、達(dá)到了揚(yáng)高露潔公司的品牌形象,為高露潔牙膏的銷(xiāo)售做宣傳。
2、使高露潔的品牌更響亮,是高露潔公司的銷(xiāo)售額有一個(gè)飛躍。 3、是高露潔在中國(guó)的霸主地位更加穩(wěn)固。
4、是高露潔牙膏得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,并且長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。 5、得到了廣告主的贊揚(yáng)和肯定。
廣告策劃書(shū)
"佳潔士-節(jié)約"牙膏廣告策劃案
前言
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2002-2003財(cái)政年度,公司全年銷(xiāo)售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,排名第86位,并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn),在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司,所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。
"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)
本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:
市場(chǎng)分析-牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程
產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
銷(xiāo)售與廣告分析
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略
企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估-實(shí)施策略
一 :市場(chǎng)分析
(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
1998 年,全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支,比 1949 年增長(zhǎng)了 133.6 倍, 2000 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支,年人均使用量提高到了 2.8 支,有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì), 2005 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支, 2010 年將達(dá)到 54 億支。
近二十年來(lái),中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段:
第一階段( 1949~1992 年):國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間,中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng),各居一隅,分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng),相安無(wú)事。
第二階段( 1992~1996 年):洋品牌小試牛刀
1992 年,世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng), 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段,由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高(約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍左右),他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。
第三階段( 1996~2000 年):洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)
外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局:一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道,如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán);另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調(diào)整,讓大眾接受自己。 1996 年,國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席,到 1998 年已經(jīng)增至四席,而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 藍(lán)天六必治 " 、" 芳草 " 、" 兩面針 " 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。
第四階段( 2000 年 ~ )中國(guó)牙膏品牌尋求突破
" 冷酸靈 " 、" 田七 " 、" 藍(lán)天六必治 " 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后,營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒,在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章,取得了不錯(cuò)的效果。
(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯:高露潔穩(wěn)居榜首,佳潔士緊隨其后,這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中,高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中,這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離,成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后,重?zé)ü獠省?
2 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地,而不少?lài)?guó)外品牌如 LG 、黑人、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣,由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看,新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足,發(fā)展前景良好。
參考
“廣告”一詞,來(lái)源于西方。英語(yǔ)稱(chēng)之為Advertise。源出于拉丁語(yǔ)Advetteze,含義為‘ 注意’、‘誘導(dǎo)’。如果就字面解釋?zhuān)皬V告”是喚起大眾注意某事物,并誘導(dǎo)于一特定的方向所使用的一種手段。我國(guó)古代,只有幌子、告白、仿單、招帖等稱(chēng)呼,約從十九世紀(jì)末葉開(kāi)始,我國(guó)報(bào)刊上開(kāi)始出現(xiàn)有“廣告”這個(gè)術(shù)語(yǔ),直到二十世紀(jì)二十年代,“廣告“一詞方被普遍采用。
廣告可分為廣義和狹義兩種。廣義廣告指不以盈利為目的的廣告,包括政府公告,宗教團(tuán)體、文化教育團(tuán)體的啟事、聲明,以及美化公共環(huán)境、防止空氣污染、促進(jìn)公共福利等方面的社會(huì)公益性廣告。而狹義的廣告是指以盈利為目的,以推銷(xiāo)商品為特點(diǎn)的廣告。1994年10月27日第八屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)通過(guò)的《中華人民共和國(guó)廣告法》中對(duì)廣告的界定,即指商業(yè)廣告:“本法所稱(chēng)廣告,是指商品經(jīng)營(yíng)者或者服務(wù)提供者承擔(dān)費(fèi)用,通過(guò)一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷(xiāo)的商品或者所提供的商業(yè)廣告?!边@一界定告訴我們:
1.商業(yè)廣告?zhèn)鞑サ氖怯嘘P(guān)商品和服務(wù)信息;
2.商業(yè)廣告有明確的廣告主,即商品的經(jīng)營(yíng)者、服務(wù)提供者等發(fā)布廣告的企業(yè)或個(gè)人;
3.商業(yè)廣告是有償服務(wù),廣告主要向廣告經(jīng)營(yíng)者償付廣告設(shè)計(jì)、制作、代理服務(wù)等費(fèi)用;
4.商業(yè)廣告要通過(guò)一定的媒體如報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播信息。
本書(shū)所研究的廣告寫(xiě)作,主要指商業(yè)廣告寫(xiě)作,兼及一些公益性廣告寫(xiě)作。
網(wǎng)址: 《廣告策劃書(shū)范文》 內(nèi)容簡(jiǎn)介: 目錄 一 市場(chǎng)分析…………………………………………………………………… (一)牙膏中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程……………………………………… (二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展…………………………………………… (三)消費(fèi)者分析………………………………………………………… (四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析……………………………………………… (五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)……………………………………………… 二 產(chǎn)品分析…………………………………………………………………… (一)”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析………………………………………… (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析…………………………………………………… 三 銷(xiāo)售與廣告分析……………………………………………………………… (一)寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀…………………………………………… (二)寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀…………………………………………… 四 主要品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)高露潔……………………………………………………………… (二)中華……………………………………………………………… (三)冷酸靈……………………………………………………………… 五 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略……………………………………………………………… (一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)………………………………………………………… (二)市場(chǎng)策略………………………………………………………… 六 廣告表現(xiàn)……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活動(dòng)策劃…………………………………………………… 八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估…………………………………………………… 附:電視廣告腳本 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 廣告策劃書(shū) "佳潔士-節(jié)約"牙膏廣告策劃案 前言 始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消……。
本人認(rèn)為,牙膏的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有以下幾點(diǎn):一、基本概念。
這是最基礎(chǔ)的,牙膏嘛,基本功能就是潔齒。二、功能擴(kuò)大化。
從潔齒向護(hù)齒以及清潔整個(gè)口腔的概念擴(kuò)張:有保護(hù)牙齦的、有止牙血的、有清除口氣及清除口腔細(xì)菌等等,概念不斷擴(kuò)大。我想以后還會(huì)有提神醒腦、消除疲勞、有助胃口的概念推出。
三、在廣告表現(xiàn)方面,其營(yíng)銷(xiāo)策略也很明顯。1、功能篇:最常見(jiàn)的,就是把牙膏的功能(上述二)廣而告之。
2、情感篇:記得那個(gè)“我有新媽媽了,但我一點(diǎn)也不喜歡她。.”的牙膏廣告嗎?3、引導(dǎo)篇:常??吹窖栏鄰V告一擠牙膏就擠滿(mǎn)整個(gè)牙刷,還擠得牙膏翹起來(lái),就是引導(dǎo)你多擠一點(diǎn),消耗就快一點(diǎn)。
其實(shí)擠牙膏擠到牙刷毛的一半就夠了。各品牌的牙膏都在不斷升級(jí)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),從它們的產(chǎn)品廣告就能看出各商家都在不斷更新的產(chǎn)品核心訴求,不斷更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。
看看就知道了
前面是這樣寫(xiě)的
后面的自己構(gòu)思
廣告策劃書(shū)范文
目錄
一 市場(chǎng)分析……………………………………………………………………
(一)牙膏中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程………………………………………
(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展……………………………………………
(三)消費(fèi)者分析…………………………………………………………
(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析………………………………………………
(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)………………………………………………
二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………
(一)”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析…………………………………………
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析……………………………………………………
三 銷(xiāo)售與廣告分析………………………………………………………………
(一)寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………
(二)寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀……………………………………………
四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………
(一)高露潔………………………………………………………………
(二)中華………………………………………………………………
(三)冷酸靈………………………………………………………………
五 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略………………………………………………………………
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)…………………………………………………………
(二)市場(chǎng)策略…………………………………………………………
六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………
(一)非媒介…………………………………………………………
(二)媒介……………………………………………………………
七 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………………………
(一)目的…………………………………………………………
(二)活動(dòng)策劃……………………………………………………
八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估……………………………………………………
附:電視廣告腳本
消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
朋友,你不妨先看下別的廣告策劃書(shū)的范文,就知道怎樣寫(xiě)了,我?guī)湍闼褋?lái)一片佳潔士牙膏的廣告策劃書(shū):
目錄
一 市場(chǎng)分析……………………………………………………………………
(一)牙膏中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程………………………………………
(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展……………………………………………
(三)消費(fèi)者分析…………………………………………………………
(四)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析………………………………………………
(五)未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)………………………………………………
二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………
(一)”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析…………………………………………
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析……………………………………………………
三 銷(xiāo)售與廣告分析………………………………………………………………
(一)寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………
(二)寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀……………………………………………
四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………
(一)高露潔………………………………………………………………
(二)中華………………………………………………………………
(三)冷酸靈………………………………………………………………
五 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略………………………………………………………………
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)…………………………………………………………
(二)市場(chǎng)策略…………………………………………………………
六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………
(一)非媒介…………………………………………………………
(二)媒介……………………………………………………………
七 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………………………
(一)目的…………………………………………………………
(二)活動(dòng)策劃……………………………………………………
八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估……………………………………………………
附:電視廣告腳本
消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
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