創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。 通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題: (一)關(guān)注產(chǎn)品 (二)敢于競爭 (三)了解市場 (四)表明行動的方針 (五)展示你的管理隊(duì)伍 (六)出色的計(jì)劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 一般來說,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分 配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面: (一)封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容: 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場概貌; 營銷策略; 銷 售計(jì)劃; 生產(chǎn)管理計(jì)劃; 財(cái)務(wù)計(jì)劃; 資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處 (三)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計(jì)劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題: (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何? (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的 角色? (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣? (4)價格趨向如何? (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的? (6)是什么因素決定著它的發(fā)展? (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略? (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少? (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 ;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要 對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1、需求進(jìn)行預(yù)測; 2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述; 3、競爭廠商概覽; 4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場; 5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。 (八)營銷策略 對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容: (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇; (2)營銷隊(duì)伍和管理; (3)促銷計(jì)劃和廣告策略; (4)價格決策。 (九)制造計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀; 2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃; 3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求 ; 4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容: 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制; 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理 (1)你的公司在市場、競爭和 技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險? (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險? (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會? (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展? (5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何? 如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性。
給你一個企劃書編寫大綱,你要了解的都在里面,有用的話,別忘記感謝我: 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ? 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來。
見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識。
可以這樣說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明: (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)? (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢? 一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn): 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??!” 2.敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 3.了解市場 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。
要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4.表明行動的方針 企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 還有很多條,字?jǐn)?shù)限制,給你一個網(wǎng)址: 。
你得先說做什么的計(jì)劃書啊 ??! 一般的主要分為: 1 項(xiàng)目前景:你可以具體的說一下這個項(xiàng)目的前景 市場的分析 整個行業(yè)的趨勢以及國家的的政策.能不能獲得投資商的青睞這里很重要的 2 項(xiàng)目的具體介紹:這里是你具體介紹你的項(xiàng)目的細(xì)節(jié)問題.例如創(chuàng)業(yè)理念 公司描述 公司性質(zhì) 公司宗旨 公司目標(biāo)等等 給你一個例子你自己看看吧 希望對你有幫助!首先,第一章 前言 廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營手法的創(chuàng)新,這是**廣告公司與眾不同之處。
首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),同時提供了對廣告業(yè)有興趣的****學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把**廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建**廣告公司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂****學(xué)院廣告人才長期推薦合同。
合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在**廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
**廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進(jìn)****學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。 我們將不斷努力進(jìn)取,為把**廣告公司創(chuàng)辦成一個代表****學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述 (一)公司名稱 *******廣告公司 (二)公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。 (三)公司宗旨 以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任,旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo) (五)創(chuàng)業(yè)理念 廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是**廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù) 1. 專業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,建立自身文化內(nèi)涵。 ——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 ——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。 3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查 ——不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù) 4.其他 ——用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。
能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。 第三章 市場分析 (一)市場描述 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),2002年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關(guān)。
按照專家的預(yù)測,2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達(dá)到12.5萬億元以上,全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。
但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個,商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個,從業(yè)人員4萬多人。
據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)人員在100人以上單位414個,占9.43%;100人以下的單位3974個,占 90.57%,其中又以30人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67.37%??梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,數(shù)量多,分布廣。
永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資計(jì)劃可行性后, 并對合資條件 (如技術(shù)股) , 投資策略(計(jì)劃定位),股權(quán)安排等有了盤算之后,再來就是請財(cái)務(wù)顧問或投資 專家撰寫"投資計(jì)劃書",以作為向投資者籌募資金的工具.本章依次介紹對投 資計(jì)劃書的基本認(rèn)識,如何撰寫投資計(jì)劃書,最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng) 業(yè)者所擬訂的投資計(jì)劃書為參考格式. 一,對創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書之基本認(rèn)識 (一)投資計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件 臺灣地區(qū)工商界人士,大家都很忙,有潛力的投資者更忙,尤其要向大老板解釋 投資構(gòu)想,大約允許 1 小時左右,在這 1 小時當(dāng)中,僅能做摘要報告,引起他的 注意,讓他了解交給何單位,何人辦理而已.因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書 交給大老板, 讓他帶回去給幕僚評估, 有了正面的評估意見后, 能作出投資決策. 目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金,有 90%以上缺乏投資計(jì) 劃書,這些沒有投資計(jì)劃書的投資案,籌募到資金的概率很底很底. (二)投資計(jì)劃書是節(jié)省時間的利器 創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜,要以口頭解釋讓投資者完全清楚,可能要好 幾天,很少投資者有這耐性,但不完全清楚整個投資構(gòu)想,投資者又不敢投資. 最輕松理想的方式是請投資者吃個飯,稍加解釋,交給投資者已寫妥之書面"投 資計(jì)劃書",俟一段時間后,再問有什么不清楚的地方,再征詢投資的意愿,省 時又省力. (三)投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器 投資計(jì)劃書如需要較多的資金,勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過 20 個,因并 非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起, 不但時間不容易找, 且與會人數(shù)眾多, 會前未有共識,會中討論容易失控,無法達(dá)成決議.對眾多投資者于短時間內(nèi)達(dá) 成共識的方法, 便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的"投資計(jì)劃書"同時發(fā)給眾多的投資者, 再個別稍加解釋.讓有共識的人聚集在一起開會,才能很快達(dá)成決議. 創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器, 如不用此工具面對眾多 的投資者,可能無法負(fù)荷,深感疲累,這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一 步的原因. (四)好的投資計(jì)劃必須正確,清楚 所謂正確,即必須注意數(shù)字品質(zhì),只要提到數(shù)字必須有根據(jù),如為參考別人的數(shù) 據(jù),注明出處;如為假設(shè),必須說明假設(shè)條件.例如,某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺灣市場為 2 億元,必須注明出處.投資計(jì)劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為 2 千 2 百萬元, 必須說明如下的假設(shè):該產(chǎn)品在臺灣市場的增長率為 10%,且市場占有率假設(shè)為 10%,即 2 億元*(1+10%)*10%=2200 萬元. 所謂清楚就是容易懂,讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋,就可以容易地 了解整個投資構(gòu)想.要清楚,需注意下列三項(xiàng). 投資計(jì)劃書要有目錄,目錄里要指明各章節(jié)及附件,附表之頁數(shù),以方便投資者 很快就可以找到他所要的資料.此外,必須有"投資案匯總"章,這是專門給大 老板或高階人員看的,讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想,并知道交給哪個單位或 哪個人去評估. 此外,段落要有標(biāo)題才能清楚,最好每 500 字以內(nèi)就要有個標(biāo)題,讓投資者只看 標(biāo)題就約略了解下面 500 個字是要說什么,并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容.例如本段 主要在說明"好的投資計(jì)劃書必須正確清楚". 段落之結(jié)構(gòu)要清楚,一般秩序是"一",(一),1,(1);甲,(甲).亦即 "一"里面要分段落時用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落時用 1.2.3.……;1,里面要分段落時用(1)(2)(3),以此類推.本書之附件 5-1 可做為參考. (五)投資計(jì)劃書最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫 ??吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計(jì)劃書,簡直不知從何看起,頂多只能了解產(chǎn)品或 技術(shù)是什么,即使有簡單的財(cái)務(wù)預(yù)算,數(shù)字大部分來自直覺,沒有根據(jù),不足采 信,表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會計(jì)術(shù)語,易生混淆,投資條件不容易了解,即使了 解亦不符合商業(yè)習(xí)慣.這樣的投資計(jì)劃書引不起投資者興趣,籌募不到資金是不 足為奇的. 最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫. 將擬好之"現(xiàn)金流 量表及附表"提出來當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問或投資專家操刀. 有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù) 顧問或投資專家不只被動代擬,更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃位定,擬出投資 者可接受投資條件,并可進(jìn)一步代為尋找投資者. 私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱蟪? 所謂"天下沒有白吃的 午餐",私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有,處處都要省錢,但這筆錢是必須且值 得付的.行行有專業(yè),創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇,不宜拿這種事自行摸 索,而應(yīng)該減少決策失誤到最低. 通常必須付給財(cái)務(wù)顧問或投資專家之報酬, 一般系由他們所花的時間乘于每小時 應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得,但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算,也有采取每個字新臺幣 2~5 元為計(jì)算 基礎(chǔ)作為代撰"投資計(jì)劃書"之酬勞. 寫出來的"投資計(jì)劃書"所有權(quán)為委托者 所有, 他們可以拿出來向投資者作報告, 因此無論該投資案籌募資金成功或失敗, 都必須支付這些酬勞. 另外,財(cái)務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找,如籌募資金成 功時必須付傭金 (中間介紹服務(wù)費(fèi)) 傭金的計(jì)算可能。
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