創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)智能家裝
1.智能家居創(chuàng)業(yè)
1.了解行業(yè)
智能家居雖已在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)了8個(gè)年頭的發(fā)展，但市場(chǎng)局面一直沒(méi)有打開(kāi)，雖然智能家居普及化是未來(lái)的趨勢(shì)，但目前來(lái)看智能家居仍是一個(gè)高投入高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。
所以建議你先詳細(xì)了解智能家居行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)（房地產(chǎn)業(yè)、裝修業(yè)、家電業(yè)……）的現(xiàn)狀和國(guó)家的一些支持政策，可參考網(wǎng)站：智能家居聯(lián)盟網(wǎng)、數(shù)智網(wǎng)、慧聰智能家居頻道等。
2.區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境考察
全面考察你要進(jìn)入的城市的市場(chǎng)環(huán)境，是否有足夠的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)潛力？（智能家居的主要受眾是別墅豪宅業(yè)主、金領(lǐng)、白領(lǐng)等有消費(fèi)能力的階層）
3.了解品牌，比較產(chǎn)品
國(guó)內(nèi)有為數(shù)不少的智能家居廠商，但要學(xué)會(huì)鑒別，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)實(shí)則為國(guó)外品牌代工的，據(jù)我所知廣東有一家GKB數(shù)碼屋就是自主研發(fā)生產(chǎn)、自己有申請(qǐng)專利的。要選擇有自主研發(fā)能力、生產(chǎn)能力的品牌。
另外，要了解產(chǎn)品的技術(shù)，比較各個(gè)品牌的優(yōu)劣好壞，找到性價(jià)比最高、知名度、美譽(yù)度最好的品牌。
4.聯(lián)系廠商洽談
在這一步驟里，廠商將和你談到所有做市場(chǎng)會(huì)遇到的問(wèn)題和困難的。一定要準(zhǔn)備充分，要考慮自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和資金儲(chǔ)備能力。
5.可能遇到的困難：
# 市場(chǎng)培育期長(zhǎng)：由于大眾、普通消費(fèi)者對(duì)智能家居不夠了解，市場(chǎng)局面打開(kāi)過(guò)程緩慢，要準(zhǔn)備好一段時(shí)間的不盈利期。
# 專業(yè)工作人員的培養(yǎng)：講解是很重要的銷售環(huán)節(jié)，要培英一支高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，要快，不要等工作人員和你的生意一起成長(zhǎng)，那樣耗費(fèi)時(shí)間。
# 宣傳推廣要精準(zhǔn)到位：針對(duì)目標(biāo)受眾、廣告創(chuàng)意很重要。
是否可以解決您的問(wèn)題？
2.智能家居創(chuàng)業(yè)有哪些痛點(diǎn) 這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最迫在眉睫的
智能家居創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)：一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重前幾年智能家居產(chǎn)品單一、獨(dú)立、難以互聯(lián)的問(wèn)題已經(jīng)逐漸得到解決。
隨著APP控制、語(yǔ)音識(shí)別、人臉識(shí)別等技術(shù)接口的普及和統(tǒng)一化，不管是系統(tǒng)定制的整套家居系統(tǒng)，還是各種品牌不同的產(chǎn)品，都能夠在控制上得到很好的互聯(lián)。但是各類智能家居產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題還很嚴(yán)重。
越來(lái)越多的企業(yè)涌入智能家居產(chǎn)品，有互聯(lián)網(wǎng)公司，有傳統(tǒng)家居家電企業(yè)，甚至一些芯片廠商也開(kāi)始涉足智能家居。市場(chǎng)需求擴(kuò)大的同時(shí)，品牌和產(chǎn)品種類也越來(lái)越多。
但是智能家居產(chǎn)品背后需要強(qiáng)大資金技術(shù)和創(chuàng)新力支撐的特點(diǎn)決定了這個(gè)產(chǎn)業(yè)多數(shù)的公司缺乏核心技術(shù)，功能大同小異。雖然都打著各種功能噱頭，但實(shí)際體驗(yàn)下來(lái)，其實(shí)都差不多。
二、競(jìng)爭(zhēng)激烈難出頭目前智能家居創(chuàng)業(yè)公司頗多，各個(gè)行業(yè)都聚集了幾十家甚至上百家的品牌。需求增長(zhǎng)的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，都想從中分得一杯羹，搶的賺錢的先機(jī)。
但是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律決定了一個(gè)行業(yè)，往往是有幾家巨頭把持市場(chǎng)，下面的中小公司再去瓜分這些巨頭“壓榨”過(guò)的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在小米、阿里、百度、360、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在涉足智能家居產(chǎn)品，特別是小米，其智能家居產(chǎn)品占公司業(yè)績(jī)的比重甚至大有超過(guò)手機(jī)產(chǎn)品的趨勢(shì)。
而像美的、格力、聯(lián)想等家電、數(shù)碼的老牌企業(yè)也開(kāi)始研發(fā)智能家居產(chǎn)品，傳統(tǒng)家電巨頭有得天獨(dú)厚的經(jīng)驗(yàn)，而像聯(lián)想這樣的公司在技術(shù)上更有說(shuō)服力。在巨頭把持市場(chǎng)大局的情況下，智能家居產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司雖然借著熱潮也能火一把，但是優(yōu)勝劣汰的激烈程度只會(huì)越來(lái)越高。
三、價(jià)格高不親民智能家居產(chǎn)品由于科技成分的注入，人工智能開(kāi)發(fā)成本較高，好的智能家居產(chǎn)品比普通的家居產(chǎn)品要貴不少，尤其是智能家居整套定制，更是價(jià)格令很多家庭望而卻步，這是制約市場(chǎng)對(duì)智能家居產(chǎn)品認(rèn)同的最大因素。研發(fā)資金的居高不下，讓一些中小創(chuàng)業(yè)公司廠商很難有能力持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，也就更難形成規(guī)模生產(chǎn)。
技術(shù)上的不成熟帶來(lái)的是功能上的同質(zhì)化和華而不實(shí)，而價(jià)格又難以得到控制。四、渠道建設(shè)較為滯后俗話說(shuō)的好，酒香也怕巷子深。
對(duì)于智能家居產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)尤為如此，特別是中小創(chuàng)業(yè)公司，利用傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷模式，做活動(dòng)發(fā)軟文燒錢搞競(jìng)價(jià)，投入高，效果下降難以評(píng)估。而線下推廣又很難在全國(guó)建立起自己的銷售渠道。
大部分的創(chuàng)業(yè)智能家居公司渠道建設(shè)嚴(yán)重滯后。
3.如何進(jìn)入智能家居行業(yè)
從智能家居行業(yè)來(lái)看，智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品仍處于市場(chǎng)推廣階段，部分智能家居子系統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于完整的智能家居系統(tǒng)較激烈。而長(zhǎng)期來(lái)看，智能家居行業(yè)的盈利模式會(huì)從以產(chǎn)品為中心的模式向以服務(wù)為中心轉(zhuǎn)移。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)智能家居設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》顯示，未來(lái)幾年，智能家居作為一個(gè)新興藍(lán)海項(xiàng)目，市場(chǎng)前景一片大好。此外，國(guó)內(nèi)智能家居設(shè)備行業(yè)尚未出現(xiàn)真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度較低，新進(jìn)入者或者中小型智能家居設(shè)備企業(yè)仍有較大發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力和樹立品牌，成為家居智能設(shè)備行業(yè)的佼佼者。
2012年，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)商品住宅施工面積42.90億平方米，比上年增長(zhǎng)10.6%；商品住宅新開(kāi)工面積13.07億平方米，同比減少11.2%，但開(kāi)工面積規(guī)模依然較大；商品住宅竣工面積7.90億平方米，增長(zhǎng)6.4%；商品住宅銷售面積為9.85億平方米，同比增長(zhǎng)2.0%；待銷售商品住宅面積2.36億平方米，同比增長(zhǎng)30.6%。隨著中國(guó)房地產(chǎn)投資的持續(xù)進(jìn)行，預(yù)計(jì)2015-2018中國(guó)居住建筑面積仍將每年增加9億平方米左右，到2018年中國(guó)的居住面積有望接近390億平方米。
假設(shè)未來(lái)有15%的居民住宅開(kāi)展“智慧社區(qū)”引入智能家居，以智能家居的售價(jià)為每平方米100元估算，那么到2018年智能家居的市場(chǎng)容量約為5850億元左右。
智能家居是一個(gè)綜合集成的概念，不單是指是某一個(gè)設(shè)備及產(chǎn)品，包括很多子系統(tǒng)，如智能燈光照明控制，電動(dòng)窗簾系統(tǒng)，背景音樂(lè)系統(tǒng)，安防系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)，新風(fēng)系統(tǒng)，電器控制系統(tǒng)等等，還有更多區(qū)域性的特點(diǎn)派生，像北方有地?zé)岬嘏到y(tǒng)，南方有除濕抽濕系 再說(shuō)各地的消費(fèi)習(xí)慣與水平都不盡相同；一個(gè)完整的智能家居系統(tǒng)所包含的各個(gè)子系統(tǒng)，可以統(tǒng)一做，也可以分開(kāi)來(lái)做，以此形成的造價(jià)都不盡相同；所以選擇智能家居的第二件事就是要在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)依據(jù)不同的消費(fèi)習(xí)慣與水來(lái)分析與選擇產(chǎn)品。
市場(chǎng)上智能家居廠商眾多，從技術(shù)實(shí)現(xiàn)來(lái)說(shuō)，主要有集中控制，電力載波，現(xiàn)場(chǎng)總線，無(wú)線等幾中方式，各種技術(shù)之間沒(méi)有好壞之分，只有適用的場(chǎng)合之不同，對(duì)應(yīng)客戶不同的需求來(lái)選擇不同的技術(shù)，但對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也不能什么技術(shù)都做吧！那么，你在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，再針對(duì)你自己的優(yōu)勢(shì)（渠道，行業(yè)，客戶類型等）來(lái)選擇哪一種技術(shù)是你主推的技術(shù)與產(chǎn)品。
按目前的智能家居營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，主要分為技術(shù)型與功能型；技術(shù)性推廣主要針對(duì)合作方，像當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)集成商；在第一線營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，這種方式相對(duì)較少，主要應(yīng)用得多的還是功能型推廣，這類推廣來(lái)針對(duì)裝飾公司，設(shè)計(jì)人員，房地產(chǎn)公司，業(yè)主等相關(guān)。那么，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的熟悉程度決定了你銷售的成功性。
銷售應(yīng)該是綜合性的，很多從業(yè)人員，做的工作常常只有片面性，針對(duì)裝飾公司就只找裝飾公司，而忽視了其它的行業(yè)與渠道；一個(gè)客戶與衍生的派系是非常之多，我們的最終客戶是業(yè)主，需要業(yè)主接受智能家居，那么與業(yè)主裝飾裝潢相關(guān)的產(chǎn)業(yè)是非常多；施工人員，設(shè)計(jì)人員，材料供應(yīng)商，家居用品，家電用品等等，每個(gè)能與業(yè)主有關(guān)聯(lián)的行業(yè)，都是我們需要營(yíng)銷的目標(biāo)，對(duì)每一個(gè)衍生行業(yè)進(jìn)行分門別類來(lái)綜合推廣，并與他們建立起各種合作關(guān)系；并不能這樣就一定能成功，但這保證了成功的幾率性的提高，所以，多方向，多層面的營(yíng)銷與推廣是做智能家居市場(chǎng)的必然之路
