非洲賣鞋案例分析答案創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

1.求一個非洲賣鞋的案例

故事是這樣的：美國有一個很大的鞋廠，但由于國內(nèi)市場已經(jīng)飽合，如何在海外開辟鞋市場就變得非常重要。

一天，鞋廠老板找來營銷總管，指示他們派出兩批市場調(diào)查組到非洲尋找市場。 去后不久，兩個市場調(diào)查組都發(fā)來傳真、電話。

甲組說：“這里沒有穿鞋的，即使生產(chǎn)出鞋來，在這里也會賣不出去還是趕快給我們寄來返美機(jī)票打道回府！” 而另一調(diào)查組乙組卻與甲組結(jié)論完全相反。乙組十分興奮地告訴老板：這里人人沒有鞋穿，鞋子市場很大，急待我們開始。

請匯款5萬元，我們在這里提出籌建工廠，設(shè)計適合當(dāng)?shù)赝林舜┑男?老板對兩個截然相反的調(diào)查結(jié)論作了比較，深信乙組是對的。

于是做出在非洲建廠的決策，結(jié)果這個鞋廠在非洲的營業(yè)額大幅增長。

2.求一個非洲賣鞋的案例原來曾經(jīng)看到過的,大意是兩個人到非洲賣鞋,

日本有兩家鞋廠分別派了一位推銷員來到太平洋上的一個小島推銷鞋子。

這個島地處熱帶，島上居民一年四季都光著腳，全島上找不出一雙鞋子。一家鞋廠的推銷員很失望，給公司本部拍了一份電報：“島上無人穿鞋，沒有市場。”

第二天，他就回國了。而另一家鞋廠的推銷員看到這個島上沒人穿鞋，心中大喜，他住了下來，也立即給公司拍一份電報：“島上無人穿鞋，市場潛力很大，請速寄100雙鞋來。

” 等適合島上居民穿的軟塑料涼鞋寄到島上，這個推銷員已與島上的居民混熟了，他把99雙涼鞋送給了島上有名望的人和一些年輕人，留下了1雙自己穿。因為這種鞋不怕進(jìn)水，又可保護(hù)腳不受蚊蟲叮咬和石塊戳傷，島上居民穿上之后都覺得舒服，不愿再脫下來。

時機(jī)已到，推銷員馬上從公司運(yùn)來大批鞋子，很快銷售一空。一年后，島上居民就全部穿上了鞋子。

島上的居民從不穿鞋，這對于鞋廠的推銷員來說，就有兩種可能，一種是鞋子賣不掉，沒有市場；另一種就是這個市場可以開拓出來，讓島上的人都穿上鞋。 在這種機(jī)會均等的條件下，這兩位推銷員做出了截然相反的判斷，所以就采取了相反的策略和努力，也就出現(xiàn)了兩種截然不同的結(jié)果。

3.如何看出一個人有故事

日本有兩家鞋廠分別派了一位推銷員來到太平洋上的一個小島推銷鞋子。

這個島地處熱帶，島上居民一年四季都光著腳，全島上找不出一雙鞋子。一家鞋廠的推銷員很失望，給公司本部拍了一份電報：“島上無人穿鞋，沒有市場?！?/p>

第二天，他就回國了。而另一家鞋廠的推銷員看到這個島上沒人穿鞋，心中大喜，他住了下來，也立即給公司拍一份電報：“島上無人穿鞋，市場潛力很大，請速寄100雙鞋來。

” 等適合島上居民穿的軟塑料涼鞋寄到島上，這個推銷員已與島上的居民混熟了，他把99雙涼鞋送給了島上有名望的人和一些年輕人，留下了1雙自己穿。因為這種鞋不怕進(jìn)水，又可保護(hù)腳不受蚊蟲叮咬和石塊戳傷，島上居民穿上之后都覺得舒服，不愿再脫下來。

時機(jī)已到，推銷員馬上從公司運(yùn)來大批鞋子，很快銷售一空。 一年后，島上居民就全部穿上了鞋子。

島上的居民從不穿鞋，這對于鞋廠的推銷員來說，就有兩種可能，一種是鞋子賣不掉，沒有市場；另一種就是這個市場可以開拓出來，讓島上的人都穿上鞋。在這種機(jī)會均等的條件下，這兩位推銷員做出了截然相反的判斷，所以就采取了相反的策略和努力，也就出現(xiàn)了兩種截然不同的結(jié)果。