創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書市場營銷

1.企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書市場營銷計劃怎樣填?

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。 而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

這里介紹創(chuàng)業(yè)計劃書的六個C。 第一個C是CONCEPT概念。

概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。 有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。

顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。 第三是COMPETITORS競爭者。

東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？ 再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。

那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。 最后一個是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。

當事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。

2.怎么寫市場營銷計劃書不要大公司的市場營銷,就

不同的行業(yè)都有不同的市場營銷計劃書及策劃書，請問您需要的是哪類行業(yè)的？我有的是房地產(chǎn)類的，有用嗎？ 房地產(chǎn)全程策劃營銷案 現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。

其核心內容包括： 1、項目投資策劃營銷； 2、項目規(guī)劃設計策劃營銷； 3、項目質量工期策劃營銷； 4、項目形象策劃營銷； 5、項目營銷推廣策劃； 6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 7、項目服務策劃營銷； 8、項目二次策劃營銷； 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。 項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

一 項目用地周邊環(huán)境分析 1、項目土地性質調查 。地理位置 。

地質地貌狀況 。土地面積及紅線圖 。

土地規(guī)劃使用性質 。七通一平現(xiàn)狀 2、項目用地周邊環(huán)境調查 。

地塊周邊的建筑物 。綠化景觀 。

自然景觀 。歷史人文景觀 。

環(huán)境污染狀況 3、地塊交通條件調查 。地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃 。

項目的水、路、空交通狀況 。地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 4、周邊市政配套設施調查 。

購物場所 。文化教育 。

醫(yī)療衛(wèi)生 。金融服務 。

郵政服務 。娛樂、餐飲、運動 。

生活服務 。娛樂休息設施 。

周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 。歷史人文區(qū)位影響 二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 1、宏觀經(jīng)濟運行狀況 。

國內生產(chǎn)總值： 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量 。房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù) 。

國家宏觀金融政策： 貨幣政策 利率 房地產(chǎn)按揭政策 。固定資產(chǎn)投資總額： 全國及項目所在地 其中房地產(chǎn)開發(fā)比重 。

社會消費品零售總額： 居民消費價格指數(shù) 商品住宅價格指數(shù) 。中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡信息資源利用 2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關的政策法規(guī) 。

項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 。政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) 。

政府關于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) 。短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃 3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異 5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn) 6、商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析 。

各種檔次商品住宅客戶分析 。商品住宅客戶購買行為分析 三 土地SWOT（深層次）分析 1、項目地塊的優(yōu)勢 2、項目地塊的劣勢 3、項目地塊的機會點 4、項目地塊的威脅及困難點 四 項目市場定位 1、類比競爭樓盤調研 。

類比競爭樓盤基本資料 。項目戶型結構詳析 。

項目規(guī)劃設計及銷售資料 。綜合評判 2、項目定位 。

市場定位： 區(qū)域定位 主力客戶群定位 。功能定位 。

建筑風格定位 五 項目價值分析 1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念 。 商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）： 選擇可類比項目 確定該類樓盤價值實現(xiàn)的各要素及其價值實現(xiàn)中的權重 分析可類比項目價值實現(xiàn)的各要素之特征 對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值 根據(jù)價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價 。

類比可實現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值 A 市政交通及直入交通的便利性的差異 B 項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異 教育和人文景觀的差異 各種污染程度的差異 社區(qū)素質的差異 C 周邊市政配套便利性的差異 項目可提升價值判斷 A 建筑風格和立面的設計、材質 B 單體戶型設計 C 建筑空間布局和環(huán)藝設計 D 小區(qū)配套和物業(yè)管理 E 形象包裝和營銷策劃 F 發(fā)展商品牌和實力 價值實現(xiàn)的經(jīng)濟因素 A 經(jīng)濟因素 B 政策因素 2、項目可實現(xiàn)價值分析 。 類比樓盤分析與評價 。

項目價值類比分析： 價值提升和實現(xiàn)要素對比分析 項目類比價值計算 六 項目定價模擬 1、均價的確定 。住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法 有效需求成本加價法 A 分析有效市場價格范圍 B 確保合理利潤率，追加有效需求價格 運用以上兩種方法綜合分析確定均價 2、項目中具體單位的定價模擬 。

商品住宅定價法： 差異性價格系數(shù)定價法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機系數(shù)） 。各種差異性價格系數(shù)的確定： 確定基礎均價 確定系數(shù) 確定幅度 。

具體單位定價模擬 七 項目投入產(chǎn)出分析 1、項目經(jīng)濟技術指標模擬 。 項目總體經(jīng)濟技術指標 。

首期經(jīng)濟技術指標 2、項目首期成本模擬 。成本模擬表及其說明 3、項目收益部分模擬 。

銷售收入模擬： 銷售均價假設 銷售收入模擬表 。利潤模擬及說明： 模擬說明 利潤模擬表 。

敏感性分析： 可變成本變動時對利潤的影響 銷售價格變動時對利潤的影響 八 投資風險分析及其規(guī)避方式提示 1、項目風險性評價 。價值提升及。

3.創(chuàng)業(yè)計劃書怎么?創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產(chǎn)業(yè)背景，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，關鍵的風險和問題等十個方面。

（1）執(zhí)行總結。包括公司及提供的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務的概述，面臨的市場機會和目標市場定位與預測，市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢，經(jīng)濟狀況和盈利能力預測，團隊概述，所需資源，提供的利益等。

（2）產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭。包括本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境，詳細的產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求等內容。

（3）市場調查和分析。包括目標市場的定位與分析，市場容量估算和趨勢預測，競爭分析和競爭優(yōu)勢，估計的市場份額和銷售額，市場發(fā)展的趨勢等。

（4）公司戰(zhàn)略。闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括商業(yè)模式，總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。

（5）營銷策略。制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括定義產(chǎn)品、技術、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等，制定符合本項目市場特點的價格策略，構建通暢合理的營銷渠道，提出新穎而富于吸引力的推廣策略等內容。

（6）經(jīng)營管理。包括生產(chǎn)工藝/服務流程，設備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期，產(chǎn)品/服務質量控制與管理等。

（7）管理團隊。包括公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力；各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補；領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況等。

（8）融資與資金運營計劃。包括資金需求和來源、融資計劃、股本結構與規(guī)模、資金運營計劃、退出策略（方式、時間）。

（9）財務分析與預測。包括關鍵的財務假設、會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）、財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等） （10）關鍵的風險和問題。

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題 誠心為你解答，給個好評吧親，謝謝啦。

4.營銷策劃書關于創(chuàng)業(yè)項目的

創(chuàng)業(yè)營銷規(guī)劃的方法！ 創(chuàng)業(yè)中的營銷謀略功夫要集中花在4P問題上，第一個P是產(chǎn)品（product）；第二個P是分銷 （placement）；第三個P是定價（price）；第四個P是促銷（promotion）。

第一個P，是指在產(chǎn)品身上 下功夫，這包括： 首先要準確界定產(chǎn)品的銷售對象，是銷給廠商還是消費者，要細分到市場層隔； 其次要將自己的產(chǎn)品與其他廠商的同類產(chǎn)品明顯區(qū)別開來，突出其特色； 第三要重點宣傳產(chǎn)品的特點和功能； 第四要介紹推廣產(chǎn)品的可信度、高質量、好品牌和知名度； 第五要認真研究產(chǎn)品用什么包裝、多大尺寸包裝。 第六要做好售后服務，提供三包承諾；最后要制定好產(chǎn)品的未來開發(fā)謀略。

第二個P是分銷，是指在產(chǎn)品 出廠到顧客消費的途中下工夫，這包括： 首先要根據(jù)產(chǎn)品特點、希望加以控制的程度、希望得到的盈利幅度來決定依靠什么渠道將產(chǎn)品分銷出去 ； 其次要視分銷成本的高低確定產(chǎn)品分銷到多大的地理范圍； 第三要根據(jù)周轉額大小和周轉成本高低來決定產(chǎn)品庫存多少； 最后要認真研究和選擇最為快捷、經(jīng)濟的運輸方式。 第三個P是定價，是指產(chǎn)品作價要小心謹慎；首先要考慮零售價與批發(fā)價之間的合理關系； 其次要策劃產(chǎn)品作價的謀略，是按邊際成本作價，還是按就高不就低原則作價，或是按薄利多銷的原則 作價等。

第三要確定基本目標，是銷量最大化，還是利潤最大化； 第四要權衡產(chǎn)品中的可見價值、成本、利潤三者之間的合理比例； 第五要協(xié)調好產(chǎn)品價格、市場份額、市場規(guī)模、產(chǎn)品生命周期、市場競爭程度之間的關系； 第六要對分銷渠道施以激勵，如實行代理傭金，還是比例讓利； 最后要設法建立市場進入障礙。 第四個P是促銷，是指如何推廣產(chǎn)品： 首先對產(chǎn)品銷售過程，要設法讓顧客了解產(chǎn)品；激起顧客對產(chǎn)品的興趣；設法讓顧客試用產(chǎn)品；設法讓 顧客 再次購買產(chǎn)品；設法培育顧客對產(chǎn)品的忠誠；其次確定產(chǎn)品促銷方式，是用廣告宣傳拉攏顧客，還是對 分銷商打折向外推出產(chǎn)品。

第三要考慮使用適當?shù)耐其N方式；如廣告宣傳，要選好媒體，確定潛在市場覆蓋比例和覆蓋頻率；上門 推銷，唯有在供需能夠直接接觸時才有成效；建立銷售隊伍，激勵分銷會員，如組織銷量競賽，實行購 量積分，嘗試產(chǎn)銷利潤分成，舉辦產(chǎn)品交易會，宣傳許可生產(chǎn)好處，組織倉儲展銷等。 第四要做好公關工作和宣傳介紹； 這個框架可以用來為產(chǎn)品或品牌開辟市場在開發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)方案時，應該通盤考慮如下市場營銷問題： 關于產(chǎn)品，要回答： 自己的產(chǎn)品有何特點；為什么這些特點對目標顧客具有吸引力？ 誰是購買這種產(chǎn)品的決策者，誰在推薦這種產(chǎn)品，誰會使用這種產(chǎn)品？ 這些人各自處于買方機構中的何種位置？ 買方?jīng)Q策者與日常使用者各自對產(chǎn)品的要求有何差別？ 關于分銷，要回答： 用什么辦法才能將自己的產(chǎn)品分銷到顧客手中？ 憑什么說這種分銷渠道對我們和顧客都最為理想？ 我們控制有多大部分分銷過程？ 為了將自己的產(chǎn)品或服務分銷到顧客，是否需要結成戰(zhàn)略合作伙伴關系（尤其是對消費品）？ 關于定價，要回答： 顧客們對此產(chǎn)品或服務能夠付給多高的價格？ 該產(chǎn)品能給顧客帶來何種經(jīng)濟價值？ 顧客們購買此種產(chǎn)品的頻繁程度如何？ 關于促銷，要回答： 潛在顧客如何能夠發(fā)現(xiàn)有關本產(chǎn)品或服務的信息？ 我們如何才能說服顧客購買本產(chǎn)品？ 銷售過程會持續(xù)多久？ 大流者占34%后期隨大流者占34%落伍消費者占16%競爭特點常為完全壟斷新企業(yè)進入成壟斷競爭對手之 間競爭加劇穩(wěn)定的寡頭壟斷收縮型寡頭壟斷競爭謀略搶占先機追隨領先企業(yè)進入細分市場，專注經(jīng)營盛 行模仿 關鍵優(yōu)勢研究開發(fā)市場開發(fā)市場調研較低成本 主力產(chǎn)品基本型擴展型特色型擴產(chǎn)品系列收產(chǎn) 品系列產(chǎn)品價格高價位就高不就低，或薄利多銷價格領先或價格大戰(zhàn)產(chǎn)品促銷廣告目的。

5.創(chuàng)業(yè)計劃書中市場營銷應該分成那幾部分來寫

一般是營銷組合也就是4P（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷）1、產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）： 2、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： 3、在廣告促銷方面的策略與實施： 4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施： 5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 6、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施：7、其它方面的策略與實施：8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：。

6.運用《市場營銷》所學的知識寫一篇"創(chuàng)業(yè)計劃"

理是人類一切有組織的社會活動中必不可少的組成部分。

隨著社會的發(fā)展，人們社會活動的組織化程度越來越高，管理也越來越顯示出它在社會發(fā)展中的意義。管理學是適應管理活動規(guī)范化，科學化，高效率的要求而產(chǎn)生的，是對人類管理經(jīng)驗的總結和概括。

反之，它又是服務與管理實踐的。因而在管理活動中，自覺地學習和運用管理理論是非常有益的。

在管理學的理論體系中？quot；管理"的概念是最基本的范疇，研究管理學必須從管理的概念著手，因為管理學無非是關于管理的科學。管理學是一門非常年輕的科學，嚴格意義上的管理學是20世紀的產(chǎn)物，但是管理學的發(fā)展是非常迅速的，不同的管理學派紛呈，不斷有新的管理理論出臺，激烈的思想碰撞，促進了管理學的迅速成長。

那么甚么是管理呢？管理一詞有"管轄"，"處理"，"理？quot；等義，是指人們對一定范圍內的人員及事物進行安排和處理，以達到預定目標的活動。管理學雖然是一門新興的科學，但已發(fā)展為一個龐大的學科體系，它既包括對社會宏觀管理的研究，也包括對各種微觀的管理部門的研究。

在現(xiàn)代的市場中管理和營銷又是密不可分的一個人或企業(yè)的成功取決與他的對市場的了解和營銷的好壞，而這又能反映出他或這個企業(yè)的管理的好壞名牌企業(yè)應有國際競爭力如名牌企業(yè)應有國際競爭力---上海梅林、正廣和、光明三大品牌的發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)品牌戰(zhàn)略在企業(yè)總體戰(zhàn)略的地位始終處于領先地位，是企業(yè)參與市場競爭立于不敗之地的基本保證；以名牌企業(yè)為龍頭，組建大型企業(yè)集團是增加與國際名牌抗衡的發(fā)展趨勢。 當前中國市場競爭特點之一，就是國內市場國際化。

在國內市場上已同國外著名品牌交火，占領本國市場，就是擴大了國際市場，中國本身就是最大的國際市場。如果連本國市場都沒有競爭地位，要到國外去打開市場談何容易？"梅林"牌的目標是向創(chuàng)世界名牌努力。

它現(xiàn)在正處在如何做強做大的奮斗中。"梅林"名牌發(fā)展戰(zhàn)略對整個梅林正廣和集團能否成為名牌企業(yè)起著很關鍵的作用。

目前我國具有國際競爭力的名牌不是多了，而是太少了。只有形成一批具有強大的國際競爭力的名牌群，才能從他們當中產(chǎn)生出世界級名牌。

因此，已經(jīng)是地區(qū)級即省市、自治區(qū)名牌的產(chǎn)品及其企業(yè)，應該把爭創(chuàng)國家級名牌作為自己下一步的奮斗目標，使自己的產(chǎn)品在國內市場上有較高的知名度和覆蓋面、有較高的美譽度和市場占有率，以及理想的經(jīng)濟效益，并進入國內該類產(chǎn)品中最具競爭力的產(chǎn)品品牌陣容？quot；正廣和"與"光明"正處在上海向全國拓展的發(fā)展階段。他們的目標應向創(chuàng)國家級名牌奮斗，制定集團名牌發(fā)展戰(zhàn)略中，這是必須要考慮的問題，因為這兩個名牌能否成為國家級名牌對集團總體戰(zhàn)略的成功與否有著舉足輕重的作用。

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