電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)霍邱

1.創(chuàng)業(yè)團隊如何選擇和管理

創(chuàng)業(yè)者之所以多遭破產(chǎn)厄運，最主要的原因在于他們?nèi)鄙僖恢?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊。

可以說，失敗的創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)一開始，就奠定了創(chuàng)業(yè)失敗的命運。搭建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊對任何創(chuàng)業(yè)者而言，都是一項至關(guān)重要的工作。

那么，我們應(yīng)該如何搭建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊呢？換個說話就是，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊是啥樣呢？知己知彼的團隊成員 絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員都很少，一般是三四人，多也不過十來人，如此少的團隊成員從企業(yè)管理角度來看，實在是“小兒科”，因為人數(shù)太少，幾乎每個從事管理工作的人都覺得能夠輕易駕馭。但實際上，這個創(chuàng)業(yè)團隊成員雖少，但是都有自己的想法，有自己的觀點，更有一股藏于內(nèi)心的不服管的信念。

因此，我們對創(chuàng)業(yè)團隊中的每個成員都不能抱以輕視的態(tài)度。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊的所有成員都應(yīng)該相互非常熟悉，知根知底。

《孫子兵法》中云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在創(chuàng)業(yè)團隊中，團隊成員都非常清醒的認(rèn)識到自身的優(yōu)劣勢，同時對其他成員的長處和短處也一清二楚，這樣可以很好的避免團隊成員之間因為相互不熟悉而造成的各種矛盾、糾紛，迅速提高團隊的向心力和凝聚力?，F(xiàn)在，國內(nèi)許多大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，他們選擇的合作伙伴也多是同學(xué)、朋友、校友，但是還是很快就失敗了。

為什么呢？因為他們選擇的合作伙伴雖然都是他的 “熟人”，但是他的那些“熟人”之間是缺乏交流、溝通的，說到底，還是團隊成員是相互陌生的。甚至在許多校園BBS上，筆者看到某個同學(xué)有一項新發(fā)明，或者是好創(chuàng)意，立即廣發(fā)“英雄貼”，雖然都是同齡人，但是畢竟沒有共同經(jīng)歷過“血與火”的考驗，這樣的團隊成員之間是缺乏凝聚力的。

所以，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊首先要確保自己的團隊內(nèi)所有核心成員都是相互非常熟悉的，用一句最俗的話形容就是下列四類人：一個教室學(xué)習(xí)過的同窗，一個戰(zhàn)壕戰(zhàn)斗過的戰(zhàn)友，一個賭場玩過的賭友，一個房間嫖過的嫖友。 記?。簞?chuàng)業(yè)團隊不需要陌生人！才華各異、相得益彰的創(chuàng)業(yè)團隊 創(chuàng)業(yè)團隊雖小，但是“五臟俱全”。

創(chuàng)業(yè)團隊成員不能是清一色的技術(shù)流成員，也不能全部是搞終端銷售的，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊成員各有各的長處，大家結(jié)合在一起，正好是相互補充，相得益彰。相對來說，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊必須包括以下幾種人：一個創(chuàng)新意識非常強的人，這個人可以決定公司未來發(fā)展方向，相當(dāng)于公司戰(zhàn)略決策者；一個策劃能力極其強的人，這個人能夠全面周到的分析整個公司面臨的機遇與風(fēng)險，考慮成本、投資、收益的來源及預(yù)期收益，甚至還包括公司管理規(guī)范章程、長遠(yuǎn)規(guī)劃設(shè)計等工作；一個執(zhí)行能力較強的成員，這個人具體負(fù)責(zé)下面的執(zhí)行過程，包括聯(lián)系客戶、接觸終端消費者、拓展市場，等等。

此外，如果是一個技術(shù)類的創(chuàng)業(yè)公司，那么還應(yīng)該有一個研究高手（甚至是研究領(lǐng)導(dǎo)者型人物），當(dāng)然，這個創(chuàng)業(yè)團隊還需要有人掌握必要的財務(wù)、法律、審計等方面的專業(yè)知識。惟有這樣，團隊成員才能算是比較合格的。

需要補充一點的是，在一個創(chuàng)業(yè)團隊中，不能出現(xiàn)兩個核心成員位置重復(fù)的可能性，也就是說，不能有兩個人的主要能力完全一樣，比如，兩個都是出點子的人，兩個都是做市場的，等等，出現(xiàn)這種情況是絕對不允許的。因為只要優(yōu)勢重復(fù)，職位重復(fù)，那么今后必然少不了有各種矛盾出現(xiàn)，最終甚至導(dǎo)致整個創(chuàng)業(yè)團隊散伙。

這樣的例子舉不勝舉。那些正打算創(chuàng)業(yè)以及已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的人請仔細(xì)思考以上問題，看一看自己的創(chuàng)業(yè)團隊是否真正做到了各個成員才能各異、相得益彰？如沒有，那么，請早做其他打算。

創(chuàng)業(yè)團隊必須有勝任的帶頭人 在企業(yè)管理和市場營銷中，我們經(jīng)常談?wù)擃I(lǐng)導(dǎo)者的核心競爭力；事實上，在創(chuàng)業(yè)團隊中，帶頭人作用更加重要。 筆者曾接到多個朋友、同學(xué)發(fā)來的加盟創(chuàng)業(yè)邀請，但多是一口回絕了。

原因可能非常多，但關(guān)鍵的一點是，他們沒有一個好的領(lǐng)導(dǎo)人。一個朋友依靠父輩支助加上個人積蓄，計劃投入30萬建連鎖書店。

他此前沒有接觸過出版這個領(lǐng)域，因此希望筆者過去幫他進(jìn)行全面的市場推廣，他任董事長，只做“決策”，不干預(yù)具體業(yè)務(wù)。但是筆者通過自己以往和他的交往，知道他素來習(xí)慣于“干涉”他人工作。

這樣的創(chuàng)業(yè)設(shè)想我卻之不恭。 大學(xué)同學(xué)有了一個科技創(chuàng)新，拉到一筆風(fēng)險資本，也是極力邀請筆者過去。

筆者卻深知，自己雖與他私交很好，但他根本不適合做企業(yè)，筆者對他的所有感想根本不“感冒”。 創(chuàng)業(yè)團隊中必須有可以勝任的領(lǐng)導(dǎo)者，而這種領(lǐng)導(dǎo)者，并不是單單靠資金、技術(shù)、專利來決定的，也不是誰出好的點子誰當(dāng)頭的。

這種帶頭人是團隊成員在多年同窗、共事過程中發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，其他的所有一切都是廢話。 許多創(chuàng)業(yè)團隊在很短的時間內(nèi)就消亡了，很重要的原因在于創(chuàng)業(yè)團隊的帶頭人其實根本不是一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者。

而領(lǐng)導(dǎo)者的作用，說得直白點，就是“決定一切”！ 許多年輕人雄心勃勃，冀望一日升天；他們敢于第一個吃“螃蟹”，但是他們不一定是勝任的創(chuàng)業(yè)團隊帶頭人，他們最多只是起到了一種“先鋒”示范作用。 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，獨獨不可缺少勝任的帶頭人！ 其實，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊還必須具備以下一些條件，比如。

2.電子商務(wù)專業(yè)適合女生么 主要學(xué)些什么啊

電子商務(wù)，簡稱電商，是指在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN,Value Added Network）上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)活動，使傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。

電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場、網(wǎng)絡(luò)營銷、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、存貨管理和自動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過程中，利用到的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和移動電話。

電商涵蓋的范圍很廣，一般可分為企業(yè)對企業(yè)（B2B / Business-to-Business）、企業(yè)對消費者（B2C / Business-to-Consumer）、消費者對消費者（C2C/ Consumer-to-Consumer）三大類模式。此外還有C2B(Consumer-to-Business，消費者對企業(yè))、B2M(Business-to-Marketing，企業(yè)對市場營銷)、M2C(Manufacturers-to-Consumer，生產(chǎn)廠家對消費者)、B2A或B2G(Business-to-Administration，企業(yè)對行政機構(gòu))、C2A或C2G(Consumer-to-Administration， 消費者對行政機構(gòu))、O2O(Online To Offline，線上到線下)等多種電商模式。

隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的增加，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物并以銀行卡付款的消費方式已漸趨流行，市場份額也在迅速增長，各種類型的電商網(wǎng)站也將層出不窮。電商盈利模式 （1）網(wǎng)上目錄盈利模式 （2）數(shù)字內(nèi)容盈利模式 （3）廣告支持盈利模式 （4）廣告—訂閱混合盈利模式 （5）交易費用盈利模式 （6）服務(wù)費用盈利模式 發(fā)展趨勢 一、智能化趨勢 可視為電商在縱向上的發(fā)展。

伴隨軟硬件技術(shù)的迅猛提高， 電商網(wǎng)站規(guī)模不斷增大與消費者需求日益?zhèn)€性化之間的矛盾可有望得到解決。“智能化虛擬導(dǎo)購機器人”在未來的網(wǎng)站中可以依托云計算等技術(shù)對網(wǎng)站大量數(shù)據(jù)資源進(jìn)行智能化處理，從而實現(xiàn)為消費者提供更加人性化的服務(wù)。

同時，利用智能技術(shù)人們能夠?qū)崿F(xiàn)多種跨平臺信息的更為有效迅捷的融合，例如根據(jù)網(wǎng)民消費者在操作過程中所表現(xiàn)出的操作特性以及從外部數(shù)據(jù)庫中調(diào)用的消費者歷史操作資訊，然后有針對性地生成優(yōu)化方案，及時迅速滿足消費者的個性化即時需求，最終提高消費體驗，增大消費轉(zhuǎn)化率，增加消費者滿意程度及網(wǎng)站黏性。在B2B領(lǐng)域，信息也將依托智能技術(shù)而進(jìn)一步商品化。

各種信息將會被更加智能化地收集和整理，以便被商業(yè)用戶所定制。智能化數(shù)據(jù)分析功能可幫助商業(yè)客戶從簡單的數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)提升到智能的數(shù)據(jù)庫挖掘，為企業(yè)提供更有價值的決策參考。

二、延展化趨勢 可視為電商在橫向上的產(chǎn)業(yè)拓展。電商將從如今的集中于網(wǎng)上交易貨物及服務(wù)，向行業(yè)運作的各環(huán)節(jié)領(lǐng)域擴展和延伸。

在企業(yè)內(nèi)部，電商元素將滲透到企業(yè)管理、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程；在外部產(chǎn)業(yè)群領(lǐng)域，電商的發(fā)展將激活和帶動一系列上下游產(chǎn)業(yè)如結(jié)算、包裝、物流配送、基于位置服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展。此外還將引導(dǎo)周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與升級，如利用智能化遠(yuǎn)程水電煤表進(jìn)行遠(yuǎn)程自動查表與收費。

而這些創(chuàng)新反過來又將促使電商模式的不斷升級拓展。三、規(guī)范化趨勢 電商市場將進(jìn)一步得到健全和規(guī)范。

商品與服務(wù)的提供方在售前的貨源品質(zhì)保障、售中的宣傳推介、和售后的服務(wù)兌現(xiàn)等方面將隨著市場完善和相關(guān)法律及獎懲措施的出臺而變得更加規(guī)范自律。不但像當(dāng)前在淘寶、拍拍等普遍存在的假冒偽劣商品在將來的生存空間越來越小，而且隨著地球環(huán)境的不斷惡化和社會價值的逐步轉(zhuǎn)變，環(huán)保低碳的共識將會在消費者之間慢慢產(chǎn)生，進(jìn)而影響到電商領(lǐng)域，將環(huán)保等理念融入到行業(yè)中來。

在這一進(jìn)程中，一些相關(guān)法令制度的頒布，將迫使著電商業(yè)者們通過規(guī)范化運營來獲取競爭優(yōu)勢。四、分工化趨勢 伴隨電商在橫向縱向領(lǐng)域不斷發(fā)展的進(jìn)程中，越來越多的專業(yè)服務(wù)型網(wǎng)站將填充在整個電商行業(yè)鏈條的各中間環(huán)節(jié)，將會出現(xiàn)越來越多像返利網(wǎng)、最低價網(wǎng)這類處于消費者和電商網(wǎng)站兩個鏈環(huán)之間進(jìn)行專業(yè)化資源對接的網(wǎng)站，在諸多中間環(huán)節(jié)如網(wǎng)站與物流之間，與廣告推廣之間，與銀行支付系統(tǒng)之間都將出現(xiàn)專業(yè)化的分工機構(gòu)來提升整體行業(yè)鏈條的效率、降低系統(tǒng)成本。

這類網(wǎng)站在功能和應(yīng)用方面都將會不斷進(jìn)行創(chuàng)新。五、區(qū)域化趨勢 由于我國經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，地區(qū)生活水平、自然條件、風(fēng)俗習(xí)慣、教育水平的差異，導(dǎo)致了網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的差異性，這必將在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和電子商務(wù)發(fā)展中表現(xiàn)出區(qū)域差異。

以當(dāng)前快速發(fā)展的團購類網(wǎng)站為例，在美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)等團隊的運營能力中區(qū)域化經(jīng)營都表現(xiàn)出了不可替代的重要性。未來電商服務(wù)從板塊式經(jīng)營模式向細(xì)分市場模式發(fā)展，更加符合和貼近當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣的本地化電商模式將會層出不窮，各個區(qū)域群體的個性化需求將會得到滿足。

六、大眾化趨勢 在我國經(jīng)濟向中西部地區(qū)發(fā)展，全國各地城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)程中，傳統(tǒng)大城市之外的更為廣闊的城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)將成為巨大市場，這樣除了常規(guī)電商行業(yè)，將會針對電商以網(wǎng)絡(luò)為依托的特點提出各種新的需求，例如遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程醫(yī)療會診、遠(yuǎn)程培訓(xùn)等，都將得到大的發(fā)展，更多的人群將會參與到越來越大眾化的電商服務(wù)中來。七、國際化趨勢 電商國際化趨勢帶有歷史的必然性。

我國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已成為國際資本的投。