鼓勵(lì)創(chuàng)新藥和臨床急需品種上市。
在加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范的基礎(chǔ)上,推動(dòng)基因檢測(cè)、細(xì)胞治療等新技術(shù)的發(fā)展。引導(dǎo)企業(yè)提高創(chuàng)新質(zhì)量,培育重大產(chǎn)品。
支持企業(yè)兼并重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè),提高產(chǎn)業(yè)集中度。大力發(fā)展智能健康醫(yī)療裝備。
支持提升醫(yī)療設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化能力和質(zhì)量水平,推進(jìn)發(fā)展應(yīng)用。開(kāi)發(fā)可穿戴生理信息監(jiān)測(cè)設(shè)備、便攜式診斷設(shè)備等移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品和可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)、診斷、治療指導(dǎo)的遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)。
(工業(yè)和信息化部、國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委、食品藥品監(jiān)管總局、科技部、國(guó)家發(fā)展改革委負(fù)責(zé))。
2017年9月16日-17日,2017醫(yī)藥創(chuàng)新與發(fā)展國(guó)際會(huì)議在煙臺(tái)召開(kāi)。
會(huì)議簽署了煙臺(tái)國(guó)際生命科學(xué)創(chuàng)新示范區(qū)共建協(xié)議,致力于推動(dòng)醫(yī)藥健康創(chuàng)新事業(yè)發(fā)展,推動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換此次會(huì)議的主題為“創(chuàng)新、合作、投資、發(fā)展”,海內(nèi)外數(shù)百位生物醫(yī)藥專家學(xué)者和企業(yè)精英齊聚煙臺(tái),展示成果、共商發(fā)展、探討合作,借此機(jī)會(huì)推動(dòng)煙臺(tái)乃至全國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展。國(guó)家食品藥品監(jiān)管總局副局長(zhǎng)孫咸澤指出,醫(yī)藥產(chǎn)品創(chuàng)新能力不斷提高,產(chǎn)業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng),將有助于加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、推動(dòng)藥品產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,從根本上夯實(shí)藥品安全的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),確保廣大人民群眾用藥安全有效。
中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)將繼續(xù)加強(qiáng)與山東省和煙臺(tái)市的合作,為醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供服務(wù),以助推醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。煙臺(tái)市委副書記、市長(zhǎng)張永霞介紹,目前煙臺(tái)市已經(jīng)確立了“打造千億級(jí)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)、建設(shè)國(guó)際生命科學(xué)創(chuàng)新示范區(qū)”的發(fā)展目標(biāo),規(guī)劃了“一區(qū)七園”發(fā)展布局。
據(jù)了解,目前,煙臺(tái)在建和規(guī)劃建設(shè)的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目共25個(gè),包括總投資80億元的煙臺(tái)國(guó)際生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心、總投資5.67億美元的韓美制藥等項(xiàng)目。此外,煙臺(tái)市已經(jīng)確立了在“十三五”期末醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)收入突破1000億元的目標(biāo),今后將成立醫(yī)藥健康發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組,出臺(tái)扶持政策,設(shè)立總規(guī)模50億元的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)基金,并計(jì)劃在2018年底建成11個(gè)國(guó)際化生物醫(yī)藥研發(fā)公共服務(wù)平臺(tái)。
推動(dòng)醫(yī)藥健康更利于老百姓的生活,使老百姓更收益。
創(chuàng)新的口號(hào)都會(huì)喊,重要的是如何去做。
一、營(yíng)銷創(chuàng)新前的自我分析 醫(yī)藥保健品企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)考慮什么因素呢?筆者認(rèn)為,需要研究四個(gè)方面:品種、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者以及企業(yè)自身的資源。 1。
品種: 對(duì)于一些消費(fèi)者能夠較容易判斷功效成分、治療簡(jiǎn)單疾病的藥品,如:感冒藥、咽喉藥、維生素、消化系統(tǒng)藥等來(lái)說(shuō),適合采取電視廣告打品牌,終端廣鋪貨,軟硬終端相配合,引發(fā)購(gòu)買。 對(duì)于一些消費(fèi)者難以準(zhǔn)確感知功效機(jī)理、治療病情重、病史長(zhǎng)的疾病藥品,如:心腦血管用藥、糖尿病用藥、肝炎用藥、腫瘤用藥,則適合電臺(tái)講座、電視專題、軟文廣告支持的促銷員專柜營(yíng)銷或者會(huì)議營(yíng)銷等服務(wù)營(yíng)銷。
2。目標(biāo)消費(fèi)者: 營(yíng)銷的最終目的是通過(guò)滿足消費(fèi)者需求來(lái)贏取利潤(rùn),企業(yè)針對(duì)的患者人群不同,所采取的營(yíng)銷策略和所需要的資源也會(huì)有所不同。
一般來(lái)講,會(huì)議營(yíng)銷主要是面向具有慢性病的老年人,目前市場(chǎng)上做的成功的幾家會(huì)議營(yíng)銷企業(yè),全部都是在老年健康市場(chǎng)上掘金,傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)欲想在會(huì)議營(yíng)銷方面有所突破,均需將目標(biāo)人群定位于老年人,因?yàn)橹挥欣夏耆瞬庞袝r(shí)間和精力參加“會(huì)議”。而中青年和兒童醫(yī)藥產(chǎn)品采取傳統(tǒng)終端營(yíng)銷的居多。
3。爭(zhēng)環(huán)境: 企業(yè)在什么樣的市場(chǎng)舞臺(tái)上表演,怎樣表演節(jié)目,一個(gè)重要的影響因素是它所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
醫(yī)藥保健品進(jìn)行在中心城市已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈了,轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場(chǎng),則會(huì)開(kāi)辟新的天地,當(dāng)前運(yùn)作良好的會(huì)銷企業(yè),早就將戰(zhàn)略中心下沉,農(nóng)村市場(chǎng)成為了主戰(zhàn)場(chǎng),賺得缽滿盆滿。 4。
資源: 企業(yè)開(kāi)展什么樣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,一個(gè)極大的制約因素是所擁有的資源。除了品種之外,企業(yè)主要的營(yíng)銷資源還包括人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、品牌資源、文化資源以及資金規(guī)模等。
很多企業(yè)常常缺乏某個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的資源要素,如何發(fā)揮自己擁有的資源并組合社會(huì)資源,開(kāi)展適合自己的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。 1)人力資源: 企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,首先要考慮是否與現(xiàn)有人員狀況相配套,也就是說(shuō),現(xiàn)有人員能不能做得了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷中規(guī)劃的策略。
當(dāng)現(xiàn)有的營(yíng)銷人員不能適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新的營(yíng)銷時(shí),就要考慮選人和用人了,關(guān)鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德,對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和能力的人才。 選對(duì)了人以后,企業(yè)要為人才搭建良好的工作平臺(tái),建立完善的授權(quán)和監(jiān)督機(jī)制,督導(dǎo)職業(yè)經(jīng)理人按照計(jì)劃執(zhí)行預(yù)想的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 2)品牌資源: 品牌是營(yíng)銷的基礎(chǔ)資源,能夠與任何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷相嫁接,有利于企業(yè)做任何模式的轉(zhuǎn)型和對(duì)接,品牌代表著企業(yè)的實(shí)力和人氣,承載著消費(fèi)者的信賴與安心,能夠有效的支持于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,而創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷運(yùn)用得當(dāng)又會(huì)使品牌得以增值。
3)文化資源: 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是依托與企業(yè)的營(yíng)銷文化而存在的,所謂營(yíng)銷文化,是指企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的理解與認(rèn)知,營(yíng)銷的精神和理念,在優(yōu)秀營(yíng)銷文化的熏陶下,其他職能部門會(huì)樂(lè)于支持營(yíng)銷部門配合營(yíng)銷部門,而不會(huì)有部門主義的心結(jié),也不會(huì)出現(xiàn)部門間的緊張與沖突。不僅如此,其他部門也能理解和重視創(chuàng)新的營(yíng)銷,是彼此溝通順暢,團(tuán)隊(duì)也能順利運(yùn)作。
許多可能遭遇到的營(yíng)銷問(wèn)題,會(huì)因?yàn)閷?duì)營(yíng)銷友善的文化而化解于無(wú)形,并塑造出對(duì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的推廣非常有利、友善的環(huán)境。反之,如果企業(yè)的營(yíng)銷文化落后,試想一下,如果一家企業(yè)將營(yíng)銷簡(jiǎn)單的理解為“推銷”,將“做市場(chǎng)”認(rèn)為是“做業(yè)務(wù)”,營(yíng)銷行為僅僅是與醫(yī)藥商業(yè)的之間的交易關(guān)系,卻試行創(chuàng)新的營(yíng)銷,其結(jié)果可想而知。
4)資金資源: 創(chuàng)新和預(yù)算應(yīng)當(dāng)是一致的,有效地創(chuàng)新要在預(yù)算限制下進(jìn)行,,營(yíng)銷創(chuàng)新必須在企業(yè)的整體資金實(shí)力之下進(jìn)行,如果把企業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷比作一出戲,營(yíng)銷策劃方案相當(dāng)于商業(yè)劇本,拍電影的關(guān)鍵在于導(dǎo)演,作為一名導(dǎo)演,需要挑選演員,安排場(chǎng)景的順序,進(jìn)行劇情的創(chuàng)新,給演員說(shuō)戲,做示范,導(dǎo)演就是藝術(shù)家,偉大的導(dǎo)演都是需要?jiǎng)?chuàng)新的,但是導(dǎo)演拍戲必須在一定的預(yù)算條件下進(jìn)行。 營(yíng)銷創(chuàng)新要考慮的:如何搞會(huì)議?如何收集名單?如何預(yù)熱?核心崗位的所需要的人才從哪里來(lái)?多少費(fèi)用請(qǐng)來(lái)?營(yíng)銷的一出出戲,既要?jiǎng)?chuàng)新,又要符合預(yù)算要求。
有效地營(yíng)銷創(chuàng)新同樣需要?jiǎng)?chuàng)新和預(yù)算相結(jié)合。 二、營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展 當(dāng)前,眾多醫(yī)藥品牌、新老產(chǎn)品為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破,都在積極謀求營(yíng)銷創(chuàng)新,許多時(shí)髦的營(yíng)銷理論更是漫天亂飛,然而在實(shí)戰(zhàn)中,這些理念創(chuàng)新為特征的營(yíng)銷理論因其無(wú)法直接轉(zhuǎn)換為可以操作的運(yùn)作模式而讓一線營(yíng)銷人員“可聽(tīng)而無(wú)可為”。
在筆者看來(lái),營(yíng)銷的創(chuàng)新目的在于改變消費(fèi)者的行為,其根本目的是讓人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心,從而激勵(lì)他們?nèi)ベ?gòu)買,最終為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。面對(duì)高度成熟的醫(yī)藥保健品市場(chǎng),單純天馬行空式的營(yíng)銷創(chuàng)新已是很難,創(chuàng)新必須切合企業(yè)實(shí)際。
在現(xiàn)有營(yíng)銷基礎(chǔ)上展開(kāi),營(yíng)銷創(chuàng)新的主要有四個(gè)基本方法,分別是:組合、改良、新用途、拿來(lái)。 1。
組合: 經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特將創(chuàng)新定義為“企業(yè)家對(duì)生產(chǎn)要素的重新組合”。我們認(rèn)為營(yíng)銷創(chuàng)新的首要方法就是“營(yíng)銷要素的重新組合”,著名營(yíng)銷專家沈菏生先生在為某藥業(yè)集團(tuán)做整體營(yíng)銷策劃時(shí),為其新上市的一種糖尿病產(chǎn)品設(shè)計(jì)了。
健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有健身俱樂(lè)部、體檢中心、運(yùn)動(dòng)康復(fù)類、校園健康、老年人健康。
1、健身俱樂(lè)部健身俱樂(lè)部不同于健身房,它不是單純的鍛煉身體的場(chǎng)所,而是集健身塑體,娛樂(lè)休閑及傳播健身知識(shí)于一體,能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場(chǎng)所。2、體檢中心醫(yī)療咨詢,健康保健,上門服務(wù),關(guān)注健康要從更好地了解自己開(kāi)始,體檢醫(yī)療現(xiàn)在的模式并不理想,所以才有商機(jī),把它完美化。
3、運(yùn)動(dòng)康復(fù)類我國(guó)早期的運(yùn)動(dòng)康復(fù)主要是指針對(duì)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的醫(yī)療服務(wù),此外包括極少數(shù)中高收入者的康復(fù)理療等,但隨著全民健身的普及,重視科學(xué)運(yùn)動(dòng)漸漸成為趨勢(shì)。運(yùn)動(dòng)康復(fù)正在從針對(duì)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的小眾市場(chǎng)向?yàn)檫\(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供服務(wù)的大眾市場(chǎng)發(fā)展。
4、校園健康學(xué)生每天就要趴桌子午睡,運(yùn)動(dòng)不足,一直到大學(xué),不少人就出現(xiàn)健康問(wèn)題,每次全民體質(zhì)監(jiān)測(cè),大學(xué)生的平均體質(zhì)一直是全國(guó)最低的,這是常年積累的健康問(wèn)題。從幼兒園到大學(xué),學(xué)生們的健康管理完全是空白。
5、老年人健康中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化國(guó)家,而養(yǎng)老院的嚴(yán)重不足,早就體現(xiàn)出來(lái)了,嚴(yán)重缺少針對(duì)老年人的健康服務(wù)。在一個(gè)人口最多的國(guó)家里,服務(wù)于人的基本健康產(chǎn)業(yè),卻有太多的空白和不足,很自然健康會(huì)是未來(lái)最有發(fā)展的行業(yè)。
目前醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)業(yè)可分為兩種,一個(gè)是藥物研發(fā),另一個(gè)是器械類。
藥物研發(fā)技術(shù)含量很高,研發(fā)周期慢,就算你有了好的配方,過(guò)臨床也是很燒錢的。總之,做藥的話,如果前期沒(méi)有大量的資金支持,基本就玩完了。
但同樣的,如果藥品上市了,那基本一兩年就能把投入賺回來(lái)。醫(yī)療器械類相對(duì)來(lái)說(shuō)技術(shù)含量要低一點(diǎn),但要注意,是相對(duì)于藥物研發(fā)低點(diǎn),但真正的技術(shù)含量可以點(diǎn)也不低。
相對(duì)于藥物研發(fā),醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)的投入成本要低一些,而且周期不長(zhǎng),并且醫(yī)療器械整個(gè)政策環(huán)境也很好,各種扶持不斷。所以,你如果有實(shí)力,藥物研發(fā)是不錯(cuò)的選擇;如果資金等不足,可以考慮醫(yī)療器械。
但不管是哪個(gè),技術(shù)是第一位的,有技術(shù),投資機(jī)構(gòu)會(huì)主動(dòng)給你送錢。
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